Co to jest LinkedIn InMail i jak działa

LinkedIn InMail to doskonałe rozwiązanie do nawiązywania kontaktu i nawiązywania kontaktu z potencjalnymi i potencjalnymi klientami. Umożliwia interakcję z kontaktami drugiego i trzeciego stopnia bez konieczności wcześniejszego wysyłania próśb o połączenie.

Przyjrzymy się definicji LinkedIn InMail , a także przedstawimy praktyczne spostrzeżenia i najlepsze praktyki, szczególnie dla specjalistów ds. sprzedaży B2B i osób myślących o karierze.

Co to jest LinkedIn InMail?

LinkedIn InMail to specjalna, płatna funkcja przesyłania wiadomości na LinkedIn, która umożliwia wysyłanie wiadomości do osób, z którymi nie masz bezpośrednich powiązań, na przykład kontaktów drugiego lub trzeciego stopnia.

InMail oznacza, że ​​możesz dotrzeć do potencjalnych klientów, partnerów lub pracodawców bez konieczności wysyłania prośby o połączenie. Porównaj LinkedIn InMail z prośbą o połączenie i wybierz to, co jest dla Ciebie najlepsze. Często uzyskuje lepsze odpowiedzi niż zwykłe e-maile lub wiadomości, ponieważ przychodzą przez LinkedIn, gdzie ludzie chętniej zwracają uwagę na wiadomości profesjonalne.

InMail ma imponujący współczynnik odpowiedzi na poziomie 18–25%, przekraczający skromne 3% w przypadku zimnych e-maili i zwykłych wiadomości na LinkedIn.

Ale co z LinkedIn InMail a wiadomością? Dzięki zwykłej funkcji przesyłania wiadomości na LinkedIn możesz kontaktować się tylko z kontaktami pierwszego stopnia. Ale dzięki kontu premium możesz skontaktować się z każdym, kto korzysta z wiadomości InMails. Dzięki temu łatwiej jest skontaktować się z dowolną osobą na platformie sieciowej.

Typy wiadomości InMail na LinkedIn

LinkedIn oferuje trzy typy wiadomości InMail odpowiadających różnym potrzebom i subskrypcjom użytkowników.

1. Bezpłatne wiadomości InMail

Po pierwsze, istnieją bezpłatne wiadomości InMails. Są one dostępne dla użytkowników posiadających konta Premium.

Dzięki tego typu wiadomościom InMail możesz wysyłać wiadomości bezpośrednio do dowolnej osoby na LinkedIn, nawet jeśli nie masz połączenia. To świetny sposób na dotarcie do potencjalnych klientów, partnerów lub pracodawców bez żadnych dodatkowych kosztów.

2. Płatne wiadomości InMail

Następnie mamy płatne wiadomości InMails. Są one dostępne dla abonentów planów Sales Navigator i Recruiter Lite. Pamiętaj, aby porównać koszt LinkedIn InMail z budżetem i potencjalnymi korzyściami, aby móc ostrożnie wykorzystywać środki.

Ten typ wiadomości InMail ma ulepszone funkcje i możliwości. Umożliwia wysyłanie spersonalizowanych wiadomości do potencjalnych klientów lub kandydatów spoza sieci, umożliwiając bardziej ukierunkowane działania informacyjne.

3. Sponsorowane wiadomości InMail

Wreszcie LinkedIn oferuje sponsorowane wiadomości InMail. Jest to część platformy reklamowej LinkedIn i idealnie nadaje się do ukierunkowanych kampanii reklamowych. Sponsorowane wiadomości InMail LinkedIn umożliwiają wysyłanie wiadomości bezpośrednio do osób, które pasują do Twojego idealnego profilu klienta lub osobowości kupującego.

Mają bardziej profesjonalny charakter, ponieważ reklamy w wiadomościach są zabronione w skrzynkach odbiorczych Sales Navigator i Recruiter. Oznacza to, że Twój przekaz wyróżnia się i nie jest osłabiony innymi treściami promocyjnymi.

