Przewodnik dla początkujących: Co to jest badanie słów kluczowych PPC i dlaczego jest ważne?
Opublikowany: 2021-10-13Grosz zaoszczędzony to grosz zarobiony. To powiedzenie dzwoni mi w uszach, gdy myślę o tym, jak najlepiej przejść do sedna badania słów kluczowych PPC. Zanim przejdziemy do tego wszystkiego, cofnijmy się.
PPC lub Pay Per Click to rodzaj reklamy w marketingu cyfrowym. Słowa kluczowe znajdują się w centrum Twojej strategii PPC .
Zapłacisz, gdy użytkownik kliknie Twoją reklamę. Dlatego wybór odpowiednich słów kluczowych ma kluczowe znaczenie dla upewnienia się, że odpowiednie osoby trafią na Twoje treści. W końcu nie chcesz marnować pieniędzy na ściganie niewłaściwej publiczności. Widzieć? Grosz zaoszczędzony…
Przyjrzyjmy się, jak przeprowadzić badanie słów kluczowych PPC, aby było to łatwe dla tych, którzy są nowicjuszami w tej dziedzinie.
Jak przeprowadzić badanie słów kluczowych dla PPC
Ważne jest, aby ustalić właściwe słowa kluczowe i wyszukiwane hasła przed rozpoczęciem przygody z kampanią PPC. Badanie słów kluczowych dla PPC różni się od badania słów kluczowych SEO, dlatego ważne jest, aby oddzielić strategie, nawet jeśli w pewnym stopniu się pokrywają. Oto jak przeprowadzić badanie słów kluczowych dla PPC w czterech prostych krokach:
1. Przeprowadź burzę mózgów
Pierwszy krok wyszukiwania słów kluczowych : burza mózgów. Skoncentruj się tutaj na słowach kluczowych o wysokiej intencji i słowach kluczowych specyficznych dla produktu, ponieważ te potężne hasła doprowadzą wyszukiwarek prosto do Ciebie.
Słowa kluczowe o wysokiej intencji ujawniają, że dana osoba jest gotowa do działania. Najlepszy przykład: jeśli ktoś szuka ceny produktu, prawdopodobnie jest gotowy lub chce dokonać zakupu. Słowa takie jak „kup”, „odwiedź” i „zakup” również wskazują, że osoba wyszukująca ma zamiar kupić teraz.
Słowa kluczowe dotyczące konkretnych produktów odnoszą się bezpośrednio do Twojego rynku i produktu lub usługi. Na przykład, jeśli prowadzisz sklep ze zdrową żywnością, „krakersy bezglutenowe” mogą być konkretnym słowem kluczowym dla Twojego sklepu. Sporządzenie solidnej listy słów kluczowych o wysokiej intencji i specyficznych dla produktu już zapewni Ci silną pozycję, jeśli chodzi o tworzenie kampanii.
Co dalej?
2. Badanie konkurencji PPC
Aby strategia PPC odniosła sukces, musisz uważnie obserwować konkurencję. W przeciwieństwie do strategii SEO , stawka przy wyborze słów kluczowych w reklamie PPC jest wysoka. Dzieje się tak dlatego, że płacisz za kliknięcie, a zatem chcesz mieć pewność, że celowo kierujesz reklamy do kupujących, w przeciwnym razie Twój budżet zostanie wyczerpany, zanim się zorientujesz. I nikt nie chce, żeby tak się stało.
Sprawdzenie, co sprawdziło się w strategiach PPC konkurencji, pomoże Ci ulepszyć własne. Musisz zoptymalizować swoją strategię i stale dostosowywać słowa kluczowe, aby mieć przewagę nad konkurencją.
Nasz 7-dniowy filtr słów kluczowych może w tym pomóc, ponieważ zapewnia dostęp do najnowszych informacji o słowach kluczowych z dowolnego okresu siedmiu dni. Tak, nawet od ostatniego tygodnia.
Analizując słowa kluczowe, należy zwrócić uwagę na koszt kliknięcia (CPC) i wynik jakości. Wysoki wynik jakości oznacza, że reklama będzie kosztować mniej, a jednocześnie będzie miała wyższą pozycję w rankingu. Maksymalna stawka jest mnożona przez wynik jakości kosztu kliknięcia lub CPC. Bardziej szczegółowo omówimy wynik jakości za chwilę. Koncentrując się na słowach kluczowych, upewnij się, że masz mieszankę krótkich i długich słów kluczowych .
