Czym jest marka rodzinna? Plusy i minusy rodziny marek

Co to jest branding rodzinny i co sprawia, że ​​jest tak wartościową strategią dla nowoczesnych firm? Mówiąc najprościej, marka rodzinna lub rodzina marek polega na używaniu jednej nazwy marki, aby sprzedawać wiele powiązanych produktów określonej grupie odbiorców.

Dzięki brandingowi rodzinnemu, zwanemu inaczej „brandingiem parasolowym”, firmy produkują różne produkty pod tą samą nazwą, aby zwiększyć możliwości zysku.

Ten wysiłek brandingowy jest alternatywą dla „indywidualnego brandingu”, w którym firmy koncentrują się na marketingu jednego produktu na raz.

Aby odnieść sukces w skutecznym brandingu rodzinnym, firmy potrzebują silnego kapitału marki i konsekwentnego zaangażowania w wyjątkową jakość. W końcu, jeśli jeden produkt w rodzinie marek jest katastrofą, może ucierpieć reszta reputacji firmy.

Oto Twój kompletny przewodnik po brandingu rodzinnym…

Czym jest marka rodzinna?

Definicja marki rodzinnej

Czym więc jest branding rodzinny?

Rodzina marek w świecie marketingu i promocji to wybór produktów sprzedawanych pod tą samą marką i często spójnym logo. Na przykład L'Oreal używa tej samej nazwy, aby sprzedawać balsamy, szampony i kosmetyki do stałej grupy odbiorców.

Alternatywnie indywidualny branding polega na nadaniu każdemu produktowi unikalnej nazwy i wizerunku. Branding rodzinny polega na łączeniu różnych produktów, często w ramach tej samej niszy, aby pomóc zwiększyć potencjał sprzedażowy firmy.

Ta strategia jest powszechnym sposobem na dotarcie do szerszego grona odbiorców poprzez nadanie wszystkim sprzedawanym produktom rozpoznawalnej nazwy.

Branding rodzinny to także doskonały sposób na budowanie lojalności klientów. W miarę jak klienci lepiej poznają firmę dzięki szerokiej gamie produktów, kapitał własny firmy rośnie.

Istnieje kilka koncepcji teoretycznych opartych na decyzjach, które pomagają określić, w jaki sposób marka rodzinna działa jako strategia marketingowa.

Na przykład koncepcja psychologiczna „teorii kategoryzacji” sugeruje, że konsumenci mają tendencję do kategoryzowania produktów i kojarzenia ich z określonymi markami. Colgate kojarzymy z pielęgnacją zębów, więc ma sens, że sprzedawaliby płyny do płukania ust, szczoteczki do zębów, pasty do zębów i tym podobne produkty.

Co oznacza strategia „marki rodzinnej”?

Firmy z praktycznie każdej branży wykorzystują techniki brandingu rodzinnego do wprowadzania produktów na rynek. Firma z branży spożywczej może produkować i sprzedawać pod tą samą nazwą mrożonki, przyprawy i przekąski.

Ponieważ organizacja ma już silne powiązania z przemysłem spożywczym, może sprzedawać szereg produktów pod tą samą nazwą bez dezorientowania odbiorców.

Najistotniejszym elementem marki rodzinnej jest silna marka master. Firma macierzysta stojąca za wszystkimi produktami sprzedawanymi w ramach marki rodzinnej musi być wiarygodna, godna zaufania i rozpoznawalna.

Dlatego marki rodzinne ciężko pracują nad swoimi strategiami promocyjnymi, aby zapewnić utrzymanie spójnego połączenia z odbiorcami docelowymi.

Warto zauważyć, że marka rodzinna to nie to samo, co „dom marek”. W domu marek firma posiada szereg „podmarek” pod swoją główną nazwą, odpowiedzialnych za sprzedaż różnych produktów.

Na przykład firmy takie jak Heineken są również odpowiedzialne za szereg innych markowych piw, takich jak Amstel. Każdy produkt w domu marek ma swoją własną identyfikację wizualną i nazwę.

