Jaka jest najlepsza strategia marketingowa? Dający.
Opublikowany: 2020-05-31Ostatnia aktualizacja: 14 czerwca 2020 r.
Najlepszą strategią marketingową jest dawanie, dawanie, dawanie, dawanie, dawanie i dawanie jeszcze więcej.
Kto nie lubi dawcy?
- Chcesz lojalności wobec marki? - Dawać!
- Chcesz kapitał marki? - Dawać!
- Chcesz fanów szaleństwa? - Dawać!
- Chcesz zatrzymać pracowników – daj!
- Chcesz zatrzymać klienta – daj!
Ale jeśli zawsze daję, jak otrzymam zapłatę?
To prawda, nie da się zbudować biznesu, rozdając farmę. Znam ludzi, którzy nie mogą skalować swojego biznesu, ponieważ nie obciążają swoich klientów wystarczająco wysokimi opłatami za wartość, którą produkują. Jeśli jednak dajesz więcej niż dostajesz, to wzrost stawek oznacza, że nie powinieneś tracić klientów. Powinieneś siedzieć w miejscu, w którym jeśli zwiększysz swoje stawki (chociaż Twoi klienci mogą tego nie chcieć), Twoi klienci pozostaną z Tobą.
W zeszłym miesiącu budziłem się każdego dnia z tym samym pytaniem na pierwszym planie:
Jak mogę dziś wytworzyć większą wartość?
Dodając więcej wartości dla naszej firmy, moich współpracowników, naszych klientów, naszych partnerów, naszych dostawców itp.
Zacząłem mieć obsesję na punkcie koncepcji, że jeśli Twoja firma nie idzie we właściwym kierunku, to nie dostarczasz światu wystarczającej wartości.
Pomyśl o tym. Dosłownie wszystko wraca do wartości, którą zapewniasz. Musisz zapewnić wartość każdemu! Teraz możesz zapewnić tylko tyle, albo możesz zapewnić 10% więcej niż wszyscy inni i zostać gwiazdą Rockstar w swojej branży i społeczności. Dawanie jest najlepszą strategią marketingową.
- Musisz zapewnić wartość pracownikom
Wartość może być wypłatą. To dlatego wszyscy idziemy do pracy, prawda? Ale to wykracza poza to. Co powiesz na firmę, która ma ciepłą, przyjazną kulturę, której ludzie chcą być częścią? A może kultura, która wymaga od siebie wszystkiego, co najlepsze, ale akceptuje fakt, że porażka jest częścią procesu. Taki, który klaszcze za każdym razem, gdy coś nie powiedzie, a następnie pyta: „Czego się nauczyliśmy?”
SWAG – Budowanie relacji
SWAG to: Sprzedawaj, Wygrywaj, Dostosuj i Rozwijaj się, a ostatecznym celem jest budowanie relacji z klientami. Musisz wiedzieć, kiedy masz do czynienia z potencjalnym klientem lub partnerem, że musisz zdobyć zaufanie i szacunek, kiedy sprzedajesz mu usługę. Prowadzi to do płynnego wdrożenia, większej liczby klientów i większych przychodów.
Ceni się akceptację. Ceni się wymagającą pracę. Cenna jest autonomia. Ceni się doskonalenie pracowników. Nie tylko wszechmocny dolar wpływa na rzeczy… chociaż jest to ważne, ponieważ wszyscy musimy jeść.
- Musisz dostarczać klientom wartość
W świecie marketingu zwrot z inwestycji jest królem. Kto generuje największy zwrot z inwestycji, jest najlepszym marketerem, prawda? Tak więc, chociaż tworzenie ROI jest jedną z form wartości, tak samo jest z relacją. Wiesz, jak trudno jest powiedzieć: „Ufam „tak a takiemu” w całej mojej firmie”? Zapewnienie spokoju ducha, że zawsze masz w najlepszym interesie swojego klienta, jest wartością.
Mamy akronim o nazwie RAD, o którym mówimy w That! Firma . Uważamy, że ma to silny wpływ na wskaźniki retencji klientów (poza ROI). RAD oznacza relację, postawę i niezawodność.
Relacja – Jeśli masz relację z klientem, masz nie tylko zaufanie, ale także więź, której ludzie nie chcą zerwać. Ludzie lubią robić interesy z przyjaciółmi. Dlatego prawie zawsze polecam przełamywanie profesjonalnych standardów i bycie bardziej swobodnym w kontaktach z klientami.
Postawa – Jeśli na każde spotkanie z klientem masz świetne nastawienie do tego, dokąd idziesz, co robisz i jak zamierzasz pomóc im zdominować ich rynek, to jest to zaraźliwe! Ludzie pragną takiej energii w swoim życiu!
Niezawodność – Jeśli konsekwentnie robisz dokładnie to, co zapowiadasz, pojawiasz się na czas i wykonujesz to, to jesteś dokładnie taką osobą, z którą Twoi klienci będą chcieli pracować.
