Czym jest model pięciu sił Portera i jak go używać?

Myślisz o założeniu własnej firmy lub już ją masz i chciałbyś poprawić jej wyniki? Niezależnie od branży poznanie sił konkurencyjnych i atrakcyjności Twojej branży pomoże Ci zbudować stabilną, rentowną firmę. Możesz użyć modelu pięciu sił Portera, aby ci w tym pomóc. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.

Pięć sił Portera – spis treści:

1. Zrozumienie pięciu sił Portera
2. Pięć sił Portera – przykłady
3. Plusy i minusy modelu pięciu sił Portera

Zrozumienie pięciu sił Portera

Jest to metoda określenia rentowności i potencjału wybranego sektora. Co więcej, pomoże Ci zebrać informacje o Twojej konkurencji oraz związanych z nią zagrożeniach i szansach.

Pięć sił Portera to:

• Potencjał nowych podmiotów wchodzących do branży
• Groźba produktów substytucyjnych
• Konkurencja w branży
• Siła klientów
• Siła dostawców

Potencjał nowych podmiotów wchodzących do branży

Określa barierę wejścia na rynek i utrzymania na nim dobrej pozycji. Rozpoczęcie działalności wiąże się z zainwestowaniem kapitału finansowego, posiadaniem patentów czy specjalistycznych umiejętności. Dodatkowym utrudnieniem może być już istniejąca, różnorodna oferta produktów i usług – znacznie trudniej będzie Ci wyróżnić się na tle konkurencji.

Groźba produktów substytucyjnych

Odnosi się do tego, jak łatwo jest znaleźć ofertę zastępczą dla Twojej. Im więcej takich produktów lub usług znajdziesz, tym mniejsze masz szanse na zdobycie silnej pozycji w branży. Na stopień tego zagrożenia mogą wpływać następujące czynniki:

• Unikalność, innowacyjność produktu/usługi ze względu na to, że są one trudniejsze do zastąpienia,
• Duża ilość zamienników już na rynku,
• Wysoki koszt ulepszenia lub zmiany produktu/usługi.

Konkurencja w branży

Konkurencyjność jest ważnym elementem, który znacząco wpływa na ogólne otoczenie rynkowe. Na tę siłę mają wpływ następujące czynniki:

• Bariery wejścia na rynek – konieczność zainwestowania dużych pieniędzy lub posiadania innowacyjnej oferty lub patentu,
• Duża liczba konkurentów o podobnym profilu strategicznym do Twojego,
• Lojalność konsumentów – zadowoleni, wieloletni klienci mogą niechętnie zmieniać swoje przyzwyczajenia na korzyść nowej, raczkującej firmy.

Jeśli chciałbyś poznać mocne i słabe strony swoich konkurentów oraz jak wykorzystać tę wiedzę w swojej strategii zarządzania – przeczytaj ten artykuł.

Siła klientów

Zależy to od ich zdolności do wywierania presji i zmiany cen. Zachęty, które mogą kształtować relacje między kupującymi a sprzedającymi, to:

• Zróżnicowanie produktu/usługi – jeśli Twoja oferta nie różni się znacząco od oferty konkurencji, konsumenci chętniej wybiorą produkty, które będą tańsze,
• Koszty zmiany – im niższe te koszty, tym większa siła przetargowa nabywców,
• Ich ilość lub skłonność do grupowania się – silne grupy zyskują przewagę, ponieważ mogą decydować o cenach (niesatysfakcjonująca oferta może doprowadzić do rezygnacji z zakupu, aw efekcie do pogorszenia sytuacji firmy).

Siła dostawców

Zależy to od ich zdolności do manipulowania cenami, jakością i terminami dostaw. W takim przypadku na sytuację dostawców będą miały wpływ następujące czynniki:

• Zróżnicowana oferta – jeśli na rynku jest wiele produktów/usług podobnych do naszej, konkurencja jest silniejsza,
• Wydatki związane ze zmianą dostawców – im wyższe koszty, tym większa siła przetargowa dostawców,
• Duża liczba różnych dostawców – konieczność konkurowania z innymi dostawcami i akceptacja niekorzystnych warunków współpracy z odbiorcami.

Pięć sił Portera – przykłady

Przykład 1. Branża IT (np. Apple)

• Potencjał nowych wejść do branży – nowi uczestnicy rynku musieliby mieć duże pieniądze na badania, marketing i rozwój nowych technologii, które wyróżniłyby ich na tle konkurencji.
• Zagrożenie produktami substytucyjnymi – na rynku istnieje wiele substytutów, choć konsumenci przywiązani do marki raczej nie będą chcieli jej zmienić.
• Konkurencja w branży – w branży jest wielu konkurentów (m.in. Samsung, Xiaomi, Huawei, LG), którzy dynamicznie się rozwijają.
• Siła klientów – potrzeby konsumentów zostały ukształtowane przez postęp technologiczny (popyt na produkty Apple jest duży i ma tendencję wzrostową), oferta produktowa jest poszerzana o nowe produkty, które są ze sobą kompatybilne (np. iPhone, iPod, iWatch) aby były łatwiejsze w użyciu.
• Siła dostawców – w tym przypadku Apple ma na tyle silną pozycję na rynku, że może decydować o relacjach i warunkach umów między dostawcami (zakończenie współpracy byłoby bardziej szkodliwe dla tych drugich).

