Co to jest oprogramowanie CPQ (konfiguruj wycenę)

Czy wiesz, że około 73% osób podczas dokonywania wyborów zakupowych podkreśla znaczenie doświadczenia klienta? Co więcej, ludzie są skłonni zapłacić 20% premii za spersonalizowane produkty lub usługi.

Zatem w świecie biznesu, gdzie liczy się każda sekunda, najważniejszy jest sprawny proces sprzedaży. W tym miejscu do gry wchodzi oprogramowanie CPQ, które obsługuje wszystkie złożone zadania związane z wyceną i propozycją. Porozmawiajmy o CPQ i poznajmy jego funkcje oraz czołowych graczy na arenie oprogramowania CPQ.

Weźmy się za to!

Co to jest oprogramowanie CPQ?

CPQ Znaczenie: CPQ oznacza konfigurację, cenę, wycenę i jest to technika, która pomaga przedstawicielom handlowym w łatwym generowaniu ofert na niestandardowe produkty lub usługi.

Firmy korzystające z oprogramowania CPQ mogą doświadczyć o 105% większej średniej wielkości transakcji. Oprogramowanie zazwyczaj współpracuje z narzędziami CRM, systemami ERP i nie tylko.

Ta innowacyjna technologia pomaga organizacjom w konfigurowaniu ofert produktów, ustalaniu cen i rabatów, a nawet generowaniu bezbłędnych wycen zgodnie z potrzebami kupujących.

Jak działa oprogramowanie CPQ?

Oprogramowanie CPQ działa jak cyfrowy asystent Twojego zespołu sprzedaży, który obsługuje złożone zadania związane z konfiguracją produktów, obliczaniem cen i generowaniem dokładnych ofert. Oto zestawienie jego kluczowych funkcji:

• Konfiguracja: Załóżmy, że klient chce konkretnego pakietu oprogramowania z wybranymi funkcjami i integracjami. Zespół sprzedaży może wprowadzić te wybory do oprogramowania CPQ i sprawdzi wszystkie zależności i ograniczenia, aby uniemożliwić klientom dokonanie niezgodnych wyborów.
• Ceny: w oparciu o powyższą konfigurację oprogramowanie CPQ oblicza cenę całkowitą, biorąc pod uwagę takie czynniki, jak cena podstawowa, funkcje, rabaty i oferty promocyjne. Eliminuje to ręczne obliczenia i zmniejsza ryzyko błędów cenowych, oszczędzając czas i pieniądze.
• Generowanie wyceny: Po obliczeniu ceny CPQ automatycznie w ciągu kilku minut generuje profesjonalne wyceny z pełnymi opisami produktów, szczegółami cenowymi, warunkami itp. Wycenę można dostosować za pomocą brandingu i logo, aby uzyskać profesjonalny charakter.

Jakie są kluczowe funkcje oprogramowania CPQ?

Oprogramowanie CPQ oferuje wiele funkcji, takich jak silnik ustalania cen, generowanie ofert, konfigurator produktów, integracja z CRM itp. Oto niektóre z głównych funkcji oferowanych przez narzędzia CPQ:

• Wizualny konfigurator produktu: większość oprogramowania CPQ oferuje konfigurację wizualną (2D lub 3D), która może pomóc kupującym w projektowaniu własnych produktów. Mogą bez wysiłku wybierać funkcje, opcje i akcesoria, aby zapewnić zgodność i dokładne ceny.
• Silnik cenowy: platformy CPQ mają możliwość obliczania cen w czasie rzeczywistym na podstawie konfiguracji produktów, rabatów i innych czynników.
• Automatyczne wyceny: Wypełnianie formularzy, zbieranie danych kupujących i planowanie spotkań może zająć dużo czasu, jeśli odbywa się to ręcznie. Rozwiązania CPQ automatyzują proces wyceny i integrują dane dotyczące produktów, cen i klientów, aby szybko generować dokładne oferty. Usprawnia to operacje i zwiększa efektywność.
• Integracja CRM i ERP: Narzędzia te umożliwiają bezproblemową integrację z systemami CRM i ERP w celu uzyskania dostępu do danych klientów i śledzenia możliwości sprzedaży. Pozwala producentom w jednym miejscu kontrolować proces ofertowania i identyfikować nowe możliwości sprzedażowe.
• Sprzedaż z przewodnikiem: Sprzedaż z przewodnikiem to funkcja, która pomaga firmom prowadzić klientów przez proces sprzedaży. Wykorzystuje niestandardowe kwestionariusze i formularze, aby pomóc klientom tworzyć produkty spełniające ich potrzeby.

Najlepsze 5 programów CPQ w 2024 r. dla przykładu małych firm

1. Conga CPQ
2. Zaproponuj
3. Oracle CPQ
4. Cincom CPQ
5. DealHub CPQ

Przeanalizowaliśmy wiele opcji oprogramowania CPQ i stworzyliśmy dla Ciebie listę najlepszych opcji. Oto niektóre z najlepszych rozwiązań CPQ dostępnych obecnie na rynku.

1. Conga CPQ

Conga CPQ, wcześniej znana jako Apttus CPQ, eliminuje wszelkie potrzeby ręcznego generowania cen dla wycen, propozycji, faktur i odnowień.

