Czym jest marketing sponsorski? Kompletny przewodnik po sponsoringu w marketingu

Czym jest marketing sponsoringowy i dlaczego jest tak korzystny dla nowoczesnych marek? Sponsoring w marketingu jest cennym i potężnym narzędziem dla firm, które chcą zwiększyć świadomość marki, poprawić swoją reputację i generować nowych potencjalnych klientów.

Sponsoring, jedna z podstawowych strategii „marketingu partnerskiego”, stosowana obecnie przez firmy, zapewnia organizacjom cenny sposób na dostosowanie się do innego podmiotu.

Ta forma reklamy, stosowana prawidłowo, może przyspieszyć zasięg marki, jednocześnie pomagając firmom odróżnić się od innych, konkurencyjnych organizacji.

Firmy wydają miliardy dolarów rocznie na sponsoring marketingowy, którego celem jest przyciągnięcie nowych klientów i zwiększenie liczby konwersji. Jednak to niesamowite narzędzie reklamowe wciąż wymaga szerszego wykorzystania w przestrzeni promocyjnej.

Wiele firm zakłada, że ​​sponsoring jest przeznaczony dla większych firm lub światowych marek.

Jednak prawda jest taka, że ​​każda firma może skorzystać z odpowiedniego sponsoringu. Niezależnie od tego, czy jesteś organizacją non-profit, małą firmą rodzinną, czy początkującym start-upem, tutaj znajdziesz wszystko, co musisz wiedzieć o marketingu i sponsoringu.

Czym jest sponsoring w marketingu? Marketing i sponsoring

Czym zatem jest marketing sponsorski?

Marketing sponsoringowy to partnerstwo marki między dwoma podmiotami. Marka decyduje się na współpracę z inną firmą, organizacją lub organizacją non-profit, aby osiągnąć określony cel. Zazwyczaj partnerstwo wiąże się z korzyściami dla obu stron równania.

Marka „sponsorująca” inny podmiot uzyska dostęp do zwiększonej świadomości marki, zasięgu i ekspozycji, co potencjalnie pozwoli im zebrać więcej klientów.

„Sponsorowana” marka otrzymuje rekompensatę finansową lub inną korzyść, taką jak równorzędna promocja od firmy sponsorującej.

Dla firm, które chcą się rozwijać, sponsorowanie innego podmiotu może być doskonałym sposobem na budowanie relacji lub sympatii z odbiorcami, jednocześnie otwierając nowe możliwości sprzedaży.

Niektóre wydarzenia, organizacje i koncepcje, które firma może sponsorować, mogą obejmować:

organizacje charytatywne

Firmy mogą sponsorować organizacje non-profit w zamian za możliwości reklamowe. Na przykład firma Marks & Spencer w Wielkiej Brytanii sponsoruje organizację charytatywną „Breast Cancer Now”.

Pokazy handlowe

Sponsorowanie targów branżowych może zwiększyć ekspozycję i pokazać swoją wartość na rynku docelowym.

Wydarzenia

Firmy mogą sponsorować wydarzenia społecznościowe lub wirtualne i umieszczać swoje banery lub reklamy w trakcie wydarzenia, aby przyciągnąć uwagę publiczności.

Sposób, w jaki firma sponsorowana promuje markę sponsorującą, może się różnić w zależności od umowy partnerskiej. Na przykład firma sponsorująca spacer charytatywny może poprosić organizację charytatywną o umieszczenie swojego logo na reklamie wydarzenia i numerach przekazywanych spacerowiczom.

Definicja marketingu sponsorskiego: Rodzaje marketingu sponsorskiego

Marketing sponsorski może przybierać różne formy, w zależności od partnerstwa uzgodnionego przez obie strony. Zasadniczo istnieją dwa główne rodzaje marketingu sponsorskiego: sponsoring „finansowy” lub pieniężny oraz sponsoring „w naturze”.

Każda opcja ma swoje unikalne korzyści dla obu zaangażowanych grup lub podmiotów.

Co to jest sponsoring finansowy lub pieniężny?

Sponsoring finansowy lub pieniężny jest prawdopodobnie najpowszechniejszą formą sponsoringu w marketingu.

Dzięki tej strategii sponsor przekazuje „beneficjentowi” pieniądze w zamian za promocję lub inne usługi.

Jednym z przykładów jest Rolex. Rolex, wiodąca marka zegarków, od 2008 roku sponsoruje platformę do strumieniowego przesyłania treści „TED”. Dzięki temu organizacja non-profit może nadal bezpłatnie udostępniać światu interesujące przemówienia na wszystkie tematy.