- Słowa kluczowe z krótkim ogonem mają wyższe wskaźniki ruchu i są niezwykle konkurencyjne
- Słowa kluczowe z długim ogonem często generują znacznie mniejszy ruch, są znacznie mniej konkurencyjne i często mają wyższe współczynniki konwersji.
3. Rozwiń listę słów kluczowych
Istnieją dwa główne narzędzia do badania słów kluczowych, które pomogą Ci rozszerzyć listę słów kluczowych: Planer słów kluczowych Google i Narzędzie do generowania słów kluczowych podobnej sieci .
Jeśli potrzebujesz pomocy w planowaniu słów kluczowych PPC za pomocą narzędzi obejmujących badania, szacowanie stawek i dostosowywanie planu reklamowego specjalnie do Google Ads, skorzystaj z Narzędzia planowania słów kluczowych Google.
Aby dokładniej zagłębić się w słowa kluczowe oparte na kategoriach, aby odblokować bardziej szczegółowe podkategorie i zmaksymalizować zgodność z tematem, następnym kliknięciem powinno być narzędzie do generowania słów kluczowych na podobnej stronie internetowej (link znajduje się tuż powyżej).
To narzędzie działa magicznie, dostarczając Ci nowych pomysłów na słowa kluczowe, których wcześniej nawet nie brałeś pod uwagę. Następnie możesz sortować według typów dopasowania (dopasowanie do wyrażenia/dopasowanie ścisłe, powiązane słowa kluczowe/dopasowanie przybliżone, zyskujące popularność słowa kluczowe i zapytania), a także metryki danych (ilość, roczny trend ruchu, CPC, bezpłatne i płatne wyszukiwanie oraz witryna generująca największy ruch) na słowo kluczowe.
Nasze narzędzie do generowania słów kluczowych umożliwia również utworzenie listy strategicznych słów kluczowych z długim ogonem. Wprowadź ogólne wyszukiwane hasło, a wyświetli się setki sugestii słów kluczowych, od dokładnych haseł o dużej objętości po powiązane słowa kluczowe z długim ogonem.
I nie będziesz pozostawiony w ciemności, aby podejmować decyzje. Uzbrojimy Cię w szeroki zakres informacji o każdym słowie, w tym liczbę wyszukiwań, trendy, koszt kliknięcia (CPC), liderów witryn pod kątem określonych haseł, wyniki bezpłatne i płatne oraz aktualny lider wyszukiwanych haseł.
- Wskazówka dla profesjonalistów: Teraz możesz dokładnie ocenić, czego możesz przegapić i skutecznie zoptymalizować swoją strategię. (Proszę bardzo!)
Następny przystanek, najlepsze strony docelowe PPC. Możesz łatwo uzyskać wgląd w to, nad czym pracują twoi konkurenci, jakie są ich główne cele, a nawet gdzie generują płatny ruch. Czas zajrzeć pod maskę konkurencji.
Wskazówka: Na przykład „buty adidas w Chicago” wskazuje na większą intencję użytkownika niż „buty adidas”.
W tym momencie masz już solidną listę potencjalnych słów kluczowych, które pasują do Twojej cyfrowej strategii marketingowej .
Co teraz? Zorganizuj badanie słów kluczowych PPC w sposób ułatwiający wdrożenie.
Aby to zrobić, połącz wszystkie swoje hasła w jedną główną listę słów kluczowych i usuń wszelkie zduplikowane hasła. Trzy główne czynniki, które należy wziąć pod uwagę podczas tworzenia głównej listy, to:
- Miesięczna liczba wyszukiwań
- Trendy miesięczne
- Rankingi konkurentów i dane dotyczące wydajności
Czynniki te bezpośrednio wpływają na wydajność SEO, więc zastanów się, jakie są priorytety Twojej strategii. Czy starasz się uzyskać jak najwięcej ruchu organicznego? Poprawić swój ranking dla określonych słów kluczowych? Przejąć większy udział w ruchu konkurencji? Odpowiedzi na te pytania pomogą ustalić priorytety nadrzędnej listy słów kluczowych.
4. Grupuj badania słów kluczowych PPC
Czy pamiętasz, jaki jest Twój ostateczny cel podczas wyszukiwania słów kluczowych PPC? Skutecznie reklamuj swoje produkty wśród docelowych odbiorców. Nie wszystkie słowa kluczowe będą odpowiednie dla wszystkich Twoich produktów i reklam, dlatego pogrupuj słowa kluczowe PPC w różne grupy reklam na podstawie podobieństwa. Kluczem jest podanie jak najbardziej szczegółowych informacji, aby mieć pewność, że słowa kluczowe są trafne i skuteczne, a czas i budżet nie są marnowane.
