Co to jest podwójna marka? Definicja podwójnego brandingu

Co to jest podwójna marka? Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o podwójnym brandingu, jesteś we właściwym miejscu! Dzisiaj zdefiniujemy dual branding i przedstawimy przykłady, które pomogą Ci udoskonalić Twoją strategię dual branding. Więc zacznijmy…

Strategie marki mają dziś różne kształty i rozmiary. Podwójny branding lub branding uzupełniający to tylko jeden z przykładów sposobu, w jaki dwie marki (lub więcej) mogą zwiększyć zasięg marki i odblokować nowe możliwości brandingowe.

Dzięki podwójnemu brandingowi dwie firmy spotykają się, aby się wzajemnie promować i wzmacniać tożsamość istniejącej marki. W przeciwieństwie do co-brandingu, w ramach którego firmy współpracują nad rozwojem nowego markowego produktu, dual branding wykorzystuje istniejące produkty i usługi.

Betty Crocker i Hershey's uzupełniały się nawzajem strategią podwójnego brandingu, gdy Hershey zalecała robienie krówek brownie z mieszanką Betty Crocker. W tym samym czasie Betty Crocker zaleciła dodanie Hershey's jako głównej marki dla dodatkowych czekoladowych ciasteczek.

Wynik? Dwie firmy o lepszej świadomości i wpływie marki.

Przyjrzyjmy się bliżej definicji podwójnego brandingu.

Definicja podwójnej marki: Czym jest strategia podwójnej marki?

Zanim przyjrzymy się przykładom i strategiom podwójnego brandingu, musimy ustalić, co właściwie oznacza dual branding. Marka, jak być może już wiesz, to wszystkie składniki odpowiedzialne za identyfikację i wyróżnienie firmy.

Dual branding to próba połączenia wielu firm w celu zwiększenia tożsamości, rozpoznawalności i świadomości marki.

Co najważniejsze, dual branding to nie to samo, co co-branding, w ramach którego organizacje współpracują przy tworzeniu nowego produktu lub usługi. To nie to samo, co branding fuzji lub przejęcia.

M&A branding polega na tworzeniu wzmocnionej lub rozszerzonej marki, gdy dwie firmy są legalnie połączone w ramach transakcji.

Dual branding polega na ogół na tym, że jedna firma poleca inną markę jako doskonały dodatek lub uzupełnienie swojego produktu. W niektórych przypadkach może to również dotyczyć jednej firmy sprzedającej produkty innej.

Na przykład Dominos' Pizza może reklamować swoje oferty na pizzę z lodami Ben and Jerry's jako idealną nocą.

Używany właściwie, podwójny branding to doskonały sposób na współpracę dwóch firm i tworzenie unikalnej wartości dla poszczególnych klientów. W wielu przypadkach podwójna marka jest również cennym sposobem dla rozwijającej się, mniejszej firmy na zdobycie uznania poprzez współpracę z większą organizacją.

Czym jest marketing dualny? Podwójna definicja marketingu

Podwójny marketing lub podwójna dystrybucja to nie to samo, co podwójna marka. Jednak strategie podwójnego brandingu często wiążą się z pewnym podwójnym marketingiem. Dzięki podwójnemu brandingowi różne elementy różnych firm łączą się, aby stworzyć wyjątkową propozycję wartości dla klienta.

McDonalds oferuje produkty marki Coca-Cola jako ulubiony napój dla każdego, kto lubi posiłek typu fast-food.

Dodanie marki Coca-Cola do firmy McDonald's oznacza, że ​​McDonalds może używać logo Coca-Cola, zasobów marketingowych, produktów i unikalnych punktów sprzedaży w celu ulepszania własnej oferty.

W tym samym czasie Coca-Cola reklamuje się jako oficjalny wybór napojów McDonalds, wykorzystując strategie marketingu podwójnej dystrybucji, aby wspólnie reklamować obie firmy.

Marketing dualny obejmuje dwie firmy pracujące razem nad strategią reklamową – ale niekoniecznie obejmuje kombinację wielu elementów marki lub produktów.

Na przykład Nike może współpracować z Powerade, aby reklamować się w konkursie, w którym klienci mogą wygrać nagrody od obu organizacji. Jednak poza tą kampanią te dwie grupy mogą w ogóle nie współpracować.

