Co to jest marketing quizowy? Wprowadzenie do quizu marketingowego

Co to jest quiz marketingowy i dlaczego warto go używać do rozwoju firmy? Reklama i marketing mają na celu zaangażowanie klientów i przyciągnięcie ich uwagi.

Marketing quizowy odwołuje się do naturalnej ciekawości odbiorców, daje im zabawny sposób na nawiązanie kontaktu z Twoją marką i pomaga generować wartościowe spostrzeżenia.

Forma wygodnych interaktywnych treści, marketing quizów, jest potężnym narzędziem dotarcia do klienta docelowego. W rzeczywistości około 81% marketerów uważa, że ​​treści interaktywne przyciągają uwagę odbiorców, a 79% uważa, że ​​treści te wzmacniają przekaz marki i prowadzą do powtórnych wizyt w witrynie.

Pomimo wyjątkowego potencjału sukcesu, marketing quizów jest wciąż stosunkowo niewykorzystaną taktyką w dzisiejszych działaniach content marketingowych. Dzisiaj przyjrzymy się, co sprawia, że ​​quiz marketingowy jest tak skuteczny i dlaczego warto rozważyć dodanie go do swojego planu promocyjnego.

Co to jest marketing quizowy? Podstawy

Czym jest quiz marketingowy? Mówiąc najprościej, jest to sztuka wykorzystywania treści interaktywnych quizów do celów reklamowych i promocyjnych. Marketerzy używają quizów, aby polecać produkty, zbierać opinie klientów, a nawet generować potencjalne możliwości.

Quiz marketingowy to koncepcja, która została wcześniej wprowadzona do cyfrowego świata. Wiodące marki, takie jak Airbnb, Warby Parker i Sephora, wcześniej wykorzystywały tę strategię.

W rzeczywistości Sephora ma własną stronę z quizami i przewodnikami zakupowymi, która pomaga kierować konsumentów do właściwych produktów.

Celem quizów marketingowych jest udostępnianie informacji o Twoich produktach i usługach w zabawny, wciągający i interesujący sposób. Ponieważ aktywnie zachęcasz klientów do interakcji z Twoją marką, dzielisz się spostrzeżeniami i zbierasz informacje.

Dane zebrane od odbiorców mogą następnie pomóc w tworzeniu bardziej spersonalizowanych strategii sprzedaży.

Korzyści z zastosowania quizu w marketingu

Tworzenie lejka quizu do celów marketingowych jest znacznie prostsze, niż myśli większość firm. Quiz marketing to nie tylko świetny sposób na urozmaicenie strategii marketingu treści; to także proste rozwiązanie do generowania potencjalnych klientów, wglądu w rynek i nie tylko. Dzięki quizom marketingowym firmy:

Zbieraj przydatne dane o klientach

Za pomocą odpowiednich pytań możesz zebrać ważne informacje o docelowych odbiorcach. To doskonały sposób, aby dowiedzieć się więcej o różnych obsługiwanych segmentach klientów i tworzyć bardziej spersonalizowane kampanie marketingowe i sprzedażowe w nadchodzących latach.

Możesz nawet używać quizów, aby polecać produkty.

Zbuduj ich listy e-mailowe

Quizy stanowią unikalne rozwiązanie dla firm do zbierania potencjalnych klientów do ich lejków marketingowych i sprzedażowych. Forrester zauważa, że ​​nawet firmy B2B wykorzystują interaktywne treści, aby dodawać potencjalnych klientów do swojej listy e-mailowej.

Możesz poprosić klientów o adres e-mail i dane kontaktowe na początku quizu lub poprosić o dane kontaktowe, gdy klienci otrzymają wyniki.

Zaangażuj ich odbiorców

Dzięki quizom marketingowym zapewniasz swoim odbiorcom zabawny i ekscytujący sposób, aby dowiedzieć się więcej o swojej marce i produktach. Quizy są naturalnie bardziej ekscytujące niż większość innych form treści statycznych. Są także okazją do zaprezentowania wyjątkowej osobowości i wartości Twojej marki.