Sponsoring finansowy jest bardzo prosty. Firma „sponsorująca” odnosi korzyści ze zwiększonej ekspozycji, lepszej świadomości marki i lepszej reputacji, podczas gdy sponsorowana marka otrzymuje rekompensatę finansową.

Istnieją jednak różne formy sponsoringu finansowego, takie jak:

Sponsoring seriali

Ten sponsoring na wysokim poziomie często zawiera nazwę i logo sponsora w tytule serii wydarzeń. Na przykład firma może zapłacić za sponsorowanie firmy zajmującej się sportami motorowymi przez całe zawody.

Sponsoring tytularny

W przypadku sponsoringu tytularnego sponsor płaci tylko za reklamę firmy lub grupy dla pojedynczego wydarzenia.

Sponsoring ogólny

Sponsorzy generalni zapewniają innym firmom i grupom regularne płatności w zamian za możliwość promowania ich partnerstwa z tą marką.

Oficjalni sponsorzy

Oficjalni sponsorzy zazwyczaj pobierają pewien procent funduszy zebranych na wydarzenie. Na przykład sponsor może być „oficjalnym partnerem” drużyny sportowej.

Uczestniczący sponsorzy

Uczestniczący sponsorzy oferują niewielką kwotę pieniędzy firmie lub grupie wraz z szeregiem innych marek. W związku z tym dzielą się możliwościami promocji i zasięgu marki z różnymi firmami.

Sponsorzy drużyn

W świecie sportu sponsorzy drużyn specjalnie finansują poszczególne drużyny i często umieszczają swoje logo na strojach każdej grupy.

Czym jest sponsoring rzeczowy?

Sponsoring rzeczowy zamienia zwrot finansowy dla sponsorowanego zespołu na coś o tej samej wartości. Na przykład firma Hallmark sponsorowała drużynę olimpijską USA na Zimowych Igrzyskach w Salt Lake City w zamian za cenne usługi drukarskie na potrzeby brandingu grupy.

Firmy takie jak hotele Hilton również wybrały sponsoring „w naturze”. Członkowie Hilton mogą wykorzystywać punkty za pobyt w firmie do kupowania wydarzeń za pośrednictwem Live Nation. Live Nation z kolei oferuje opcje pokoi hotelowych Hilton na swojej stronie internetowej po dokonaniu zakupu przez klientów.

Podobnie jak w przypadku sponsoringu finansowego, istnieje kilka różnych sposobów, w jakie firmy mogą angażować się w sponsoring rzeczowy, na przykład:

Partnerstwa miejsc

Ten sponsor może organizować wydarzenia w określonym miejscu po obniżonej cenie lub bezpłatnie, aby zyskać możliwości promocyjne.

Sponsorzy nagród

Sponsorzy nagród przekazują przedmioty ze swojej firmy na wydarzenie, takie jak przedmioty na aukcję lub nagrody.

Sponsorzy żywności

Sponsorzy żywności oferują uczestnikom bezpłatne jedzenie na imprezie lub doświadczenie w zamian za promocję.

Sponsorzy cyfrowi

Dostawcy hostingu online, strony internetowe i inne organizacje mogą transmitować wydarzenia na żywo lub promować firmy w zamian za równą promocję.

Sponsoring medialny

Firmy medialne mogą promować sponsorowaną firmę w zamian za branding w ramach wydarzenia.

Sponsorzy techniczni

Sponsorzy techniczni oferują produkty lub usługi wspierające zespół, wydarzenie lub inną instancję, takie jak sprzęt i wsparcie.

Kim są partnerzy promocyjni?

Partnerzy promocyjni to kolejna rzadziej wymieniana forma marketingu sponsoringowego. Tego typu sponsorzy często należą do segmentu sponsoringu „w naturze”. Partner promocyjny obsługuje reklamę wydarzenia, usługi lub produktu.

Promocja może odbywać się na wielu różnych platformach i wykorzystywać różne strategie.

W zamian za ich starania, promotor często otrzymuje coś w zamian, na przykład darmowe produkty, miejsce do przemawiania na wydarzeniu lub coś podobnego. Influencerzy zazwyczaj biorą udział w „partnerstwach promocyjnych”.

W zamian za przecenione produkty, bezpłatne produkty i inne korzyści, robią sobie zdjęcia przed markowymi logo lub przy użyciu określonych przedmiotów.

Jakie są korzyści ze sponsoringu w marketingu?

