Co to jest co-branding? Pełna definicja co-brandingu

Co to jest co-branding? Co ważniejsze, co może zrobić dla Twojej tożsamości biznesowej? Dzisiaj przyjrzymy się różnym rodzajom co-brandingu i przedstawimy pełną definicję co-brandingu. Zacznijmy…

Na coraz bardziej zaśmieconym rynku firmy zawsze szukają nowych sposobów nawiązywania kontaktów z klientami i generowania lojalności. Co-branding wspiera to, dając organizacjom sposób na wykorzystanie atrakcyjności innej firmy i powiązanie jej z ich działalnością.

Strategie co-brandingu polegają na połączeniu dwóch firm (często o podobnej grupie docelowej), aby osiągnąć określony cel. Dzięki co-brandingowi firmy mogą rozszerzyć swój zasięg na różne nowe rynki i środowiska lub po prostu zwiększyć swoje szanse sprzedaży.

Dobre partnerstwo może mieć nawet bezpośredni wpływ na Twoją reputację i rosnącą świadomość marki.

Czasami określane jako partnerstwo marki, co-branding (lub co-branding), obejmuje ogromny wybór współpracy brandingowej i partnerstw strategicznych. Może to obejmować tworzenie zupełnie nowych produktów lub opracowywanie unikalnych pakietów.

Kiedy więc co-branding jest dobrym pomysłem?

Co to jest co-branding? Twoja definicja co-brandingu

Zdefiniujmy co-branding.

Definicja co-brandingu może się nieznacznie różnić w zależności od tego, kogo zapytasz, ale generalnie jest to strategia używana do łączenia synergii dwóch znanych marek w celu stworzenia nowego produktu, oferty lub wydarzenia.

Co-branding łączy firmy z komplementarnymi usługami, rozwiązaniami, a nawet osobowościami marki, aby osiągnąć lepszą świadomość marki i wzrost.

Używany właściwie, co-branding jest cennym narzędziem zwiększania zasięgu i świadomości marki. Każda firma dociera do istniejącej grupy odbiorców drugiej, a połączone marki pomagają dotrzeć do szerszego grona odbiorców.

Dzięki co-brandingowi możesz generować wyższe dochody, lepsze zaufanie lub reputację marki, a nawet możesz dzielić ryzyko i koszty wprowadzenia nowego produktu z inną firmą.

Jednak produkty pod wspólną marką są ogólnie bardziej „niszowe”, jeśli chodzi o rodzaj odbiorców, których można przyciągnąć. Wysiłki te są zwykle bardzo skoncentrowane, co oznacza, że ​​ważne jest, aby przeprowadzić badania, zanim wskoczysz z nowym pomysłem.

Restauracja prowadząca strategię co-brandingu z hodowlą homarów spodoba się tylko lokalnym klientom, którzy lubią na przykład homary.

Co najważniejsze, co-branding to nie to samo, co co-marketing, który polega na współpracy z inną firmą w celu wprowadzenia produktu na rynek. Dzięki co-brandingowi dwie firmy wspólnie budują i promują produkt. Dzięki co-marketingowi każda firma ma swoją indywidualną ofertę.

Zrozumienie rodzajów co-brandingu

Organizacje zainteresowane współpracą z firmami partnerskimi nad strategią co-brandingu mogą zbadać różne metody wprowadzania swojego pomysłu na rynek.

Większość ekspertów zgadza się, że co-branding w większości przypadków należy do jednej z dwóch kategorii:

• Co-branding składników
• Co-branding kompozytowy

Co-branding składników jest jednym z najczęstszych rodzajów co-brandingu. Dzięki tej strategii nowa lub wschodząca firma będzie współpracować z firmami partnerskimi o ugruntowanej pozycji w celu zdobycia rozpoznawalności i rozwoju wartości marki.

Na przykład firma pościelowa Casper nawiązała współpracę z West Elm, firmą meblową z najwyższej półki, aby zapewnić użytkownikom możliwość wypróbowania preferowanych opcji materacy przed dokonaniem zakupu. Dzięki temu marka bed-in-a-box zyskała większą wiarygodność.

