Czym jest rotacja w biznesie? 6 rodzajów startupowych czopów

Każdy startup potrzebuje swojego unikalnego pomysłu i odpowiedniego sposobu wprowadzenia go na rynek. Czy jednak początkowe decyzje biznesowe zawsze są najlepszą opcją dla rozwoju Twojego przedsięwzięcia? Jak się okazuje, ryzykowna zmiana może czasem sprawić, że Twój biznes osiągnie szczytowe wyniki. Czym jest rotacja w biznesie? Przeczytaj nasz artykuł i dowiedz się więcej.

Rodzaje czopów startupowych – spis treści:

1. Prawda o Pivocie startupu
2. Kiedy przestawić startup?
3. Rodzaje czopów startowych
4. Czy to jest czop?
5. Streszczenie

Prawda o Pivocie startupu

Jedną z podstawowych cech wyróżniających wszystkie startupy jest duża niepewność . Wymusza to na startupach szczególną czujność i dużą elastyczność w działaniach biznesowych, co pozwoli im z powodzeniem sprostać szybko zmieniającym się preferencjom konsumentów.

Jednak nawet pomimo tak dużej wszechstronności i odejścia od tradycyjnych mechanizmów prowadzenia firmy, każdy startup potrzebuje jasno określonej strategii i modelu biznesowego. Co jednak, gdy początkowo atrakcyjny plan działania okaże się nieskuteczny?

Z pomocą przychodzi Pivoting, czyli fundamentalna zmiana kierunku biznesu, stwarzająca realne możliwości skutecznego sprostania pojawiającym się wyzwaniom. Obracanie pozwala zatem na dokonanie niezbędnych zmian strategicznych, pozostając wiernym pierwotnym celom i wizji startupu.

Kiedy przestawić startup?

Sukces startupu w dużej mierze zależy od samego modelu biznesowego. Oprócz realnych zysków dla założycieli startupów, powinno to również przynosić wymierne korzyści klientom. Sprawnie funkcjonujący model biznesowy, umożliwiając skupienie się na odpowiednio dobranych segmentach rynku i najbardziej efektywnych kanałach sprzedaży , daje szansę na dotarcie do osób, które poszukują „idealnych” produktów.

Jednak znalezienie odpowiedniego modelu biznesowego nie zawsze jest takie proste od razu. Czasami początkujący przedsiębiorcy muszą najpierw wypróbować różne praktyki, aby w końcu zobaczyć, które rozwiązanie jest najlepszą opcją dla rozwoju ich biznesu. Trudno jest jednoznacznie określić uniwersalny moment, w którym należy rozpocząć zmianę, ponieważ każda firma ma swoją unikalną historię i indywidualne cele.

Szukając odpowiedniego momentu na zmianę strategii , bardzo ważna jest dokładna analiza potrzeb klientów, otoczenia biznesowego oraz samej struktury prowadzonej działalności. Jednak nawet przy tak dużym zróżnicowaniu biznesów można zidentyfikować okoliczności, które mogą sygnalizować potrzebę pewnych zmian.

Pierwszym aspektem, na który należy zwrócić uwagę, jest ogólna satysfakcja klienta z produktu. Jeśli po wprowadzeniu produktu na rynek okaże się, że konsumenci zwracają uwagę na zupełnie inne cechy produktu, niż pierwotnie zakładali, i nie rozpoznają jego podstawowej funkcjonalności, czas przemyśleć strategię biznesową.

W tym miejscu warto pamiętać, że produkt jest tworzony przede wszystkim dla klientów . Dlatego należy uważnie wsłuchiwać się w ich opinie, traktując je jako cenne wskazówki do ulepszenia oferty.

Pivoting sprawdza się zawsze wtedy, gdy początkowe plany w konfrontacji z biznesowymi realiami okazują się nieskuteczne, by dać startupowi satysfakcjonujące zyski i mocną pozycję wśród konkurencji. Dlatego prowadzenie startupu wymaga od przedsiębiorców ciągłego czujności, aby w razie potrzeby być gotowym do zmiany swojego biznesu, co może być najskuteczniejszym rozwiązaniem.