Załóżmy na przykład, że jesteś właścicielem małego sklepu ze zdrową żywnością i wyświetlasz reklamę PPC. Grupuj „wegańskie frytki” z „wegańskim serem” i „substytutem sztucznego mięsa”, a „organiczne pomarańcze” z „całkowicie naturalną żywnością dla niemowląt”.
- Pro Tip: Ma to na celu zapewnienie, aby każda grupa reklam była jak najlepiej dopasowana do wyświetlanej reklamy, tak aby miała większe szanse na zwiększenie liczby kliknięć i konwersji.
Gratulacje! Wiesz, jak przeprowadzać badania słów kluczowych dla PPC. Następny krok: ustal priorytety.
Nadaj grupom słów kluczowych priorytet 5 czynników
Oczywiste jest, że nie wszystkie słowa kluczowe są sobie równe. Teraz, gdy masz już listę potencjalnych słów kluczowych, musisz ustalić dla nich priorytety, aby utworzyć idealne reklamy. Przyjrzyjmy się niektórym z najważniejszych czynników, które należy wziąć pod uwagę.
Czynnik 1: Mały margines błędu
Mówiłem to już wcześniej, ale powiem jeszcze raz. Podczas korzystania ze strategii PPC masz niewielki margines błędu. Każdy popełniony błąd będzie kosztował Cię cenne pieniądze. Nie ryzykuj więc ze słowami kluczowymi… przynajmniej nie na początku nowej kampanii. Trzymaj się warunków, które mają największy potencjał obrotu i zakupu, ostatecznie maksymalizując zwrot z inwestycji.
Czynnik 2: wynik jakości
Google ocenia każde słowo kluczowe za pomocą „wyniku jakości”. Wynik jakości pomaga określić CPC i pozycję reklamy w procesie ustalania stawek. Zrozumienie wyniku jakości jest koniecznością w budowaniu udanej kampanii PPC .
Wysoka ocena jakości obniża CPC, co jest dobrą rzeczą. Pomaga to uzyskać wyższą pozycję reklamy. Aby obliczyć ranking reklamy, użyj następującego wzoru:
Ranking reklamy = Wynik Jakości x Maks. CPC
Co wpływa na Twój wynik jakości?
- Twój współczynnik klikalności (CTR): Google traktuje Twój CTR jako istotny czynnik przy określaniu, jak trafne i odpowiednie są Twoje reklamy dla rynku docelowego. Będziesz tutaj bezpośrednio konkurować ze swoimi konkurentami, ponieważ logika mówi, że wraz ze wzrostem CTR dla słowa kluczowego ich CTR powinien spadać. (Pytanie: zdejmij rękawiczki)
- Trafność każdego słowa kluczowego dla określonej grupy reklam: Upewnij się, że słowa kluczowe są bardzo trafne dla Twojej grupy docelowej dla każdej konkretnej reklamy. Zobacz, dlaczego grupowanie słów kluczowych według grup reklam jest tak ważne?
- Jakość i trafność Twojej strony docelowej w stosunku do docelowego słowa kluczowego: Ujmijmy to w ten sposób – jeśli reklamujesz coś w Google, odpowiednia strona docelowa powinna być niesamowita, bardzo trafna i dostosowana do urządzeń mobilnych. Google chce mieć pewność, że Twoje treści są bezpośrednio zgodne z tym, co mówisz, i odpowiadają na pytania wyszukującego.
- Wskazówka: pamiętaj o szybkości strony. Nikt nie ma cierpliwości czekać w nieskończoność, więc im szybciej ładuje się strona, tym lepiej.
- Twój tekst reklamy : Kopia jest ważna. Spraw, by była wciągająca, zapadała w pamięć i oczywiście była poprawna gramatycznie i bez błędów ortograficznych.
- Historia wyników Twojego konta w wyszukiwarce: Algorytmy wyszukiwarek, w tym Bing, wyszukiwarka Google, Yandex, a nawet platformy mediów społecznościowych, analizują Twoją historię, decydując o przyszłych wynikach. Jeszcze raz podkreślając, dlaczego upewnienie się, że prawidłowo budujesz strategię PPC od pierwszego dnia, jest koniecznością.