Zalety podwójnego brandingu: czy branding uzupełniający to dobry pomysł?

Przykłady podwójnego brandingu są widoczne w wielu branżach. Wiele firm technologicznych stosuje strategię podwójnego brandingu od 2020 roku, aby wspierać pracowników i specjalistów pracujących w środowiskach zdalnych.

Często wiąże się to z narzędziami reklamowymi firm oferujących kamery internetowe i zestawy głośnomówiące, takie jak Microsoft Teams i Zoom, jako najlepsze oprogramowanie dla ich sprzętu.

Microsoft ma nawet swoją akredytację „Certified for Teams”, aby oferować firmom zainteresowanym wspólnym brandingiem. Ta dodatkowa pieczątka zatwierdzenia na produkcie jest podobna do uzyskania certyfikatu od wiodącej organizacji rządowej lub grupy regulacyjnej.

Podwójny branding jest potężnym narzędziem zwiększania sprzedaży i możliwości rynkowych, ale należy go używać ostrożnie.

Niektóre z głównych zalet podwójnego brandingu obejmują:

Redukcja kosztów

Firmy z podwójną marką mogą zmniejszyć część pieniędzy, które wydają na marketing, ponieważ podwójna marka często wiąże się ze strategiami podwójnego marketingu. Firmy mogą wzajemnie uzyskiwać dostęp do materiałów marketingowych i zasięgu marki, aby docierać do nowych odbiorców.

Penetracja rynku

Większość działań związanych z podwójnym brandingiem polega na przeniesieniu istniejącego wpływu innej firmy na branding i tożsamość innej organizacji. Ludzie mogą nie wiedzieć zbyt wiele o marce Teavana, ale wszyscy znają Starbucks.

Reklamując „Teavana od Starbucks”, Teavana zyskuje większą uwagę nowej różnorodności klientów, a także dodatkowy kanał dystrybucji.

Dywersyfikacja

Podstawowym celem podwójnego brandingu jest połączenie wielu unikalnych punktów sprzedaży w nowej ofercie rynkowej, zaprojektowanej, aby pomóc organizacjom pozyskać więcej konsumentów.

Połączenie wielu wyróżników pomaga zdywersyfikować obie marki i zapewnić im większe miejsce w wybranej branży.

Umiejętności i doświadczenie

Łączenie dwóch marek w ramach strategii dystrybucji, marketingu i świadomości marki to nie tylko łączenie logo i kolorów. Specjaliści ds. marki mogą się spotykać, aby uzyskać dostęp do wiedzy specjalistów z obu stron.

Połączone umiejętności obu firm ułatwiają pozyskiwanie inwestorów i klientów.

Jak działa strategia podwójnej marki? Przykłady podwójnego brandingu

Podwójna marka rozwiązania dwóch firm musi wzmacniać tożsamość obu firm, zwiększać świadomość i zachęcać do uznania. Co jednak najważniejsze, obie firmy muszą również zapewnić, że ich indywidualna tożsamość pozostanie silna, aby obie oferty nie tylko się ze sobą łączyły.

Najlepsze przykłady uzupełniającego brandingu uwzględniają podstawowe wytyczne dotyczące marki obu firm, gdy wymyślają sposób na lepszą obsługę określonej grupy odbiorców.

Strategia podwójnej marki musi:

Rozważ uzupełniające tożsamości marki

Te dwie marki współpracujące ze sobą muszą się uzupełniać dzięki dopasowanym tożsamościom. Nie musi to oznaczać, że dwie firmy muszą pochodzić z tej samej branży. Na pierwszy rzut oka Red Bull i Go Pro to zupełnie różne firmy.

Jednak oboje kierują się do ambitnych, aktywnych ludzi. Połączenie dwóch marek dla naddźwiękowego swobodnego spadania Felixa Baumgartnera pozwoliło obu firmom połączyć się dla wspólnej publiczności.

Dostarczaj unikalne korzyści klientowi końcowemu

Branding komplementarny lub dual branding działa najlepiej, gdy dwie firmy współpracują ze sobą w celu zaspokojenia potrzeb wybranego rynku. Połączone punkty sprzedaży obu grup ułatwiają przezwyciężenie konkretnego problemu.