Cel LinkedIn InMail

Jeśli chcesz nawiązać kontakt z osobami pasującymi do Twojego idealnego profilu klienta lub uzyskać szybkie odpowiedzi od dowolnej osoby na platformie, LinkedIn InMail to idealne rozwiązanie.

Jak działa LinkedIn InMail

Jak wspomniano wcześniej, InMail umożliwia bezpośrednie wysyłanie wiadomości do dowolnej osoby, nawet jeśli nie masz połączenia lub nie masz żadnych wzajemnych połączeń. Oznacza to, że możesz dotrzeć do osób znajdujących się trzy poziomy od Ciebie bez konieczności wcześniejszego wysyłania prośby o połączenie.

Co więcej, InMail jest znacznie skuteczniejszy niż tradycyjne e-maile.

LinkedIn InMail kontra e-mail : prawdopodobieństwo otrzymania odpowiedzi jest 2,6 razy większe niż w przypadku wiadomości e-mail lub rozmowy telefonicznej. Jeśli zatem zależy Ci na lepszych wynikach, najlepszym rozwiązaniem będzie InMail.

Dodatkowo zyskujesz dostęp do cennych spostrzeżeń dzięki statystykom InMail. Co to znaczy? Oznacza to, że możesz wykorzystać te spostrzeżenia, aby udoskonalić swoje podejście i zwiększyć swoje szanse na sukces.

A oto bonus: wygrywasz punkty LinkedIn InMail za każdą odpowiedź, którą otrzymasz w ciągu 90 dni. To miła, mała zachęta do podtrzymania konwersacji.

Korzyści z LinkedIn InMail

Oto więcej korzyści płynących z włączenia wiadomości InMail do strategii zasięgu LinkedIn :

• Umożliwia dotarcie do zarówno pasywnych, jak i aktywnych kandydatów do pracy w ramach rozbudowanej sieci LinkedIn. Tak szeroki zasięg zwiększa Twoje szanse na znalezienie odpowiedniego produktu dla Twojej firmy.

• Sekcja Informacje dodatkowe w profilu członka umożliwia wgląd w rodzaj wiadomości, jakie może on otrzymywać. Możesz wykorzystać te cenne informacje, aby dostosować swoje wiadomości do preferencji kandydata, zapewniając bardziej spersonalizowane i skuteczne podejście do kontaktu.

• Dzięki InMail możesz skontaktować się z dowolnym członkiem LinkedIn, niezależnie od tego, czy posiada on konto Premium, czy nie. Oznacza to, że możesz nawiązać kontakt z szerszą pulą talentów bez konieczności posiadania ich adresu e-mail, co upraszcza proces docierania do innych osób.

• Aby usprawnić komunikację, możesz skorzystać z tych przydatnych funkcji:

1. Użyj wsuwanego profilu, aby łatwo odwołać się do odpowiednich doświadczeń.
2. Uprość planowanie rozmów kwalifikacyjnych, udostępniając kandydatom swoją dostępność za pomocą narzędzia LinkedIn Scheduler.
3. Korzystaj z krótkich, wstępnie wypełnionych odpowiedzi, które można szybko edytować, aby odpowiadać na wiadomości InMail. Może to zaoszczędzić czas i wysiłek.

Limit znaków w wiadomościach InMail

Jasne, InMail na LinkedIn oferuje szereg korzyści. Ale czy wiesz, że wiąże się to również z ograniczeniem liczby znaków? Dlatego pisząc wiadomości InMail, pamiętaj o limicie znaków.

Limit znaków w wiadomościach LinkedIn InMail

W przypadku zwykłej wiadomości InMail temat może zawierać do 200 znaków, a treść wiadomości do 1900 znaków. Zatem, aby napisać dobrą wiadomość InMail, powinna być krótka i uporządkowana. Dzięki temu uzyskasz lepsze odpowiedzi.