Czynnik 3: Liczba i wartość wyszukiwania
Wielkość wyszukiwania i wartość wyszukiwania to podstawowe elementy każdego planu badania słów kluczowych PPC. Im większa liczba wyszukiwań, tym więcej osób go szuka. Jednak Twoim celem nie jest automatyczne kierowanie na te słowa kluczowe, ale znalezienie najtrafniejszych i najbardziej opłacalnych słów kluczowych dla Twojej firmy.
Oznacza to dokładną ocenę każdego słowa kluczowego. Jeśli znajdziesz słowo kluczowe o dużej liczbie i niskiej konkurencji, poświęć minutę lub dwie na krytyczną analizę, czy oznacza to maksymalizację zwrotu z inwestycji i uzyskanie efektywnych kosztowo kliknięć, czy też wyszukiwane hasło jest klapą. Podsumowując, podczas gdy wielkość ma znaczenie, wartość ma większe znaczenie.
Czynnik 4: Intencja wyszukiwania
Jak wspomniano wcześniej, intencja jest wszystkim, gdy mówimy o PPC. Jeszcze raz dla ludzi z tyłu, liczy się intencja . Znajdź klientów, którzy są gotowi do zakupu, gdy tylko znajdą Twoją witrynę. Ci, którzy szukają informacji lub inspiracji, zmarnują Twój budżet PPC. Różni się to od strategii słów kluczowych SEO, która nie kosztuje pieniędzy, a zatem pozwala być szerszym i mniej opartym na zamiarach.
Czynnik 5: wykluczające słowa kluczowe
Uważaj na słowa kluczowe, które mają podwójne znaczenie lub mogą być użyte w zupełnie innym kontekście. Możesz dodać je jako „wykluczające słowa kluczowe” do grupy reklam, aby zapewnić, że Twoja reklama nie będzie wyświetlana w wynikach wyszukiwania tych haseł. Przykład? Pomyśl o zapytaniu, które zawiera „login”. Czy wyszukiwarka szuka informacji na Twój temat, a nie tylko próbuje zalogować się na istniejące konto?
„Pomyśl o PPC jako o aukcji online. Jest ekscytujący, szybki i ciągle się zmienia”. Tweetnij toPPC – Wszystko zależy od właściwej strategii
PPC to świetny sposób na dotarcie do odbiorców, ale wymaga odrobiny zrozumienia i wielu badań, aby odnieść sukces. Prawidłowo wykonane badanie słów kluczowych PPC może łatwo przedstawić Twój produkt lub usługę nowym klientom.
Pomyśl o PPC jako o aukcji online. Jest ekscytujący, szybki i ciągle się zmienia. Nie możesz po prostu ustawić kampanii PPC, odpuścić i sprawdzić ponownie po kilku dniach lub tygodniach. Będziesz musiał często go śledzić i dostosowywać, aby upewnić się, że Twój budżet jest efektywnie wykorzystywany. I oczywiście musisz mieć oko na swoją konkurencję , aby upewnić się, że wyprzedzasz grę.
Gotowy do rozpoczęcia tworzenia strategii PPC? Pobierz nasz niezbędny przewodnik, aby stworzyć zwycięską strategię PPC, dzięki czemu zawsze będziesz mieć najlepsze praktyki na wyciągnięcie ręki.
Często zadawane pytania
Dlaczego badanie słów kluczowych jest ważne dla PPC?
Badanie słów kluczowych jest ważne dla PPC, aby upewnić się, że pożądani odbiorcy trafią na Twoje treści i płatne reklamy.
Jak przeprowadzić badanie słów kluczowych dla PPC?
Możesz przeprowadzić badanie słów kluczowych dla PPC w czterech prostych krokach:
- Zrób burzę mózgów na trafne pomysły na słowa kluczowe
- Przeprowadź badanie konkurencji PPC
- Skorzystaj z narzędzi do wyszukiwania słów kluczowych, aby rozszerzyć listę słów kluczowych, takich jak narzędzie do generowania słów kluczowych w sieci podobne.
- Pogrupuj badania słów kluczowych PPC w grupy reklam
Jakie czynniki badania słów kluczowych powinienem wziąć pod uwagę podczas tworzenia reklam PPC?
Należy wziąć pod uwagę kilka ważnych czynników, w tym mały margines błędu, wynik jakości i wykluczające słowa kluczowe.