Zalety i wady brandingu rodzinnego

Istnieje szereg korzyści związanych z posiadaniem marki rodzinnej. Projektując rodzinę marek, tworzysz spójny wizerunek i tożsamość dla wszystkich swoich produktów i usług, dzięki czemu nie musisz rozpoczynać nowej kampanii od zera za każdym razem, gdy tworzysz nowy produkt.

Rodziny marek minimalizują koszty związane z tworzeniem wartości marki i rozpoznawalności wśród nowych produktów oraz pomagają firmom dotrzeć do szerszego grona odbiorców.

Jednak są też wady.

Gdy wszystkie produkty są połączone pod tą samą nazwą, istnieje ryzyko, że jeden słaby produkt zakłóci całą strategię biznesową. Jeśli klienci będą mieć negatywne skojarzenia z jednym produktem, w naturalny sposób dostosują te postrzeganie również do innych produktów.

Plusy:

• Szybka i łatwa promocja na wszystkie Twoje produkty w ramach tych samych wytycznych marki.
• Natychmiastowe rozpoznanie nowych produktów, poprawiające początkową sprzedaż.
• Spójne i znajome obrazy pomagają zwiększyć lojalność i zasięg marki.
• Szerszy dostęp do odbiorców dzięki możliwości sprzedaży bardziej zróżnicowanych produktów.
• Minimalny czas potrzebny na zbudowanie zaufania podczas odkrywania nowych linii produktów.

Cons:

• Niska jakość jednego produktu może łatwo uszkodzić resztę tożsamości Twojej marki.
• Jeśli wprowadzasz na rynek produkt, który nie ma sensu dla Twojej rodziny marek, możesz zmylić odbiorców i zmniejszyć lojalność.

Co obejmuje strategia brandingu rodzinnego?

Jeśli zadajesz pytanie „co to jest branding rodzinny?” prawdopodobnie interesują Cię również kroki wymagane do zaprojektowania skutecznej rodziny marek.

Chociaż dokładne strategie, których używasz do rozwijania rodziny marek, mogą się różnić w zależności od odbiorców, najważniejsze czynniki często obejmują:

Jeśli zadajesz pytanie „co to jest branding rodzinny?” prawdopodobnie interesują Cię również kroki wymagane do zaprojektowania skutecznej rodziny marek.

Chociaż dokładne strategie, których używasz do rozwijania rodziny marek, mogą się różnić w zależności od odbiorców, najważniejsze czynniki często obejmują:

Podstawowa tożsamość marki

Potrzebujesz silnej marki podstawowej z jasnymi wartościami i spójną misją, aby nawiązać kontakt z odbiorcami. Wartości Twojej marki macierzystej wpłyną na postrzeganie przez klientów wszystkich produktów, które produkujesz.

Kreatywne strategie marketingowe

Branding rodzinny wymaga głębokich inwestycji w konsekwentną promocję i działania marketingowe. Musisz połączyć się z odbiorcami za pośrednictwem wielu kanałów i zobowiązać się do tworzenia spójnego wizerunku, gdziekolwiek jesteś.

Znaczenie

Produkując rodzinę marek, ważne jest, aby każdy sprzedawany przez Ciebie produkt był powiązany z tym samym tematem. Klienci muszą czuć, że Twoje produkty mają sens w oparciu o to, co już wiedzą o Twojej organizacji i misji.

Rodzina marek a marki parasolowe

Pytanie „co to jest branding rodzinny” często idzie w parze z pytaniami o „branding parasolowy”. Chociaż wiele osób zakłada, że ​​są to dwa różne rodzaje struktury marki, w rzeczywistości są to dwa terminy na to samo.

Branding rodzinny jest często określany jako „branding parasolowy”, ponieważ obejmuje sprzedaż wielu produktów pod tą samą nazwą firmy „parasolowej”.

Różni się to od struktury domu marek, w której pod większą marką nadrzędną działają różne marki podrzędne. W przypadku marki rodzinnej kładzie się duży nacisk na upewnienie się, że każdy produkt w „rodzinie” jest dopasowany do spójnego tematu lub niszy.