Limit znaków w wiadomościach InMail Sales Navigator

Limit znaków w wiadomościach Sales Navigator InMail jest taki sam, jak w przypadku zwykłej wiadomości InMail.

W związku z tym przestrzegasz limitu 1900 znaków w tekście wiadomości i 200 w wierszu tematu. Dzięki temu Twoja wiadomość przyciągnie uwagę czytelnika i wygeneruje reakcję.

Limit znaków w wiadomościach rekrutacyjnych

Gdy korzystasz z wiadomości Recruiter InMail, pamiętaj o następujących limitach znaków: 200 w temacie i 1900 w treści wiadomości.

Podczas pisania licznik znaków w prawym dolnym rogu okna komunikatu będzie pokazywał Twoją liczbę. Pamiętaj, aby zwracać na to uwagę i pisać krótsze wiadomości, ponieważ zazwyczaj uzyskują one lepsze odpowiedzi.

4 Najlepsze praktyki dotyczące poczty LinkedIn InMail

InMail to świetna metoda dotarcia do odbiorców, ale jak się wyróżnić i zwiększyć współczynnik odpowiedzi InMail? Albo jak napisać dobrego InMaila na LinkedIn, który generuje odpowiedź?

Postępuj zgodnie z tymi prostymi najlepszymi praktykami LinkedIn InMail :

1. Napisz przekonujący temat

Temat jest Twoim pierwszym wrażeniem, dlatego ważne jest, aby był przekonujący. Pamiętaj, aby używać języka, który przykuwa uwagę i zachęca odbiorcę do otwarcia wiadomości.

Najlepsze tematy wiadomości LinkedIn InMail zawsze przyciągają uwagę. Na przykład zamiast ogólnego tematu, takiego jak „Możliwość”, możesz spróbować czegoś bardziej konkretnego i intrygującego, na przykład „Ekscytująca propozycja współpracy” lub „Odblokowanie potencjału Twojego zespołu”.

Te tematy dają wgląd w wartość lub korzyści płynące z wiadomości, co skłania odbiorcę do chęci dowiedzenia się więcej.

Przykład: Załóżmy, że chcesz skontaktować się z potencjalnym klientem w sprawie swoich usług doradczych. Temat taki jak „Przekształć swoją strategię biznesową dzięki wskazówkom ekspertów” będzie jasno komunikował korzyści płynące z Twoich usług i wzbudzi ciekawość Twoich usług.

2. Pisz jasne i zwięzłe wiadomości

Twoja wiadomość InMail na LinkedIn powinna być jasna, zwięzła i łatwa do zrozumienia. Oznacza to, że należy unikać używania żargonu branżowego lub niepotrzebnych szczegółów, które mogłyby zmylić odbiorcę.

Zamiast tego skup się na przekazaniu wiadomości w prosty sposób. Dobrym pomysłem jest podzielenie długich akapitów na wypunktowania lub listy numerowane, aby treść była bardziej przejrzysta.

Przykład: Załóżmy, że prowadzisz rekrutację na stanowisko i chcesz podkreślić kluczowe obowiązki i kwalifikacje. W takim przypadku możesz skonstruować wiadomość w następujący sposób:

• Wprowadzenie i powitanie;
• Krótki przegląd stanowiska;
• Lista wymaganych kwalifikacji;
• Wezwanie do działania (np. zaproszenie do złożenia wniosku lub umówienia rozmowy telefonicznej).

3. Nie brzmij sprzedażowo

Choć agresywne promowanie produktu lub usługi może być kuszące, należy pamiętać, że wiadomości InMail na LinkedIn nie są miejscem twardej sprzedaży. Zamiast tego powinieneś skupić się na budowaniu autentycznej więzi z odbiorcą.

