Co to jest reklama sponsorska? Kompletny przewodnik po sponsoringu w reklamie

Co to jest reklama sponsorska i jak generuje możliwości marki? Reklamy sponsorowane, znane również jako „reklamy sponsorowane”, to sposób, w jaki firmy mogą kontaktować się z odbiorcami poprzez powiązanie z inną znaną marką lub podmiotem.

Ponieważ konsumenci zaczęli ignorować wiele tradycyjnych form reklamy, „reklamy sponsorowane” stają się coraz bardziej popularne. Są cennym sposobem na zwiększenie świadomości marki i wzmocnienie reputacji firmy, przy jednoczesnym potencjalnym generowaniu nowych potencjalnych klientów i możliwości.

Reklama sponsorska staje się coraz bardziej powszechna w świecie „marketingu cyfrowego”. Możliwe, że widziałeś niezliczone stwierdzenia „płatne posty” lub „sponsorowane przez” powiązane z przeczytanymi postami na blogu, obejrzanymi filmami lub ostatnio słuchanymi podcastami.

Dzięki sponsoringowi firma może skutecznie pozycjonować się w zupełnie nowym krajobrazie, zarówno online, jak i offline, podkreślić swoją wyjątkową osobowość marki i rozpocząć budowanie relacji z lukratywną grupą docelową.

Oto wszystko, co musisz wiedzieć o reklamach sponsorowanych i o tym, jak to działa.

Definicja reklamy sponsorskiej

Reklama sponsorska i „marketing” sponsorski to dwa często nakładające się na siebie pojęcia.

W obu scenariuszach firmy angażują się we wzajemnie korzystne partnerstwo z inną marką, organizacją lub wydarzeniem.

Różnica między marketingiem sponsoringowym a reklamami sponsoringowymi polega na tym, że reklama sponsorska koncentruje się przede wszystkim na zwróceniu uwagi na konkretną treść, a nie tylko na markę, jej logo lub wizerunek.

W kampanii sponsoringu marketingowego firmy (sponsorzy) płacą innym organizacjom (beneficjentom) za promowanie ich za pomocą różnych taktyk. Może to obejmować umieszczenie oznakowania na imprezie sponsorowanej przez firmę lub pokazanie logo marki na stroju sportowym.

Sponsorzy mogą płacić za marketing gotówką lub usługami i wsparciem „w naturze”.

Sponsorowanie reklam koncentruje się bardziej na umieszczaniu reklam w określonych środowiskach w zamian za płatność pieniężną.

Być może zauważyłeś słowo „sponsorowany” umieszczone obok niektórych postów na Instagramie i Facebooku. Firmy płacą za umieszczanie tych reklam na górze kanału informacyjnego dla określonej grupy klientów, aby zwiększyć ich potencjalny zasięg.

Alternatywnie, firma może zapłacić za umieszczenie „sponsorowanej” treści na stronie internetowej lub blogu. Na przykład znany influencer może napisać artykuł o produkcie, pokazując klientom, że marka ich do tego zasponsorowała.

W większości przypadków sponsoring reklamowy obejmuje współpracę z grupą, która już zainwestowała w krajobraz promocyjny. Na przykład firma może zapłacić za wzmiankę w dobrze znanym serwisie informacyjnym w swojej branży lub zapłacić za pojawienie się na górze wyników wyszukiwania w Google.

Rodzaje sponsoringu w reklamie

Sponsoring w reklamie może przybierać różne formy.

Jedną z najbardziej znanych form reklamy sponsorskiej w dzisiejszym cyfrowym świecie są „treści sponsorowane”, kiedy firma płaci za wyświetlanie określonych treści na platformie cyfrowej, takiej jak wyszukiwarka, platforma mediów społecznościowych lub strona internetowa innej firmy.

Jednak reklama sponsorska może przybierać również inne formy, takie jak:

Sponsoring programu

W środowisku telewizyjnym firmy często płacą za reklamowanie swoich produktów i usług między programami i „sponsorami” określonych programów.

Firma Just Eat sponsorowała program X Factor i umieszczała jego treści przed i po przerwie reklamowej dla każdej sekcji programu. Firmy mogą również płacić za regularne wymienianie lub promowanie ich produktów podczas pokazów.

Możesz nawet usłyszeć, jak nadawca radiowy mówi ci, że program jest „przynoszony do ciebie” przez określoną firmę.

