Czym jest marketing organiczny? [8 organicznych strategii marketingowych na rok 2022]

W przypadku marketingu organicznego celem jest dotarcie do ludzi z odpowiednim komunikatem we właściwym czasie, bez sprawiania wrażenia, że ​​jest to wymuszone. W marketingu organicznym chodzi przede wszystkim o dawanie wartości w pierwszej kolejności. Efektem końcowym jest komunikat, który brzmi bardziej naturalnie i przyciąga więcej potencjalnych klientów i sprzedaży.

Czym jest marketing organiczny?

Marketing organiczny oznacza generowanie ruchu (odwiedzających online) bez płatnych relacji w mediach lub reklam, przeciwieństwem „ruchu organicznego” jest „ruch płatny”. Strategia marketingu organicznego polega na generowaniu ruchu do Twojej witryny, bloga lub stron w mediach społecznościowych bez bezpośredniego płacenia za to. Możesz sprzedawać organicznie na platformach takich jak Facebook, Twitter, Instagram lub Twoja strona internetowa. Korzystaj z różnych rodzajów treści, takich jak posty na blogu, posty w mediach społecznościowych, filmy i obrazy, aby tworzyć atrakcyjne treści. Oferując przydatne i rozrywkowe treści, przyciągniesz ludzi do swojego biznesu.

Dlaczego marketing organiczny jest ważny?

Marketing organiczny jest ważny dla firm, ponieważ jest długoterminowym rozwiązaniem do generowania przychodów. W erze marketingu cyfrowego popularność marketingu organicznego wzrosła, a firmy polegają bardziej na marketingu organicznym niż na płatnej reklamie. Marketing organiczny buduje zaufanie poprzez dostarczanie wartości z góry. Kiedy ktoś wchodzi na Twoją stronę i czyta napisany przez Ciebie post na blogu, nie ma pojęcia, kim jesteś. Nie wiedzą, czym jest Twoja marka; nie wiedzą, czy jesteś godny zaufania, czy Twój produkt jest dla nich odpowiedni. Ale marketing organiczny daje Ci możliwość budowania zaufania, pomagając im w rozwiązywaniu ich problemów i odpowiadając na ich pytania. Jasne, płatne reklamy mogą pomóc Ci zwiększyć widoczność i zwiększyć ruch w Twojej witrynie, ale nie budują zaufania.

Marketing organiczny pomaga dotrzeć do grupy użytkowników, którzy szukają rozwiązania swojego problemu. Rozwiązujesz ich problem i budujesz zaufanie, zanim zaoferujesz swój produkt. Marketing organiczny jest darmowy i polega na budowaniu wiarygodności. Twórz treści, które zapewnią Ci pozycję autorytetu w Twojej branży. Im większe zaufanie budujesz u swoich klientów, tym większe prawdopodobieństwo, że będą kupować od Ciebie.

Jakie są główne różnice między marketingiem płatnym a marketingiem organicznym

Kiedy tworzysz strategię marketingu online, masz dwie możliwości: marketing płatny lub marketing organiczny. Marketing płatny polega na kupowaniu reklam, a marketing organiczny polega na tworzeniu wartościowych treści i udostępnianiu ich online za pośrednictwem różnych kanałów. Przyjrzyjmy się głównym różnicom między marketingiem płatnym a organicznym, abyś mógł zdecydować, który najlepiej odpowiada Twoim potrzebom.

Istnieją dwie główne różnice między płatnymi i organicznymi strategiami marketingowymi: natychmiastowe wyniki i koszty.

Metody marketingu organicznego, w przeciwieństwie do płatnej reklamy, nie wymagają wydawania gotówki za każde kliknięcie na Twojej stronie. Marketing organiczny polega na udostępnianiu użytkownikom doskonałych treści za darmo, zapewniając im powrót do Twojej witryny. Organiczny plan marketingowy sprawdza się w przypadku małych firm, ponieważ nie wymaga dużego budżetu marketingowego, gdy nabierze rozpędu. Chociaż marketing organiczny wymaga czasu i spójności, zanim się opłaci, narzędzia SEO oparte na sztucznej inteligencji i tworzenie treści AI ułatwiają to.

Z drugiej strony płatne reklamy zapewniają elastyczność w wyborze odbiorców, ponieważ nie potrzebujesz, aby wszyscy zobaczyli Twoją wiadomość. Płatne reklamy umożliwiają natychmiastowe dotarcie do klientów z natychmiastowym rezultatem. Twoi klienci zobaczą Twoje reklamy bezpośrednio, zamiast znaleźć Cię w wynikach wyszukiwania lub w mediach społecznościowych. Minusem jest to, że ruch spada do zera, gdy przestajesz wyświetlać reklamy.

Najlepiej byłoby zaplanować zarówno płatne reklamy, jak i ruch organiczny w swojej strategii marketingu cyfrowego.