Aby co-branding składników mógł działać, firmy partnerskie muszą obejmować co najmniej jedną znaną firmę, aby pomóc w rozwoju mniejszego biznesu. Częściej niż nie, marki składników (mniejsze firmy) będą już współpracować z większym rozwiązaniem, kupując lub korzystając ze swoich produktów lub usług.

Co-branding składników jest popularną opcją, ponieważ pomaga firmom tworzyć produkty o wyższej jakości i wykorzystywać nowe możliwości dystrybucji. Mniejsza marka zyskuje również wiarygodność współpracując z większą marką.

Jednocześnie większa firma może skorzystać na pokazaniu swoim odbiorcom swojej „przyziemnej” osobowości i chęci współpracy z nowymi pionierskimi firmami.

Co-branding kompozytowy jest nieco inny, ponieważ obejmuje dwie firmy partnerskie o tym samym poziomie sławy. Te organizacje lub grupy mają już wpływ na rynek, ale współpracują ze sobą, aby zaoferować unikalny produkt lub usługę.

Na przykład Kanye West i Adidas były dwoma bardzo znanymi podmiotami przed kampanią cobrandingową.

Stworzenie linii butów Kanye „Yeezy” pozwoliło Adidasowi skorzystać z niesamowitego wpływu Kanye na kulturę, podczas gdy Kanye skorzystał z wysokiej jakości produkcji obuwia. Współpraca pomogła nawet zwiększyć dochód netto Adidasa do około 1,9 miliarda dolarów w 2019 roku.

Strategia co-brandingu: Możliwości w co-brandingu

Strategie co-brandingu różnią się w zależności od rodzaju partnerstwa co-brandingu, które wybierzesz. Ogólnie rzecz biorąc, kampania co-brandingowa składników będzie w dużym stopniu koncentrować się na poprawie penetracji rynku i zasięgu marki.

Firmy o ograniczonym wpływie na swoich odbiorców mogą współpracować z większymi firmami, aby zwiększyć swoje szanse na znalezienie nowych klientów, podczas gdy większa firma ma dostęp do nowych klientów niszowych.

W złożonej strategii co-brandingu możliwości często sięgają od rozszerzenia marki po globalne wzmocnienie marki. Dwie popularne firmy współpracujące ze sobą mogą zwiększyć swój zasięg, obsłużyć większą liczbę klientów, a nawet poprawić reputację marki.

Co-branding może również zapewnić markom nowe przychody z dystrybucji i sprzedaży. Na przykład Dell Computers często reklamuje się z firmą „Intel” – specjalistą w technologii chipów komputerowych.

Intel może osobno reklamować chipy specjalistom zajmującym się budową komputerów i ekspertami technologicznymi, ale dociera do znacznie szerszego grona odbiorców, umieszczając swoje chipy w komputerach Dell.

Inne przykłady strategii co-brandingowych obejmują:

Co-branding konglomeratu

Większa firma lub marka konglomeratu może tworzyć produkty, które łączą dwie istniejące oferty. Na przykład Coca-Cola mogłaby promować mieszaną paczkę Fanty, Sprite i Coli, ponieważ jest właścicielem wszystkich submarek.

Co-branding wielu firm

Najpopularniejsza metoda co-brandingu polega na połączeniu dwóch organizacji wokół jednego produktu. Istnieje jednak również możliwość współpracy wielu firm nad tą samą ofertą.

Na przykład Wendy's, Burger King i McDonalds mogą współpracować, aby promować festiwal jedzenia.

Co-branding detaliczny

Dzieje się tak, gdy detaliści łączą wiele istniejących produktów w pakiet, aby osiągnąć lepszą sprzedaż. Na przykład Starbucks może sprzedawać na święta kubki do kawy z ziarnami kawy Starbucks i herbatą Teavana.

Strategie co-brandingu

Każda strategia co-brandingu musi być dostosowana do potrzeb firmy, a jednocześnie trafiać do określonej grupy odbiorców.

Jedną z rzeczy, które sprawiają, że marka Starbucks jest tak atrakcyjna jako dostawca kawy, jest jej zdolność do oferowania „doświadczeń” w każdej kawiarni Starbucks. Aby wykorzystać to doświadczenie, Starbucks zaangażował się w strategię co-brandingu ze Spotify.