Przykład 2. Szkoła językowa w dużym mieście

• Potencjał nowych wejść do branży – dobra znajomość języków obcych jest obecnie pożądaną umiejętnością, dlatego stale pojawia się wielu nowych graczy w branży (inne szkoły, a także indywidualni korepetytorzy), brak konkretnych regulacji prawnych ułatwia również wejść na rynek).
• Zagrożenie produktami zastępczymi – substytutem tradycyjnej szkoły językowej może być nauka zdalna lub kursy online, które są bardziej elastyczne w dostosowywaniu grafików zajęć.
• Konkurencja w branży – konkurencja jest duża i aby się wyróżnić, placówki oświatowe lub nauczyciele mogą np. oferować naukę języków niszowych i przygotowanie do certyfikatów językowych.
• Siła klientów – konsumenci mają dominującą pozycję, mogą porównywać ceny, oferty, lokalizacje szkół i wybrać najbardziej atrakcyjną opcję – firma, aby przetrwać, powinna dostosowywać się do potrzeb nabywców.
• Siła dostawców – tutorzy są dostawcami usług oferowanych przez szkołę – ich liczba, doświadczenie czy wybrana specjalizacja zadecyduje o jej reputacji i jakości nauczania. Z pewnością warto zauważyć, że nauczycielom języka angielskiego może być trudniej znaleźć atrakcyjną posadę, na której będą dyktować warunki umowy (ze względu na popularność języka). Jest to pozytywny aspekt z punktu widzenia instytucji edukacyjnej.

Przykład 3. Przemysł farmaceutyczny (np. Pfizer)

• Potencjał nowych wejść do branży – konkurencja jest niewielka, sektor farmaceutyczny jest zdominowany przez dużych graczy, którym nowi gracze nie są w stanie zagrozić. Wynika to z konieczności inwestowania ogromnych sum pieniędzy, posiadania patentów i spełniania wymogów prawnych.
• Zagrożenie substytutami – na rynku mogą pojawić się tańsze leki alternatywne, co w dłuższej perspektywie może negatywnie wpłynąć na reputację firmy produkującej produkt oryginalny.
• Konkurencja w branży – trwa walka o wykwalifikowanych badaczy i duże ryzyko wycieku informacji pomiędzy zespołami badawczymi.
• Siła klientów – tutaj pacjenci mają niewielki wpływ, ponieważ kupują leki przepisane im przez lekarzy (wybierając alternatywy, ryzykują mniej skuteczną terapię).
• Siła dostawców – surowce lub maszyny potrzebne do produkcji farmaceutyków są powszechnie dostępne u wielu producentów przemysłowych, dzięki czemu firmy farmaceutyczne mogą wybierać atrakcyjniejsze oferty.

Plusy i minusy modelu pięciu sił Portera

Model pięciu sił Portera ma swoje zalety i wady. A teraz rzućmy na nie okiem.

Zalety

Pomaga przeprowadzić analizę konkurencji

Pięć sił Portera pomaga zidentyfikować zagrożenia związane z siłą przetargową nabywców i dostawców, pojawiającymi się substytutami produktów lub usług oraz nowymi konkurentami. Świadomość wyzwań, którym będziesz musiał stawić czoła, pomoże Ci stworzyć skuteczną strategię zarządzania.

Przydaje się przy tworzeniu strategii firmy

Badając swoje otoczenie biznesowe, zyskasz obiektywne spojrzenie na swój biznes i podejmiesz właściwe decyzje.

Pozwala zrozumieć ryzyko biznesowe

Uzyskanie informacji o wpływie konkurencji, dostawców i odbiorców pozwoli Ci zrozumieć przyczyny Twoich niepowodzeń i wyciągnąć wnioski na przyszłość.

Określa Twoje mocne i słabe strony

Dzięki zrozumieniu wpływu czynników zewnętrznych będziesz w stanie wyodrębnić mocne i słabe strony swojej firmy i wzmocnić swoją pozycję strategiczną, a także rozważyć rozwiązania istniejących problemów.

Wskazuje silnych graczy

Dowiesz się, kto z Twoich konkurentów, dostawców lub odbiorców ma największą siłę przebicia w danym sektorze. Dzięki temu będziesz wiedział, jak postępować z uczestnikami rynku, o których mowa.

Zwraca uwagę na Twoje możliwości rozwoju

Analiza może pomóc odpowiedzieć na pytanie, jak rozwinąć firmę. Na przykład, czy opłaca się wejść w spółkę z innym podobnym podmiotem, a może zupełnie innym?

Cons

Skupia się tylko na pięciu czynnikach

Ta analiza pomija aspekty technologiczne lub prawne, które w rzeczywistości mogą mieć ogromny wpływ na funkcjonowanie Twojej firmy. Czasami te właśnie czynniki odgrywają dominującą rolę w osiągnięciu sukcesu lub porażki. Dlatego nie należy stosować tylko tej metody do oceny atrakcyjności sektora – najlepiej połączyć ją z innymi (np. analiza SWOT, CSF).

Nie jest uniwersalna dla wszystkich branż

Prezentowany model koncentruje się tylko na jednym sektorze gospodarki, więc nie jest odpowiedni dla dużych firm działających w kilku branżach jednocześnie.

To tylko element głębszej analizy

W praktyce model pięciu sił Portera jest prostym narzędziem, które nie może dostarczyć wszystkich informacji potrzebnych do opracowania skutecznej strategii zarządzania. Jest to raczej dobry początek do dokładnego poznania firmy i jej otoczenia.

Czytaj też: Analiza SWOT sklepów internetowych.

Jeśli podobają Ci się nasze treści, dołącz do naszej społeczności pracowitych pszczół na Facebooku, Twitterze, LinkedIn, Instagramie, YouTube, Pinterest, TikTok.

Autor: Andy Nichols

Rozwiązujący problemy z 5 różnymi stopniami i nieskończonymi rezerwami motywacji. To czyni go idealnym właścicielem i menedżerem firmy. W poszukiwaniu pracowników i współpracowników najbardziej ceni sobie otwartość i ciekawość świata.

Wyświetl wszystkie posty