Napędzaj sprzedaż

62% klientów uważa, że ​​personalizacja doświadczeń zakupowych ma dla firm kluczowe znaczenie. Dzięki zawartości quizu możesz wykorzystać odpowiedzi udzielone przez odbiorców, aby naprowadzić ich na właściwą opcję zakupu odpowiadającą ich potrzebom.

Może to zwiększyć Twoje szanse na sprzedaż i konwersje przy jednoczesnym ograniczeniu zwrotów i zwrotów.

Jak marketerzy wykorzystują quizy do reklamy?

Jeśli pytasz, „czym jest quiz marketingowy”, prawdopodobnie zastanawiasz się, w jaki sposób firmy wykorzystują quizy do nawiązywania kontaktu z klientami. Istnieje kilka różnych opcji, w zależności od celów, które chcesz osiągnąć.

Na przykład firmy mogą tworzyć „quizy rekomendacji produktów”, takie jak ten na stronie Encircled, które pomagają klientom nakierować ich na idealny zakup:

Alternatywnie, firma może wykorzystywać marketing quizowy do zbierania informacji o swoim rynku docelowym. W quizie pytasz klientów o ich preferencje i cele, prowadząc ich do idealnego produktu, który daje dogłębny wgląd w osobowości użytkowników.

Quizy mogą być również doskonałym sposobem na dostarczenie klientom interesujących informacji i wskazówek. Możesz stworzyć quiz, który pomoże klientom określić, jaki rodzaj działalności powinni założyć lub jaką strategię marketingową powinni zastosować.

Pomaga to wykazać się przywództwem myślowym i poprawić relacje z rynkiem docelowym.

Zasady marketingu quizowego

Jeśli zdecydujesz się wdrożyć marketing quizowy do własnej strategii reklamowej, dobrze jest mieć jasny plan działania. Zrozumienie odpowiedzi nie tylko na pytanie „czym jest marketing quizów”, ale także na to, jakie są zasady marketingu quizów, pomoże ci zdefiniować strategię.

Zasady marketingu quizowego obejmują:

Jasne cele marketingowe

Przed utworzeniem quizów będziesz potrzebować jasnego zestawu celów, które chcesz osiągnąć. Oznacza to zastanowienie się, czy chcesz zbierać potencjalnych klientów, zachęcać do sprzedaży lub dostarczać odbiorcom wartościowych informacji.

Badania publiczności

Musisz zrozumieć ich potrzeby, problemy i oczekiwania, aby zapewnić swoim klientom odpowiedni rodzaj quizów. Zastanów się, na jakie pytania klienci chcą odpowiedzi, i włącz je do swojego quizu marketingowego.

Zadawanie właściwych pytań

Zadawanie pytań to kluczowy element skutecznego marketingu quizów, ale ważne jest, aby zadawać właściwe pytania. Musisz zastanowić się, jakiego rodzaju informacje Twoi klienci będą chcieli udostępniać.

Projekt

Dobry quiz powinien być łatwy w obsłudze i atrakcyjny wizualnie. Możesz zaprojektować fenomenalne wrażenia online, korzystając z narzędzi do tworzenia quizów online i wiedzy projektantów graficznych. Twoje quizy powinny naturalnie pasować do esencji Twojej marki.

Awans

Aby klienci mogli skorzystać z Twojego quizu, muszą wiedzieć, że jest on dostępny. Musisz utworzyć stronę docelową lub specjalne miejsce na quiz i wybrać szereg strategii marketingowych, aby go wypromować.

Możesz udostępniać quizy za pośrednictwem poczty e-mail, mediów społecznościowych, a nawet strategii marketingu treści i SEO.

Co to jest lejek marketingowy quizu?

Ścieżka marketingowa quizu to zasadniczo kompleksowy plan prowadzenia klientów przez ich podróż zakupową za pomocą treści quizu. Tradycyjnie większość lejków marketingowych zaczyna się od magnesu ołowiowego, który zachęca klientów do dzielenia się z Tobą swoimi informacjami.

Standardowe magnesy ołowiowe obejmują e-booki i bezpłatne pliki do pobrania po wersje demonstracyjne oprogramowania online. W lejku marketingowym quizu głównym magnesem jest sam quiz. Oferujesz swoim klientom unikalne informacje w zamian za ich dane kontaktowe.

