Co to jest dzień premiery?

Oficjalnie ogłoszono daty Prime Day: 12 lipca i 13 lipca. Jeśli myślisz sobie „co teraz?”, pomóżmy! Oto Twój przewodnik Amazon Prime Day, który pomoże Ci przygotować się do wydarzenia w Amazon i poza nim.

Najpierw zacznijmy od najważniejszego pytania: Czym jest Prime Day?

Prime Day to coroczna impreza zakupowa stworzona przez Amazon i historycznie przewyższająca Czarny Piątek i Cyber ​​Poniedziałek pod względem całkowitego wolumenu sprzedaży na Amazon. W zeszłym roku sprzedaż wyniosła ponad 11 miliardów dolarów w ciągu dwóch dni, co stanowi wzrost o 7,7% w porównaniu z ubiegłym rokiem. Teraz, jeśli myślisz, to prawdopodobnie ze względu na wszystkie duże firmy, które sprzedają na platformie, pomyśl jeszcze raz! Szacuje się, że małe i średnie firmy zarobiły w zeszłym roku 2 miliardy dolarów, co pokazuje, że każda firma, niezależnie od wielkości, powinna być gotowa na Prime Day.

Dlaczego warto uczestniczyć w Prime Day?

Korzyści, jakie udział w prime day ma dla Twojej marki, znacznie wykraczają poza dwudniowe wydarzenie, ponieważ jest to świetna okazja do pozyskania nowych klientów i przekonania tych, którzy rozważają konwersję Twoich produktów. W rzeczywistości w 2020 r. mediana wzrostu liczby nowych kupujących markę w Stanach Zjednoczonych wzrosła o 3,1 raza w porównaniu z poprzednimi tygodniami.

Jakie kroki należy podjąć, aby przygotować się na Prime Day?

Aby przygotować się do tego wydarzenia, w Power Digital Marketing zalecamy pełne przejście na podejście marketingowe Amazon Prime Day i poza nim. Jak stwierdził Amazon, „75% kupujących prawdopodobnie kupi podczas Prime Day produkt, który odkryli podczas przygotowań do wydarzenia”, dlatego ważne jest, aby być wszędzie i wszędzie przed wydarzeniem.

Na Amazon:

• Najpierw zajrzyj do swojego asortymentu, aby określić, które produkty powinny być promowane. Najgorsze, co może się przydarzyć, to wyczerpanie się zapasów i utrata całego rozpędu i prędkości sprzedaży, którą poświęciłeś czas i pieniądze na budowanie.

• Po ustaleniu, na jakich produktach chcesz się skoncentrować, skonfiguruj kupon lub promocję. W przypadku Prime Day możesz uruchomić różne oferty Prime Day, ale przy ścisłych datach odcięcia na przełomie maja i czerwca nie są one już dostępne. Najlepszym planem działania jest utworzenie i przesłanie kuponu, ponieważ można to zrobić zarówno w Centrum Sprzedawcy, jak i Centrum Sprzedawcy. Zespół marketingowy Amazon w PDM zaleca dyskontowanie Twoich produktów o co najmniej 25%, ponieważ oddziela Cię to od konkurencji i pozwala na znaczne skoki wydajności powyżej „normalnego” bufora Prime Day.

• Ustal strategię reklamową za pomocą sponsorowanych reklam produktów, sponsorowanych marek i sponsorowanych reklam displayowych. Ponadto, jeśli korzystasz z DSP, przygotuj się do prowadzenia kampanii dla konkretnych dni przed, w trakcie i po imprezie. Czytaj dalej, aby zobaczyć, co zalecamy dla strategii zarówno po stronie wyszukiwania, jak i wyświetlania.

• Aktualizuj kreacje w sklepie firmowym, treści A+, reklamy SB i posty. Amazon umożliwia markom większą obecność na platformie, więc wykorzystaj to w pełni.

Poza Amazonem:

• Przygotowanie do pierwszego dnia na Amazon jest kluczowe, ale ustalenie strategii Amazon jest równie ważne, aby w pełni wykorzystać to wydarzenie. W rzeczywistości w 2020 r.: reklamodawcy korzystający z wielokanałowych w porównaniu z jednokanałowymi kampaniami marketingowymi odnotowali o 250% wyższe wskaźniki zakupów. Aby rozpocząć, skorzystaj z narzędzia Amazon Attribution , które pozwala zobaczyć, jak wielokanałowy ruch, który kierujesz do Amazon, wpływa na całkowitą wydajność na platformie. Korzystając z narzędzia atrybucji, skonfiguruj je zawczasu, aby właściwie mierzyć skuteczność swoich kampanii cross-channel do Amazon .
• Aby promować oferty Prime Day w tych różnych kanałach (media społecznościowe, e-mail, wiadomości SMS, itp.), spraw, aby były klikalne i dodaj przycisk „Kup ten produkt na Amazon” lub przycisk Amazon Dodaj do koszyka w reklamie na rynku. Ponieważ wszystkie reklamy powinny prowadzić do Amazon, więc z kopią, do której chcesz się odwoływać, zarówno Amazon, jak i Prime Day. W przypadku kreacji najlepiej byłoby przedstawić obrazy związane ze stylem życia z używanym produktem lub użyć dowolnych zasobów wideo i dodać logo Amazon na obrazie. Dzięki temu Twoje reklamy przyciągają wzrok i pomagają kupującym zrozumieć, dokąd zostaną skierowani po kliknięciu reklamy.
• Power Digital zaleca również dopasowanie wszelkich ofert, które umieszczasz na Amazon na swojej stronie internetowej lub przynajmniej uruchomienie niewielkiej zniżki, ponieważ Prime Day historycznie miał efekt aureoli na głównych stronach internetowych marek. Jedna rzecz, o której należy pamiętać, Amazon będzie dopasowywać ceny w całej sieci, więc wszystko, co umieścisz na stronie Amazon, musi być dopasowane do Twojej witryny.
• Patrząc na budżety, jeśli masz skończone wydatki, które możesz wykorzystać podczas przygotowań i wydarzenia Prime Day, przerzuć stopniowo dolary na wydatki na reklamę Amazon, ponieważ ruch będzie najbardziej skoncentrowany w witrynie. Mając to na uwadze, nawet przydzielenie niewielkiej części wydatków na kampanie związane z ruchem zewnętrznym może mieć zauważalną różnicę w porównaniu z dwudniowym wydarzeniem.