Jako rodzaj partnerstwa promocyjnego, marketing sponsorski polega na tym, że dwie grupy spotykają się, aby uzgodnić umowę, która jest korzystna dla obu stron. Podobnie jak wiele form marketingu partnerskiego, sponsoring w marketingu daje obu firmom możliwości rozwoju.

Jednak dokładny charakter partnerstwa może się różnić w zależności od przypadku.

Najbardziej powszechna forma marketingu sponsoringowego polega na zemście finansowej. „Sponsorzy pieniężni” przekazują podmiotowi, którego chcą sponsorować, pieniądze w zamian za reklamę i promocję.

McDonald's, Coca-Cola i Pepsi inwestują miliardy dolarów w coroczne kampanie sponsorskie. Jednak korzyści dla sponsorowanej marki nie muszą ograniczać się do gotówki. Mogą również obejmować zasoby, zasoby i podobne promocje.

Dla marek, które „sponsorują” inne firmy, istnieje kilka kluczowych korzyści, takich jak:

Poprawiona widoczność marki

Sponsoring pomaga umieszczać obrazy i treści marki bezpośrednio przed idealną grupą docelową. Współpraca z konkretną organizacją charytatywną lub sponsorowanie wydarzenia pozwala firmom dotrzeć do niezliczonej liczby klientów, których inaczej by nie spotkali.

W przypadku wielu sponsoringów firmy uzyskują dostęp do wszystkiego, od spotów radiowych i reklam wideo po posty w mediach społecznościowych.

W niektórych przypadkach firmy sponsorujące inne podmioty będą również dostarczać bezpłatne upominki, które zawierają ich logo. To może jeszcze bardziej rozszerzyć zasięg marki.

Kluczem do sukcesu w marketingu sponsorskim jest upewnienie się, że wybierasz odpowiednie marki partnerskie do współpracy. Twoja sponsorowana firma powinna już mieć wyraźny związek z grupą docelową.

Zwiększone leady i sprzedaż

Jeśli skupisz się na znalezieniu odpowiednich podmiotów i organizacji do sponsorowania, powinieneś być w stanie przyciągnąć do swojej firmy „kwalifikowane leady”. Firmy sponsorowane pracują nad przyciągnięciem ruchu z powrotem do stron internetowych i produktów dla firm, które je wspierają.

Ponieważ ci klienci mają już mnóstwo informacji o firmie, z którą wchodzą w interakcje, i rozumieją osobowość tej marki, jest bardziej prawdopodobne, że dokonają sprzedaży.

Sponsoring może pomóc firmom w emocjonalnym dostosowaniu się do klientów, pokazując, że firma wyznaje te same wartości, co jej docelowi odbiorcy.

Silniejsza reputacja marki

Dzisiejsi klienci chcą mieć głębszy związek z firmami, od których kupują.

Chcą zobaczyć dowody na to, że te firmy mają te same priorytety i wartości. Pomóc w tym może sponsoring. Firma, która sponsoruje organizację non-profit odpowiednią dla jej docelowych odbiorców, z większym prawdopodobieństwem będzie postrzegana jako współczująca i opiekuńcza.

Sponsorowanie innych podmiotów może również poprawić reputację firmy, demonstrując jej zaangażowanie we wzmacnianie lokalnej społeczności lub gospodarki.

Lepsze możliwości marketingu treści

Sponsoring pozwala firmom na tworzenie wielu świeżych materiałów do ich kampanii content marketingowych.

Organizacje mogą tworzyć blogi, filmy i podcasty przed, w trakcie i po wydarzeniu sponsorskim. Mogą również „reblogować” lub promować niektóre treści stworzone przez organizację, którą sponsorują.

Jednocześnie firmy uzyskują również wzmożoną promocję ze strony „zarobionych mediów”, informujących o sponsoringu. Wiele serwisów informacyjnych zwróci uwagę na ważne wydarzenia i sponsoring charytatywny w różnych branżach, pomagając w dalszym budowaniu rozpoznawalności marki.

Przykłady marketingu sponsorskiego

Marketing sponsorski jest bardziej powszechny, niż większość ludzi zdaje sobie z tego sprawę. Niezliczone firmy, duże i małe, tworzą partnerstwa z innymi podmiotami i organizacjami, aby zwiększyć swoje szanse na pozyskanie klientów i sprzedaż.

