Czym jest marketing afiliacyjny? Kompletny przewodnik

Kiedy nie jesteś pewien, czy kupić ekspres do kawy Nespresso, Breville czy DeLonghi, prawdopodobnie zwrócisz się do Google. A co daje Ci Google? Cała lista artykułów o nazwie „x najlepsze ekspresy do kawy”.

Właśnie odkryłeś jedną z najpopularniejszych strategii marketingu afiliacyjnego. Porównywarki i strony z recenzjami zdejmują z nas ciężką pracę polegającą na badaniu i ocenie towarów konsumpcyjnych, a jednocześnie promują je w imieniu sprzedawcy.

To świetny sposób na generowanie dochodu bez sprzedawania czegokolwiek. A dla sprzedawcy ekspresów do kawy to fantastyczny sposób na reklamę. Ale to tylko jeden z wielu sposobów wykorzystania marketingu afiliacyjnego.

W tym artykule przeprowadzimy Cię krok po kroku przez nasz przewodnik po tym, czym jest marketing afiliacyjny i jak działa.

Czym jest marketing afiliacyjny?

Cyfrowy marketing afiliacyjny to forma reklamy, w której właściciel produktu lub sprzedawca pozwala zewnętrznym stronom internetowym (stowarzyszonym) promować swój produkt i rekompensuje im ruch lub sprzedaż, którą generują. To trochę jak Batman i Robin, dostawcy łączą siły z wydawcami dla obopólnych korzyści, dzięki czemu wszyscy są korzystni.

Jakie korzyści odnoszą strony?

1. Dostawcy utrzymują niskie koszty marketingowe dzięki wynagradzaniu opartemu na wynikach.
2. Partnerzy lub wydawcy zarabiają na promowaniu produktów bez żadnych kosztów związanych z produktem.
3. Konsumenci mają większe szanse na znalezienie tego, czego szukają.

Podział pracy pozwala zarówno sprzedawcy, jak i partnerowi skupić się na swoich mocnych stronach i tym, co przynosi pieniądze. Właściciel produktu koncentruje się na opracowaniu najlepszej oferty produktów lub usług, podczas gdy partner koncentruje się na ich publikowaniu i promowaniu.

Podmiotami stowarzyszonymi mogą być wszelkiego rodzaju strony internetowe korzystające z różnych narzędzi do dystrybucji treści. Może to być kanał informacyjny, bloger, e-mail lub sprzedawca PPC. W przypadku produktów konsumenckich witryny z recenzjami i porównaniami są modną działalnością stowarzyszoną. Media społecznościowe i influencer marketing oferują dodatkowe możliwości dla marketerów stowarzyszonych.

Chodzi o to, aby dotrzeć do odbiorców odpowiednich dla dostawcy. To kolejny powód, dla którego firmy otwierają programy partnerskie: aby wykorzystać odbiorców wydawców i zwiększyć ich zasięg.

Sukces marketingu afiliacyjnego często zależy od zasięgu odbiorców. Tak więc, jeśli zastanawiasz się, jak rozpocząć marketing afiliacyjny, to jest twój pierwszy krok do działania. Musisz udowodnić sprzedawcy produktu, że rzeczywiście możesz zapewnić dużo wartościowego ruchu.

Sprzedawcy korzystają z narzędzi badawczych podmiotów stowarzyszonych, aby znajdować nowe źródła ruchu o wysokiej jakości, identyfikować najlepszych partnerów stowarzyszonych i optymalizować ich wyniki. W tym artykule zagłębimy się w to, jak działa marketing afiliacyjny, jak prowadzić marketing afiliacyjny jako reklamodawca i wydawca oraz jak analizować i opracowywać strategie w celu uzyskania wysokiego zwrotu z inwestycji i przychodów.

Jak działa marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny obejmuje trzech głównych interesariuszy: sprzedawcę lub sprzedawcę, partnera lub wydawcę oraz konsumenta. Czasami zaangażowany jest także czwarty gracz, sieć. Każdy ma wyjątkową i krytyczną rolę :

Kto jest zaangażowany w marketing afiliacyjny?

