Co to jest licencjonowanie marki? Pełna definicja licencjonowania marki

Co to jest licencjonowanie marki i czy jest to coś, co powinieneś rozważyć dla swojej firmy? Jeśli szukasz szybkiego sposobu na zwiększenie świadomości marki i możliwości sprzedaży, cennym narzędziem może być licencjonowanie marki.

Idealna do pomocy firmom w skalowaniu, strategia licencjonowania marek rozszerza Twoje produkty i usługi na nowe obszary dzięki partnerstwu.

Podczas gdy wielu współczesnych właścicieli firm chce dostarczyć swoje produkty do jak największej liczby potencjalnych konsumentów, nie zawsze będą mieli czas lub możliwości produkcyjne, aby osiągnąć ten cel. Licencjonowanie marki to rozwiązanie, które ma rozwiązać ten problem.

Koncepcja działa poprzez umożliwienie firmom udzielania zezwoleń innym firmom lub sprzedawcom na korzystanie z ich własności intelektualnej. Może to oznaczać wypożyczenie oprogramowania, patentu lub nazwy marki w zamian za tantiemy.

Oto wszystko, co musisz wiedzieć o licencjonowaniu marki…

Co to jest licencjonowanie marki? Jak zdefiniować licencjonowanie marki

Aby odpowiedzieć na pytanie „co to jest licencjonowanie marki” musimy zdefiniować licencjonowanie marki i jego unikalne niuanse. Zasadniczo aktem licencjonowania marki jest dzierżawa własności chronionej prawem autorskim lub znakiem towarowym do użytku w związku z promocją, produktem lub usługą.

Właściciele nowoczesnych marek dzierżawią oprogramowanie, patenty, a nawet maskotki czy postacie innym firmom. Pozwala to licencjobiorcom na odsprzedaż własności intelektualnej lub towarów producenta związanych z przedmiotem.

Pomyśl o wszystkich zabawkach McDonalds Happy Meal, które widzisz od innych głównych marek, jest to przykład tego, jak wygląda licencjonowanie marki.

McDonalds otrzymuje umowę licencyjną na używanie w swoich posiłkach zasobów takich jak Sonic the Hedgehog lub Trolls, co zwiększa świadomość marki licencjonowanej marki i zwiększa sprzedaż dla licencjobiorcy.

Licencjonowanie marki pomaga mniejszym firmom zwiększyć przychody, dając im dostęp do czegoś, co ma już wpływ na rynek. W tym samym czasie firma licencyjna zyskuje również większą sprzedaż i zasięg marki.

Kategorie licencjonowania marek i branże licencjonowania marek

Licencjonowanie marki nie jest nową koncepcją. Istnieje już wiele świetnych przykładów. Na przykład, jeśli znasz markę zabawek „Funko”, będziesz wiedział, że firma produkuje wersje postaci z istniejących filmów i franczyz.

Cały biznesplan organizacji opiera się na możliwości wykorzystania licencji.

Oto kilka kategorii licencjonowania marek, które możesz znać:

Marka i znak towarowy

Firmy mogą przyznawać innym organizacjom prawa do nazwy marki lub logo, znanego jako znak towarowy. Na przykład niezależne restauracje i sklepy mogą używać znaku marki „Coca-Cola” na swoich automatach do napojów, aby wyróżnić produkt dostępny w sprzedaży.

Te partnerstwa generują miliony dodatkowych przychodów dla większej marki i pomagają mniejszej firmie dotrzeć do klientów.

Patenty

Patenty zapewniają dostęp do własności intelektualnej, która jest w inny sposób chroniona przed wykorzystaniem komercyjnym. Umożliwienie innej firmie dostępu do patentu oznacza, że ​​mogą one wytwarzać produkty i usługi oparte na projekcie innej firmy.

Na przykład każdy, kto chce stworzyć obciążony dziecięcy kubek do popijania, będzie potrzebował patentu firmy Lollacup.

Postacie, rozrywka i sztuka

Postacie i grafika to inne formy znaków towarowych, na które przedsiębiorstwa mogą licencjonować. Disney jest tego doskonałym przykładem. Możesz zobaczyć postacie z Gwiezdnych Wojen i Marvela na towarach na całym świecie i nie zawsze są one dostarczane przez sklepy Disneya.

Te znaki towarowe mogą również przejść do rozrywki. Disney udziela licencji na programy telewizyjne, muzykę i filmy, aby zwiększyć potencjalną sprzedaż.

Oprogramowanie

Jeśli płacisz za korzystanie z oprogramowania, kupujesz licencję zespołową lub jednorazową. Chociaż nie możesz sprzedać oprogramowania nikomu innemu, nadal możesz wykorzystać tę technologię.

Niektóre firmy udostępniają licencje „odsprzedaży” innym firmom, które chcą uzyskać dostęp do funkcji oprogramowania dostępnego w celu obsługi ich własnych klientów.

