Co to jest Pitch Deck? Przykłady, porady i szablony

Prezentacja to krótka prezentacja, która daje potencjalnym inwestorom lub klientom przegląd Twojego biznesplanu, produktów, usług i trakcji wzrostu.

Jako przedsiębiorca zapewne wiesz, że Twoja firma lub pomysł potrzebuje finansowania.

Często finansowanie to będzie pochodzić ze źródeł zewnętrznych, tj. od osób, które nie są przyjaciółmi ani rodziną. Oznacza to, że będziesz musiał przekazać swoje pomysły potencjalnym finansistom w sposób, który zachęci ich do inwestowania w Twoją firmę.

Innymi słowy, będziesz potrzebować pitch decku.

Oto krótki wybór 8 łatwych do edycji szablonów prezentacji, które możesz edytować, udostępniać i pobierać za pomocą Visme. Zobacz więcej szablonów poniżej:

Spis treści

• Co to jest Pitch Deck?
• Co zawiera prezentacja Pitch Deck?
• Co robić, a czego nie robić w Pitch Deck
• Jak stworzyć Pitch Deck w 3 prostych krokach
• Szukasz oprogramowania do prezentacji?

Co to jest Pitch Deck?

Pitch deck, zwany także prezentacją start-upu lub inwestora, to prezentacja, która pomaga potencjalnym inwestorom dowiedzieć się więcej o Twojej firmie.

Choć może to brzmieć dziwnie, głównym celem prezentacji nie jest zapewnienie funduszy — ale dotarcie na następne spotkanie.

Zabezpieczenie finansowania to proces wieloetapowy. Dobry, informacyjny prezenter to pierwszy szczebel drabiny. Będziesz chciał przedstawić inwestorom pomysł, który ich zaintryguje i zachęci do współpracy.

Buduj relacje z klientami i napędzaj wzrost sprzedaży

• Docieraj do potencjalnych klientów dzięki imponującym prezentacjom i propozycjom, które konwertują
• Monitoruj poziom zaangażowania klientów, aby zobaczyć, co najbardziej ich interesuje
• Zbuduj zwycięski podręcznik sprzedaży, aby zmaksymalizować wydajność zespołu sprzedaży

Zapisać się. Jest wolne.

Co to jest prezentacja Pitch Deck?

Prezentacja prezentacyjna zwykle składa się z kilku slajdów, które pomogą Ci opowiedzieć fascynującą historię o Twojej firmie. Możesz je złożyć za pomocą ogólnego oprogramowania, takiego jak PowerPoint, lub użyć nowoczesnego narzędzia, takiego jak Visme, do stworzenia gotowej prezentacji.

Co to jest talia inwestora?

Talia inwestora to prezentacja, którą przygotowują przedsiębiorcy poszukujący rund finansowania od inwestorów. Prezentuje cenne informacje o biznesie, które są kluczowe przy poszukiwaniu finansowania lub przekonaniu najlepszych inwestorów.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tworzeniu atrakcyjnych talii dla inwestorów? Przeczytaj ten artykuł i skorzystaj z naszych profesjonalnych szablonów projektów, aby rozpocząć.

Co zawiera prezentacja Pitch Deck?

Kuszące jest zrzucanie informacji na inwestorów. Jako założyciel, każda część Twojej firmy jest dla Ciebie ważna. Ale najlepsze prezentacje to takie, które są krótkie i łatwe do naśladowania.

Dobrą zasadą jest umieszczanie nie więcej niż 19 slajdów w prezentacji.

Istnieje wiele różnych opinii na temat tego, co bezwzględnie musi zawierać pitch deck. Ale kiedy przyjrzeliśmy się niektórym udanym prezentacjom startupów, zauważyliśmy 10 kluczowych slajdów zawartych w większości prezentacji.

Przyjrzyjmy się szczegółowo każdemu z tych slajdów.

1 Wprowadzenie

Najważniejszy jest również pierwszy slajd Twojej prezentacji. To Twoja szansa na zrobienie dobrego pierwszego wrażenia, więc nie przegap tej okazji.

Slajd wprowadzający powinien być krótki i atrakcyjny — powiedz ludziom, kim jesteś i dlaczego tu jesteś.

Możesz także użyć tego slajdu, aby przekazać propozycję wartości swojej firmy. Spróbuj wyartykułować to w jednym wyrażeniu lub zdaniu, na przykład:

„Tworzymy gry wideo dla lekarzy”.

„Robimy Happy Meal dla dorosłych”.