W swojej wiadomości pamiętaj o wykazaniu zainteresowania pochodzeniem, osiągnięciami lub wspólnymi zainteresowaniami odbiorcy. Ponadto zapewniaj wartość od razu, oferując spostrzeżenia, zasoby lub odpowiednie treści, które odpowiadają ich potrzebom lub wyzwaniom.

Przykład: Załóżmy, że kontaktujesz się z potencjalnym partnerem w sprawie wspólnego projektu. Zamiast od razu przedstawiać swój pomysł, warto zacząć od pochwalenia ich ostatnich osiągnięć lub wyrażenia podziwu dla ich pracy. Następnie zaproponuj podzielenie się istotnymi spostrzeżeniami branżowymi lub zaproś ich na wydarzenie networkingowe, podczas którego będą mogli nawiązać kontakt z innymi profesjonalistami w swojej dziedzinie.

4. Spersonalizuj swoją wiadomość

Personalizacja jest kluczem do tego, aby Twoja wiadomość InMail wyróżniała się i przemawiała do odbiorcy. Dlatego przed napisaniem wiadomości powinieneś poświęcić trochę czasu na zapoznanie się z profilem, zainteresowaniami i pochodzeniem tej osoby.

Możesz odwoływać się do konkretnych szczegółów z ich profilu, takich jak wcześniejsze projekty, umiejętności lub wzajemne powiązania, aby pokazać, że odrobiłeś pracę domową i naprawdę zależy ci na nawiązaniu z nimi kontaktu.

Przykład: Załóżmy, że kontaktujesz się z potencjalnym kandydatem do pracy. Możesz rozpoznać ich osiągnięcia lub umiejętności wymienione w ich profilu, mówiąc na przykład „Twoje doświadczenie przywódcze w firmie XYZ jest imponujące” lub „Twoje doświadczenie w analizie danych doskonale pasuje do naszego dostępnego stanowiska”.

To spersonalizowane podejście pokazuje, że poświęciłeś czas na zrozumienie ich pochodzenia i sprawia, że ​​przekaz jest dla nich bardziej odpowiedni.

Jak napisać wiadomość InMail na LinkedIn

Teraz podamy kilka ważnych wskazówek, jak napisać skuteczną wiadomość LinkedIn InMail.

Jak napisać dobrą wiadomość InMail na LinkedIn

1. Wybierz ostrożnie odbiorcę

Jeśli chodzi o wysyłanie wiadomości InMail na LinkedIn, to, kogo wybierzesz, jest równie ważne jak to, co powiesz.

• Najpierw wybierz aktywnych użytkowników LinkedIn, ponieważ są oni bardziej skłonni odpowiedzieć na Twoje wiadomości. To ludzie, którzy często się logują, biorą udział w dyskusjach i udostępniają aktualizacje.

• Po drugie, szukaj odbiorców z dużą liczbą połączeń. Często mają dobre kontakty w swojej branży, co sprawia, że ​​są bardziej skłonni do zaangażowania się w Twój przekaz.

• Dobrym pomysłem jest także wybranie odbiorców, którzy tak się składa, że ​​są członkami kilku grup na LinkedIn. To pokazuje, że aktywnie angażują się w społeczności zawodowe i dyskusje.

2. Skoncentruj się na jakości zamiast na ilości

Kontaktując się za pośrednictwem wiadomości InMail, pamiętaj, aby zawsze przedkładać jakość nad ilość. Dopasuj każdą wiadomość do indywidualnego odbiorcy, okaż prawdziwe zainteresowanie i zwiększ swoje szanse na pozytywną reakcję.

Wysyłanie mniejszej liczby dobrze przygotowanych wiadomości jest skuteczniejsze niż masowe wysyłanie wiadomości ogólnych. Nie tylko oszczędza to czas i zasoby, ale także pozwala zainwestować więcej energii w każdą interakcję.