Sponsoring wydarzenia

Sponsoring wydarzeń pojawia się zarówno w świecie marketingu sponsorskiego, jak i reklamy sponsorskiej. W takim przypadku reklamodawca może wziąć na siebie część kosztów związanych z organizacją wydarzenia w zamian za spoty reklamowe i wyróżnienia jako sponsor.

Większość firm zazwyczaj sponsoruje wydarzenia związane z osobowością marki i wartościami, które chcą zaprezentować swoim klientom.

Treść reklamy sponsorowanej

Sponsorowane treści reklamowe to forma treści premium, za których rozpowszechnianie i tworzenie sponsor płaci wydawcy. Jest to rodzaj „reklamy natywnej”, która polega na osadzeniu reklamy w określonej witrynie lub środowisku, co sprawia, że ​​wygląda ona naturalnie.

Na przykład reklamy sponsorowane na Facebooku wyglądają jak zwykłe posty. Blogi sponsorowane na stronach internetowych pojawiają się również jako posty napisane przez istniejący zespół serwisu.

Zintegrowana promocja marki

Zintegrowana promocja marki polega na konsekwentnym płaceniu jednej firmie za reklamowanie innej marki.

Na przykład firma może konsekwentnie wyświetlać marki i reklamy innej organizacji obok własnych treści promocyjnych lub przypominać klientom, że są powiązani z inną organizacją.

Dzięki zintegrowanej promocji marki „beneficjent” w sponsoringu jest niemal stale związany ze „sponsorem”. Takich jak program „Hot Ones” na YouTube, prezentowany przez „Tums”.

Czym jest sponsoring w reklamie? Treść sponsorowana

Jak wspomniano powyżej, jedną z najpowszechniejszych obecnie form sponsorowania reklam są „treści sponsorowane”.

Treści sponsorowane to forma premium, którą sponsor płaci wydawcy za publikowanie, dystrybucję i promocję. W niektórych przypadkach sponsor pisze lub rozwija treść, podczas gdy w innych przypadkach „beneficjent” tworzy treść.

Zasadniczo partnerstwo sponsorowanych treści jest stosunkowo proste i podobne do każdego sponsorowania marki. Dwie marki lub podmioty tworzą partnerstwo. Reklamodawca płaci za publikację i promocję treści, a inna marka, organizacja lub influencer je udostępnia.

Dobry przykład sponsoringu reklamowego w treści pochodzi z Facebooka. Firmy mogą płacić za „sponsorowanie” ich reklam przez Facebooka, co zwiększa pozycję każdej reklamy w kanale informacyjnym mediów społecznościowych.

Treści sponsorowane pojawiają się nad innymi formami treści natywnych, co ułatwia klientom dostrzeżenie marki.

Innym przykładem są „treści sponsorowane” w rodzimym krajobrazie marketingowym, gdzie firmy płacą za tworzenie treści związanych z ich marką. Być może widziałeś posty na stronach takich jak „Buzzfeed” sponsorowane przez inne firmy, mające na celu zwrócenie uwagi na firmę.

Hot Wheels sponsorowało kiedyś post na Buzzfeed o zabawie dzieci, który zawierał odniesienia do produktów firmy.

Skąd wzięło się sponsorowanie reklam?

Sponsoring reklamowy może wydawać się stosunkowo nową koncepcją, ponieważ w dzisiejszym cyfrowym krajobrazie widzimy wiele przykładów sponsorowania treści.

Jednak firmy od dziesięcioleci współpracują z innymi markami w zakresie promocji reklam. W latach dwudziestych XX wieku, kiedy radio nadal królowało, stacje radiowe produkowały różne programy seryjne, które opowiadały historie podobne do podcastów.

W tamtym czasie produkcja tych treści była kosztowna, więc stacje radiowe zaczęły zwracać się do producentów artykułów gospodarstwa domowego o dodatkowe fundusze. Procter and Gamble, jeden z wiodących światowych konglomeratów, zaczął sponsorować treści w radiu w zamian za miejsca reklamowe.

W miarę jak programy odniosły większy sukces, produkt pojawiający się w boksach sponsorskich (Oxydol) również zyskał większe zainteresowanie. Wiele osób uważa, że ​​związek między P&G a serialami w radiu był powodem, dla którego programy ostatecznie zyskały miano „opery mydlanej”.