Sprzedawca lub sprzedawca

Sprzedawca lub sprzedawca może być również określany jako marka, sprzedawca lub sprzedawca detaliczny. Jeśli to ty, to ty masz pomysł na produkt lub istniejący produkt lub usługę na sprzedaż. Możesz prowadzić jednoosobową działalność gospodarczą, sklep, producenta, a nawet duże międzynarodowe przedsiębiorstwo. Nie ma ograniczeń co do wielkości firmy ani różnorodności produktów fizycznych i cyfrowych, które sprzedawca może sprzedawać za pośrednictwem podmiotów stowarzyszonych.

Partner

Partner jest często nazywany wydawcą, ponieważ jego zadaniem jest publikowanie. Jako partner będziesz wykorzystywać własne zasoby i powierzchnię reklamową do promowania towarów sprzedającego i pobierania prowizji, w oparciu o z góry określony cel. Współczynnik ten może być powiązany ze sprzedażą, konwersjami, wygenerowanymi potencjalnymi klientami lub prostym współczynnikiem klikalności (CTR) .

Partnerami mogą być osoby fizyczne lub większe korporacje, a nawet marki, które współpracują z inną marką, aby uzyskać widoczność. Na przykład firma ogrodnicza może również działać jako partner stowarzyszony firmy produkującej narzędzia ogrodnicze, reklamując je wraz ze swoimi usługami ogrodniczymi.

Konsument

Trzecim interesariuszem jest ostateczne źródło przychodów: konsument, który kupuje produkt lub usługę. Mogą nawet nie być świadomi swojej roli w relacji afiliacyjnej, zwłaszcza gdy znaleźli produkt dzięki promocjom, które wydają się organiczne, a nie sponsorowane.

Sieć

W niektórych internetowych strategiach marketingu afiliacyjnego sieć występuje jako pośrednik między dostawcą a podmiotem stowarzyszonym. Często sieć zajmie się wysyłką i rozliczeniami, a także zapewni bazę danych, oprogramowanie, śledzenie i pełne raportowanie wszystkich działań marketingu afiliacyjnego.

3 rodzaje strategii marketingu afiliacyjnego

1. Niezależny marketing afiliacyjny

W niezwiązanym marketingu afiliacyjnym podmiot stowarzyszony publikuje reklamy promujące towary sprzedawcy. Nie ma bezpośredniego związku między treścią witryny stowarzyszonej a reklamowanym produktem; wydawca po prostu umieszcza materiały reklamowe na swojej stronie. Dostawca zapewnia kreacje reklamowe, takie jak reklamy PPC, banery i inne reklamy displayowe, ale nie ma między nimi głębszego partnerstwa.

Niezależny marketing afiliacyjny jest najbardziej powszechnym rodzajem i generuje dochód z programu afiliacyjnego oraz napędza ruch dla sprzedawcy. Na przykład, gdy przejdziesz do słownika online, możesz znaleźć reklamę lokalnego sklepu meblowego obok reklamy w serwisie randkowym. W tym przypadku słownik działa jako partner zarówno dla sklepu, jak i serwisów randkowych, ponieważ oba używają słownika do promowania swojej działalności online.

2. Zaangażowany marketing afiliacyjny

Na przeciwległym końcu spektrum znajduje się marketing afiliacyjny. Partner odgrywa aktywną rolę w promowaniu produktu lub usługi, którą rozumie lub sam ją wypróbował. Wprowadzają, wyjaśniają, recenzują, a nawet polecają w ramach własnych treści.

Wymaga to połączenia między podmiotem stowarzyszonym a dostawcą oraz często prób produktu lub usługi. Zazwyczaj partnerzy koncentrują się na określonej niszy i używają blogów lub mediów społecznościowych do tworzenia unikalnych treści. Ci marketerzy afiliacyjni wykorzystują swój autorytet i wewnętrzną wiedzę, aby zwiększyć liczbę subskrybentów lub obserwujących.