Tak czy inaczej, jeśli musisz prowadzić masową komunikację na LinkedIn, koniecznie skorzystaj z narzędzi do automatyzacji, takich jak Dripify. Narzędzia te mają wbudowane szablony LinkedIn InMail , które można szybko dostosować do każdego odbiorcy. W ten sposób możesz wysyłać skuteczniejsze wiadomości masowe, oszczędzając czas i wysiłek.

3. Przedstaw się i zyskaj wiarygodność

Kiedy piszesz wiadomość InMail, ważne jest, aby się przedstawić i od razu ustalić wiarygodność. Krótko opisz, kim jesteś i dlaczego się kontaktujesz. Dzięki temu odbiorca od początku zrozumie cel Twojej wiadomości.

Wspomnij o wszelkich wzajemnych powiązaniach lub wspólnych doświadczeniach, jakie macie. Może to pomóc w budowaniu relacji i wiarygodności. Pokazuje także, że macie ze sobą coś wspólnego, co może zwiększyć prawdopodobieństwo, że odbiorca zaangażuje się w Twój przekaz.

Ogólnie rzecz biorąc, przedstawienie się i ustanowienie wiarygodności nadaje pozytywny ton rozmowie i zwiększa szanse na udaną interakcję.

4. Trzymaj się sedna

Pisząc wiadomość InMail, ważne jest, aby przejść od razu do sedna. Staraj się, aby Twój przekaz był jasny, zwięzły i skoncentrowany. Unikaj odbiegania od tematu lub podawania zbyt wielu niepotrzebnych szczegółów, które mogłyby przytłoczyć odbiorcę.

Zamiast tego jasno określ cel swojej wiadomości i to, co masz nadzieję osiągnąć. W ten sposób szanujesz czas odbiorcy i zwiększasz szansę na pozytywną reakcję.

5. Sprawdź i edytuj

Przed naciśnięciem przycisku „Wyślij” w wiadomościach InMail ważne jest, aby sprawdzić i edytować wiadomość. Ten krok może mieć ogromne znaczenie w tym, jak odbiorca Cię postrzega.

Dlatego zawsze dobrze jest przeskanować pocztę InMail pod kątem literówek i błędów gramatycznych. Przejrzysta, wolna od błędów wiadomość dobrze o Tobie świadczy i zwiększa Twoje szanse na otrzymanie odpowiedzi.

Korekta i redakcja pokazują także, że zależy Ci na jakości swojej komunikacji. To jak ostateczne dopracowanie wiadomości przed jej zaprezentowaniem. Dodatkowo cechuje się profesjonalizmem i dbałością o szczegóły, co może wywrzeć pozytywne wrażenie na odbiorcy.

6. Zakończ wezwaniem do działania

Na koniec pamiętaj o zakończeniu wiadomości wyraźnym wezwaniem do działania. Jest to niezwykle istotne, ponieważ wskazuje odbiorcy, co ma dalej robić. Niezależnie od tego, czy planujesz rozmowę, odpowiadasz na wiadomość, czy odwiedzasz swój profil na LinkedIn, ułatw im wykonanie kolejnego kroku.

Na przykład, jeśli kontaktujesz się z potencjalnym klientem, możesz zaprosić go do umówienia się na rozmowę telefoniczną w celu dalszej dyskusji. Ułatwia im to zainicjowanie dalszej komunikacji i przejście w stronę potencjalnego partnerstwa.

Podobnie, jeśli kontaktujesz się z kandydatem do pracy, poproś go, aby odpowiedział, czy jest gotowy na rozmowę kwalifikacyjną. Daje im to konkretne zadanie do wykonania i usprawnia proces.

Dlatego zawsze pamiętaj, aby zakończyć wiadomość jasnym i wykonalnym kolejnym krokiem.

Jak NIE pisać wiadomości InMail na LinkedIn

Pisząc wiadomość InMail na LinkedIn, należy unikać pewnych błędów, które mogą obniżyć skuteczność wiadomości.