Rodzaje czopów startowych

Złe dopasowanie produktu do rynku, trudności w osiąganiu założonych wcześniej celów czy otrzeźwiająca konfrontacja z twardą rzeczywistością to czynniki, które motywują przedsiębiorców do zmiany. W zależności od źródła i specyfiki problemu, z którym się borykają, można wyróżnić następujące typy obracania:

• Channel pivot – wiąże się ze zmianami dotyczącymi kanałów sprzedaży. Na przykład przeniesienie sprzedaży do Internetu lub dodanie nowych kanałów sprzedaży do strategii rozwoju e-commerce.
• Zoom-in pivot – polega na skupieniu się na jednym aspekcie produktu, odkładając ulepszanie innych jego funkcji nieco na dalszy plan. W takiej sytuacji to, co wcześniej było uważane za pojedynczą cechę produktu, staje się całym produktem.
• Zoom-out pivot – to przeciwieństwo zoom-in-pivot, startup koncentruje się na rozszerzaniu funkcjonalności wypuszczanego produktu, aż osiągnie on odpowiednio atrakcyjną formę dla grupy docelowej.
• Pivot segmentu klientów – odnosi się do sytuacji, gdy Twoja oferta dociera do innej grupy konsumentów niż początkowo zakładałeś. Przedsiębiorcy powinni wtedy dołożyć wszelkich starań, aby sprawnie zaktualizować dane o nowej grupie docelowej, odpowiednio dostosowując całą strategię.
• Zwrot technologiczny – ma miejsce, gdy zmieniasz technologię, na której zbudowany jest Twój produkt.
• Zwrot potrzeb klienta – ten zwrot jest konieczny, gdy Twój produkt nie rozwiązuje właściwego problemu klienta i musisz skoncentrować się na innym, wartym rozwiązania.

Czy to jest czop?

Warto zauważyć, że nie każdą zmianę w biznesie należy od razu utożsamiać z pivotem. Drobne zmiany związane z codziennymi czynnościami, takie jak prowadzenie nowych kampanii, powiększanie zespołu, zmiana lokalizacji biura, aktualizacja cen produktów i usług czy budowa portfolio to naturalne usprawnienia, które sprawią, że Twój startup będzie dobrze funkcjonował i rozwijał się.

Z drugiej strony, pivot nie może być rozumiany jako ogólna zmiana , całkowicie usuwająca istniejące przedsięwzięcie ze świata biznesu. Kiedy wprowadzane zmiany są na tyle radykalne, że prowadzą do pełnego rebrandingu i wiążą się z narodzinami zupełnie nowej firmy, mówimy o wznowieniu działalności.

Streszczenie

Założenie startupu wiąże się z dużą czujnością i elastycznością , które ułatwiają zachowanie siły na bardzo dynamicznym rynku. Początkujący przedsiębiorcy powinni mieć świadomość, że nawet najlepiej zaprojektowany plan, w konfrontacji z nieprzewidywalnymi realiami biznesowymi, może wymagać pewnych ulepszeń, i właśnie w tym pomoże zmiana planu.

Przeczytaj także: 10 pytań, które warto zadać przed rozpoczęciem sprzedaży produktu.

Jeśli podobają Ci się nasze treści, dołącz do naszej społeczności pracowitych pszczół na Facebooku, Twitterze, LinkedIn, Instagramie, YouTube, Pinterest, TikTok.

Autor: Andy Nichols

Rozwiązujący problemy z 5 różnymi stopniami i nieskończonymi rezerwami motywacji. To czyni go idealnym właścicielem i menedżerem firmy. W poszukiwaniu pracowników i współpracowników najbardziej ceni sobie otwartość i ciekawość świata.

Wyświetl wszystkie posty