Partnerstwo dało wszystkim pracownikom Starbucks dostęp do usługi premium Spotify, dzięki czemu mogli tworzyć spersonalizowane playlisty dla swoich kawiarni. Zespół Starbucks reklamuje również korzystanie ze Spotify w kawiarni, co zwiększa zainteresowanie usługą przesyłania strumieniowego muzyki.

Plusy i minusy umowy co-brandingowej

Istnieje mnóstwo różnych strategii, które dzisiejsze firmy mogą wykorzystać do budowania tożsamości marki i docierania do nowych klientów. Co-branding to tylko jedna z wielu opcji, która ma różne zalety i wady do rozważenia.

Dzięki co-brandingowi małe firmy mogą wykorzystać wpływ większych organizacji, nie wydając fortuny na możliwości rozwoju.

Duże firmy mogą również współpracować, aby dotrzeć do nowych klientów lub wejść na nowe rynki. Z drugiej strony łączenie dwóch firm przy produkcji nowego przedmiotu również stwarza dodatkowe ryzyko. Jeśli produkt nie dociera do odpowiednich odbiorców, cierpią obie marki.

Co więcej, mała marka zawierająca zbyt wiele umów co-brandingowych rozmywa się do tego stopnia, że ​​esencja własnej marki nie będzie oczywista.

Zalety umowy co-brandingowej:

• Dostęp do wspólnych zasobów dla obu marek.
• Możliwości rozszerzenia, rozszerzenia lub poprawy zasięgu marki.
• Zwiększona wiarygodność lub wzrost osobowości marki.
• Nowe możliwości marketingowe dla każdej marki.
• Nowe możliwości sprzedaży lub dystrybucji dla obu marek.
• Silniejsze relacje z klientami budowane dzięki powinowactwu.
• Finansowanie może być łatwiejsze, gdy połączone są dwie marki.

Wady umowy co-brandingowej:

• Jeśli coś pójdzie nie tak, obie marki będą walczyć.
• Sojusz marek może nie mieć odpowiedniego wpływu na wizerunek marki.
• Jedna marka może zaryzykować rozmycie swojego wizerunku zbyt wieloma sojuszami.
• Konsumenci mogą preferować produkt w pakiecie niż ofertę indywidualną.
• Konsumenci mogą stracić koncentrację na indywidualnej marce.

Przykłady co-brandingu: Najlepsze przykłady co-brandingu

Jeśli nie masz jeszcze pewności, czy co-branding jest dla Ciebie odpowiednią strategią brandingową, warto przyjrzeć się historii innych firm stosujących tę metodę.

Istnieje mnóstwo przykładów strategii co-brandingu – oto niektóre z naszych ulubionych…

1. BMW i Louis Vuitton

Prawdopodobnie jeden z najbardziej znanych przykładów co-brandingu dla luksusowych marek, BMW i Louis Vuitton współpracowali, aby przyciągnąć niektórych z dużych wydatków na świecie.

Chociaż producent samochodów i marka projektowa mogą na pierwszy rzut oka nie wydawać się najbardziej oczywistym partnerstwem, oboje przemawiają do określonego rodzaju klienta.

W ramach tej współpracy, BMW stworzyło nowy sportowy model samochodu, a Luis Vuitton zaprojektował ekskluzywny, czteroczęściowy zestaw bagażowy, który można umieścić w schowku samochodu.

Współpraca między tymi dwiema markami pozwoliła im stworzyć własne produkty i zaprezentować swoje indywidualne korzyści, jednocześnie tworząc dopasowaną ofertę dla swoich klientów.

2. HP i Bang & Olufsen

Jedna z bardziej znanych duńskich marek na świecie, Bang and Olufsen, ma już silną reputację wśród swoich docelowych odbiorców. Jednak, podobnie jak większość marek, pionierzy dźwięku nieustannie poszukują nowych sposobów na dostarczanie swoich rozwiązań klientom.

Od 2015 roku Bang and Olufsen i HP budują komputery wraz z zainstalowanym już systemem dźwiękowym Bang and Olufsen.

Partnerstwo w zakresie co-brandingu ma trwać co najmniej do 2024 r., w zależności od liczby unikalnych komputerów z ulepszonym dźwiękiem, które HP chce sprzedawać i tworzyć.