Podobnie firmy od dziesięcioleci sponsorują wydarzenia, instytucje edukacyjne i programy telewizyjne w zamian za miejsca reklamowe. Widzieliśmy tego przykłady w regionach na całym świecie. Niektóre programy telewizyjne są powszechnie kojarzone z określonymi firmami.

Na przykład Sainsbury's jest jednym z obecnych sponsorów Great British Bake Off w Wielkiej Brytanii.

Kiedy Internet zaczął ewoluować, a platformy internetowe stały się bardziej zagracone, „sponsorowanie reklam” wkroczyło do cyfrowego krajobrazu. Firmy zaczęły płacić za lepsze pozycje swoich reklam i treści marketingowych w kanałach, które przemawiały do ​​ich docelowych odbiorców.

W dzisiejszym cyfrowym świecie sponsorzy mogą nawet wybierać spośród różnych narzędzi, które pomogą zwiększyć wpływ ich sponsoringu reklamowego. Na przykład Instagram umożliwia firmom kierowanie reklam na określone dane demograficzne użytkowników, słowa kluczowe i grupy podczas płacenia za „sponsorowane” miejsca docelowe.

Jakie są korzyści ze sponsoringu w reklamie?

Korzyści ze sponsoringu w reklamie są podobne do korzyści płynących ze sponsoringu marketingowego.

W tej wzajemnie korzystnej relacji obie strony partnerstwa otrzymują coś ważnego. „Sponsor” może zwrócić uwagę na swoje reklamy, stworzyć bardziej atrakcyjne treści i odwołać się do szerszej publiczności w celu zwiększenia sprzedaży.

„Beneficjent” w świecie reklamy sponsorowanej zazwyczaj korzysta ze zwiększonego finansowania. Istnieją jednak przypadki, w których sponsor może zaoferować alternatywny „zwrot kosztów” za miejsce sponsorowane.

Witryna, która chce uzyskać sponsorowaną reklamę w innej dobrze znanej witrynie, może zdecydować się na reklamowanie innej firmy również w swojej witrynie. Ta dwukierunkowa strategia to partnerstwo, które pozwala obu firmom czerpać korzyści ze zwiększonego zasięgu marki.

Podstawowe korzyści ze sponsoringu w reklamie to:

Zwiększona świadomość i rozpoznawalność marki

Ostatecznie sponsoring w reklamie pozwala firmom dotrzeć do klientów, do których nie mają dostępu gdzie indziej. Sponsorowanie reklamy do wyświetlenia na Facebooku, Instagramie, innej stronie internetowej lub przed programem radiowym lub telewizyjnym to sposób na przyciągnięcie uwagi odbiorców.

Firmy mogą docierać do swoich klientów kanałami lub w środowiskach, które już odwiedzają.

Jest to również okazja dla firm do podkreślenia, co czyni je wyjątkowymi dla ich potencjalnych odbiorców.

Sieć filmów o jedzeniu i podróżach, Tastemade, stworzyła kilka filmów z przepisami, sponsorując piwo Michelob ULTRA. W każdym filmie przepis zachęca widzów do delektowania się jedzeniem z orzeźwiającym piwem Micheloba.

Poprawiona reputacja marki

Sponsoring może pomóc firmom osiągnąć poziom „konkurencyjnej pozycji”.

Aby wyróżnić się w dzisiejszym konkurencyjnym krajobrazie, firmy nie chcą tylko, aby ich reklamy i firma były widoczne; chcą też poprawić sentyment klienta do nich.

Sponsoring może pomóc klientom kojarzyć markę z pozytywnymi uczuciami, jakie już mają na temat innej firmy lub podmiotu. W kategoriach branżowych nazywa się to „przeniesieniem”.

Na przykład, jeśli firma sponsoruje reklamę, która pojawia się obok zabawnego programu radiowego, który wywołuje uśmiech i śmiech klientów, będzie bardziej prawdopodobne, że pomyślą o marce jako o „pozytywnej” firmie.

Gdy Skoda chciała dotrzeć do młodszych odbiorców, zainwestowała w sponsorowaną współpracę reklamową z brytyjską legendą kolarstwa, Bradleyem Wigginsem, aby zwiększyć współczynnik sympatii o 22%.

Ulepszone tworzenie treści

Jednym z najlepszych sposobów, w jaki sponsoring reklamowy w krajobrazie treści może przynieść korzyści markom, jest zapewnienie im dostępu do większej ilości treści w celu rozwoju online.