Dzięki temu oprogramowaniu działającemu w chmurze użytkownicy mogą łatwo i dokładnie tworzyć szablony ofert, faktur, ofert i odnowień. Umożliwia zespołom sprzedaży oferowanie klientom odpowiedniego produktu i szybsze finalizowanie transakcji.

Funkcje oprogramowania Conga CPQ

• Pomaga wyszukiwać, porównywać i sprzedawać produkty
• Obsługuje zamawianie oparte na zasobach
• Pomaga w rekomendacjach produktów
• Wspomaga optymalizację cen
• Promuje zautomatyzowany proces QTC (Quote-to-cash).
• Obsługuje zarządzanie subskrypcjami i odnawianiem
• Pomaga budować oferty promocyjne B2C w celu zwiększenia sprzedaży
• Oferuje wizualny wskaźnik wskazówek cenowych
• Conga jest dostępna zarówno dla zespołów sprzedażowych, jak i IT

Ceny: Ceny Conga CPQ są dostępne na żądanie na oficjalnej stronie internetowej.

2. Zaproponuj

Proposify to oprogramowanie do generowania dokumentów, które pomaga tworzyć profesjonalne oferty, wyceny i umowy dla potencjalnych klientów.

To narzędzie CPQ oferuje wstępnie zatwierdzone szablony umożliwiające zaprojektowanie imponujących propozycji w ciągu kilku minut. Obsługuje również bezproblemową integrację z Salesforce, HubSpot i Stripe w celu usprawnienia procesu sprzedaży.

Funkcje oprogramowania Proposify CPQ

• Integruje się z Twoim ulubionym narzędziem CRM
• Pomaga w zarządzaniu umowami
• Obsługuje podpisy elektroniczne
• Ułatwia przetwarzanie płatności
• Oferuje zaawansowany wgląd w zachowania potencjalnych klientów
• Pomaga w zarządzaniu treścią i marką

Ceny: Proposify oferuje dwa rodzaje planów, a są to:

• Zespół: zaczyna się od 49 USD/miesiąc/użytkownika
• Biznes: Dostępne na zamówienie

3. Oracle CPQ

Oprogramowanie Oracle CPQ to rozwiązanie oparte na chmurze, które wykorzystuje inteligencję adaptacyjną i możliwości uczenia maszynowego Oracle do automatyzacji konfiguracji. Może być wykorzystywane jako samoobsługowe narzędzie CPQ oraz przez zespoły sprzedażowe w celu usprawnienia całego procesu od konfiguracji do wyceny do wyceny.

Oprogramowanie zostało zaprojektowane, aby służyć firmom z branży sprzedaży, rozwoju, finansów, marketingu, IT i innych sektorów usług, pomagając im w tworzeniu dokładnych, profesjonalnych ofert, które szybko spełnią potrzeby cenowe.

Funkcje Oracle CPQ

• Zautomatyzowane i funkcjonalne konfiguracje produktów
• Obsługuje zamawianie subskrypcji
• Pomaga w podejmowaniu decyzji cenowych w czasie rzeczywistym
• Oferuje inteligentny moduł zarządzania transakcjami
• Oferuje dynamiczne przepływy pracy
• Wspomaga zarządzanie umowami i projektowanie dokumentów
• Ułatwia integrację systemów ERP i CRM

Ceny: Ceny Oracle CPQ są dostępne na żądanie za pośrednictwem oficjalnej strony internetowej

4. Cincom CPQ

Oprogramowanie CPQ firmy Cincom znane jest ze swojej elastyczności i zaawansowanego konfiguratora, co czyni go idealnym rozwiązaniem dla małych i średnich firm. To oprogramowanie pomaga scentralizować wszystko, czego potrzebujesz do sprzedaży, tj. wycenę, generowanie ofert i zarządzanie sprzedażą.

Cincom CPQ można zintegrować z różnymi platformami, takimi jak Microsoft Dynamics 365, w celu zwiększenia funkcjonalności.

Funkcje Cincom CPQ

• Kalkulator ROI CPQ
• Aktualne ceny w czasie rzeczywistym
• Integracje e-commerce, CRM, ERP
• Wsparcie sprzedaży omnichannel
• Funkcje sprzedaży z przewodnikiem
• Scentralizowane analizy danych

Ceny: Dostępne na zamówienie

5. DealHub CPQ

DealHub CPQ to narzędzie niewymagające kodu zerowego, które umożliwia szybkie rozpoczęcie wyceny. Dzięki DealHub możesz usprawnić cały proces od wyceny do przychodu, wystawiając oferty, zamykając transakcje i zarządzając umowami.

Możesz także zautomatyzować subskrypcje i rozliczenia za pośrednictwem jednej platformy. To sprawia, że ​​jest to najwyżej oceniana platforma CPQ i przychodów na rynku.

Funkcje oprogramowania DealHub CPQ

• Szybkie i łatwe do wdrożenia
• Generuje wyceny w wielu formatach (Word, PDF, Excel itp.)
• Łatwa synchronizacja CRM
• Automatycznie uruchamia akcje cross-sell i up-sell
• Zapewnia zautomatyzowane zarządzanie przepływami pracy
• Bezproblemowo aktualizuje ceny i konfiguracje w zapleczu
• Integruje się z Microsoft Dynamic 365, Salesforce, HubSpot, Sugar i Freshworks CRM

Ceny: Dostępne na zamówienie

Tabela porównawcza cen 5 najlepszych programów CPQ

Często zadawane pytania dotyczące oprogramowania CPQ