Co to jest PPC?

Opublikowany: 2023-02-02

Firmy, które chcą dziś zaistnieć, muszą mieć solidny program marketingu w wyszukiwarkach (SEM).

W 2021 roku Google generowało wyniki średnio 3,5 miliarda wyszukiwań dziennie. 1 Co więcej, 98% konsumentów na całym świecie robi zakupy online, a 60% użytkowników smartfonów korzysta z wyników wyszukiwania w celu bezpośredniego kontaktu z firmą. 2

Wyszukiwarki sąbramądo wyszukiwania informacji i dokonywania zakupów, dlatego firmy muszą w jak największym stopniu wykorzystywać te platformy, aby zwiększyć świadomość i liczbę konwersji. Jednym ze sposobów jest płatna reklama — taka jak płatność za kliknięcie (PPC). Co to jest PPC i jak wykorzystują go marki, aby przyciągnąć odwiedzających witrynę z dużym zamiarem zakupu? Rozbijmy to.

Sens reklamy typu pay-per-click

Pay-per-click (lub PPC) to model wyceny reklam, z którego korzystają platformy reklamowe — marki korzystające z platform PPC płacą za każde kliknięcie lub wyświetlenie generowane przez reklamę. 3 W związku z tym PPC jest czasami nazywane „kosztem kliknięcia” lub CPC.

Każdy, kto jest odpowiedzialny za choćby jedno z ponad 3,5 miliarda wyszukiwań w Google dziennie, prawdopodobnie widział ostatnio reklamę PPC.

W idealnej utopii, w której marki generują kliknięcie za każdym razem, gdy ktoś widzi ich reklamę PPC w wyszukiwarce, proces wygląda mniej więcej tak:

  1. Użytkownik wpisuje odpowiednie słowo kluczowe w wyszukiwarce, na przykład „najlepsze szczotki do włosów cienkich”.
  2. Silnik generuje stronę wyników wyszukiwania (SERP).
  3. Na górze SERP użytkownik widzi od trzech do czterech płatnych reklam marek związanych z włosami.
  4. Ponieważ znajdują się one na górze wyników wyszukiwania, użytkownik klika jedną z tych reklam w wyszukiwarce i kupuje produkt, który odpowiada ich potrzebom.

Brzmi prosto, prawda?

PPCjestdość proste. Alewieledzieje się za kulisami marek publikujących (i płacących za) reklamy w wyszukiwarce, które użytkownicy widzą na górze SERP. Zajrzyjmy za kurtynę.

Płatna agencja mediowa

Terminologia PPC, którą warto znać

Zdefiniowaliśmy już kilka terminów — SEM, PPC i SERP. Aby jednaknaprawdęzrozumieć PPC, firmy powinny zapoznać się z kilkoma dodatkowymi kwestiami:

  • Słowa kluczowe to rzeczywiste słowa, które użytkownicy wpisują w wyszukiwarkach, i istnieją dwa rodzaje:
  • Słowa kluczowe z krótkim ogonem są po prostu krótkie.Wyszukiwania takie jak „szczotka do włosów” lub „delikatna stylizacja włosów” to dwa przykłady.
  • Słowa kluczowe z długim ogonem to łańcuchy wielu słów — mogą to być nawet całe zdania.„Najlepsze szczotki do włosów do cienkich włosów”, nasze hipotetyczne wyszukiwanie w poprzedniej sekcji, jest dobrym przykładem.
  • Stawka to cena, jaką firma płaci platformie PPC za każde kliknięcie lub wyświetlenie słowa kluczowego.Ceny te różnią się w zależności od długości ogona, popularności i innych czynników. Firmy będą ustalać, jaki budżet są skłonne wydać na określone słowa kluczowe w kampanii PPC.
  • Udział w wyświetleniach opisuje skuteczność reklamy PPC marki — wskaźniki obejmują liczbę kliknięć, wyświetleń i dokonanych zakupów.
  • Wykluczające słowa kluczowe to wyszukiwania, dla których markaniechce, aby jej reklama była wyświetlana.Jeśli firma sprzedaje na przykład szczotki do włosów dla ludzi, jednym z jej wykluczających słów kluczowych może być „szczotki z włosia końskiego”.

Możemy użyć tego żargonu, aby lepiej odpowiedzieć na główne pytanie tego przewodnika — „Co to jest PPC?”

W reklamiePPC marki płacą za to, aby ich reklama pojawiała się na górze SERP, gdy użytkownicy wyszukują określonesłowa kluczowe. Aby obniżyć kosztystawek (i zwiększyć udziałw wyświetleniach), firmy wybierająsłowa kluczowe z długim i krótkim ogonem, dla których chcą się wyświetlać, a za którewykluczające słowa kluczowechcą uniknąć płacenia.