Połączone wysiłki firm Microsoft i Salesforce w zakresie podwójnego brandingu nie tylko zapewniają, że obie firmy mogą dotrzeć do szerszego grona odbiorców. Oznacza to również, że użytkownicy Salesforce mogą łatwiej wdrażać dane z ich CRM w swoim środowisku Microsoft Teams.

Wykorzystaj odpowiednie zasoby marki

Większość rozwiązań związanych z podwójną marką obejmuje łączenie pewnych zasobów marki, takich jak logo, materiały marketingowe, a nawet produkty. Podczas gdy wysiłki w zakresie co-brandingu często prowadzą do tworzenia nowych zasobów, a nawet nowych logo, podwójna marka umieszcza zasoby obok siebie.

Wykorzystanie odpowiednich zasobów marki we właściwej kolejności jest ważne, aby zapewnić obu firmom równą uwagę.

Wdrażaj dualne techniki marketingu i dystrybucji

Gdy obie firmy dojdą do siebie, ważne jest, aby obie mogły jak najskuteczniej reklamować się na właściwym rynku. Jak wspomniano powyżej, właśnie dlatego przykłady podwójnego brandingu często zawierają uzupełniające się strategie marketingowe brandingu.

Reklama może zawierać coś w rodzaju nowego projektu produktu z napisem „przyniesione do Ciebie przez” lub „we współpracy z” na etykiecie.

Jak wybrać odpowiednią strategię dual branding

Wybór odpowiedniej strategii podwójnej marki zaczyna się od ustalenia, z którą firmą zamierzasz pracować nad nową kampanią. Jak wspomniano powyżej, najlepsze wysiłki w zakresie podwójnego brandingu pochodzą od firm komplementarnych względem siebie.

W przypadku Betty Crocker i Hershey's syrop czekoladowy jest doskonałym uzupełnieniem brownie. Oczywiście związek nie zawsze będzie oczywisty.

Zamiast wybierać podwójnego partnera marketingowego opartego wyłącznie na swojej branży, firmy powinny pomyśleć o znalezieniu marki korzystnej dla ich wizerunku. Czy Twoja firma jest luksusową marką odzieżową, zabawną, niedojrzałą organizacją? Wyrafinowany biznes?

Wybierz kogoś o uzupełniającej tożsamości, aby wzmocnić swój obecny wizerunek.

Gdy już wybierzesz odpowiednią firmę, aby wzmocnić swój wizerunek, zastanów się, jakie produkty powinieneś łączyć. Większość działań związanych z podwójnym brandingiem polega na połączeniu dwóch bardzo specyficznych produktów, a nie pełnego portfolio marek.

Na przykład, kiedy BMW tworzyło nowe BMW i8, Louis Vuitton zaprojektował ekskluzywny, czteroczęściowy zestaw bagażowy specjalnie dla tego samochodu.

Które Twoje produkty mogą być dopasowane do produktów innej firmy, aby stworzyć coś korzystnego dla Twojej grupy docelowej?

Podwójny marketing nie jest tak prosty, jak umieszczenie dwóch logo obok siebie i wywołanie tego każdego dnia. Partnerstwo musi także oferować klientom coś wartościowego. Nie musi to oznaczać tworzenia zupełnie nowego produktu, jak w przypadku wspólnego brandingu.

Powinno to jednak zapewnić, że obie firmy, które łączą się, zrobią coś korzystnego dla grupy docelowej.

Podwójny branding: jak to działa

Skuteczne działanie kampanii dla dwóch marek oznacza ostrożne wybieranie wszystkiego, od połączonych produktów po grupę docelową. Oznacza to również, że musisz wiedzieć, kiedy zrobić krok w tył, gdy co-branding nie ma odpowiedniego wpływu na Twoją firmę.

Shell, holenderska firma paliwowa, miała kiedyś dość silną, podwójną markę z Lego, duńską firmą produkującą zabawki. Shell umieścił swoją nazwę i markę na wielu zestawach zabawek Lego, takich jak pompy benzynowe i samochody wyścigowe, pomagając zwiększyć świadomość marki.

Jednocześnie Lego odniosło korzyści z posiadania rozpoznawalnej nazwy na swoich produktach, nadając im więcej autentyczności.