Alternatywnie, z domem marek lub indywidualną strategią brandingu, ta sama firma może stworzyć gamę zupełnie różnych produktów bez związku. Odbywa się to poprzez użycie różnych obrazów i tożsamości marki dla każdego produktu.

Branding rodzinny a rozszerzenie marki

Branding rodzinny różni się również nieco od „rozszerzania marki”. Dzięki rozszerzeniu marki firma lub organizacja z dobrze rozwiniętym produktem lub usługą wykorzystuje swoją obecną obecność w branży, aby wprowadzić produkt lub usługę w innej kategorii.

Najlepszym przykładem rozszerzenia marki może być Virgin Company. Organizacja produkuje wszystko, od kanałów telewizyjnych i usług szerokopasmowych po podróże międzynarodowe.

Rozszerzenie marki umożliwia firmom ekspansję na różne obszary, w których kampania brandingu rodzinnego może nie mieć sensu.

Gdyby Virgin mocno koncentrowała się na byciu firmą muzyczną, a nie na byciu innowacyjną marką, może nie miałoby dla nich sensu rozszerzanie działalności na takie rzeczy jak podróże lotnicze.

Przykłady brandingu rodzinnego

Jeśli nie masz pewności co do podstaw brandingu rodzinnego, pomocne może być przyjrzenie się kilku przykładom marek rodzinnych, które odnoszą sukcesy w obecnej sytuacji.

Na przykład niektóre z najbardziej znanych marek rodzinnych to:

1. Jabłko

Najbardziej znany z doskonałego wzornictwa i wyjątkowej prostoty, Apple wyrobił sobie markę jako innowator technologiczny. Dzięki temu firma mogła dostarczać swoim klientom szeroką gamę różnych produktów, od urządzeń do odtwarzania muzyki po telefony i komputery.

Wybór produktów Apple może mieć własne nazwy, takie jak iPhone lub iPod, ale wszystkie mają tę samą nadrzędną markę i nazwę „Apple”. Dzięki temu klienci dokładnie wiedzą, czego mogą się spodziewać, gdy Apple wyprodukuje nowy produkt.

2. Colgate

Jedna z najbardziej znanych na świecie firm zajmujących się higieną jamy ustnej, Colgate jest najbardziej znana ze sprzedaży pasty do zębów. Jednak firma oferuje również szeroką gamę różnych produktów do czyszczenia zębów, od pasków wybielających po płyny do płukania ust i szczoteczki do zębów.

Koncentrując się na konkretnej niszy i rozwijając tożsamość eksperta w zakresie higieny jamy ustnej, Colgate stworzył stały poziom zaufania do wszystkich produkowanych przez siebie produktów.

Mieli problematyczny moment w swojej rodzinnej strategii brandingu, kiedy próbowali rozgałęziać się na mrożonki, ale szybko odkryli błąd w swoich sposobach.

3. Starbucks

Jedna z najbardziej znanych międzynarodowych kawiarni na świecie, Starbucks jest najbardziej znana z produkcji pysznych napojów kawowych. Jednak sukces firmy na tym polu pozwolił również na produkcję rodziny dodatkowych produktów, takich jak herbaty i inne gorące napoje.

W sklepach Starbucks dostępne są różne produkty specjalne Starbucks, markowe produkty, takie jak kubki i filiżanki do kawy, a nawet szereg produktów spożywczych. Wszystkie przedmioty są nadal związane z jedzeniem i napojami, więc mają sens dla tożsamości Starbucks.

Zrozumienie marki rodzinnej

Mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł ci odpowiedzieć na pytanie „czym jest marka rodzinna?” Mówiąc prościej, marka rodzinna to po prostu firma zaangażowana w używanie tej samej tożsamości marki i nazwy dla szeregu produktów w tej samej powiązanej niszy lub temacie.

Branding rodzinny może być doskonałym sposobem dla firm, które chcą rozszerzyć swoje możliwości sprzedaży na nowe terytoria. Jednak ważne jest, aby mieć odpowiednią strategię, aby zapewnić trwały sukces.

Fabrik: Agencja brandingowa na nasze czasy.