Istnieją obszary, w których marketing sponsorski jest bardziej powszechny. Na przykład istnieje duże prawdopodobieństwo, że widziałeś niezliczone drużyny piłkarskie i baseballowe z własnymi oddanymi sponsorami. Ponadto większość dużych wydarzeń ma sponsorów, takich jak igrzyska olimpijskie czy Super Bowl.

Rzućmy okiem na niektóre z najbardziej znaczących przykładów marketingu sponsorskiego.

Marketing sponsorski w sporcie

Sponsoring sportowy to jedna z najpopularniejszych form marketingu sponsoringowego. Kiedy marki dopasowują się do określonego zespołu lub konkurencji, mogą skorzystać z części lojalności i sympatii klientów do ich najnowszych zespołów.

Sponsoring w sporcie ma również kluczowe znaczenie dla utrzymania normalnego funkcjonowania sportu. Większość ludzi nie płaci za oglądanie w telewizji meczów piłki nożnej i podobnych wydarzeń, ponieważ te okazje są zawsze finansowane i wspierane przez obecnych sponsorów.

Na przykład Puchar Mistrzów Europy w Rugby jest sponsorowany przez Heineken, podczas gdy grupa Emirates sponsoruje stadion Arsenalu. Chevrolet sponsoruje drużynę Manchesteru United w brytyjskiej piłce nożnej i umieszcza swoje logo na ich strojach. Nawet indywidualni profesjonaliści sportowi mają swoich sponsorów.

Przykład doskonałego działania marketingowego w zakresie sponsoringu w środowisku sportowym pochodzi z firmy PepsiCo. Potężna światowa marka jest jednym z czołowych sponsorów amerykańskich na całym świecie, wydając miliony dolarów rocznie.

Jednym z kluczowych wydarzeń sponsorowanych przez Pepsi jest NFL Super Bowl. W 2020 roku Pepsi zainwestowała w to wydarzenie ponad 100 milionów dolarów.

Wsparcie PepsiCo dla NFL umożliwiło nawet grupie rozszerzenie standardowego programu w przerwie meczu na znacznie większą platformę. Nie tylko zwiększyło to zasięg programu, ale także dało Pepsi świetny sposób na promowanie swoich produktów wśród szerszej publiczności.

W większości przypadków pokaz w przerwie meczu często przyciąga więcej widzów niż sam mecz.

Marketing sponsorski w wydarzeniach

Podobnie jak krajobraz sportowy, środowisko wydarzeń w dużym stopniu opiera się na sponsoringu wiodących marek. Prowadzenie podstawowej imprezy kosztuje dużo pieniędzy. W końcu trzeba pomyśleć o niezliczonych kosztach nieruchomości, operacyjnych i gastronomicznych.

Z tego powodu wiele dużych wydarzeń jednocześnie przyciąga wielu różnych sponsorów, aby zebrać więcej funduszy.

W zamian za wsparcie finansowe, marki te są wyświetlane na szyldach i banerach podczas całego wydarzenia iw większości przypadków promowane na stronie internetowej wydarzenia. Istnieją niezliczone przykłady firm sponsorujących wydarzenia na całym świecie.

Mastercard sponsoruje Olivier Awards, a Google regularnie sponsoruje wydarzenia związane z technologią.

Oprócz oferowania pomocy finansowej, niektóre firmy mogą również pomagać wydarzeniom w inny sposób, oferując im dostęp do artykułów promocyjnych, oznakowania wydarzeń, wsparcie brandingowe, a nawet organizowanie sesji.

Jeden z najlepszych przykładów marketingu sponsoringowego związanego z wydarzeniami pochodzi od Coca-Coli. Ta słynna marka od dziesięcioleci jest głównym sponsorem igrzysk olimpijskich, począwszy od 1928 roku. W 2016 roku Coca-Cola wspierała igrzyska olimpijskie w Rio.

Firma nie tylko uzyskała doskonałą promocję podczas samych gier, ale także rozszerzyła swoją kampanię.

Kampania #ThatsGold stworzona przez Coca-Cola była całoroczną kampanią, która obejmowała wiele platform mediów społecznościowych oraz reklamy telewizyjne i radiowe. Trójfazowa strategia marketingowa przyciągnęła młodych klientów z wpływowymi osobami, muzykami i olimpijczykami.

Ogólnie rzecz biorąc, kampania Coca-Coli doprowadziła do 30 milionów wyświetleń wideo i ogromnego zasięgu wśród odbiorców.

Marketing sponsorski w telewizji i radiu

Sponsoring telewizyjny i radiowy to jeden z najskuteczniejszych sposobów szybkiego dotarcia firm do szerokiego grona odbiorców. Większość najlepszych programów telewizyjnych na świecie jest sponsorowana przez określoną firmę.