Sporty

Rynek licencjonowanych sportów jest ogromny. Istnieje niezliczona ilość różnych produktów, które prezentują logo i nazwy głównych graczy w branży sportowej.

Manchester United co roku zarabia na umowach licencyjnych około 115 milionów dolarów. Licencje sportowe działają podobnie do licencji na dzieła sztuki lub znaki towarowe.

Jakie firmy korzystają z licencjonowania marki?

Odpowiadając na pytanie „co to jest licencjonowanie marki?” znajdziesz wiele różnych przykładów firm wykorzystujących tę strategię do generowania wzrostu. Licencjonowanie to rozszerzenie marki i narzędzie marketingowe używane przez wszystkich, od dużych firm po mniejsze firmy i grupy sportowe.

Licencjonowanie może pomóc rozszerzyć marki na nowe kategorie i grupy docelowe. To także świetny sposób dla właścicieli marek na zwrócenie większej uwagi na nowe produkty. Dodatkową korzyścią jest to, że licencjobiorca sprzedający nowy produkt może zwiększyć swoje portfolio produktów.

Widzimy ogromny wybór przykładów licencjonowania w standardowym świecie biznesu. Prawdopodobnie widziałeś pudełka z płatkami zbożowymi, które używają logo znanych postaci z kreskówek lub postaci z serii Walta Disneya.

Najczęstsze firmy korzystające z licencjonowania marki to:

• Wielkie korporacje, takie jak Pokemon i Disney.
• Grupy sportowe, takie jak NBC czy Football League.
• Muzycy i artyści z własną marką osobistą.
• Influencerzy z markami osobistymi w mediach społecznościowych.
• Firmy programistyczne i twórcy technologii.

Mniejsze firmy działające jako „licencjobiorcy” również mogą należeć do wielu kategorii. Istnieje niezliczona ilość restauracji, miniaturowych firm, marek e-commerce i dostawców SaaS, którzy oferują ulepszone produkty oparte na umowach licencyjnych.

Dlaczego licencjonowanie marki jest ważne?

Chociaż licencjonowanie marki nie jest idealne dla każdej firmy, może być niezwykle korzystne dla obu zaangażowanych firm. Z perspektywy licencjobiorcy masz możliwość zaoferowania swoim klientom czegoś bardziej kuszącego, współpracując z marką lub wpływową firmą, którą znasz.

Korzyści płynące z licencjonowania marki obejmują:

Zasięg marki

Licencjonowanie marki oznacza nawiązanie kontaktu z inną firmą i otwarcie nowej drogi sprzedaży. Kiedy współpracujesz z inną firmą, zyskujesz dostęp do jej klientów i odbiorców, a licencjobiorcy otrzymują tę samą ofertę.

Penetracja rynku jest znacznie łatwiejsza, gdy współpracujesz z istniejącymi firmami w celu szerzenia świadomości.

Relacje

Wraz z rozwojem marki licencjonowanie może być doskonałym sposobem na nawiązanie głębszych relacji z odbiorcami. Im częściej pojawiasz się w różnych sklepach i liniach produktów, tym bardziej znajoma staje się Twoja tożsamość marki.

Jednocześnie licencjobiorcy mają szansę zwiększyć lojalność i wiarygodność, pokazując swoje powiązania z bardziej ugruntowaną i znaną firmą. To korzystne dla relacji.

Dodatkowe przychody

Umowa licencyjna marki doskonale nadaje się do otwierania nowych drzwi do przychodów. Licencjodawcy otrzymują tantiemy za każdy sprzedany produkt.

Jednocześnie firma sprzedająca licencjonowane produkty może zwiększyć sprzedaż, oferując coś bardziej kuszącego swoim odbiorcom docelowym i promując nowe kampanie.

Ochrona marki

Kiedy firma osiąga wyjątkowe wyżyny, często skłania to inne firmy do próby ukradzenia części ich sukcesu. Istnieje niezliczona ilość „podróbek” popularnych znaków towarowych.

Umowa licencyjna marki to dobry sposób na ograniczenie ich do minimum. Ustanawiając oficjalną umowę z inną marką, możesz mieć większą kontrolę nad tym, jak inne firmy wykorzystują Twoje zasoby.

Eksperymentowanie

Licencjonowanie marki to doskonały sposób na eksperymentowanie z nowymi kategoriami produktów. Możesz włamać się do różnych branż i wykorzystać możliwości produkcyjne i dystrybucyjne innej firmy.

Zwiększa to szanse sprzedaży, jednocześnie utrzymując stosunkowo niskie ryzyko.

Jak licencjonować markę: podstawy

Przykłady licencjonowania marek są dostępne na całym świecie. Warto jednak zauważyć, że nie każda firma prawidłowo podchodzi do tej koncepcji. Jeśli nie będziesz ostrożny, możesz łatwo zniszczyć reputację swojej marki i relacje z odbiorcami.

