Co to jest influencer marketing?

Opublikowany: 2022-12-10

Influencer marketing jednoznacznie udowodnił, że nie jest to tylko przemijający trend.

Popularność taktyki marketingowej — współpracy między firmą a influencerem w celu zwiększenia świadomości marki i sprzedaży produktu lub usługi — gwałtownie wzrosła. Przewiduje się, że do 2025 roku rozwinie się do branży o wartości 24,1 miliarda dolarów. 1

Ponieważ konsumenci coraz częściej zwracają się do influencerów w celu podejmowania decyzji zakupowych, nawet pobieżne spojrzenie na nasze kanały w mediach społecznościowych ujawnia zasięg i siłę strategii marketingu influencerskiego. Ale tylko dlatego, że influencer marketing wydaje się być wszędzie, nie ułatwia kontrolowania tego, jak działa i jak się zmienia.

W tym celu oferujemy ten plan, aby zrozumieć marketing wpływowy w jego obecnym kształcie. Rozpakujmy, jak ta taktyka działa w praktyce i co warto wiedzieć, zanim dodasz ją do swojego planu gry marketingowej.

Podstawy influencer marketingu

Czym dokładnie jest influencer marketing? Pomyśl o marketingu wpływowym jako o rekomendacjach ustnych dotyczących sterydów: zasadniczo osoba (lub zespół) z siłą przebicia popiera firmę i oferowane przez nią produkty, usługi lub doświadczenia.

W erze cyfrowej influencer marketing po raz pierwszy zyskał popularność w blogowaniu. Obecnie jest używany głównie w najbardziej gigantycznych serwisach społecznościowych, w tym:

  • TIK Tok
  • Instagram
  • Facebook
  • Youtube

Strategia marketingowa Influencer ma niezliczone korzyści dla marek, które jeszcze nie weszły do ​​gry (przejdziemy do nich za chwilę). Ale być może jedną z jego najbardziej atrakcyjnych zalet jest to, że humanizuje marki i ułatwia strategie marketingu treści opartego na zaufaniu firmy i konsumenta za pośrednictwem prawdziwych ludzi.

Pamiętaj, że prawie połowa wszystkich dzisiejszych konsumentów czerpie wskazówki zakupowe i rekomendacje od influencerów. 2 Firmy, od Alo Yoga po lokalne niezależne restauracje, polegają na influencerach, aby zwiększyć widoczność, dotrzeć do docelowych odbiorców i zwiększyć sprzedaż.

agencja influencer marketingu

Co to są influencerzy?

Influencerzy są centrum udanej strategii marketingu influencerskiego. Wszyscy możemy chcieć, aby książę Harry udzielił naszej firmie wielkiego królewskiego poparcia, ale influencerzy przybywają z różnymi zasięgami, segmentami odbiorców i osobistymi smakami treści.

I chociaż tradycyjni celebryci są naturalnymi mega-influencerami, istnieje wiele przypadków, w których nawet ci, którzy nie są sławni za pośrednictwem tradycyjnych kanałów, wciąż rządzą w Internecie – czasami nawet bardziej niż ci, którzy mają wiele milionów obserwujących.

Mogą to być:

  • Specjaliści od fitnessu
  • Fotografowie
  • Smakosze
  • vlogerzy podróżniczy
  • Osobistości mediów społecznościowych
  • Blogerzy
  • Władze (dermatolodzy są masowi na TikTok)

Innymi słowy, influencerzy to często zwykli ludzie, których obecność w mediach społecznościowych może potencjalnie wpłynąć na decyzje zakupowe.

Ekosystem influencerów: 4 różne typy do poznania

Od influencerów w mediach społecznościowych po twórców treści i blogerów, istnieją różne typy influencerów. Ci Influencerzy są dalej podzieleni na cztery kategorie:

  • Nanoinfluencerzy – mają od 1 do 10 tysięcy zwolenników. Ich zasięg może wydawać się ograniczony, ale zazwyczaj są bardzo zaangażowani w kontakt z publicznością. (Potraktuj to bardziej jako doświadczenie butikowe.) Nanoinfluencerzy mogą być świetną opcją dla sprzedawców detalicznych pracujących w hiperspecyficznej niszy i lokalnych firmach.
  • Mikroinfluencerzy – kolejny krok naprzód, twórcy smaku mają od 10 000 do 100 000 obserwujących. Oni również są ogólnie znani z pielęgnowania bliskich relacji ze swoimi wyznawcami i są wybierani ze względu na ich względność i autorytet w swojej dziedzinie.
  • Makroinfluencerzy – ten zestaw ma od 100 000 do 1 miliona obserwujących (chociaż niektóre agencje odcinają tę liczbę od 300 000). 3 Zwykle są to osoby, które wyrobiły sobie markę na platformach takich jak TikTok, YouTube i inne serwisy społecznościowe — Jeanuiseats i FashionJacksons. Mogą specjalizować się w jednej dziedzinie, takiej jak jedzenie, lub być popularni, ponieważ po prostu są sobą.
  • Mega-influencerzy – To wpływowi celebryci, tacy jak Kim K. Ich liczba obserwujących jest astronomiczna, czasami liczona w dziesiątkach milionów. Jest rzeczą oczywistą, że mega influencerzy mogą zwiększać świadomość marki, ale ludzie na ogół obserwują ich, ponieważ są sławni, a nie dlatego, że szukają rekomendacji produktów. Rzeczywiście, 70% nastolatków bardziej ufa influencerom, którzy nie są celebrytami. 2

