Co to jest ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) i jak go poprawić

Reklama to jedna z najważniejszych inwestycji, jakie możesz poczynić w swojej firmie. Może pomóc Ci zwiększyć świadomość marki, generować większe przychody i rozwijać firmę.

Musisz jednak upewnić się, że przychody uzyskane w wyniku kampanii reklamowych są wyższe niż kwota, którą na nie wydajesz. W przeciwnym razie jakikolwiek wzrost, jaki osiągniesz, nie będzie trwały na dłuższą metę.

W tym artykule przyjrzymy się zwrotowi z nakładów na reklamę (ROAS), który można wykorzystać do śledzenia i oceny kosztów reklamy. Przyjrzymy się również kilku sposobom maksymalnego wykorzystania każdego dolara wydanego na działania reklamowe.

Zaczynajmy!

Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) to wskaźnik marketingowy , który mierzy, jak skutecznie cyfrowa kampania reklamowa generuje przychody dla firmy.

Kiedy wiesz, ile przychodów generuje kampania marketingowa, możesz obliczyć zwrot z wydatków na reklamę dla tej konkretnej kampanii reklamowej. Im wyższy ROAS, tym większy zysk generowany przez Twoje kampanie reklamowe.

Śledzenie ROAS pomaga firmom obliczyć, które kanały marketingowe działają najlepiej i pomaga w tworzeniu przyszłych kampanii.

Obliczanie ROAS to naprawdę prosty proces. Istnieją dwie kluczowe informacje potrzebne do obliczenia ROAS:

• Bezpośrednie przychody generowane przez kampanię reklamową
• Koszty reklamy związane z kampanią

Następnie wstawiasz obie liczby do formuły ROAS:

ROAS = Przychody z kampanii reklamowej / Koszt kampanii reklamowej

Sprawdźmy przykład!

Załóżmy, że wydajesz 1000 USD na kampanię reklamową, która przynosi 2000 USD przychodu. Aby obliczyć ROAS, wystarczy podzielić 2000 przez 1000, co oznacza, że ​​ROAS wynosi 2 USD (lub 2:1). Oznacza to, że wygenerowałeś 2 USD przychodu za każdego dolara wydanego na kampanię reklamową.

Właściciele firm często zastanawiają się, jaki powinien być docelowy ROAS dla ich kampanii reklamowych.

Praktyczna zasada jest taka, że ​​dobry ROAS to około 4 USD przychodu na każdego 1 USD wydanego na reklamy (lub stosunek 4: 1). Gwarantuje to, że generowane przychody będą wystarczające, aby zapewnić Ci zdrową marżę zysku nawet po opłaceniu wydatków na reklamę, kosztów dostawców i innych wydatków operacyjnych.

Oczywiście to, co liczy się jako „dobry” ROAS, zależy od branży, firmy i wielkości firmy. Jedna firma e-commerce może potrzebować osiągnąć ROAS na poziomie 10:1, aby zachować rentowność, podczas gdy 2:1 może być akceptowalnym ROAS dla innej.

Teraz, gdy wiemy już, na czym polega obliczanie ROAS i jaki powinien być docelowy ROAS, nadszedł czas, aby zobaczyć, jak możesz go poprawić.

1. Obniż wydatki na kampanie reklamowe

Najprostszym sposobem na poprawę ROAS są niskie koszty reklamy. Nie chcesz jednak narażać swojej firmy na szwank, docierając do mniejszej liczby docelowych odbiorców, ponieważ wydajesz mniej na reklamy.

Zamiast tego Twoim celem powinno być obniżenie wydatków na reklamę przy jednoczesnym osiągnięciu podobnych wyników.

Sztuką jest posiadanie dobrej strategii marketingowej, która pomoże Ci uzyskać jak największe przychody z wydatków na reklamę. Poprawa wydajności to najlepszy sposób na obniżenie kosztów reklamy.