W 2011 roku Shell i Lego zostali zmuszeni do zakończenia swojego związku. Greenpeace zwrócił uwagę na problem polegający na tym, że dzieci bawią się zabawkami podwójnej marki przez firmę paliwową, która ma negatywny wpływ na planetę.

W tym czasie firma Shell agresywnie eksploatowała ropę w Arktyce, szkodząc planecie i naszemu zrównoważeniu.

Wątpliwe wyniki Shella w odniesieniu do praktyk środowiskowych, a ludzie zaczęli kwestionować, czy Lego aprobuje te działania, czy nawet angażuje się w złe zachowanie przyjazne dla środowiska.

Rezultatem było rosnące oburzenie opinii publicznej, a firmy ostatecznie rozeszły się, aby Lego mogło zachować swoją tożsamość jako przyjazna firma zabawkowa, odpowiednia dla wszystkich grup wiekowych.

Skuteczne działanie strategii podwójnego marketingu i podwójnego brandingu oznacza poświęcenie czasu na dokładne rozważenie opcji, ale także świadomość, kiedy połączona firma zaczyna szkodzić wizerunkowi Twojej marki.

Nawet jeśli na początku dwie firmy wydają się idealnie do siebie pasować, zawsze istnieje szansa, że ​​w przyszłości połączenie może się popsuć. Audytowanie działań związanych z podwójną marką, podobnie jak audyt zasobów marketingowych i marek, ma kluczowe znaczenie dla trwałego sukcesu.

Najważniejsze wskazówki dotyczące strategii podwójnej marki

Podwójny branding może być doskonałym sposobem dla dwóch firm na rozwój i tworzenie bardziej zapadających w pamięć tożsamości. Jednocześnie działania w zakresie podwójnej marki w połączeniu ze strategiami podwójnego marketingu poprawiają strategie dystrybucji dla każdej firmy i wzmacniają potencjał do uzyskania nowych przychodów.

Istnieje jednak wiele pułapek, których należy unikać.

Uzupełniający branding, dual branding, a nawet co-branding polega na łączeniu swoich aktywów i strategii z inną firmą. Oznacza to, że zawsze istnieje szansa, że ​​odkryjesz, że dwie jednostki, które próbujesz połączyć, po prostu się nie mieszają.

Aby w pełni wykorzystać strategię podwójnego brandingu, pamiętaj, aby skupić się na:

należyta staranność

Zanim zgodzisz się na nawiązanie kontaktu z jakąkolwiek firmą, upewnij się, że dowiesz się jak najwięcej o marce. Jakie są ich wartości, co reprezentują i czy tożsamość jest dopasowana do Twojej firmy?

Czy pod dywanem tożsamości tej firmy kryje się coś, co mogłoby zaszkodzić Twojemu wizerunkowi, gdyby wyszło na powierzchnię?

Zobowiązanie

Przygotuj się na poświęcenie czasu na opracowanie strategii brandingowych i marketingowych, które mają sens. Te wysiłki nigdy nie powinny być pospieszne. Przeprowadź badania rynku i dowiedz się więcej o tym, czego potrzebują Twoi odbiorcy.

Skoncentruj się na znalezieniu rozwiązania wspierającego rynek docelowy, z którym chcesz się połączyć.

Komunikacja

Stała komunikacja między obiema markami jest absolutnie istotna. Pomaga to zapewnić, że obie firmy pozostaną na tej samej stronie, jeśli chodzi o podkreślenie określonych wartości i celów marki.

Gotowy do wypróbowania podwójnego brandingu?

Ostatecznie dual branding może być bardzo cennym narzędziem dla wielu firm, zwłaszcza tych, które poszukują dodatkowego rozwoju i możliwości. Oczywiście, jak każda strategia brandingowa, dual branding nie zawsze będzie właściwym rozwiązaniem dla każdej marki.

Zanim zaczniesz współpracować z inną firmą, upewnij się, że łączysz się z organizacją, która będzie wzmacniać i wspierać wizerunek, który chcesz budować. Jeśli związek między Tobą a tą inną firmą z czasem się psuje, upewnij się, że jesteś gotowy, by się wycofać.

Fabrik: Agencja brandingowa na nasze czasy.