Lub

„Jesteśmy Sephorą dla zwierząt”.

Dostajesz punkt.

Dobra oferta cenowa sprawi, że słuchacze usiądą prosto i będą chcieli wysłuchać dalszej części prezentacji.

2 Problem

Jeśli Twój pomysł na biznes nie rozwiązuje rzeczywistego problemu, co robisz?

Powinieneś zidentyfikować problem, z którym borykają się Twoi docelowi odbiorcy, lukę, której rynek obecnie nie zajmuje.

Dobry slajd dotyczący problemu zidentyfikuje dwa lub trzy problemy, z którymi poradzi sobie Twój produkt, nie będąc przy tym rozwlekłym. Koncentruj się na tekście, aby inwestorzy mogli łatwo śledzić.

Świetnym przykładem jest „slajd problemowy” Airbnb z ich pierwotnego stanowiska.

Źródło obrazu

Na tym slajdzie znajdź zwięzłe i jasne rozwiązanie, które inwestorzy mogą z łatwością zastosować. To ważny slajd, który sprawia, że ​​Twoja talia produktów jest urzekająca.

Slajd z rozwiązaniem Airbnb pokazuje, jak zamierzają rozwiązać każdy z trzech problemów, które wskazywali wcześniej dużymi i pogrubionymi literami.

3 Rozwiązanie

Na tym slajdzie znajdź zwięzłe i jasne rozwiązanie, które inwestorzy mogą z łatwością zastosować.

Slajd z rozwiązaniem Airbnb pokazuje, jak zamierzają rozwiązać każdy z trzech problemów, które wskazywali wcześniej dużymi i pogrubionymi literami.

Źródło obrazu

Unikaj wielkich stwierdzeń typu „tylko my to robimy”. Większość osób w pokoju prawdopodobnie zna wiele firm, które próbują rozwiązać zidentyfikowany przez Ciebie problem.

Inną dobrą strategią jest zaoferowanie wielu możliwych rozwiązań przedstawionego problemu, a następnie przejście do tego, które wybrałeś i dlaczego. To pokazuje inwestorom twoje zaangażowanie i badania.

Zamiast na wyjątkowości, skoncentruj swoją prezentację na swoich badaniach, motywacji, zaangażowaniu i zdolności do rozwiązania problemu.

Ale upewnij się, że nie umieściłeś tego wszystkiego na swoim slajdzie. Staraj się mówić prosto i na temat, a te wskazówki ukształtują całą prezentację.

Szablon prezentacji Airbnb

Oto szablon prezentacyjny zainspirowany Airbnb, który możesz dostosować do własnego start-upu.

Dostosuj teraz!

4 Wielkość rynku i możliwości

Tworząc strukturę prezentacji sprzedaży, pamiętaj o załączeniu podsumowania badań rynkowych.

Rynek zadecyduje, czy otrzymasz finansowanie, czy nie. Jeśli działasz na małym rynku, inwestorzy mogą uznać, że potencjalny zwrot z inwestycji jest zbyt mały lub zbyt ryzykowny, aby Cię sfinansować.

Korzystając ze źródeł z twoich badań, solidny slajd rynkowy przedstawi wykres wzrostu rynku w przeszłości i przyszłego potencjalnego wzrostu rynku, aby inwestorzy mogli łatwo zobaczyć, jaki jest potencjał twojego produktu.

Dobrym przykładem slajdu rynkowego jest prezentacja Mint.

Źródło obrazu

Zwróć uwagę, jak slajd wyraźnie pokazuje wielkość rynku i identyfikuje możliwości w wymiernych liczbach.

5 Produkt

To jest część, w której prezentujesz rzeczywisty produkt lub usługę sprzedawaną przez Twoją firmę.

Jeśli jest to produkt fizyczny, dodaj profesjonalne zdjęcia produktu z różnych perspektyw. Możesz także dołączyć widoki rozstrzelone lub przekroje, które podkreślają materiały i cechy Twojego produktu.

Jeśli Twoim produktem jest aplikacja, narzędzie online lub usługa, rozważ dodanie zrzutów ekranu przedstawiających najbardziej unikalne funkcje.

Prezentacja TouristEye zawierała serię zrzutów ekranu pokazujących przykłady tras podróży i kolekcje, które użytkownicy będą mogli tworzyć i wyszukiwać.

Źródło obrazu

Aby posunąć się dalej, możesz również przeprowadzić fizyczną demonstrację swojego produktu w trakcie prezentacji. Lub umieść wideo lub link na swoim slajdzie, aby zrobić wirtualną demonstrację.