Oto kilka sposobów na poprawę wydajności:

• Ulepsz swoją strategię ustalania stawek: wiele cyfrowych platform reklamowych używa systemu ustalania stawek do sprzedaży reklam (np. Google Ads, Facebook i wiele innych). Możesz obniżyć wydatki na reklamę, znajdując miejsca reklamowe, o które licytuje niewiele osób.
• Kieruj reklamy do właściwych odbiorców: możesz wydawać mniej na reklamy, jeśli skuteczniej wyświetlasz je właściwym osobom. Kierowanie na odbiorców pozwala uniknąć marnowania wydatków na reklamy kierowane do osób, które nie są zainteresowane Twoimi produktami.
• Kieruj reklamy na właściwe słowa kluczowe : powinieneś niestrudzenie optymalizować swój blog i tekst reklam, aby pojawiały się, gdy ludzie wyszukują słowa kluczowe związane z Twoją działalnością.

2. Zoptymalizuj swoje strony docelowe

Gdy ludzie klikną Twoją kampanię reklamową, zadanie jest tylko w połowie wykonane: nadal musisz przekonać ich do przejścia do następnego etapu lejka sprzedażowego. W tym miejscu pojawia się strona docelowa .

Dobrze zaprojektowana strona docelowa zwiększy zwrot z wydatków na reklamę, prowadząc do większej liczby konwersji i większych przychodów.

Warto przeprowadzić testy A/B nagłówków, aby upewnić się, że każdy z nich jest zoptymalizowany. Na przykład możesz przeprowadzić test A/B swojej unikalnej propozycji sprzedaży, aby dowiedzieć się, która z nich rezonuje z odwiedzającymi i osiąga najwyższy możliwy współczynnik konwersji.

Firma BlendJet wypróbowała dwa różne nagłówki, aby promować swój produkt: „Oryginalny przenośny blender” kontra „Pierwszy samooczyszczający się blender”.

Oto przewodnik krok po kroku, jak przetestować nagłówek strony docelowej z różnymi propozycjami wartości.

3. Zarabiaj więcej od każdego klienta

Znacznie taniej jest przekonać istniejącego klienta do ponownego zakupu, niż pozyskać nowego. Dlatego zwiększanie wartości życiowej klientów jest dobrym sposobem na poprawę ROAS.

Sprytną strategią jest zwiększenie średniej wartości zamówienia (AOV) każdego zakupu. Możesz to zrobić na kilka sposobów:

• Upselling: Jest to taktyka marketingowa polegająca na zachęcaniu klientów do zakupu wersji premium produktu w wyższej cenie.
• Sprzedaż krzyżowa : W sprzedaży krzyżowej oferujesz komplementarne produkty lub pakiety, aby zachęcić klientów do składania większych zamówień.
• Oferty bezpłatnej wysyłki: możesz skorzystać z oferty bezpłatnej wysyłki, aby zachęcić odwiedzających witrynę do składania większych zamówień w celu zakwalifikowania się do bezpłatnej wysyłki.

Możesz zwiększyć przychody, stosując jedną z opisanych powyżej taktyk lub łącząc je.

Zacznij od tych szablonów, aby zwiększyć średnią wartość zamówienia:

4. Zapewnij spersonalizowaną podróż

Możesz użyć personalizacji, aby stworzyć unikalną podróż klienta dla każdego klienta. Poleganie na uniwersalnym przekazie często oznacza, że ​​marketerzy cyfrowi muszą zadowolić się współczynnikiem konwersji poniżej 4% i niskim ROAS. Z drugiej strony personalizacja witryny to prawie gwarantowany sposób na poprawę zarówno współczynnika konwersji, jak i ROAS.

Niektóre platformy reklamowe mają ograniczone opcje personalizacji, ale jeśli chcesz w pełni wykorzystać personalizację, potrzebujesz dedykowanego narzędzia, takiego jak OptiMonk.

Zapoznaj się z tym przewodnikiem , aby dowiedzieć się więcej o personalizacji witryny.

Śledzenie ROAS jest istotną częścią prowadzenia biznesu online. Nie możesz po prostu wydawać dużych pieniędzy na marketing, nie wiedząc, ile pieniędzy przynosi każda konkretna kampania reklamowa.

Jakie strategie zastosowałeś, by poprawić swój ROAS? Daj nam znać w komentarzach!