Musisz przynajmniej raz kliknąć płatną reklamę, nie zdając sobie z tego sprawy. Większość platform, takich jak Facebook, LinkedIn, Google, a nawet Quora, płaci reklamy połączone z ich treściami organicznymi. Oto kilka przykładów:

Wyzwania organicznego marketingu cyfrowego

Trudniej jest zmierzyć zwrot z inwestycji w strategię organiczną w porównaniu z płatnymi reklamami. Płatna reklama pozwala selektywnie wybierać osoby, które mają kontakt z Twoimi treściami. W przypadku marketingu organicznego musisz się wystawić i mieć nadzieję, że znajdą go właściwi ludzie.

Marketing organiczny może być trudny, ponieważ opiera się na prawdziwych ludziach z prawdziwymi pasjami i prawdziwymi obawami. Nie możesz ich przekupywać, płacić ani nakłaniać do udostępniania swoich treści. Musisz zdobyć ich zaufanie i szacunek, aby mogli organicznie udostępniać Twoje treści. Marketing organiczny jest powolny, wymaga czasu i cierpliwości. Najlepszym sposobem na budowanie relacji z klientami jest dostarczanie im świetnych treści, produktów lub usług. Twoi klienci będą czuli się komfortowo kupując od Ciebie tylko wtedy, gdy Cię znają, lubią i ufają.

Jak robisz marketing organiczny?

To nie dzieje się z dnia na dzień. Ekologiczna strategia marketingowa wymaga konsekwentnego wysiłku, utrzymywanego przez długi czas. Plusem jest to, że gdy uzyskasz przyczepność, Twoje wyniki się pogorszą.

Rodzaje organicznych strategii marketingowych

Poniższe strategie marketingu organicznego pomogą Ci zwiększyć zasięg organiczny.

Grupy i społeczności

Grupy i społeczności to doskonałe kanały do ​​budowania ruchu organicznego. Jest darmowy i łatwy w użyciu. Grupy mogą dać Ci dostęp do puli potencjalnych klientów. Możesz informować swoich klientów o premierach nowych produktów, nadchodzących wydarzeniach i odpowiadać na ich pytania.

Nie zawsze musisz zakładać własną grupę; możesz dołączyć do istniejących grup na Facebooku lub LinkedIn, aby nawiązać kontakt z członkami społeczności. Nawiąż kontakt z grupą docelową i przekaż im cenne informacje. Przy odpowiednim podejściu przyciągniesz mnóstwo uwagi potencjalnych klientów.

Będziesz mógł dowiedzieć się dużo więcej o swoich klientach z grup na Facebooku. Ludzie uwielbiają opowiadać o swoich historiach sukcesu, które możesz przekształcić w studia przypadków. Możesz także używać tych grup do zbierania informacji, dzielenia się spostrzeżeniami branżowymi, dowiadywania się, jak rozwijać swoją firmę i wspierać klientów.

Optymalizacja wyszukiwarek i marketing treści w celu uzyskania ruchu przychodzącego w sieci

Posty na blogu zoptymalizowane pod kątem SEO to doskonały sposób na dotarcie do potencjalnych klientów poprzez wyszukiwanie organiczne. Skuteczny post na blogu może przyciągnąć do Twojej witryny znaczny ruch z wyszukiwarek takich jak Google czy Bing. Dowiedz się, jak blogowanie działa w przypadku firm i jakie przynosi korzyści. Inbound marketing to doskonała strategia dla małych firm, ponieważ ruch nie znika, gdy przestają płacić za reklamy.

Wybierając temat, weź pod uwagę swoich czytelników i wyszukiwarki. Twórz treści, które pomogą Twojemu klientowi w jego podróży zakupowej. Typowa podróż kupującego obejmuje poniższe etapy, chociaż podróż współczesnego kupującego jest znacznie bardziej zawiła.

Na przykład, jeśli sprzedajesz buty turystyczne, możesz tworzyć treści dla poniższych punktów styku.

• Informacyjne = Jaka jest różnica między butami trekkingowymi a turystycznymi?
• Dochodzenie handlowe (miękkie transakcje transakcyjne) = Najlepsze niedrogie damskie buty turystyczne
• Transakcja = przegląd Salomon ultra mid 3 gtx
• Nawigacja = oficjalna strona Salomon

Treść z jednego etapu powinna przenieść klienta do kolejnego etapu, jednocześnie spełniając intencję wyszukiwania użytkownika.

Marketing mediów społecznościowych

Media społecznościowe to doskonały kanał do budowania ruchu organicznego. Do wyboru jest kilka platform mediów społecznościowych. Jeśli Twoje treści są interesujące i tworzą emocjonalne połączenia, ludzie będą się nimi dzielić i poszerzać zasięg. Jeśli nie jesteś aktywny w mediach społecznościowych, tracisz szansę na zbudowanie swojej marki i dotarcie do odbiorców.

Niedawne badanie przeprowadzone przez eMarketer pokazuje, że 30% respondentów dokonało zakupu za pośrednictwem mediów społecznościowych. Te liczby nie dają pełnego obrazu, ponieważ marketing w mediach społecznościowych pomaga w zapamiętaniu marki, gdy ludzie podejmują decyzje o zakupie offline.