Szablon prezentacji TouristEye

Oto szablon prezentacyjny zainspirowany przez TouristEye, który możesz dostosować do własnego startupu.

Dostosuj teraz!

6 Trakcja

Ten slajd powinien dotyczyć rozwoju Twojej firmy — liczby dokonanych sprzedaży, głównych celów, które udało Ci się osiągnąć do tej pory, oraz kolejnych kroków.

Większość startupów umieszcza wykres wzrostu kija hokejowego na slajdzie trakcji na swoim boisku.

Ten slajd prezentacyjny Buffer jest doskonałym przykładem tego, jak możesz pochwalić się inwestorom swoimi obecnymi osiągnięciami.

Źródło obrazu

Zjeżdżalnia trakcyjna jest ważna, ponieważ zmniejsza ryzyko w oczach inwestorów. Chcą zobaczyć dowód, że Twój pomysł na biznes lub rozwiązanie ma wszystko, czego potrzeba, aby było opłacalne.

Szablon talii buforowej

Oto szablon prezentacyjny zainspirowany programem Buffer, który możesz dostosować do własnego startupu.

Dostosuj teraz!

Dostosuj ten szablon prezentacji, aby dostosować go do siebie!

• Dodaj własny tekst, obrazy, logo i więcej
• Dodaj interaktywne przyciski i animacje
• Dostosuj wszystko, aby pasowało do wizerunku Twojej marki i potrzeb w zakresie treści

Edytuj i pobierz teraz

7 Zespół

Zarys prezentacji prezentacji będzie obejmował głównych członków zespołu. Inwestora interesuje motywacja tych ludzi i to, co czyni ich na tyle wyjątkowymi, aby doprowadzić ten projekt do sukcesu.

Pod każdym głównym członkiem zespołu rozważ umieszczenie punktorów, opisów lub tytułów, które pokazują, dlaczego są one kluczowe dla Twojej misji.

Oto przykład slajdu zespołu z prezentacji Piccsy'ego.

Źródło obrazu

Ogranicz liczbę członków do swojego podstawowego zespołu. Doradcy nie muszą być uwzględnieni.

8 Konkurs

Użyj tego slajdu, aby pokazać, kim jest Twoja konkurencja i dlaczego się od nich różnisz.

Airbnb ma pod tym względem świetny poślizg.

Źródło obrazu

Zwróć uwagę, w jaki sposób wykorzystują przystępność cenową i łatwość dostępu jako siłę napędową odróżniającą ich działalność od innych firm turystycznych lub agencji.

Buzzfeed radzi sobie również świetnie, pokazując, że oferuje więcej niż konkurencja. Wykorzystują swój plan, aby dotrzeć przez korytarz i oferować usługi wielu konkurentów jako punkt sprzedaży.

Źródło obrazu

Szablon prezentacyjny Buzzfeed

Oto szablon prezentacyjny zainspirowany przez Buzzfeed, który możesz dostosować do własnego start-upu.

Dostosuj teraz!

9 Finanse

Slajd finansowy w Twojej prezentacji jest tym, na który inwestorzy spędzają najwięcej czasu.

Zarys prezentacji powinien zawierać przewidywany wzrost Twojej firmy w ciągu najbliższych trzech do pięciu lat, wraz ze szczegółami dotyczącymi Twojego modelu biznesowego i finansów.

Prezentacja Enlive dobrze radzi sobie z prezentacją prognozy rachunku zysków i strat na tym slajdzie.

Źródło obrazu

Zastosowanie kolorów i wykresu słupkowego sprawia, że ​​finanse są łatwiejsze do zrozumienia i zdecydowanie wyglądają ciekawiej niż nudny arkusz kalkulacyjny pełen liczb.

Wiele z tych informacji nie jest wyrytych w kamieniu. Nikt nie jest w stanie dokładnie przewidzieć, gdzie będziesz w ciągu najbliższych trzech lat, ale inwestorzy oczekują, że przedstawisz swój plan i pokażesz, że masz wiedzę finansową, aby go osiągnąć.

Tutaj możesz również wyjaśnić swój plan ekonomiczny. Obejmuje to twoją strukturę operacyjną i kanały dystrybucji, a także twój plan zarabiania pieniędzy.

10 Inwestycje i wykorzystanie funduszy

Zanim zakończysz, nie zapomnij powiedzieć inwestorom, czego od nich oczekujesz.

