Co to jest cykl życia produktu? 4 podstawowe korzyści z zarządzania cyklem życia produktu

Co to jest cykl życia produktu? – spis treści:

1. Co to jest cykl życia produktu?
2. Etapy cyklu życia produktu
3. Czynniki wpływające na cykl życia produktu
4. Macierz BCG a macierz Ansoffa
5. 4 kluczowe korzyści z zarządzania cyklem życia produktu
6. Cykl życia produktu na przykładach
7. Streszczenie

Co to jest cykl życia produktu?

Termin cykl życia produktu jest używany do opisania etapów, przez które przechodzi produkt. Rozpoczyna się stworzeniem koncepcji i jej wdrożeniem na rynek, a kończy wycofaniem się z niej. W zależności od specyfiki branży i rodzaju oferowanego towaru okres ten może trwać od kilku tygodni do wielu lat . Świadomość poszczególnych faz cyklu pozwala dostosować strategię zarządzania produktem tak, aby w pełni wykorzystać jego potencjał i osiągnąć maksymalne zyski.

Etapy cyklu życia produktu

Etapy cyklu życia produktu określają, jakie działania należy podjąć w danym momencie. Możemy wyróżnić 5 typowych faz:

Rozwój

Przed wprowadzeniem jakiegokolwiek produktu do swojej oferty musisz sprawdzić, czy wymyślona przez Ciebie koncepcja ma szansę zostać wdrożona i pozostać konkurencyjna . Poświęcenie czasu i pieniędzy na badania, testy i opracowanie strategii jest niezbędne, aby skutecznie reagować na szybko zmieniające się otoczenie gospodarcze w kolejnych fazach.

Początki bywają trudne, bo mimo ponoszonych kosztów nie jesteś jeszcze w stanie generować zysków. Dlatego należy liczyć się z ryzykiem niepowodzenia . Jednak poznanie potrzeb i opinii Twojej grupy docelowej pozwoli Ci na wprowadzenie zmian, które mogą przynieść wymierne korzyści w przyszłości.

Wstęp

Ideą etapu wprowadzenia jest przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów , zachęcenie ich do spróbowania produktu oraz zaznaczenie swojej obecności na rynku. Początkowo sprzedaż będzie niska, dlatego tak ważne jest, aby inwestować w kampanię marketingową.

Aby poprawić wyniki, możesz oferować rabaty, bezpłatne próbki, okres próbny lub zwrot pieniędzy w przypadku niezadowolenia klientów z Twojej oferty. W ten sposób przekonają się, że decydując się na zakup, nie podejmują dużego ryzyka. Ponadto możesz skorzystać z jednej ze strategii cenowych:

• Price skimming, znany również jako skim pricing – polega na ustalaniu wysokiej ceny w celu stworzenia prestiżowego wizerunku marki, a następnie jej obniżaniu wraz ze wzrostem udziału w rynku.
• Ceny penetracyjne – aby szybko zająć dominującą pozycję konkurencyjną, możesz ustalić niskie ceny dla swojego produktu.

Wzrost

Na tym etapie Twoja oferta zyskała uznanie konsumentów – zyski, popyt, ale i konkurencja są coraz większe. Twoi konkurenci mogą wchodzić na rynek z podobnymi produktami , więc aby sprzedawać swój produkt, musisz się wyróżnić i podkreślić korzyści płynące z wyboru Twoich usług. Możesz to zrobić, poprawiając obsługę klienta, ulepszając lub dodając nowe funkcje produktu.

Dojrzałość

Po szybkim wzroście rynek w pewnym momencie staje się nasycony. Twoje poziomy sprzedaży są ustabilizowane. Aby zwiększyć sprzedaż, należy skupić się na dywersyfikacji oferty , zwiększeniu świadomości i lojalności wobec marki oraz poprawie funkcjonalności produktu. Konkurencja wciąż jest zacięta, dlatego słabsi gracze mogą nie wytrzymać presji i opuścić rynek.

Spadek

Przychodzi taki moment, kiedy cykl życia Twojego produktu dobiega końca. Mogą pojawić się nowe innowacje, rozwiązania i substytuty. Inne firmy będą oferować lepsze ceny lub alternatywy dla istniejącej oferty. Nie opłaca się już inwestować w swój produkt, dlatego trzeba stopniowo ograniczać jego produkcję, aby nie zaczął przynosić strat.