W przypadku marek każdy rodzaj influencera ma swoje wady i zalety. Różne poziomy influencerów wiążą się z różnymi kosztami, stopniami zarządzania i kreatywnej współpracy.

Ile kosztuje influencer marketing?

Koszt kampanii influencer marketingowej jest uzależniony od takich czynników jak: 3

  • Poziom potencjalnego influencera (tj. nano- vs. mega-influencerzy)
  • Zakres Twojej kampanii influencer marketingu
  • Platformy mediów społecznościowych, z których zdecydujesz się korzystać (Instagram, YouTube, TikTok itp.)
  • Stopień ekspertyzy influencera
  • Rodzaj treści, z których korzysta Twoja kampania z influencerem (np. filmy TikTok, relacje na Instagramie, zdjęcia itp.)

Niektórzy influencerzy zgadzają się na partnerstwo barterowe — co oznacza, że ​​partnerzy otrzymują wynagrodzenie w postaci usług i produktów marki. Inne są wypłacane na podstawie prowizji. Zwykle jednak influencerzy otrzymują rekompensatę finansową za poświęcony czas, wysiłek i reputację.

Ile dokładnie kosztuje współpraca z influencer marketingiem ?

Ponieważ zaangażowanych jest tak wiele zmiennych, koszt marketingu influencerów może się znacznie różnić: 4

  • Jeśli na przykład Twój potencjalny influencer korzysta z Instagrama, pojedynczy post marketingowy na Instagramie może kosztować od 10 do 100 USD z nanoinfluencerem. W przypadku makroinfluencera może to być od 5 000 do 10 000 USD.
  • Osoby mające wpływ na YouTube zwykle otrzymują wyższe wynagrodzenie. Nanoinfluencerzy zazwyczaj zarabiają od 20 do 2000 dolarów na filmach; makroinfluencer może zarobić nawet 20 000 $.
  • Średnie wynagrodzenia za TikTok wciąż się zmieniają i wahają się od 5 dolarów nano-influencerów za wideo do 2500 dolarów dla mega-influencerów.

Ustalenie , ile płacić influencerom i jaką część budżetu marketingowego należy przeznaczyć na marketing influencerów, może być trudne . Współpraca z agencją zajmującą się marketingiem cyfrowym i influencerami może pomóc w obliczeniu uczciwej wymiany między Tobą a Twoimi wpływowymi współpracownikami.

Jakie są korzyści z influencer marketingu?

Niektóre relacje marketingowe z influencerami mogą wiązać się z wysoką ceną, ale mają również potencjał do osiągnięcia znacznego zwrotu z inwestycji.

Ale korzyści są nie tylko finansowe. Oto tylko kilka długoterminowych korzyści płynących z influencer marketingu dla marek:

  • Może umocnić Twoją wiarygodność jako marki — zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz
  • Może stworzyć bardziej ufne, autentyczne relacje z docelowymi klientami
  • Promuje zaangażowaną bazę klientów
  • Pomaga znaleźć nowych klientów
  • Pozwala dowiedzieć się więcej o tym, czego chce Twoja grupa docelowa
  • Zwiększa skalowalność Twojej marki

W dzisiejszych czasach marki muszą sobie zadać pytanie nie o to, czy influencer marketing jest skuteczny, ale raczej o to, jak zamierzają sprawić, by te partnerstwa się urzeczywistniły.

Jak pozyskać influencerów do promowania Twojego produktu

Kiedy marka i osoba wywierająca wpływ na społeczność zawierają umowę, podnosi to stawkę dla obu stron. Influencerzy chcą pokazać swoją twarz za markami, które zasługują na zaufanie konsumentów. Podobnie firmy chcą, aby ich produkty były promowane przez influencerów, którzy mają silne więzi z odbiorcami.