Na przykład firma może zapłacić za utworzenie i opublikowanie posta sponsorowanego przez inną firmę, zmniejszając potrzebę płacenia komuś za tworzenie angażujących treści w jej imieniu.

Reklamy sponsorowane mogą również działać jako punkt wyjścia do tworzenia innych treści. Na przykład po zasponsorowaniu wydarzenia firma może tworzyć filmy, podcasty i posty na blogu związane z tym wydarzeniem.

To pomaga im wzmocnić swoją pozycję w kanałach wyszukiwarek i poprawić ich wizerunek lidera myśli.

Zwiększona sprzedaż

Podstawowym celem reklamy i sponsoringu jest zwiększenie możliwości sprzedaży marki.

Kiedy firmy wykorzystują sponsoring w reklamie, szukają sposobu na poprawę swojego wizerunku wśród docelowych odbiorców, zwrócenie większej uwagi na swoją działalność i podkreślenie wyjątkowych cech swoich produktów i usług.

Wszystkie te rzeczy zasadniczo zapewniają zwiększone możliwości sprzedaży i konwersji.

Badanie przeprowadzone przez Neilsona wykazało, że sponsoring może zwiększyć chęć zakupu nawet o 10% wśród klientów. Po części jest to wynikiem zwiększonej świadomości i rozpoznawalności marki. To jednak również efekt poprawy sentymentu do marki.

Sponsoring reklamowy zmienia standardową reklamę, która może być postrzegana jako uciążliwa lub frustrująca, w znak wiarygodności i wiarygodności firmy. Nawet marka „beneficjenta” może odnotować lepsze wyniki finansowe dzięki partnerstwu z odpowiednią firmą.

Zbieranie danych

Podczas gdy niektóre formy marketingu sponsoringowego mogą być trudne do śledzenia i pomiaru, sponsoring reklamowy jest nieco wygodniejszy do zbierania danych.

Dzięki wielu formom „reklam sponsorowanych”, szczególnie w świecie cyfrowym, możliwe jest zebranie istotnych danych na temat potencjalnych klientów, ich preferencji i podróży potencjalnego nabywcy.

Firmy mogą korzystać z danych śledzenia i wbudowanych spostrzeżeń na internetowych platformach marketingowych, aby określić, które osoby odpowiedziały na ich sponsorowane reklamy.

Może to pomóc liderom biznesowym w podejmowaniu lepszych decyzji dotyczących formułowania przyszłych kampanii reklamowych. W niektórych przypadkach sponsorowany „beneficjent” umowy sponsorskiej może również udostępniać własne dane klientów firmie sponsorującej, aby pomóc im wzmocnić persony użytkowników.

Przykłady reklamy sponsorskiej

Jeśli myślisz o zainwestowaniu w reklamę sponsorowaną, możesz się zaangażować na wiele sposobów. Sponsoring to bardzo wszechstronna możliwość reklamowa, nie zarezerwowana tylko dla znanych marek.

W rzeczywistości dzięki sponsorowanym treściom praktycznie każda firma może zwiększyć świadomość swojej marki i poprawić swoją reputację przy bardzo niewielkiej początkowej inwestycji.

Przyjrzyjmy się bliżej kilku doskonałym przykładom reklam sponsorowanych, które zainspirują Cię na początku Twojej podróży do tej wyjątkowej przestrzeni promocyjnej.

Hot Ones i TUMS

Jeden z najpopularniejszych seriali YouTube, Hot Ones, to program z wywiadami, w którym znane osoby zadają pytania, gdy przechodzą przez serię coraz gorętszych skrzydeł.

Podczas dziewiątego sezonu programu nawiązali współpracę z TUMS, aby uzyskać zabawną, ale odpowiednią umowę sponsorowania reklam. Sponsoring polegał na dodaniu treści reklam TUMS do niektórych segmentów reklamowych wokół filmów na YouTube.

YouTube oferuje firmom wybór boksów reklamowych, w tym rolki reklam poprzedzające wideo, segmenty wideo (sponsorowane lub prezentowane przez) oraz rolki reklam wideo. Ten sponsoring działa tak dobrze, ponieważ prezentowany produkt jest adekwatny do oferowanych treści wideo.

Prezenter nawet oferuje rozmówcom TUM, gdy zmagają się z gorącym skrzydłem.