Oto jak nie pisać wiadomości LinkedIn InMail:

Po pierwsze, unikaj słów zbyt ogólnych. Wysyłanie uniwersalnych wiadomości może sprawić, że będziesz wyglądać na bezosobowego i nieszczerego. Zamiast tego zawsze dobrze jest dostosować komunikaty do każdego odbiorcy. Możesz zbadać profil odbiorcy i spersonalizować wiadomość pod kątem jego osiągnięć, umiejętności, zainteresowań czy potrzeb.

Po drugie, uważaj na natrętny język. Używanie agresywnych zwrotów, takich jak „Działaj teraz” lub „Oferta ograniczona czasowo”, może zniechęcić odbiorców i zmniejszyć prawdopodobieństwo odpowiedzi.

Ponadto brak wartości w wiadomości może zniechęcić docelowego odbiorcę. Musisz zadbać o to, aby Twój przekaz miał realną wartość. Wiadomości, które skupiają się wyłącznie na tym, czego chcesz, bez uwzględnienia zainteresowań odbiorcy, prawdopodobnie nie wywołają reakcji.

Jeśli unikniesz tych typowych pułapek, możesz tworzyć skuteczniejsze i angażujące wiadomości LinkedIn InMail, które z większym prawdopodobieństwem przejdą do odbiorców i wywołają pozytywną reakcję.

Jak wykorzystać LinkedIn InMail w generowaniu leadów

Nie jest tajemnicą, że sprzedaż B2B to wymagająca dziedzina. Wiąże się to z dłuższymi cyklami sprzedażowymi i przekonaniem całego zespołu decydentów. Dlatego ważne jest, aby nawiązać mocny kontakt początkowy. I tutaj możesz pomóc LinkedIn InMail.

InMail ma kilka świetnych zalet, takich jak wbudowana analityka. Jednak jego prawdziwa siła leży w możliwości bezpośredniego dotarcia do kluczowych decydentów. W złożonym świecie zakupów B2B indywidualne dotarcie do tych interesariuszy jest nieocenione.

Dzięki InMail możesz to zrobić, bez konieczności szukania informacji kontaktowych i martwienia się, że e-maile wylądują w folderach ze spamem. To bardziej wydajny i efektywny sposób łączenia się i generowania potencjalnych klientów na LinkedIn.

Specjaliści ds. sprzedaży B2B mogą wykorzystać LinkedIn InMails w Sales Navigator, aby zwiększyć swój wskaźnik sukcesu. Sales Navigator umożliwia wyszukiwanie użytkowników na podstawie różnych kryteriów, takich jak region, branża, stanowisko i staż pracy. Pomaga to skutecznie znajdować nowych potencjalnych klientów i kluczowych decydentów.

• Szukaj użytkowników z otwartymi profilami. Możesz wysyłać im wiadomości InMail bez ograniczeń;
• Skorzystaj z filtra „Zainteresowany”, aby znaleźć użytkowników zainteresowanych Twoim rozwiązaniem;
• Przesyłaj obrazy wysokiej jakości, aby lepiej prezentować profil;
• Użyj funkcji TeamLink, aby znaleźć użytkowników mających wzajemne połączenia.

Gotowy do korzystania z wiadomości LinkedIn InMail?

Czy jesteś gotowy na wykorzystanie LinkedIn InMails? Pamiętaj, aby postępować zgodnie ze wskazówkami i najlepszymi praktykami opisanymi w tym artykule. W ten sposób możesz kontaktować się z potencjalnymi klientami, partnerami lub kandydatami do pracy w spersonalizowany i skuteczny sposób.

Od opracowania angażujących tematów po zakończenie wyraźnym wezwaniem do działania – każdy krok jest niezbędny w optymalizacji wiadomości InMail. Pamiętaj, że sposób, w jaki to mówisz, jest równie ważny jak to, co mówisz. Zacznij więc wdrażać te strategie już dziś i wykorzystaj więcej możliwości na LinkedIn.