Co to jest prezentacja windy i jak ją przygotować?

Szukając inwestorów zainteresowanych włożeniem pieniędzy konkretnie w Twój produkt lub usługę (lub pomysł na nią), musisz być przygotowany na konieczność zainteresowania ankietera w krótkim czasie, jaki może dla Ciebie znaleźć. W takiej sytuacji potrzebny będzie efektowny lift pitch – czyli przemówienie, które powinieneś umieć wygłosić podczas krótkiej przejażdżki windą (tak można wytłumaczyć pochodzenie nazwy).

Jednak ten rodzaj wypowiedzi sprawdza się nie tylko podczas prywatnych spotkań, ale także w innych sytuacjach (np. spotkanie networkingowe, rozmowa rekrutacyjna czy prezentacja dla inwestorów na specjalnie zorganizowanym wydarzeniu). Z tego powodu warto wiedzieć, czym charakteryzuje się tego typu przemówienie i jak należy je przygotować.

Boisko windowe – czyli co?

Winda pitch to zwięzła prezentacja pomysłu, produktu, usługi lub firmy (w zależności od potrzeb i charakteru spotkania), ale jednocześnie w sposób interesujący dla rozmówcy i dający drugiej osobie szansę zagłębić się w temat. Głównym celem tego typu wystąpień jest przekazanie kluczowych informacji w przystępny sposób w zaledwie minutę – bo właśnie tyle czasu zwykle ma publiczność (inwestorzy, klienci, współpracownicy itp.).

Najczęściej wskazuje się, że wystąpienie powinno koncentrować się na kluczowych wyróżnikach i zaletach produktu, usługi czy pomysłu, dbając o to, aby nie wchodzić w szczegóły (zwłaszcza te wymagające dodatkowego wyjaśnienia). Krótki, wciągający, zrozumiały dla odbiorcy, pozbawiony aspektów technicznych i specjalistycznego żargonu – taki jest pitch w windzie, który zapala metaforyczną żarówkę w głowie rozmówcy.

Jak przygotować skuteczną prezentację windy? 5 kluczowych kroków

Jak zadbać o to, aby przygotowana przez Ciebie prezentacja windy spełniała swoje zadanie i posiadała wszystkie wskazane powyżej cechy? Oto 5 kroków, które Cię tam zaprowadzą.

1. Zdefiniuj cel

Na samym początku musisz określić, na czym najbardziej Ci zależy (co oznacza również dopasowanie swojego pitchu do windy do sytuacji, z którą się spotkasz). Zdefiniowanie grupy docelowej to pierwszy krok do określenia, kim są Twoi odbiorcy (dopasowanie wiadomości) i jak możesz ich zainteresować swoją ofertą. To, na jakich aspektach skupisz się w kolejnych krokach, powinno być ustrukturyzowane w ramach celu, który wyznaczyłeś na wstępie (a co za tym idzie, efektu, który chcesz osiągnąć).

2. Zapisz kluczowe aspekty produktu/usługi/pomysłu

Przed sformułowaniem prezentacji windy zidentyfikuj najważniejsze aspekty swojego produktu, usługi lub pomysłu. Mogą to być unikalne cechy, kluczowe korzyści, wartości, które oferujesz, rozwiązanie problemu lub zaspokojenie określonej potrzeby rynku. Zapisz te punkty w formie notatek, aby móc się do nich odwoływać podczas tworzenia treści. Pamiętaj, że to, co uznasz za najważniejsze, będzie zależało od sytuacji i słuchaczy, więc nie powinieneś pomijać tego kroku, przygotowując kolejne przemówienie.

3. Znajdź historię

W kręgach biznesu i marketingu bardzo często mówi się, że cechy, funkcjonalności, korzyści materialne nie sprzedają – historie. Opowiadanie historii budzi emocje i jest lepiej zapamiętywane niż sucha prezentacja pełna faktów, więc wykorzystaj ją, aby wzbudzić zainteresowanie odbiorców. Dlatego pomyśl o osobistym doświadczeniu, które skłoniło Cię do stworzenia tego produktu lub pomysłu, albo o historii klienta, który odniósł sukces dzięki Twojej usłudze. Spróbuj znaleźć historię o największym potencjale w obszarze zainteresowania odbiorców.


4. Przygotuj treść przemówienia

Kiedy już masz zapisane kluczowe aspekty w notatniku lub dokumencie, a także pomysł na historię, którą chcesz opowiedzieć, możesz przystąpić do zapisania treści przemówienia. Niestety nie da się wskazać jednego dobrego schematu, jak należy go sformułować. Możesz zacząć od własnej historii, danych, zabawnej anegdoty – każde rozwiązanie może być odpowiednie, o ile jest dopasowane do odbiorców i budzi ich zainteresowanie. Ale nie zapomnij w żadnym momencie, że musisz wygłosić przemówienie, zanim winda zjedzie na najwyższe piętro i drzwi się otworzą.

5. Ćwicz, ćwicz, ćwicz

Nie wygłosisz dobrego przemówienia przed inwestorem lub klientem, jeśli wcześniej tego nie przećwiczysz – sam, powtarzając słowa na głos przed lustrem (aby obserwować mimikę) lub przed ukochaną osobą ( uzyskać informację zwrotną). Musisz wiedzieć, co chcesz przekazać, co powinno pozwolić Ci mówić pewnie, we właściwym tonie i tempie (nie za szybko i nie za wolno), naturalnie i płynnie. Nie próbuj jednak uczyć się mowy na pamięć, bo ryzykujesz komplikacje (jeśli np. ze stresu zapomnisz, jak brzmiało następne zdanie).

Boisko do windy – podsumowanie

Stosowanie się do powyższych wskazówek ułatwi przygotowanie prezentacji windy – niezależnie od sytuacji, w której musisz ją dostarczyć. W szczególności należy skupić się na tym, aby wypowiedź była krótka, dostosowana do słuchaczy lub sytuacji (elastyczność) i zrozumiała, a także wywołująca emocje. Nie zapominaj jednak, że prezentacja w windzie nie jest celem samym w sobie – jest pierwszym narzędziem, które daje Ci szansę na zainteresowanie rozmówcy. Gdy to nastąpi, trzeba być gotowym na kolejne spotkania, pytania czy wystąpienia. Dlatego oprócz upewnienia się, że Twoja mowa jest fascynująca, upewnij się, że jesteś gotowy na to, co może nadejść.

Jeśli podobają Ci się nasze treści, dołącz do naszej społeczności pracowitych pszczół na Facebooku, Twitterze, LinkedIn, Instagramie, YouTube, Pinterest, TikTok.

Autor: Nicole Mankin

Menedżer HR z doskonałą umiejętnością budowania pozytywnej atmosfery i tworzenia wartościowego środowiska dla pracowników. Uwielbia dostrzegać potencjał utalentowanych ludzi i mobilizować ich do rozwoju.

Wyświetl wszystkie posty