Ale zamiast prosić o określoną kwotę finansowania, poinformuj ich również, co planujesz zrobić z pieniędzmi.

Kiedy uzasadnisz swoją prośbę, pomaga to budować zaufanie i pozwala inwestorom traktować cię poważnie.

Oto rozsądny przykład inwestycji z oryginalnej prezentacji firmy Intercom.

Źródło obrazu

Pamiętaj, aby być tutaj strategicznym. Poinformuj swoich inwestorów o kwocie, o którą prosisz, ale trzymaj ją realnie. Nie chcesz stracić dużej inwestycji, po prostu mierząc zbyt wysoko. Zakryj swoje bazy.

Szablon prezentacji interkomu

Oto szablon prezentacyjny zainspirowany przez Intercom, który możesz dostosować do własnego start-upu.

Dostosuj teraz!

Chociaż nie ma uniwersalnej struktury tworzenia prezentacji prezentacyjnych, upewnij się, że konspekt prezentacji zawiera wyróżnione przez nas slajdy.

Jeśli chodzi o wybór wymiarów pitch decku, możesz użyć proporcji 4:3 lub proporcji 16:9. Wysyłając ofertę e-mailem, upewnij się, że rozmiar pliku nie przekracza 10 MB.

Co robić, a czego nie robić w Pitch Deck

Teraz, gdy masz już jasność co do tego, czym jest prezentacja prezentacyjna i co zawiera dobra prezentacja, przyjrzyjmy się kilku typowym wskazówkom dotyczącym tworzenia i prowadzenia skutecznych prezentacji.

Podczas projektowania

NALEŻY używać punktorów na slajdach.

Pamiętaj, że jest to prezentacja o krótkim czasie trwania. Spraw, aby struktura prezentacji sprzedaży była zwięzła i na temat.

Nie przytłaczaj odbiorców dużą ilością tekstu. Wyjaśnij szczegółowo rzeczy, które chcesz wyjaśnić, ale nie wpychaj ich na slajdy.

NIE wypełniaj slajdów tekstem.

Jak widać na powyższych przykładach, na slajdach najlepiej jest umieszczać wypunktowania, a nie akapity.

Ponadto używaj dużych rozmiarów czcionek, wielu elementów wizualnych i czytelnej kolorystyki. Pomoże Ci to przygotować interesującą i pouczającą prezentację.

NALEŻY podać swoje dane kontaktowe.

Upewnij się, że na końcu prezentacji umieściłeś swoje dane kontaktowe, aby Twoi odbiorcy wiedzieli, do kogo zwrócić się z pytaniami.

Oto slajd kontaktowy z prezentacji Facebooka z 2004 roku.

Źródło obrazu

Ten slajd pozwala również twojej firmie mieć „twarz” i zachęca inwestorów do szukania tej osoby.

NIE dodawaj zbyt wielu członków zespołu.

Na slajdzie zespołu trzymaj się głównych członków. Zbyt wielu kierowników może przytłoczyć; Twoi inwestorzy chcą wiedzieć, kto pilotuje statek.

Podczas prezentacji

Opowiedz historię.

Upewnij się, że przedstawiasz odbiorcom wciągającą narrację, która pozwoli im poczuć, dlaczego Twoja firma radzi sobie z problemem i jak to wpłynie na nich.

NIE skupiaj się tylko na statystykach.

Bez spójnej narracji i szerszego obrazu wyjaśniającego, dlaczego Twoja firma i co przyniesie ona Twoim klientom, wszystkie Twoje statystyki brzmią sucho i nudno.

Upewnij się, że celowa narracja przewija się przez całą prezentację, a nie tylko na początku. Statystyki są ważne, zwłaszcza statystyki finansowe, ale nie są jedyną ważną rzeczą.

DOpracuj i zminimalizuj, jak uznasz za stosowne.

Ważne jest to, co jest na slajdach, ale także sposób, w jaki to zaprezentujesz.

Podczas mówienia oceń swoich odbiorców, ich zainteresowanie szczegółami Twojej firmy i to, na czym im najbardziej zależy. Następnie dostosuj prezentację do ich potrzeb.

NIE czytaj tylko ze slajdów.

Dostosuj swoją prezentację, aby utrzymać zaangażowanie odbiorców i nigdy nie recytuj tylko tego, co jest napisane na slajdach.

Pamiętaj, inwestorzy potrafią czytać. Powodem, dla którego jest to prezentacja, a nie e-mail, jest to, że możesz z nimi współpracować.