Miejsce PPC w SEM

Wspomniano o tym powyżej, ale marketing PPC to tylkojednastrategia SEM, którą marki mogą wykorzystać do zwiększenia świadomości marki, generowania odwiedzających witrynę lub zachęcania użytkowników do zakupu.

Podejścia marketingowe SEM ogólnie można podzielić na jedną z dwóch kategorii: 4

  • Organiczny SEM – Taktyka organicznego SEM nie wymaga od marek płacenia platformom reklamowym ani wyszukiwarkom, ale może minąć więcej czasu, zanim marki będą mogły czerpać korzyści z organicznych wysiłków SEM.Jedną z organicznych taktyk SEM jest optymalizacja wyszukiwarek (SEO) — proces (stopniowego) zwiększania widoczności marki firmy w sieci.
  • Płatny SEM – Płatny SEM wymaga od firm płacenia za wyszukiwarki, narzędzia do zakupów online i inne platformy za reklamy o wysokiej widoczności.PPC to jeden z przykładów płatnego SEM, a marki zazwyczaj uzyskują wyniki znacznie szybciej, niż gdyby polegały tylko na organicznym SEM.

Doświadczona agencja marketingu cyfrowego prawdopodobnie doradziłaby marce zróżnicowanie taktyki – połączenie organicznego i płatnego SEM jest zazwyczaj kluczem do sukcesu.

Gdzie świeci PPC

Dlaczego firmy inwestują w PPC? Co sprawia, że ​​ta metoda reklamy jest tak atrakcyjna dla marek, które chcą wzmocnić swoją cyfrową obecność? Przyjrzyjmy się niektórym zaletom PPC.

# 1 Daje szybkie rezultaty

PPC działa szybko, szczególnie w porównaniu z SEO.

Dobra strategia SEO ma wiele ruchomych części. Marki muszą przeprowadzać badania rynku, aby tworzyć skuteczne treści, które znajdą się na szczycie SERP, iinwestować w techniczne działania zaplecza, aby stworzyć rozległą sieć wyszukiwania zoptymalizowanych treści na wielu platformach.

Chociaż PPC nie jest łatwe, z pewnością jest prostsze —idziała szybciej. Zamiast czekać, aż wysokiej jakości treści zyskają na popularności, marki mogą napisać reklamę, zapłacić za jej opublikowanie i od razu obserwować, jak rosną wyświetlenia.

I ostatecznieobie taktyki kosztują.Podczas gdy marki czekają, aż ich organiczne treści dotrą na szczyt SERP, prawdopodobnie w międzyczasie powinny zaprezentować się potencjalnemu klientowi.

#2 Płynnie łączy się z innymi strategiami SEM

Powyżej porównaliśmyszybkośćSEO i PPC, ale ponieważ zdobycie przyczółka w obu światach jest ogólnie korzystne dla firm, zbadajmy, w jaki sposób te dwie taktyki mogą działać w harmonii.

Marki mogą pracować nad obydwoma działaniami jednocześnie:

  • Podczas badania nawyków cyfrowych docelowej wersji demonstracyjnej dane, które odkrywają na temat użycia słów kluczowych, preferowanych treści i najczęściej odwiedzanych platform, mogą stanowić podstawę strategii SEOiPPC.
  • Gdy firmy budują krytyczne strony docelowe na swoich stronach internetowych, te strony docelowe mogą stać się zarówno końcowym miejscem docelowym dla reklam PPC,jak iwewnętrznymi linkami w lokalnych treściach blogów SEO.
  • Po uruchomieniu reklam PPC marki mogą analizować swój udział w wyświetleniach i inne wskaźniki wydajności, aby odkryć, które słowa kluczowe są najskuteczniejsze. Podczas gdy ich reklamy zbierają kliknięcia, mogą zintegrować tych wydajniejszych z lokalnymi treściami SEO, teoretycznie skracając czas potrzebny do organicznego wzniesienia się na szczyt SERP.

# 3 To praktyczne

Marki mają dużą władzę nad swoją strategią PPC. Zespół reklamowy może kontrolować:

  • Ile firma wydaje dzienniei(w pewnym stopniu) na słowo kluczowe.
  • Dla jakich słów kluczowych się reklamują.
  • Którzy użytkownicy widzą ich reklamy w wyszukiwarce (np. powtarzający się użytkownicy lub osoby w docelowej wersji demonstracyjnej).
  • Kopia (i inne treści) w ich płatnych reklamach.

PPC to wymarzona metoda reklamydla maniaków kontroli – eee, entuzjastówkontroli. Jest wysoce konfigurowalny, a dane zebrane z wskaźników udziału w wyświetleniach mogą być niezwykle przydatne w innych działaniach reklamowych.