Połączona strategia oznacza, że ​​HP może nadal błyszczeć jako dostawca najnowocześniejszych technologii, podczas gdy Bang and Olufsen pokazuje klientom, co może zrobić z rewelacyjnym dźwiękiem.

3. CoverGirl i Lucasfilm

Firmy zajmujące się makijażem i modą są jednymi z najbardziej stałych członków społeczności co-brandingowej. Producenci makijażu, tacy jak CoverGirl, mogą z łatwością ulepszyć swoje portfolio produktów, wykorzystując najnowsze trendy na rynku.

Kiedy film Gwiezdne wojny „Przebudzenie mocy” ukazał się w 2015 roku, CoverGirl nawiązała współpracę z Lucasfilm, aby przyciągnąć szerszą publiczność i wzbudzić zainteresowanie nowych fanów.

Strategia co-brandingu obejmowała stworzenie nowej palety do makijażu zaprojektowanej z pomocą Pata McGratha. Paleta była dostępna w dwóch stylach, ciemnej stronie i jasnej stronie.

Strategia wykorzystała budowanie szumu wokół nowego filmu, jednocześnie zapewniając, że CoverGirl ma coś nowego do zaoferowania swoim widzom.

4. McAfee i wiza

Niektóre przykłady co-brandingu mają sens, ponieważ te dwie firmy idealnie do siebie pasują. McAfee, lider w dziedzinie bezpieczeństwa cyfrowego, ogłosił niedawno partnerstwo z firmą płatniczą Visa.

Strategia co-brandingu pozwala posiadaczom wizytówek Visa uzyskać dwuletnią subskrypcję zabezpieczeń McAfee po obniżonej cenie, dzięki czemu użytkownicy biznesowi mogą czuć się bardziej chronieni, gdy prowadzą swoje operacje online.

Rozwiązanie McAfee zostało zaprojektowane specjalnie dla użytkowników biznesowych, którzy już korzystają z usług Visa. Zabezpieczenia mogą obejmować wiele komputerów i kont jednocześnie, dzięki czemu liderzy biznesowi mogą udostępniać swoją ofertę zabezpieczeń wszystkim pracownikom lub współpracownikom, z którymi pracują.

5. Toyota i CaetanoBus

Doskonały przykład strategii co-brandingu składników, Toyota i CaetanoBus połączyły siły, aby stworzyć autobusy Toyoty napędzane energią elektryczną.

Dzięki współpracy z Toyotą CaetanoBus miał niepowtarzalną okazję uzyskać dostęp do jednych z najlepszych technologii ogniw na świecie, a także zyskać dodatkową wiarygodność jako rozwijająca się marka.

Jednocześnie Toyota mogłaby również skorzystać na partnerstwie, demonstrując swoje zaangażowanie w uczynienie świata bardziej zrównoważonym miejscem.

Długoletnie partnerstwo między tymi dwiema firmami pomaga utorować drogę ku przyszłości, w której więcej systemów transportu publicznego będzie mogło działać na zrównoważonej energii i elektryczności, a nie na paliwach kopalnych.

Wskazówki dotyczące wspólnego brandingu: punkty, o których należy pamiętać podczas kampanii

Jeśli chcesz zacząć z własnymi pomysłami na co-branding, warto najpierw upewnić się, że masz odpowiedni plan. Jak wspomniano powyżej, istnieje mnóstwo udanych przykładów co-brandingu.

Jednak firmy mogą również łatwo zaszkodzić swojej reputacji lub wywrzeć niewłaściwy wpływ na swoich odbiorców, gdy podejdą do co-brandingu w niewłaściwy sposób.

Poniższe wskazówki dotyczące co-brandingu powinny pomóc Ci wywrzeć właściwe wrażenie.

1. Najpierw poznaj swoją markę

Jednym z największych zagrożeń związanych z co-brandingiem jest rozmycie własnej tożsamości poprzez przejmowanie zbyt dużej części osobowości innej firmy. Najlepsze przykłady co-brandingu są skuteczne, ponieważ wykorzystują unikalne korzyści obu firm, dając klientom to, co najlepsze z dwóch różnych organizacji.