Jeśli brzmi to dla Ciebie jak influencer marketing, masz rację. Ten potężny model afiliacyjny dał początek pierwszym influencerom, gdy afilianci zbudowali autorytet i połączenie z obserwującymi, często angażując swoich odbiorców. Jak można sobie wyobrazić, technologia e-commerce i produkty cyfrowe często działają w ramach tego modelu.

3. Powiązany marketing afiliacyjny

W końcu mamy coś pośrodku. W tego rodzaju marketingu afiliacyjnym partner promuje produkty firmy, które są powiązane z jego witryną, ale bez bezpośredniego wspominania o nich we własnych treściach. Na przykład hotel może reklamować lokalne atrakcje wakacyjne na swojej stronie internetowej, ponieważ wyraźnie pokrywają się one z jego własną usługą, bez bezpośredniego promowania atrakcji w żadnej ze swoich treści.

Jak stworzyć własny program partnerski

Nie musisz być Amazonem ani dużą marką, aby prowadzić program partnerski. Obecnie ponad 80% wszystkich marek ma programy partnerskie i. marketing afiliacyjny odpowiada za 16% globalnej sprzedaży e-commerce.

1. Oceń potencjalne typy partnerów

Cyfrowy marketing afiliacyjny istnieje od czasu pierwszego zgłoszenia patentowego Williama J. Tobina w połowie lat 90. i nadal oferuje bogactwo możliwości zwiększania generowania potencjalnych klientów.

Najpierw określ, kto jest Twoją docelową grupą demograficzną. Dzięki analizie odbiorców możesz określić najbardziej prawdopodobne perspektywy i dowiedzieć się, jaki rodzaj treści preferują ci odbiorcy. Następnie możesz tworzyć kampanie marketingu afiliacyjnego z myślą o tych właśnie odbiorcach, upewniając się, że mówisz ich językiem i pojawiasz się na ich najpopularniejszych kanałach.

Następnie pomyśl o różnym wpływie każdego typu partnera, czy to wzrost ruchu, współczynnika konwersji, sprzedaży, czy zwiększenie wiarygodności Twojej marki. Zobaczmy, co mogą osiągnąć popularne typy witryn stowarzyszonych.

• Witryny z kuponami łatwo promują specjalne oferty, umożliwiając partnerom oferowanie ekskluzywnych ofert partnerskich i rabatów
• Witryny z wiadomościami i mediami docierają do ogromnej rzeszy odbiorców
• Witryny z treścią zwiększają Twoją wiarygodność w witrynach marketingu treści, które mogą poprawić Twój ranking w wyszukiwarkach
• Witryny z recenzjami pokazują, co wyróżnia Cię na tle konkurencji, dzięki szczegółowym recenzjom produktów , które mogą wesprzeć Twoją strategię handlu elektronicznego
• Witryny lojalnościowe zwiększają retencję klientów (szczególnie popularne w programach eCommerce )
• Blogowanie oparte na wartościach może nadać osobisty charakter i zwiększyć Twoją wiarygodność, niezależnie od tego, czy jest to witryna stowarzyszona, czy post gościnny na Twoim własnym blogu
• Porównanie zakupów pokazuje Twoją przewagę cenową potencjalnym klientom
• Marketing e -mailowy angażuje odbiorców, do których trudniej dotrzeć, za pomocą segmentowanej listy e-mailowej
• Wyszukiwanie stowarzyszone zwiększa Twój ruch dzięki płatnemu wyszukiwaniu partnera

2. Zbadaj i stwórz swój plan

Kiedy już wiesz, gdzie chcesz zajmować pozycję w krajobrazie podmiotów stowarzyszonych, możesz zacząć szukać miejsc, w których można znaleźć ruch o najwyższej jakości od docelowych odbiorców , i zbudować strukturę programu z celami do dopasowania.