Licencjonując markę:

1. Chroń swoją własność intelektualną

Ochrona adresu IP ma kluczowe znaczenie podczas pracy z zespołami zajmującymi się licencjonowaniem marki. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest zapewnienie licencjobiorcom zbyt dużego dostępu do swoich zasobów bez niczego w zamian. Zwykle dobrym pomysłem jest współpraca z prawnikiem, który posiada specjalistyczną wiedzę z zakresu zarządzania własnością intelektualną.

Upewnij się, że zasoby Twojej marki są chronione, chronione prawami autorskimi lub znakami towarowymi od samego początku, dzięki czemu możesz zachować pełną kontrolę nad tym, co inne osoby mogą zrobić z Twoją tożsamością marki.

2. Zrób swoje badania

Licencjonowanie marki może być złożonym procesem. Musisz dobrze wiedzieć, z jakimi firmami próbujesz współpracować, niezależnie od tego, czy jesteś licencjobiorcą, czy licencjodawcą.

Zacznij od zastanowienia się, do jakich klientów chcesz dotrzeć. Jeśli jesteś licencjobiorcą, zestaw person użytkowników powinien dać Ci wgląd w to, jakimi znakami towarowymi zainteresują się Twoi odbiorcy.

Jeśli jesteś licencjodawcą, musisz pomyśleć o tym, jak współpraca z inną marką będzie miała sens zgodnie z tożsamością Twojej marki. Na przykład, nie ma sensu, aby marka pasty do zębów lub produktów mechanicznych współpracowała z restauracją.

3. Ustal warunki i ograniczenia

Po znalezieniu strategii licencjonowania odpowiedniej dla Twojej marki musisz upewnić się, że obowiązują odpowiednie warunki. Prawnik z doświadczeniem w świecie licencjonowania często może w tym pomóc.

Licencjodawcy będą musieli dokładnie określić, co licencjobiorca może używać i robić z określonymi znakami towarowymi, gdy uzyska dostęp.

Na przykład możesz być zadowolony, że firma używa Twojego logo na swoich produktach, ale możesz mieć ograniczenia dotyczące tego, jak mogą edytować lub dostosowywać obraz.

Jak ustawić warunki licencjonowania marki

Ustalenie warunków licencjonowania marki jest jednym z najważniejszych kroków zapewniających bezpieczeństwo w ramach umowy licencyjnej. Jak wspomniano powyżej, najlepszą opcją będzie zwykle współpraca z prawnikiem zajmującym się licencjonowaniem marki, który ma doświadczenie w pracy z Twoją własnością intelektualną lub branżą.

Przyjrzyj się na przykład firmom z doświadczeniem w dziedzinie prawa patentowego lub oprogramowania.

Następnie upewnij się, że w warunkach licencjonowania Twojej marki zdefiniowano następujące czynniki:

Własność intelektualna

Co dokładnie zamierzasz dać licencjobiorcy dostęp do użytkowania? Co mogą zrobić z twoimi postaciami lub logo i ile edycji jest dozwolone? Czy istnieją ograniczenia, które należy wziąć pod uwagę?

Elitaryzm

Upewnij się, że przypadkowo nie udzielasz licencji na swój produkt lub znak towarowy innej firmie. Większość umów nie ma charakteru wyłączności, więc możesz współpracować z szeroką gamą partnerów bez wpadania w kłopoty.

Tantiemy

Określ dokładnie, ile zarobisz na umowie licencyjnej. Niektóre firmy stosują początkowe opłaty ryczałtowe jako początkowy koszt licencjonowania IP, a następnie bieżące opłaty licencyjne. Na przykład możesz otrzymać 10% każdego sprzedanego produktu licencjonowanego.

Ubezpieczenie jakości

Musisz upewnić się, że umowa licencyjna nie będzie miała negatywnego wpływu na wizerunek Twojej marki. Upewnij się, że licencjobiorcy nie zniekształcają obrazów, nie dodają nowego kodu do oprogramowania ani nie zmieniają kolorów ani czcionek marki.

Ramy czasowe

Zastanów się, jak długo będzie obowiązywać umowa licencyjna. W większości przypadków firmy będą współpracować z innymi markami przez określony czas, zanim licencja wygaśnie automatycznie. Pomaga to zapobiec wiecznemu używaniu Twojego adresu IP przez grupy.

Czy powinieneś rozważyć licencjonowanie marki?

Odpowiadając na pytanie „co to jest licencjonowanie marki?” może być niezwykle korzystna dla firm, które chcą rozszerzyć swój zasięg na nowe rynki. Jest to również fantastyczne rozwiązanie dla rozwijających się firm poszukujących lepszego sposobu na nawiązanie kontaktu z odbiorcami poprzez nowe produkty.

Jednak, podobnie jak każda umowa prawna, warunki licencji mogą być początkowo trudne do zrozumienia. Upewnij się, że prowadzisz badania i otrzymujesz odpowiednie wsparcie na każdym kroku.

Fabrik: Agencja brandingowa na nasze czasy.