• Planuj z wyprzedzeniem dzięki reklamom w wyszukiwarce! Zalecamy rozpoczęcie kampanii 2-3 tygodnie przed Prime Day, aby umożliwić im rozkręcenie się przed wydarzeniem. Zwróć szczególną uwagę na kilka dni poprzedzających Prime Day, ponieważ CPC/CPM prawdopodobnie wzrosną, podczas gdy konwersje spadną, ponieważ użytkownicy zaczną planować zakupy Prime Day i wstrzymają się z zakupami aż do wydarzenia.

Patrząc konkretnie na reklamę na Amazon, oto nasze zalecenia, aby odpowiednio przygotować się do Prime Day:

Reklama w wyszukiwarce — przygotowanie:

Planować z wyprzedzeniem! Rozpocznij uruchamianie kampanii na 2-3 tygodnie przed Prime Day, aby Twoje reklamy nabrały tempa i działały z optymalizacjami. Ważne jest również, aby zwracać szczególną uwagę na kilka dni poprzedzających Prime Day, ponieważ CPC/CPM prawdopodobnie wzrosną, a liczba konwersji spadnie. Wynika to z tego, że użytkownicy planują zakupy w Prime Day, co powoduje, że wstrzymują się z zakupami do czasu wydarzenia.

Reklama w wyszukiwarce – podczas wydarzenia

Przygotuj się na podnoszenie stawek i budżetów w kampaniach zarówno prowadzących do Prime Day (aby stawić czoła zwiększonemu ruchowi związanemu z planowaniem), jak i podczas wydarzenia (kiedy ruch, koszty i sprzedaż prawdopodobnie wzrosną). Budżety kampanii powinny być ściśle monitorowane podczas dwudniowego wydarzenia, z dodatkowym przydzielonym budżetem w gotowości, ponieważ nigdy nie powinieneś chcieć wyczerpać się podczas Prime Day i stracić z tego powodu sprzedaż!

Reklama w wyszukiwarce – Post Prime Day

Po wydarzeniu uważnie obserwuj swoje stawki i budżety, a także przygotuj się na „kaca Prime Day”. Jeśli nie będziesz ostrożny, koszty mogą pozostać wysokie z powodu agresywnych stawek Prime Day, ale konwersja użytkowników prawdopodobnie znacznie spadnie, ponieważ oferty Amazon Prime Day kończą się, a użytkownicy dokonali zakupów. Historycznie rzecz biorąc, współczynnik konwersji reklam w wyszukiwarce spada, a ACOS wzrasta w ciągu pierwszych kilku dni po zdarzeniu, dlatego ważne jest odpowiednie dostosowanie strategii reklamowej. Jeśli jesteś w stanie przygotować się na ten spadek ruchu, możesz zminimalizować zmarnowane wydatki.

DSP

• Kampanie w sieci reklamowej powinny mieć znacznie dłuższy czas realizacji niż kampanie w sieci wyszukiwania. Ponieważ prawie 3/4 użytkowników planuje zakupy Prime Day z wyprzedzeniem, kampanie prospektywne powinny rozpoczynać się 2-3 tygodnie przed świętami, aby pozycjonować swoją markę przed nowymi użytkownikami. Widzieliśmy, że wykorzystanie rozszerzonych kampanii targetowania In-Market i Lifestyle pozwala pozyskać nowych odbiorców i przedstawić im swoją markę
• W dniach poprzedzających Prime Day i samo wydarzenie należy rozpocząć kampanie retargetingowe, aby nadal wspierać nowych użytkowników planujących skorzystać z wakacji. Podczas masowego napływu ruchu w Prime Day, te kampanie retargetingowe zaczną przyciągać widzów już na etapie planowania.

DSP – dzień po premierze

• Wyprowadzenie z Prime Day jest tak samo ważne jak dzień! Twoje pule retargetingu wychodzące z wydarzenia będą jednymi z największych w tym roku, co pozwoli Ci czerpać zyski z użytkowników, którzy nie dokonali konwersji w okresie świątecznym. Kontynuuj pielęgnowanie klientów, którzy utracili ważność po dniu Prime Day poprzez retargetowanie, a nawet poprzez wdrożenie ukierunkowania na nabywców w przeszłości dla marek, takich jak materiały eksploatacyjne i CPG – nowi użytkownicy Prime Day to świetny rynek na zwiększenie puli lojalności wobec marki.

Chociaż Prime Day może zakończyć się 13 lipca, korzyści, jakie wydarzenie ma dla Twojej marki, nie. Według Amazon, 31% ankietowanych kupujących prawdopodobnie lub z dużym prawdopodobieństwem kupi ten sam produkt po Prime Day, nawet jeśli nie ma umowy, a 52% ankietowanych kupujących prawdopodobnie lub z dużym prawdopodobieństwem będzie polegać na reklamach przypominających im o zakupie produktów po Pierwszy dzień. Dlatego tak ważne jest wdrożenie strategii wyszukiwania i DSP do planu Prime Day i poza nim. Nigdy nie jest za późno, aby przygotować się do największego wydarzenia zakupowego roku w Amazon!