Przyjrzyj się konkurencji dzięki konkurencyjnym badaniom

Uczenie się od konkurencji to zawsze dobry początek. Gdy zrozumiesz, co działa dla nich, możesz zbudować własny plan. Dowiedz się, co jest powszechne w Twojej branży i jak Twoja konkurencja współpracuje z partnerami:

• Jakiego rodzaju internetowego marketingu afiliacyjnego używają do promowania swoich produktów lub usług?
• Jak skuteczne są ich metody?
• Którzy partnerzy zapewniają im najlepszy zwrot z inwestycji?

Jeśli Twoja konkurencja współpracuje z dużymi podmiotami stowarzyszonymi, takimi jak strony z kuponami lub media, dowiedz się, które z nich i sprawdź, jak skuteczne są te partnerstwa. Narzędzie podobneweb może pomóc Ci znaleźć podmioty stowarzyszone konkurencji i porównać ich wyniki. Dowiedz się, jaki ruch generują, które słowa kluczowe są dla nich najlepsze, z którymi konkurentami współpracują i jaki jest potencjalny wzrost udziału w ruchu.

Aby dowiedzieć się więcej o tworzeniu strategii afiliacyjnej, obejrzyj nasze seminarium internetowe na żądanie, Odkrywanie zmian w krajobrazie afiliacyjnym.

Wybierz model płatności

Relacja podziału przychodów między sprzedawcami a podmiotami stowarzyszonymi różni się w zależności od programu, ale istnieją trzy główne modele prowizji, albo na podstawie stawki ryczałtowej, albo procentowej:

• Płatność za sprzedaż
• Zapłać na podstawie CTR
• Płatność za lead

Pomyśl o swoim modelu płatności jak o narzędziu motywacyjnym, zachęcającym partnerów stowarzyszonych do działania w sposób, który jest dla Ciebie najlepszy. Czy chcesz, aby przede wszystkim pomogli Ci generować ruch, leady lub sprzedaż? Na którym etapie cyklu sprzedaży partnerzy mogą zaoferować Ci największą wartość? Odpowiedz na te pytania, a wybór modelu płatności stanie się łatwy (no, względnie).

Ważne jest również, aby uważnie śledzić szczegóły warunków. Na przykład, jeśli płacisz za sprzedaż, musisz określić, które kliknięcia się liczą. Jeśli na przykład kupujący kliknął kilka różnych linków partnerskich przed dokonaniem zakupu, komu przysługuje prowizja? Niektóre programy decydują się na przypisanie sprzedaży do pierwszego kliknięcia, inne do ostatniego, a jeszcze inne rozkładają prowizję na podróż kupującego.

Pro Tip: Załóżmy, że płacisz za kliknięcie, a Twój partner generuje mnóstwo ruchu. Jak upewnić się, że ruch jest wartościowy? Ustal kryteria, aby upewnić się, że podmioty stowarzyszone są wiarygodne i wiedzą, co robią.

Weź pod uwagę czas życia pliku cookie polecenia

Skuteczne strategie marketingu afiliacyjnego wykorzystują linki afiliacyjne i pliki cookie, czyli niewielkie fragmenty danych przechowywane na komputerze użytkownika po kliknięciu łącza. Czas trwania (lub czas życia) pliku cookie jest zwykle ustawiony domyślnie na 30 dni, ale w zależności od branży może wydłużyć się do 90 dni (lub więcej). Daje to Twojemu partnerowi okno, w którym może pobierać prowizję od wszelkich konwersji, więc naturalnie większość partnerów stowarzyszonych jest przyciągana do programów o dłuższej żywotności plików cookie.

