Co to jest e-detailing i jak jest użyteczny w marketingu farmaceutycznym?

E-detailing to cyfrowe treści sprzedażowe zawierające cyfrowe dane sprzedażowe i marketingowe, osadzone w przyciągające wzrok animacje, ulepszone nawigacje, interaktywne formularze i media, które obiecują wysokie zaangażowanie. Przedstawiciele handlowi często korzystają z tego innowacyjnego podejścia cyfrowego, aby obniżyć koszty oceny klientów prospektowych.

E-detailing skupia się na potrzebach klientów i stara się zatrzymać ich uwagę na dłuższy czas. Działa na mechanizmie przekształcania tradycyjnych dokumentów sprzedaży, takich jak broszury, ulotki i inne dokumenty techniczne, w dokumenty cyfrowe z dodatkiem interaktywnych funkcji cyfrowych, takich jak zintegrowane przyciski, hiperłącza, animacje i przejścia, osadzone media i interaktywne formularze.

E-detailing zwiększa efektywność tradycyjnych dokumentów marketingowych i sprzedażowych, które można wykorzystać z szerokiej perspektywy. W branży farmaceutycznej, w której pracownicy służby zdrowia potrzebują szczegółowych informacji dotyczących leków i innych produktów farmaceutycznych, e-detailing odgrywa korzystną rolę.

E-detailing masowo ewoluował w czasach pandemii, ponieważ lekarze bardziej polegali na krajobrazie cyfrowym, aby pozostać w kontakcie i zaangażować. Sprzedaż leków i produktów farmaceutycznych na ziemi również przesunęła się w kierunku świata cyfrowego i nabrała zupełnie nowego znaczenia.

Wykorzystanie e-detailingu w marketingu farmaceutycznym

Kiedy mówimy o e-detailingu i jego wykorzystaniu w przemyśle farmaceutycznym, istnieją niezliczone zalety. Przedstawiciele handlowi w branży farmaceutycznej uważają, że e-detailing jest szybki i skuteczny, ponieważ pomaga im w natychmiastowym dotarciu do większej liczby pracowników służby zdrowia, wypełniając lukę, która pojawia się w osobistych ofertach sprzedaży.

Wielu przedstawicieli handlowych ma trudności z dotarciem do lekarzy ze względu na ograniczenia czasowe lub gotowość lekarzy do przyjmowania indywidualnych sesji z ich własnych powodów. Ale e-detailing zapewnia, że ​​pracownicy służby zdrowia chętnie wybierają oferty sprzedażowe, ponieważ jest to program samokształcenia i łatwo dostępny w każdej chwili.

Korzyści z E-DETAILINGU w branży farmaceutycznej:

Różne firmy medyczne i farmaceutyczne czerpią korzyści z podejścia e-detailingu ze względu na centralną strategię komunikacji cyfrowej; ponieważ jest to baza, na której dodawane są również inne kanały, aby zapewnić wyższy poziom obsługi klienta.

Dla firm zajmujących się naukami przyrodniczymi to doskonały styl do inicjowania marketingu cyfrowego, ponieważ jest on zgodny z normami branżowymi, jakimi są konwencjonalne występy przedstawicieli handlowych twarzą w twarz lub fizyczne chodzenie do sklepów farmaceutycznych w celu uzyskania informacji związanych z medycyną, a nawet zakupami. Oto kilka wielkich zalet e-detailingu na rynku farmaceutycznym.

Spersonalizowane i wysokiej jakości dane:

Odkąd e-detailing zmienił ogólną strukturę firmy i zorganizował ją w taki sposób, aby detailer oferował konkretne korzyści. Ponieważ pomaga w przechwytywaniu danych, które zapewniają wgląd w produkty, które umożliwiają profesjonalistom spersonalizowane i wysokiej jakości usługi. E-detailing przechwytuje dane niszowe i informacje dotyczące produktów, utrzymując w tle wymagania klientów, a następnie opracowuje dane, które są całkowicie spersonalizowane i mają dobrą jakość, dokładnie to, czego szuka klient.

Dokładność danych prowadzi do dokładnego podejmowania decyzji:

Co więcej, e-detailing znacznie poprawia dokładność marketingową produktu, który przekazuje właściwy komunikat i zmniejsza ryzyko błędu ludzkiego, który jest w większości nieodłączny od marketingu za pośrednictwem przedstawiciela handlowego. Poza tym e-detailing dostarcza lekarzom ogólnym o wiele dokładniejszych i poprawnych danych o medycynie w porównaniu z przedstawicielem handlowym. Powodem tych danych i dokładności marketingowej jest to, że gracze marketingowi mają dokładniejszą bazę danych dotyczącą tej konkretnej firmy farmaceutycznej i jej produktów, które są przedmiotem marketingu. Dzięki temu podejmowanie przez lekarzy decyzji dotyczących recept użytkowników i produktów staje się wygodniejsze i dokładniejsze.

Opłacalność

E-detailing to opłacalny i tańszy sposób marketingu w porównaniu z tradycyjnym stylem, w którym formularze elektroniczne, elektroniczne zapisy danych, analogi, nawigacje i dokumenty pozwalają markom wspierać marketing w sektorze selektywnym i zwiększać zasięg, w którym konwencjonalnych przedstawicieli handlowych jest niski. Do lekarzy, do których nie mogą dotrzeć przedstawiciele handlowi, można łatwo skontaktować się za pośrednictwem poczty elektronicznej lub marketingu cyfrowego w odległych miejscach, gdzie jest dostępny Internet.

Integracja z Market Automation:

Ponieważ e-detailing rozwija synergię z szerszymi narzędziami marketingowymi, ponieważ jego podstawa cyfrowa pozwala mu łączyć się z narzędziami do automatyzacji rynku i znajdować rozwiązania dla bardziej efektywnego marketingu. Wymaga kolejnego poziomu w łączeniu się z lejkami sprzedażowymi w początkowych fazach promowania i wzmacniania technik marketingu B2B. Dla firm, które są w końcu w branży farmaceutycznej, e-detailing może stać się skutecznym narzędziem marketingowym, które nie tylko automatyzuje marketing, w rzeczywistości integruje konwencjonalny marketing przedstawicieli handlowych ze stylem marketingu automatycznego.

Webinary to sposób na ciągłą naukę:

E-detailing, który promuje sesje pytań i odpowiedzi i utrzymuje zaangażowanie odbiorców poprzez webinaria online, jest medium promującym uczenie się i ciągłe aktualizowanie wiedzy lekarzy i przedstawicieli związanych z produktem lub na dowolny temat związany ze zdrowiem. Łączenie prelegentów, profesorów i lekarzy z dużą publicznością za pomocą Internetu jako kanału i dostarczania informacji odbiorcom jest w rzeczywistości sposobem na nieustanną naukę, a także dystrybucję materiałów promocyjnych, w najbardziej udany i modny sposób.

Medium samokształcenia:

Ponieważ e-detailing to ocean narzędzi i kanałów, które przechowują większą ilość zaktualizowanych danych, może być największą pomocą dla lekarzy w poszerzaniu ich wiedzy w dowolnym miejscu i czasie. Lekarze i lekarze mają dostęp do danych jednym kliknięciem w dowolnym momencie i mogą je analizować za pomocą formularzy elektronicznych, czasopism, magazynów, wykresów itp. dostępnych online.