Czynniki wpływające na cykl życia produktu

• Sytuacja gospodarcza – stan gospodarki i panujące trendy kształtują wiele branż, a także popyt i podaż na poszczególne produkty. Dobrze prosperujący rynek może ułatwić wprowadzenie produktu na rynek i wydłużyć jego fazę wzrostu.
  
• Bariery wejścia na rynek – im trudniej wejść na rynek, tym dłuższy może być cykl życia produktu i odwrotnie. To zależy od poziomu konkurencji w branży.
• Postęp technologiczny – intensywny rozwój technologii może skutkować krótszym cyklem życia produktu, dlatego ważne jest, aby stale ulepszać swoje produkty.
• Postawy konsumentów – długość każdego etapu zależy od tego, jak szybko konsumenci zaakceptują Twój produkt i jakie mają o nim opinie.

Macierz BCG a macierz Ansoffa

Znając poszczególne fazy cyklu życia produktu i określając, w której fazie aktualnie znajduje się Twój produkt, możesz dodatkowo wykorzystać macierz BCG lub macierz Ansoffa . Dostarczają informacji o nasyceniu i wzroście rynku oraz ułatwiają planowanie strategii. Połączenie tych metod ze sobą wypełni wszelkie luki informacyjne i da pełniejszy obraz aktualnej sytuacji.

4 kluczowe korzyści z zarządzania cyklem życia produktu

Uważne obserwowanie cyklu życia produktu i odpowiednie reagowanie na zmiany może przynieść wiele korzyści. Zarządzając cyklem życia produktu, możesz:

• Dostosuj komunikaty marketingowe do swoich odbiorców,
• Podejmuj mądre i świadome decyzje strategiczne w oparciu o różne etapy cyklu życia produktu,
• Zdobądź lojalnych klientów i uatrakcyjnij swój produkt na rynku, Zwiększ zyski i ROI firmy.

Cykl życia produktu na przykładach

Maszyna do pisania

Maszyna zyskała uznanie pod koniec XIX wieku, znacznie usprawniając proces pisania. Jednak wraz z rozwojem technologii szybko przeszedł z fazy wzrostu do fazy upadku, który generował niewielki zysk. Komputery, telefony itp. stały się jego konkurentami, dominując na współczesnym rynku i będąc w tym momencie na etapie dojrzałości cyklu życia produktu.

FW Woolworth Co.

Założona w 1979 roku firma Woolworth była sprzedawcą tanich artykułów i jednym z pionierów tak zwanych sklepów dime , czyli sklepów sprzedających większość swoich towarów za 5-10 centów. Była jedną z odnoszących największe sukcesy amerykańskich firm w branży, wyznaczając trendy i tworząc model handlu detalicznego, który jest używany dzisiaj na całym świecie.

Jednak ze względu na rosnącą presję konkurencyjną firma zdecydowała się na dywersyfikację swojej oferty. Zdecydowano się na wdrożenie różnych sklepów jednoliniowych z m.in. obuwiem sportowym, biżuterią, odzieżą wierzchnią, które miały być zlokalizowane w galeriach handlowych . Ostatecznie to rozwiązanie nie przetrwało w panujących warunkach rynkowych iw 2001 roku firma zmieniła nazwę na Foot Locker, która do dziś sprzedaje asortyment sportowy.

Streszczenie

Zrozumienie poszczególnych etapów cyklu życia produktu jest kluczowym aspektem tworzenia skutecznej strategii zarządzania. Analiza składowych portfela firmy pozwala obiektywnie spojrzeć na swoją pozycję rynkową i utrzymać ją na dłużej . Co więcej, może uchronić Cię przed ewentualnymi stratami finansowymi, gdy produkt straci na popularności, a na rynku pojawią się inne konkurencyjne rozwiązania.

Czytaj także: Czym jest model pięciu sił Portersa?

Autor: Andy Nichols

Rozwiązujący problemy z 5 różnymi stopniami i nieskończonymi rezerwami motywacji. To czyni go idealnym właścicielem i menedżerem firmy. W poszukiwaniu pracowników i współpracowników najbardziej ceni sobie otwartość i ciekawość świata.

Wyświetl wszystkie posty