W tym celu przed podjęciem decyzji o tym, jak podejść do partnerstwa z influencerami, należy wziąć pod uwagę kilka ważnych rzeczy:

  • Zastanów się, kto będzie rezonował z twoją grupą docelową – Twoja grupa docelowa powinna dyktować wpływowe osoby, z którymi pracujesz. Kogo śledzą i z kim regularnie współpracują? Jaki rodzaj influencera nada Twojemu produktowi większą wartość poprzez skojarzenie?
  • Weź pod uwagę medium – Istnieją influencerzy z wieloma łącznikami, którzy działają na różnych platformach, ale różne kanały mogą przynosić korzyści różnym markom. YouTuber ASMR może idealnie pasować do rozwijającej się aplikacji do medytacji, a TikTok MD może pomóc w reprezentowaniu usługi dostarczania leków od apteki do drzwi.
  • Nadaj priorytet zaangażowaniu, a nie liczbie obserwujących – zaangażowanie w media społecznościowe może mieć znaczący wpływ na Twoją strategię. Makroinfluencer może wydawać się naturalnym sposobem na zwiększenie widoczności. Ale jeśli nie zaangażują się w kontakt ze swoimi obserwującymi, może to oznaczać marne pieniądze dla marek (nie mówiąc już oczywiście o uporczywym problemie fałszywych obserwujących). Skoncentruj się na influencerach, którzy mają lojalną bazę i aktywnie, konsekwentnie z nimi współpracują.
  • Dostosuj influencerów do swoich wartości – Influencer, który konsekwentnie publikuje posty na temat pozytywnego nastawienia do ciała, będzie bardziej chętny do współpracy z marką, która robi to samo. Jasno określ swoje cele i dlaczego właśnie je wybrałeś jako ambasador marki. Podobnie ważne jest zbadanie innych partnerstw, które uruchomili, aby upewnić się, że nie ma konfliktu między tym, co reprezentujesz jako firmy.
  • Zorganizuj wydarzenie dla influencerów – wydarzenie dla influencerów umożliwia bezpośrednią komunikację z wieloma potencjalnymi współpracownikami jednocześnie. To jest twój czas, aby określić, kto reprezentuje twoje podstawowe wartości i dlaczego partnerstwo z tobą jest bardziej wartościowe niż partnerstwo z konkurencją. Może to zaowocować kluczowymi połączeniami, które mogą wesprzeć Twój biznes w dłuższej perspektywie.
  • Współpracuj z agencją zajmującą się łącznikami – marketing influencerów może być lukratywny, ale znalezienie idealnych influencerów i zarządzanie partnerstwami wymaga zarówno wiedzy, jak i wysiłku. To także ciągle zmieniająca się strategia, która wymaga uwagi. iInfluencer marketing w przyszłości może działać i wyglądać inaczej niż teraz. Partner ds. marketingu cyfrowego może pomóc Ci na każdym etapie procesu, od identyfikacji najbardziej obiecujących możliwości po zarządzanie treściami wykorzystywanymi przez influencerów do promowania Twojej marki. Warta swojej ceny agencja marketingu cyfrowego będzie miała zespół zaufanych influencerów, którzy będą pracować ramię w ramię z markami, niezależnie od tego, czy są to znane marki, czy dopiero co pojawiające się.

Wydobądź więcej z influencer marketingu dzięki Power Digital

Marketing wpływowy jest koniecznością dla marek, które chcą rozszerzyć swoją obecność, dotrzeć do docelowych odbiorców i osiągnąć dobry zwrot z inwestycji. Ale nie musisz mieć osobistych relacji z Gwyneth Paltrow, aby zwiększyć zaufanie konsumentów do Twojej firmy.

W Power Digital łączymy marki z tysiącami wpływowych osób z różnych sektorów, specjalności i segmentów odbiorców. Nasze podejście skoncentrowane na danych wykorzystuje analitykę NOVA do oceny Twoich potrzeb marketingowych, łączenia Cię z idealnymi partnerami i realizacji strategii cyfrowej (jednocześnie dbając o drobny druk Twoich partnerstw).

Gotowy żeby zacząć? Skontaktuj się z nami już dziś, aby zrobić kolejny krok w rozwoju.

Źródła:

  1. Globe News Wire. Raport branżowy globalnej platformy marketingowej influencerów. https://www.globenewswire.com/news-release/2021/01/04/2152794/0/en/Global-Influencer-Marketing-Platform-Industry-Report-2020-2025-Focus-on-Search-Discovery- Campaign-Management-Influencer-Relationship-Management-Analytics-Reporting.html
  2. Instytut Marketingu Cyfrowego. 20 zaskakujących statystyk influencer marketingu. https://digitalmarketinginstitute.com/blog/20-influencer-marketing-statistics-that-will-surprise-you
  3. Forbesa. Ile kosztują influencerzy? Oto jak obliczyć koszty następnej kampanii. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/10/21/how-much-do-influencers-cost-heres-how-to-calculate-costs-for-your-next-campaign/?sh =22aa3817b8f1
  4. Centrum marketingu influencerów. Wskaźniki influencerów: ile naprawdę kosztują influencerzy w 2022 roku? https://influencermarketinghub.com/influencer-rates/
  5. Forbesa. Historia influencer marketingu wyprzedza media społecznościowe o wieki – ale czy w XXI wieku jest wystarczająca przejrzystość? https://www.forbes.com/sites/petersuciu/2020/12/07/history-of-influencer-marketing-predates-social-media-by-centuries–but-is-there-enough-transparency-in- XXI wiek/?sh=122a902a40d7