Ale ten poziom dostosowaniamoże byćprzytłaczający dla nowicjuszy; firmy mogą uniknąć paraliżu analitycznego i przełamać stromą krzywą uczenia się, korzystając z usług PPC.

Powyższe punkty to tylko ułamek strategicznych opcji, jakie mają marki, kiedy inwestują w PPC. Aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje, zapoznaj się z naszym przewodnikiem dotyczącym opracowywania strategii PPC.

Włamanie do świata PPC

Marki gotowe na bycie w centrum uwagi na szczycie SERP powinny wykonać poniższe kroki, aby rozpocząć:

  • Wybierz wydawcę reklam – Google nie jest jedyną wyszukiwarką na rynku.5 Jeśli jednak nie są pewni, od czego zacząć, marki powinny wypróbować kilka różnych platform i dokładnie przeanalizować udział w wyświetleniach każdej z nich, aby wytyczyć ścieżkę rozwoju.
  • Dopracuj słowa kluczowe – niektóre słowa kluczowe będą proste – jeśli marka sprzedaje szczotki do włosów, to „najlepsze szczotki do włosów” lub po prostu „szczotka do włosów” są oczywistymi wyborami.Marki powinny jednak poświęcić trochę czasu (i przeprowadzić badania rynku), aby odkryć potencjalnie potężne słowa kluczowe, których mogą szukać ich docelowi użytkownicy. Na przykład hipotetyczny biznes związany ze szczotkami do włosów może zawierać słowa kluczowe związane z „elektrycznością statyczną włosów”.
  • Wybierz strony docelowe – niezależnie od tego, czy każda reklama kieruje do strony głównej, czy też każda reklama ma swoją własną, bardzo specyficzną stronę docelową, marki powinny precyzyjnie dostroić, dokąd trafią użytkownicy po kliknięciu.
  • Ustaw budżet – dobrze zrobione, PPC może być bardzo przyjazne dla budżetu.Jednym z najlepszych sposobów optymalizacji działań PPC jest współpraca z ekspertem, takim jak agencja marketingu cyfrowego.
  • Monitoruj postępy – Dane zebrane z wysiłków PPC mogą być niezwykle przydatne zarówno do kierowania dostosowaniami kampanii PPC, jakikształtowania innych cyfrowych kampanii marketingowych.Dowiedzenie się więcej o słowach kluczowych konsumentów, czasie spędzanym w Internecie, a nawet porach dnia, w których są najbardziej skłonni do dokonywania zakupów, może zmienić sposób gry dla dobrze zapowiadających się firm.
  • Dostosuj strategię – Marki mogą od razu zacząć korzystać z PPC, ale długa gra jest jednym z najlepszych sposobów na zebranie potężnych informacjiiwykrojenie niszy wśród konsumentów.

Wykorzystanie PPC do rozwoju marki

Co to jest PPC? Możetobyć różnica między świadomością marki a głębokością niejasności.

I chociaż PPC jest stosunkowo proste,przybijanie gowymaga doświadczenia, znajomości technologii i kotletów reklamowych. W Power Digital mamy wszystkie trzy — i znacznie więcej.

Jesteśmy firmą zajmującą się marketingiem rozwojowym z wieloletnim doświadczeniem w pomaganiu klientom osiągać wyższy poziom za pomocą platform cyfrowych, które marki (i ich użytkownicy) znają i kochają — wyszukiwarek, mediów społecznościowych, blogów i nie tylko. Nasza najnowocześniejsza platforma analityczna i nasze bystre umysły marketingowe mają moc, aby zmienić Twoją cyfrową obecność i pomóc Ci wykorzystać możliwości rozwoju.

Odkryj, jaka może być Twoja marka. Skontaktuj się z Power Digital już dziś.

Źródła:

  1. Forbesa.Zrozumienie danych generacji.https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/?sh=3b705f7536b7
  2. Myśl z Google.Strategie marketingowe.https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
  3. Inwestopedia.Objaśnienie kosztu kliknięcia (CPC) z formułą i alternatywami.https://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
  4. Forbesa.Marketing płatny lub organiczny: która strategia zapewnia najwyższy zwrot z inwestycji.https://www.forbes.com/sites/celinnedacosta/2021/01/14/paid-or-organic-marketing-with-strategy-provides-highest-roi/?sh=162fbfe05cbc
  5. Informator biznesowy.3 najlepsze platformy płatności za kliknięcie w 2019 r.https://markets.businessinsider.com/news/stocks/the-top-3-pay-per-click-platforms-of-2019-plus-the-top- 34-ppc-agencje-zgodnie-z-designrush-1028047716