Taco Bell

Taco Bell, jedna z najbardziej znanych na świecie restauracji szybkiej obsługi, stworzyła sponsorowaną kampanię reklamową ze Snapchatem, która polegała na zastosowaniu unikalnego filtra. Filtr pozwolił klientom przekształcić twarze w kształt Taco.

Choć może to zabrzmieć niecodziennie, była to idealna strategia sponsorska, aby dotrzeć do młodej publiczności.

Filtr został wyświetlony ponad 224 miliony razy i pomógł firmie uzyskać 30 milionów wizyt w sklepie. Partnerstwo ze Snapchatem w ramach umowy sponsorskiej pozwala Taco Bell zaprezentować swoją zabawną i beztroską stronę, jednocześnie przyciągając określoną grupę młodszych klientów.

Ogólna kampania odniosła sukces przede wszystkim dlatego, że pozwoliła Taco Bell zapewnić swoim docelowym odbiorcom wyjątkowe wrażenia.

Rolex

Rolex jest jednym z czołowych długoletnich sponsorów w świecie reklamy treści wideo. Firma współpracuje z TED, grupą najbardziej znaną z tworzenia wartościowych programów konferencyjnych prowadzonych przez ekspertów omawiających szeroki zakres złożonych tematów.

Od 2007 roku Rolex współpracuje z TED jako sponsor reklamowy, tworząc oryginalne treści markowe do prezentacji w krótkich filmach. Warto zauważyć, że filmy te miały na celu pokazanie konkretnych przemówień TED związanych z kluczowymi aspektami osobowości firmy Rolex – designem i innowacjami.

W 2012 roku TED i Rolex połączyły siły, aby stworzyć nową aplikację o nazwie „Surprise Me”, która jednym kliknięciem kierowała klientów do nowych wykładów TED. Przez lata relacje między TED i Rolex ewoluowały od standardowego sponsoringu do prawdziwego partnerstwa.

Spotify

Jak wspomniano powyżej, artykuł sponsorowany jest jednym z najpopularniejszych rodzajów treści sponsorowanych w świecie reklamy. Rodzaje artykułów sponsorowanych pojawiają się od dziesięcioleci w świecie cyfrowym i offline.

Firmy mogą płacić za sponsorowane artykuły, które pojawiają się na stronach internetowych, w czasopismach i gazetach. Doskonały przykład pochodzi z Buzzfeed, gdzie Spotify sponsorował artykuł o 15 zespołach, które mogłyby nie istnieć bez ich marki.

Treść zawierała szybki wgląd w profile niektórych z najlepszych zespołów na całym świecie, które publiczność Buzzfeed już doceniła. Artykuł zawiera również linki do profili Spotify każdego zespołu, zachęcając użytkowników do pobrania usługi.

Heinekena

Heineken to jedna z najbardziej znanych firm na świecie związanych z reklamą sponsoringową. Firma często inwestuje w promocje związane z Ligą Mistrzów UEFA.

Organizacja stworzyła wszystko, od fizycznych reklam osobistych po historie sponsorowane na Instagramie. Produkowane przez firmę historie sponsorowane to doskonała forma „reklamy natywnej”.

Nie pojawiają się jako wyskakujące okienka ani inwazyjne promocje. Zamiast tego pojawiają się pomiędzy innymi historiami na Instagramie, które użytkownicy oglądają sami.

Pomaga to zmniejszyć ryzyko, że typowe reklamy będą zakłócać przeglądanie lub korzystanie z Internetu przez klienta. Heineken stworzył nawet pełnoprawną historię dotyczącą wartości osobistych randek w świecie romansów online.

Świat reklamy sponsorskiej

Reklama sponsorska może być niesamowitym narzędziem dla dzisiejszych liderów biznesu.

To okazja do zwiększenia świadomości marki i zasięgu oraz wzmocnienia reputacji rozwijającej się firmy. Prawidłowo użyte narzędzie to może zwiększyć sprzedaż, zbudować relacje z klientami, a nawet otworzyć drzwi do lepszej wartości marki.

Jednak, jak każda strategia marketingowa, wymaga starannego planowania.

Dopasowanie do niewłaściwych środowisk lub podmiotów może spowodować znaczne szkody dla firmy. Firmy muszą uważać, aby upewnić się, że wysyłają właściwy komunikat, w przeciwnym razie mogą ryzykować utratę wszystkich korzyści, jakie może przynieść sponsoring.

Fabrik: Agencja brandingowa na miarę naszych czasów.