Jak stworzyć Pitch Deck w 3 prostych krokach

Stworzenie prezentacji startowej nie musi być trudne. Jeśli masz mało czasu, możesz użyć narzędzia do projektowania, takiego jak Visme, aby złożyć je dosłownie w kilka minut.

Nigdy więcej zaczynania od zera i tworzenia slajdów jeden po drugim. Możesz po prostu skorzystać z gotowych szablonów i zastąpić zawartość zastępczą własną.

Oto jak to działa.

Krok 1: Wybierz szablon.

Aby rozpocząć, zaloguj się do pulpitu nawigacyjnego Visme i wybierz szablon prezentacji, który dobrze pasuje do Twoich treści i rodzaju działalności.

W bibliotece Visme znajdują się setki szablonów prezentacji i wszystkie można w pełni dostosować.

Możesz także mieszać i dopasowywać slajdy o podobnym stylu, korzystając z naszych motywów prezentacji.

Krok 2: Dostosuj.

Gdy znajdziesz szablon prezentacji, który Ci się podoba, kliknij Edytuj, aby rozpocząć dostosowywanie go w edytorze Visme.

Możesz zmienić wszystko i wszystko, aby dopasować się do swoich potrzeb w zakresie treści. Edytor jest łatwy w użyciu z funkcją przeciągnij i upuść. Możesz go używać nawet bez wcześniejszego doświadczenia w projektowaniu.

Zmień kolory, czcionki i obrazy. Zamień ikony na odpowiednie, korzystając z naszej bezpłatnej biblioteki ikon. Dodawaj i dostosowuj wizualizacje danych, aby nudne liczby były ciekawsze. Wstawiaj animacje i linki, osadzaj filmy i nie tylko.

Możesz także dodawać, usuwać lub zmieniać kolejność slajdów według własnego uznania. Korzystaj z pól dynamicznych, aby Twoje dane osobowe, firmowe i inne kluczowe informacje były dokładne i spójne w całej prezentacji.

Cały proces dostosowywania zajmie Ci zaledwie godzinę, jeśli po prostu zastąpisz zawartość zastępczą własną.

Krok 3: Pobierz lub udostępnij.

Kiedy skończysz dostosowywać swoją idealną prezentację, możesz pobrać ją na swój komputer lub udostępnić online za pomocą lin

Możesz pobrać swoją prezentację w formacie graficznym, PDF lub jako plik PowerPoint.

Wygeneruj link, aby udostępnić go prywatnie określonym osobom, na przykład w wiadomości e-mail. Możesz także opublikować swoją prezentację w internecie, aby wyświetlała się w wynikach wyszukiwania w Google.

Możesz również osadzić prezentację na stronie swojej firmy za pomocą responsywnego kodu. Po udostępnieniu talii możesz rozpocząć śledzenie statystyk, aby zobaczyć, ile osób ją obejrzało lub podjęło działania.

Szukasz oprogramowania do prezentacji?

Potężny prezenter może pomóc w zabezpieczeniu finansowania potrzebnego do urzeczywistnienia pomysłu na biznes. Ten artykuł da ci pewność, której potrzebujesz, aby zaprojektować i zaprezentować zabójczą prezentację dla inwestorów.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o prezentacjach i prowadzeniu świetnych prezentacji, zapoznaj się z poniższymi zasobami.

• 17 szablonów prezentacji zainspirowanych prawdziwymi startupami i firmami
• 15 porad ekspertów, jak przeprowadzić potężną prezentację biznesową
• Formuła sukcesu prezentacji: Jak dobrze zacząć i mocno zakończyć

Możesz także obejrzeć ten film o tym, jak ułożyć prezentację, aby utrzymać słuchaczy w napięciu do samego końca.

Jeśli szukasz łatwego w użyciu, profesjonalnego oprogramowania do prezentacji, które pomoże Ci stworzyć potężną prezentację, Visme może być właśnie tym, czego szukasz.

Możesz przeglądać w pełni zaprojektowane szablony prezentacji, które są inspirowane rzeczywistymi prezentacjami odnoszących sukcesy firm, takich jak Airbnb, Buffer i inne.

Każdy szablon można dostosować, dzięki czemu można łatwo podłączyć własne treści, grafikę i zasoby marki, a także pobrać je w formacie PowerPoint lub PDF albo opublikować online.

Gotowy do stworzenia własnego zestawu prezentacyjnego? Zarejestruj się w Visme, aby otrzymać bezpłatne konto i zabierz go na jazdę próbną!