Zanim zaczniesz, upewnij się, że masz jasny obraz swojej marki i wizji.

Jeśli nie masz jeszcze odrębnego zestawu wytycznych dotyczących marki, zacznij od ich opracowania. Upewnij się, że wiesz, co reprezentuje Twoja firma, jakie są Twoje unikalne punkty sprzedaży i jak powinna wyglądać Twoja wizja przyszłości.

Dlaczego Twoi klienci wybierają Cię spośród konkurencji i jak możesz to wykorzystać w swoich pomysłach na co-branding?

2. Starannie dobieraj partnerstwa

Właściwa marka dla Twojej umowy co-brandingowej będzie zależeć od kilku rzeczy. Najpierw musisz pomyśleć o celach tej kampanii.

Chcesz dotrzeć do szerszego grona odbiorców na nowym rynku? Następnie musisz współpracować z firmą odpowiednią dla tej nowej grupy potencjalnych klientów.

Czy chcesz tylko poprawić swoją wiarygodność? Wtedy będziesz musiał współpracować z firmą większą niż Twoja.

Jak mogłeś zauważyć w powyższych przykładach co-brandingu, najlepsze pomysły na co-branding nie muszą pochodzić od firm z tej samej branży. Firma, z którą zdecydujesz się współpracować, powinna jednak uzupełniać Twój nowy produkt.

Jeśli na przykład próbujesz znaleźć nowych klientów dla swojej marki materacy, możesz rozważyć współpracę z firmą zajmującą się roletami zaciemniającymi, aby reklamować rozwiązanie zapewniające najlepszy sen.

3. Bądź kreatywny dzięki pomysłom na co-branding

Najlepsze strategie brandingowe są kreatywne, konkretne i dobrze zaplanowane. Nie spiesz się z partnerstwem, nie zastanawiając się, co naprawdę możesz zrobić, aby Twoja nowa oferta się wyróżniała.

Współpraca firm Nike i Apple nie tylko umożliwiała klientom płacenie za produkty Nike za pomocą usługi Apple Pay. Partnerstwo co-brandingowe przyniosło muzykę od Apple klientom Nike podczas ich treningów.

Nike i Apple pracowały wspólnie nad trackerami fitness, ubraniami i butami sportowymi, które śledzą aktywność, jednocześnie łącząc ludzi z ich ulubionymi utworami.

Partnerstwo wykorzystało wszystkie zalety technologii Apple, jednocześnie pozwalając Nike zabłysnąć jako marka oferująca sportowe doświadczenia ludziom z różnych środowisk.

Ponieważ rynek wciąż się rozwija i rośnie konkurencja, marki muszą dokładnie przemyśleć rodzaj współpracy, która może przynieść największe korzyści klientom. Nie bój się myśleć nieszablonowo, decydując o tym, jak zamierzasz współpracować z inną organizacją.

Czy co-branding jest dla Ciebie?

Strategie co-brandingu to interesujący sposób dla firm każdej wielkości na osiągnięcie niesamowitych celów. Dzięki odpowiedniej kampanii co-brandingowej możesz dopasować tożsamość swojej marki do wiarygodności i reputacji innej dużej firmy, zwiększając swoje szanse sprzedaży.

Firmy mogą współpracować w ramach strategii co-brandingu w celu ekspansji na nowe rynki i rozwiązywania różnych problemów klientów.

Udany co-branding wymaga jednak starannego planowania – podobnie jak każda strategia brandingowa. Dzisiejsze wiodące marki powinny dokładnie rozważyć swoje opcje co-brandingu.

Pomyśl o swojej grupie docelowej i o tym, czego od Ciebie potrzebują. Spójrz na dodatkowe korzyści, jakie Twój wybrany partner co-brandingowy może przynieść do stołu. Jak możecie współpracować w sposób, który rezonuje z klientami i generuje szum na rynku?

Ponieważ cyfrowy świat nadal ewoluuje, marki bez wątpienia będą nadal odkrywać nowe sposoby współtworzenia produktów i łączenia kampanii, aby poszerzać granice dla swoich odbiorców.

Jak mogłaby wyglądać dla Ciebie kampania co-brandingowa?

Fabrik: Agencja brandingowa na nasze czasy.