Na przykład daj im wgląd w ich osobowość za pomocą quizu osobowości lub wskazówek, jak rozwijać firmę.

Elementy lejka marketingowego quizu

Kiedy już zrozumiesz odpowiedź na pytanie: „co to jest quiz marketingowy?” możesz rozpocząć pracę nad własnym quizowym lejkiem marketingowym. Korzystanie z quizów w celu poprowadzenia klientów przez ścieżkę zakupową obejmuje różne elementy, takie jak:

1. Strony docelowe quizu

Strona docelowa quizu to zasadniczo podstawowe środowisko, w którym Twoi klienci rozwiązują quizy. W przypadku strony docelowej chodzi o usunięcie wszelkich elementów rozpraszających uwagę, które mogą odciągać klientów od klientów, takich jak przyciski, inne reklamy, a nawet nawigacja w witrynie.

Twoja strona docelowa quizu powinna zawierać wyraźny nagłówek, który dokładnie mówi odbiorcom, co otrzymają z twojego quizu. Powinieneś dołączyć listę korzyści i referencje od innych klientów, którzy korzystali z tej samej usługi.

2. Strategiczne pytania do quizu

Gdy Twoi klienci zgodzą się wziąć udział w quizie, musisz zadać im odpowiednie pytania. Niektórzy potencjalni klienci rozpoczną quiz i nie zakończą go, jeśli poprosisz o zbyt wiele informacji.

Zadawaj pytania prostym językiem, aby Twoi klienci nie byli przytłoczeni i zdezorientowani, i upewnij się, że Twoje pytania nie są zbyt osobiste.

Możesz także poeksperymentować z różnymi rodzajami pytań. Na przykład możesz poprosić klientów o skorzystanie z systemu ocen w celu uzyskania odpowiedzi lub udzielenie odpowiedzi wielokrotnego wyboru. Skoncentruj się na pytaniach istotnych dla Twoich klientów i wartościowych dla Twojej firmy.

3. Strony wyników i formularze leadów

Gdy klient odpowie na pytania, musisz przedstawić wyniki w angażującej i ekscytującej formie. Podaj jasne podsumowanie ich wyników, w razie potrzeby z punktorami i zdjęciami.

Strona wyników to także doskonały sposób na zdobywanie potencjalnych klientów w kampaniach e-mail marketingu.

Zamiast po prostu przekazywać klientom wyniki, możesz poprosić ich o e-mail, aby mogli wysyłać im bezpośrednio spersonalizowane dokumenty z wynikami. To świetny sposób na rozpoczęcie dbania o klientów dla zespołu sprzedaży.

Gdy klienci już podjęli wysiłek, aby ukończyć Twój quiz, jest bardziej prawdopodobne, że zaoferują swoje dane kontaktowe w zamian za odpowiedzi

Czy quiz marketingowy jest odpowiedni dla mojej firmy?

Teraz znasz odpowiedź na pytanie „czym jest quiz marketingowy?” możesz zacząć zadawać sobie pytanie, czy jest to właściwe rozwiązanie dla Twojej firmy. Quiz marketing to doskonałe narzędzie do angażowania odbiorców, budowania świadomości marki i generowania wglądu w klientów.

Możesz użyć quizu marketingowego, aby zachwycić swoich klientów i dostarczyć im pomocnych informacji, które pomogą zwiększyć zaufanie do Twojej marki. Alternatywnie możesz wykorzystać quizy do pozyskiwania potencjalnych klientów, które następnie możesz wykorzystać w sprzedaży.

Marketing quizowy może nawet pomóc Twojej marce wyróżnić się na tle konkurencji, pod warunkiem, że zastosujesz odpowiednią strategię, aby zapewnić odbiorcom znaczące, wartościowe wyniki.

Chociaż marketing quizów może wydawać się stosunkowo prostą koncepcją marketingu treści, jest to coś, czego żadna firma nie powinna przeoczyć.

Fabrik: Agencja brandingowa na miarę naszych czasów.