Ważne jest, aby nawiązać kontakt z idealnymi klientami i dać im mnóstwo wartości za darmo, zanim poprosisz ich o cokolwiek od Ciebie. Chcesz dowiedzieć się, czym się interesują i jakie są ich głębsze problemy. Dowiedz się, co sprawia, że ​​się poruszają i jakie są ich problemy. Kluczowe jest prowadzenie rozmów i budowanie relacji, a nie prezentowanie produktów lub usług w celu szybkiej sprzedaży. Twoja autentyczna osobowość przyciągnie ludzi, którzy są skłonni wspierać Cię w Twoim biznesie, gdy to robisz.

Marketing afiliacyjny

Promocja afiliacyjna nie jest wyłącznie kanałem organicznym, ponieważ płacisz swoim partnerom, gdy dokonają dla Ciebie sprzedaży. Zachęć ludzi do promowania swoich produktów i usług, dając im część zysków. Zachęć producentów treści do promowania Twojego produktu wśród odbiorców. To świetny sposób na budowanie silnych obserwatorów, ponieważ jest to sytuacja korzystna dla Ciebie i osób, z którymi pracujesz.

Marketing ustny

To najczystsza forma marketingu organicznego. Lubisz usługę i opowiadasz o niej wszystkim swoim znajomym. Wiadomości szeptane mają najwyższe współczynniki konwersji, ponieważ istnieje już poziom zaufania ustalony przez osobę polecającą Twoją markę. To także ten, nad którym masz najmniej kontroli. Nie pozostaje nic innego, jak konsekwentnie oferować znakomite produkty i wyjątkową obsługę klienta.

Ruch z witryn odsyłających

To jest wiadomość pantoflowa dotycząca sterydów. Jednym z najprostszych sposobów na zwiększenie bazy klientów jest poproszenie obecnych klientów o polecanie znajomych. Możesz to zrobić, oferując nagrody obecnym klientom. Możesz również użyć swojej listy e-mail, aby wysłać wiadomość do obecnych klientów z prośbą o skierowania. Polecenia mają minimalne tarcia, ponieważ istnieje już pewien stopień zaufania.

Webinaria i posty gości

Możesz zorganizować seminarium internetowe na temat, który jest odpowiedni dla Twojej firmy i na temat, na który jest naprawdę duże zapotrzebowanie. Webinary to świetny sposób na przyciągnięcie nowego ruchu, ponieważ pozwalają zaprezentować swoją wiedzę i doświadczenie, a także edukować odbiorców. Możesz również użyć webinaru do promowania wszelkich nadchodzących wydarzeń na żywo, takich jak warsztaty lub konferencje.

Zasięg PR

Relacje prasowe to świetny sposób na budowanie wiarygodności firmy i zwiększenie ruchu organicznego. Możesz wypromować swoje imię i sprawić, by ludzie o tobie mówili. Relacje prasowe zwiększają szansę na udostępnienie treści na platformach społecznościowych. Im więcej zdobędziesz PR, tym większe masz szanse na uzyskanie większego zasięgu w przyszłości.

Dziennikarze zawsze szukają ciekawych historii, ale są bombardowani wypowiedziami ludzi, którzy próbują wypromować swoją markę w mediach, więc są dość zblazowani i cyniczni. Oznacza to, że musisz naprawdę wyróżnić się z tłumu, aby przyciągnąć ich uwagę. Musisz pomyśleć o historii swojej marki i o tym, jak możesz ją powiązać z aktualnymi wiadomościami lub trendami.

Jeśli jesteś start-upem, musisz opowiedzieć przekonującą historię o tym, dlaczego założyłeś firmę i jaka jest misja. Nie musisz być celebrytą, ale powinieneś mieć wyjątkową i inną historię niż inni.

Bądź aktywny na odpowiednich forach

Odpowiadanie na pytania na forach to świetny sposób, aby stać się autorytetem w danym temacie. Jednocześnie rozwiązujesz problem. Platformy społecznościowe, takie jak Reddit i Quora, to świetne miejsca, w których można znaleźć ludzi zadających pytania dotyczące Twojej branży.

Będziesz chciał sprawdzić, czy Twoi docelowi odbiorcy spędzają czas w Internecie, gdzie mogą ze sobą rozmawiać. Możesz rozpocząć badania, przeglądając fora. Fora to miejsca, w których ludzie o podobnych zainteresowaniach łączą się i pomagają sobie nawzajem.

Nie bój się odejść od klawiatury (lub telefonu) i zadać sobie pytanie: „Co ta osoba chce wiedzieć?” lub „Co chcę im powiedzieć?” a potem wróć i szczegółowo odpowiedz na ich pytanie.

Jeśli jesteś blogerem zajmującym się stylem życia, może powinieneś spędzać czas na innych forach internetowych związanych ze stylem życia. Jeśli jesteś fotografem ślubnym, może powinieneś spędzać czas na forach ślubnych. Jeśli kiedykolwiek zamieściłeś pytanie na forum, wiesz, że czasami ludzie stają się bardzo techniczni i niepotrzebnie komplikują swoje odpowiedzi, aby pokazać swoją wiedzę.

Nie chcesz tego zrobić. Daj im jasne, dokładne i szczegółowe odpowiedzi.