Dawanie z siebie to najlepsza strategia marketingowa.
- Musisz zapewnić wartość potencjalnym klientom
Ci ludzie cię nie znają. Jeszcze ci nie ufają. Skąd mam wiedzieć, że jesteś dobry w tym, co robisz? Jedna z rzeczy, które! Firma zapewnia BEZPŁATNIE naszym potencjalnym klientom typu white label to głębokie spojrzenie na ich 2-3 najlepszych konkurentów. Następnie poświęcamy czas, aby wyjaśnić, co widzimy i jak można wykorzystać te informacje z korzyścią dla potencjalnego klienta. Jasne, że moglibyśmy zastosować standardowe podejście do programu PowerPoint 101 i wyjaśnić „co” robimy, a może nawet „dlaczego”. Jednak okazuje się, że dostęp do rzeczywistych danych jest ważny dla potencjalnego klienta. Pokazujemy, że dostarczamy rzeczywistą wartość, a dając, postrzegają nas jako wartościowych i godnych zaufania. Widzisz, znowu dawanie jest najlepszą strategią marketingową.
Nie wszystko polega na strategii marketingowej – dawanie – tylko dawanie
Najlepszym rodzajem dawania jest dawanie komuś, kto absolutnie nie może ci nic oddać. Czy oddajesz się swojej społeczności? Czy oferujesz bezpłatne szkolenia z tego, co robisz? Założę się, że miejscowi studenci chcieliby się od ciebie uczyć. Co powiesz na stowarzyszenie małych firm? Istnieje wiele wydarzeń networkingowych, które wymagają prelegentów. Nie musi to być nawet rynek docelowy, ale jeśli pomagasz ludziom, wierzę, że wszystko wróci. Co powiesz na poświęcenie czasu z osobą, która się z Tobą kontaktuje, ale wyraźnie nie stać Cię na Twoje usługi? Czy podajesz im porę dnia, czy nie śledzisz swoich niewykwalifikowanych leadów?
Dawanie tylko po to, aby dać, tym, którzy potrzebują pomocy, ale nie mogą dać ci nic w zamian, jest najlepszym rodzajem dawania.
Najlepszym rodzajem dawania jest dawanie komuś, kto absolutnie nie może ci nic oddać. Kliknij, aby tweetowaćWprowadzanie prezentacji tylko po to, aby dodać wartość
Oto przykład e-maila, który napisałem do dwóch moich kontaktów.
Wiersz tematu: Najlepsze prezenty świąteczne to prezentacje!
Cześć ludzie!
Więc od czasu do czasu lubię przeglądać moje kontakty i po prostu lubię myśleć o ludziach, którzy prawdopodobnie powinni się poznać i przedstawić.
Dawidzie,
Eric jest kimś, kogo miałam przyjemność poznać od dłuższego czasu (poszliśmy razem do Heritage i razem prowadziliśmy interesy), wspaniały chrześcijanin, silny człowiek rodzinny, prowadzi niesamowitą agencję kreatywną na rynku w Orlando i wytwarza wielką wartość dla jego klientów.
Eric,
David jest jednym z moich najdłuższych przyjaciół, także wspaniałym chrześcijaninem, który ma nową rodzinę (2 dziewczynki), prowadzi firmę zajmującą się projektowaniem/fotografią/wideo na rynku Ocala i jest jedną z najbardziej pełnych pasji osób, jakie znam.
Powinniście się kiedyś spotkać (nawet jeśli to tylko rozmowa telefoniczna). Kto wie, mogą istnieć fajne sposoby na wspólną pracę lub po prostu inspirowanie się nawzajem.
Ponadto, jeśli znacie kogoś, kogo uważacie za wartościowego dla mnie, zawsze uwielbiam poznawać nowych ludzi! Oto niesamowita reszta 2019 roku / świetny początek 2020 roku!
Poniżej znajduje się przykład posta na Facebooku, który zrobiłem z zamiarem pomocy ludziom w nawiązywaniu kontaktów (nie wymagało to wcale dużego wysiłku, ale mogę zagwarantować, że kilka osób spotkało innych, co pomogło im zwiększyć ich sieć ):
Popraw swoje wyzwanie strategii marketingowej
Więc rzucam ci wyzwanie. Jak możesz dać więcej innym ludziom? Nie znam waszych osobistych przekonań duchowych – czy wierzycie w karmę, czy też tak jak ja wierzycie, że „największy z was będzie waszym sługą”. Mateusza 23:11.
Bez względu na to, w co wierzysz, myślę, że wszyscy możemy się zgodzić, że dawanie jest naprawdę dobre. Jeśli nie kochasz swojej pracy, poświęć chwilę, aby się rozejrzeć i zobaczyć, jak możesz dać i sprawić komuś dzień. Gwarantuję, że pokochasz swoją pracę, nawet jeśli to tylko na chwilę.
Za Twoje dawanie i Twój sukces!
Michael Knorr
Wiceprezes ds. sprzedaży marketingowej
Ta firma