Zdecyduj rodzaj prowizji

• Prowizja za całą witrynę – Partner otrzymuje wynagrodzenie za każdy zakup w Twojej witrynie dokonany przez poleconego klienta
• Jednorazowa prowizja – Partner otrzymuje wypłatę raz, gdy klient wykona określoną czynność, np. zakup w określonym asortymencie produktów
• Powtarzająca się prowizja – partner otrzymuje wynagrodzenie tak długo, jak długo klient pozostaje zarejestrowany, wykorzystywana głównie w programach subskrypcyjnych

Szukaj podmiotów stowarzyszonych z zabójczymi treściami

Wszystkie działania marketingu cyfrowego są ze sobą powiązane, więc potrzebujesz partnerów z wysokiej jakości treścią i zwycięską optymalizacją wyszukiwarek (SEO) , która zajmuje wysoką pozycję w wyszukiwarce Google. Kiedy oni wygrywają, Ty wygrywasz, dlatego warto inwestować w podmioty stowarzyszone, które przewyższają innych. Skorzystaj z ich wiedzy na temat treści, a zobaczysz szybsze wyniki i większą widoczność swojej marki bez konieczności podejmowania dużego ryzyka.

Znajdź swoich idealnych partnerów stowarzyszonych

Zanim skontaktujesz się z nowymi partnerami afiliacyjnymi, musisz znaleźć platformę, która pozwoli Ci łatwo przekazać prowizję afiliacyjną, taką jak getpd.com . Alternatywnie rozważ jedną z wielu innych metod płatności , takich jak PayPal.com .

3. Rekrutuj partnerów, których chcesz

Teraz, gdy już ustaliłeś, czego oczekujesz od swoich partnerów partnerskich, nadszedł czas, aby znaleźć idealnych partnerów. Najlepszym miejscem do rozpoczęcia jest istniejąca sieć klientów, kontaktów i partnerów biznesowych. W końcu kto lepiej nadaje się do promowania produktów partnerskich niż zadowoleni klienci?

Podejdź do nich przez:

1. E-mail
   Tworząc dedykowaną kampanię e-mailową promującą Twój program partnerski , możesz dotrzeć do wpływowych podmiotów stowarzyszonych, których wykryto w analizie konkurencji. Rozważ dodanie banera do podpisu e-mail lub jeszcze lepiej wyślij spersonalizowane e-maile i złóż ofertę.
2. Społeczny
   Masz już wielu obserwujących w mediach społecznościowych , więc jest to również świetny sposób na promocję Twojego programu partnerskiego . Nawiąż kontakt z potencjalnymi podmiotami stowarzyszonymi, ale także poszerz swoją sieć, aby znaleźć potrzebne kontakty.
3. Twoja strona internetowa
   Jeśli poważnie myślisz o rozwijaniu sieci partnerskiej w celu wspierania marketingu online , zasługuje ona na dedykowaną stronę internetową w Twojej witrynie, zoptymalizowaną pod kątem SEO . Podaj wszystkie istotne informacje, których potencjalni partnerzy będą szukać, i przedstaw kluczowe korzyści oferowane przez Twój program, takie jak wysokość prowizji, okres ważności plików cookie i wszelkie istniejące historie sukcesu. Spraw, aby formularz rejestracyjny był łatwy do znalezienia i prosty do wypełnienia, usuwając bariery tarcia, które w przeciwnym razie mogłyby przeszkadzać.
4. Reklama
   Traktuj swój program partnerski tak samo jak każdy inny produkt i korzystaj z reklam, aby zwiększyć swój zasięg. Kiedy po raz pierwszy uruchamiasz program, musisz go promować z taką samą intensywnością, jak nową usługę lub produkt. Możesz więc przeznaczyć część swojego budżetu na reklamy PPC lub reklamy na Facebooku, aby kierować je do określonej niszy. Płatne reklamy w mediach społecznościowych mogą być tutaj skuteczne, podobnie jak znajdowanie forów branżowych lub stowarzyszonych z partnerami, którzy mogą skierować Cię dalej do potencjalnych partnerów. Rozważ skontaktowanie się z dużymi firmami stowarzyszonymi i wydawcami lub skorzystanie z narzędzi rekrutacyjnych dostarczanych przez bardziej popularne sieci afiliacyjne .

Pro Tip: Otrzymaj bezpłatną, obszerną listę kontrolną, która pomoże Ci skonfigurować odnoszący sukcesy program partnerski. Poniżej opisujemy, jak możesz zostać marketingowcem stowarzyszonym i współpracować z partnerami stowarzyszonymi: