Co to jest retargetowanie na LinkedIn?

Opublikowany: 2023-02-23

Szukasz nowych, ale sprawdzonych metod na podgrzanie ciepłych leadów? Retargetowanie na LinkedIn może być opłacalną – i cenną – drogą.

Skierowana do potencjalnych konsumentów, którzy wykazali zainteresowanie, ale jeszcze nie dokonali konwersji, strategia ta jest szeroko stosowana przez marki z różnych branż w celu uzyskania doskonałych wyników. Retargetowanie na LinkedIn ma na celu wzbudzenie zainteresowania użytkownika zarówno produktem lub usługą, jak i marką, która je sprzedaje.

Co jest wyjątkowego w platformie LinkedIn? Którym firmom najlepiej służy marketing w tym kanale? Czytaj dalej, aby poznać odpowiedzi na te pytania i dowiedzieć się więcej o tej obiecującej strategii reklamowej.

Płatna agencja mediowa

Podstawy retargetingu

Stosowany przez marketerów na całym świecie,retargeting jest strategią stosowaną w celu dotarcia do około 97% potencjalnych konsumentów, którzy nigdy więcej nie odwiedzają witryny po sprawdzeniu jej po raz pierwszy.1 Praktyka wykorzystuje płatne reklamy na stronach hosta, aby przypomnieć użytkownikowi o jego początkowym zainteresowaniu i ma na celu przekonanie go do działania.

Jaki jest wymarzony wynik kampanii retargetingowej? Aby przykuć uwagę użytkownika, przekieruj go i zapewnij konwersję — niezależnie od tego, czy jest to zakup, subskrypcja listy e-mailowej, czy rejestracja w celu skorzystania z bezpłatnego okresu próbnego aplikacji.

Retargetowanie w realnym świecie

Praktycznie każdy, kto wędruje po Internecie, jest prawdopodobnie (jeśli niepozytywnie) zaznajomiony z doświadczeniem związanym z retargetingiem — nawet jeśli nie jest zaznajomiony z mechanizmami, które sprawiają, że to działa. Retargetowanie może odbywać się w aplikacji społecznościowej, poście na blogu lub w dowolnym miejscu, w którym mogą wędrować w Internecie.

Załóżmy, że użytkownik przeskakuje online, aby wyszukać narzędzie programowe, które pomaga edytować podcasty. Ich poszukiwania spotykają się z postem od Ogee, (wyimaginowanej) firmy zajmującej się edycją audio, która zapewniła sobie jedno z najlepszych miejsc SERP w Google. Klikają na stronę internetową Ogee, przeglądają ceny i odbijają się z dowolnego powodu — nadchodzi dostawa jedzenia, cena przekracza ich budżet lub spóźniają się na spotkanie ZOOM.

Oto, co może się wydarzyć w kampanii retargetingowej: 2

  • Następnym razem, gdy użytkownik przejdzie do trybu online, niezależnie od tego, czy miną sekundy, czy godziny później, jego uwagę przykuwają reklamy Ogee. Reklamy Ogee pojawiają się na ich kanale LinkedIn, gdy sprawdzają aktualizacje w ciągu dnia.
  • Później widzą markę w reklamie na Facebooku, gdy odpowiadają na wiadomość od ciotki.
  • Tego wieczoru, na marginesie wpisu na blogu na temat content marketingu, zauważają reklamę recenzji oprogramowania do podcastów Ogee.

Im częściej to widzą, tym więcej nieruchomości Ogee zaczyna zajmować ich umysły – co sprawia, że ​​jest to najlepsze rozwiązanie dla tego, czego szukają. Kiedy są gotowi do zakupu, do kogo się udają?

Zgadłeś.

Podstawy retargetingu na LinkedIn

Retargeting na LinkedIn wykorzystuje tę samą filozofię i ma ten sam cel, co retargeting na dużą skalę. Jedyną różnicą jest używanie LinkedIn jako witryny hosta. Na LinkedIn marki mogą zrobić kolejny krok w kierunku potencjalnych konsumentów i obserwujących, z którymi już się skrzyżowały. 3

Dlaczego więc LinkedIn?

Ponieważ jest to jedna z największych platform sieciowych na świecie. Oto niektóre z jego statystyk:

  • LinkedIn ma ponad 800 milionów użytkowników w ponad 200 krajach.
  • 45 milionów ludzi odwiedza LinkedIn tygodniowo w poszukiwaniu pracy.
  • 82% marketerów B2B odnotowuje najwyższy wskaźnik sukcesu na LinkedIn.

Dla marketerów B2B retargeting na LinkedIn jest szczególnie skutecznym sposobem dotarcia do określonej grupy bardziej profesjonalnych potencjalnych klientów. Pozwala firmom skoncentrować się na potencjalnych konsumentach zgodnie z ich:

  • Przemysł.
  • Rola w firmie.
  • Starszeństwowswojej roli.
  • Rozmiar firmy.
  • Lokalizacja.

Specyfika tych reklam retargetujących na LinkedIn, w połączeniu z ogromną liczbą użytkowników aplikacji społecznościowej, zwiększa szansę firmy na udaną drugą próbę z potencjalnym klientem.

Jak działa retargetowanie na LinkedIn?

Marketing na LinkedIn stworzył nowe możliwości dla firm w dotarciu do docelowych odbiorców, zwłaszcza poprzez reklamy retargetujące na LinkedIn. LinkedIn retargeting wykorzystuje tak zwanyLinkedIn Insight tag , mały fragment kodu JavaScript, który firma może łatwo zainstalować na każdej stronie swojej witryny.

Za każdym razem, gdy użytkownik przejdzie przez jedną z tych stron, ten tag pozostawi plik cookie w jego przeglądarce. Użytkownikom, którzy mają konto LinkedIn, umożliwia to firmie ponowne odnalezienie ich na platformie i zachęcenie ich poprzez płatną reklamę lub inną formę wiadomości.

Ponieważ ten tag przechowuje wszystkie wyżej wymienione szczegóły (np. zawód, rolę lub lokalizację geograficzną), dodatkowo umożliwia firmie ocenę swoich wyników w ramach tych danych demograficznych. Instalacja jest bardzo prosta i zajmuje tylko kilka minut. 4

Dzięki reklamie wideo, zebranej liście e-maili i użytkownikom LinkedIn, którzy odwiedzili Twoją witrynę lub obejrzeli Twój post, marki mogą tworzyć niestandardowych odbiorców na potrzeby retargetowania reklam lub kampanii.

Jacy użytkownicy mogą być retargetowani przez LinkedIn?

Każdy, kto wykazał zainteresowanie marką, która ma również konto na LinkedIn, może zostać przekierowany na tę platformę. Mogą to być:

  • Odwiedzający witrynę. (Uwaga: firma lub marka musi zgromadzić 300 odwiedzających LinkedIn, zanim będą mogli utworzyć listę retargetingową dla określonej strony).
  • Użytkownicy, którzy obejrzeli film marki (lub jego fragment) na LinkedIn.
  • Użytkownicy, którzy wypełnili formularz generowania leadów.

Jakie są zalety LinkedIn dla retargetingu?

Retargetowanie na LinkedIn ma mnóstwo potencjalnych zalet dla firm, od zwiększania świadomości i wiarygodności marki po udział w bardziej znaczących konwersjach.

Taktyka kampanii retargetingowej LinkedIn ma również przewagę, jeśli chodzi o:

  • Tworzenie wyrafinowanych, spersonalizowanych reklam – retargeting LinkedIn umożliwia marce dostosowanie reklam i komunikatów w oparciu o zachowanie użytkownika.Na przykład, jeśli użytkownik sprawdził parę butów zimowych firmy na swojej stronie firmowej, może wyświetlić reklamę przekierowującą na LinkedIn dla tych samych butów (wraz z nieco droższą parą i spódnicą, która wygląda z nią fantastycznie). Daje to firmie możliwość dosprzedaży i sprzedaży krzyżowej, pozostając jednocześnie w sferze domniemanego zainteresowania użytkownika. 5
  • Budowanie wiarygodności i widoczności – Użytkownicy regularnie stykają się z dziesiątkami, jeśli nie setkami i tysiącami nowych biznesów.Ale które z nich utkwią im w pamięci?

Powszechnie uważa się, że konsument musi zetknąć się z przekazem marki od pięciu do siedmiu razy, zanim wywrze na nim wrażenie. 6 Retargetowanie sprzyja temu wpływowi i pomaga wyeliminować niewiarygodnie wysokie prawdopodobieństwo, że użytkownik może już nigdy nie odwiedzić witryny internetowej firmy.

  • Wykorzystaj czas – proces ponownego kierowania może być nieco skomplikowany, ale wszystko dzieje się w ciągu milisekund – nawet jeśli użytkownik tylko na chwilę zatrzymał się podczas przeglądania Internetu, nadal może zobaczyć reklamę tego produktu.

Psychologicznie, ponieważ marka jest wciąż świeża w ich mózgu, możewydawać sięnieoczekiwana i znacznie mniej agresywna niż reklama produktu, który nigdy nie przyszedł im do głowy. Choć celowe i strategiczne ze strony firmy, użytkownicy, którzy nie analizują mechanizmu stojącego za reklamą, mogą uznać ją za przypadkową i tym bardziej przekonującą.

Czy LinkedIn to jedyna opcja retargetowania?

Absolutnie nie. Podczas gdy tworzenie kampanii reklamowej na LinkedIn może być korzystne w retargetingu, inne popularne i wartościowe sposoby retargetingu obejmują:

  • Facebook
  • Instagram
  • Świergot
  • Reklamy Google

…a to tylko tytani internetu. Szeroka gama opcji retargetingu – w tym wiele niszowych, mniejszych kanałów – może być opłacalna. Analityka marketingowa może pomóc wybrać najlepszy zestaw kanałów retargetingowych dla marki w zależności od jej celów, miejsca spędzania czasu online przez docelowych odbiorców, budżetu i tak dalej.

Czy retargeting to to samo co remarketing?

Retargeting i remarketing są często używane zamiennie, ale stosują różne taktyki:

  • Retargeting wykorzystuje podejście oparte na pikselach (takie jak tag LinkedIn Insight) lub podejście oparte na listach w celu poszukiwania potencjalnych klientów.Ta pierwsza polega na zainstalowaniu kodu w przeglądarce; ten ostatni wymaga danych kontaktowych użytkownika.
  • Remarketing jest nieco bardziej ograniczony pod względem dostępu do użytkownika.Jednak ma również możliwość hiperkonfiguracji.

Ta technika jest wykonywana wyłącznie za pośrednictwem poczty e-mail, a firma musi mieć adres e-mail użytkownika, aby ją wykonać. Można to zabezpieczyć w transakcji, zapraszając użytkowników do złożenia zamówienia online lub bezpośrednio zapraszając ich do listy biuletynów.

Innymi słowy, retargeting jest zwykle wykorzystywany dopozyskiwanianowych klientów. Remarketing służy dozatrzymywaniapotencjalnych klientów lub ożywiania nieaktywnych użytkowników.

Bullseye: do retargetowania na LinkedIn, połącz się z Power Digital

Retargeting na LinkedIn to jeden z wielu sposobów na przyciągnięcie potencjalnych użytkowników i rozpoczęcie budowania długiej, pięknej i wzajemnie satysfakcjonującej przyjaźni. Marki, które chcą wykorzystać potencjał tej platformy, potrzebują podejścia nastawionego na rozwój — dokładnie to, co robimy najlepiej w Power Digital .

Jeśli szukasz agencji marketingu cyfrowego z pełnym zakresem usług , oferującej strategię i realizację retargetingu na LinkedIn i wielu innych platformach, zapraszamy do współpracy. Niezależnie od tego, czy Twoim celem jest zbudowanie przywództwa online, czy nawiązywanie kontaktu z obserwującymi na bardziej osobistym poziomie, skontaktuj się już dziś, umów się na konsultację i sprawdźmy, w jaki sposób osiągniesz kolejny krok w rozwoju swojej marki.

Źródła:

  1. MailChimp.Co to jest retargetowanie?https://mailchimp.com/resources/what-is-retargeting/
  2. Forbesa.Czym jest retargeting i dlaczego jest ważny?https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2020/05/20/what-is-retargeting-and-why-is-it-important/?sh=3f553c3e7212
  3. HubSpot.Wszystko, co musisz wiedzieć o retargetowaniu na LinkedIn.https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-retargeting
  4. Linkedin.Tag LinkedIn Insight – często zadawane pytania.https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a427660
  5. Rozwiązania marketingowe LinkedIn.Retargeting dla reklam LinkedIn.https://business.linkedin.com/marketing-solutions/ad-targeting/retargeting
  6. Mały geniusz biznesowy.Ponad 50 otwierających oczy statystyk marki – edycja 2022.https://www.smallbizgenius.net/by-the-numbers/branding-statistics/