Money Super Market sponsoruje różne filmy na Channel 4 w Stanach Zjednoczonych. Ponadto firmy takie jak Tide sponsorują pokazy w USA.

W zależności od kanału i partnerstwa, sponsorzy telewizyjni mogą dostosować się do jednego programu, całego strumienia programów lub określonych przedziałów czasowych. Niektóre marki mogą również sponsorować całe kanały i gatunki treści.

W zamian za fundusze sponsorskie marki sponsorujące mogą wyświetlać swoje reklamy przed, w trakcie i po różnych programach w radiu i telewizji. W niektórych przypadkach firmy będą również umieszczać produkty na pokazach, aby zwiększyć świadomość klientów.

Doskonałym przykładem firmy wykorzystującej marketing sponsorski oparty na telewizji jest Just Eat.

W 2017 roku dostawca jedzenia podpisał wieloletnią umowę z „X-Factor”, uważanym za jeden z największych obiektów w krajobrazie telewizji komercyjnej. Program był regularnie oglądany przez około 39 milionów ludzi.

Umowa sponsorska obejmowała klasyczne wcięcia telewizyjne o wartości około 30 milionów funtów (w tamtym czasie około 34 milionów dolarów) i wyświetlane na początku i na końcu przerw reklamowych programu. Dodatkowo Just Eat uruchomił również własny konkurs „Chef Factor”, aby pomóc znaleźć najlepszych szefów kuchni na całym świecie.

Czy marketing sponsorski ma jakieś wady?

We wszystkich swoich formach marketing sponsoringowy może przynieść doskonałe rezultaty zarówno dla marek, jak i podmiotów, które sponsorują. Jednak taka forma promocji ma też swoje wady.

Firmy inwestujące w marketing sponsorski często mają trudności z dokładnym zmierzeniem, jaki „ROI” lub zwrot z inwestycji uzyskują z każdej kampanii.

Wiedza o tym, którzy klienci odwiedzają firmę lub kupują produkt, jest trudna ze względu na umowę sponsorską. Jednocześnie sponsorskie kampanie marketingowe rzadko nakłaniają klienta do bezpośredniego zakupu.

Często mają na celu zwiększenie świadomości i rozpoznawalności marki, co oznacza, że ​​firma może uzyskać dużo wyświetleń, ale tylko kilka sprzedaży.

Ponadto marketing sponsorski może być kosztowny, szczególnie jeśli chcesz pracować z poszukiwanym podmiotem. Im bardziej lukratywne może być potencjalne partnerstwo, tym więcej będziesz musiał wydać, aby upewnić się, że możesz połączyć się z odpowiednią grupą.

Ponadto istnieje ryzyko, że firmy mogą nie przeprowadzić prawidłowego badania grup, z którymi współpracują. Jeśli grupa skończy z negatywną reputacją, odbije się to również na sponsorujących ją markach. Może to prowadzić do poważnych problemów reputacyjnych.

Nawet firmy sponsorowane mogą mieć problemy z marketingiem sponsorowanym. Mogą mieć trudności z wyborem sponsora do współpracy przy ich wydarzeniu lub mieć trudności z zaspokojeniem potrzeb publiczności i sponsora.

W związku z tym marketing sponsorski wymaga wielu wcześniejszych planów, badań i starannego rozważenia ze strony obu stron partnerstwa.

Czy warto spróbować marketingu sponsoringowego?

Marketing sponsoringowy może być doskonałym narzędziem dla firm poszukujących rozwoju oraz podmiotów poszukujących wsparcia. Obie strony korzystają z różnych wyjątkowych korzyści w ramach tego promocyjnego partnerstwa, w tym ze zwiększonej świadomości marki lub zasobów finansowych.

Wykorzystanie sponsoringu w marketingu może być również doskonałym sposobem dla firm na nawiązanie emocjonalnego kontaktu z odbiorcami i pielęgnowanie lojalności.

Istnieją jednak wyzwania do pokonania. Liderzy biznesowi muszą dokładnie przemyśleć partnerstwa, w które się angażują, oraz sposób, w jaki zapewnią one sukces.

Marketing sponsorski nie jest czymś, do czego firma nigdy nie powinna się spieszyć. Podjęcie niewłaściwej decyzji może poważnie zaszkodzić reputacji każdej organizacji.

Fabrik: Agencja brandingowa na miarę naszych czasów.