Ile powinien kosztować influencer marketing?

Ile powinien kosztować influencer marketing? Nie ma magicznej liczby, ile powinien kosztować influencer marketing dla Twojej marki. Wiele dokładnych liczb budżetowych i kosztów prezentów zostanie znalezionych metodą prób i błędów, gdy będziesz rozwijać swój program marketingowy dla Twojej marki.

Linqia opublikowała właśnie kilka interesujących statystyk dotyczących przyszłości budżetów influencer marketingowych:

• W przypadku marketerów z budżetami marketingowymi w wysokości 500 000 USD 39% planuje zwiększyć wydatki na influencer marketing w przyszłym roku.
• 54% marketerów cyfrowych planuje wydać ponad 250 000 USD na influencer marketing
• Niektórzy marketerzy (17%) planują nawet wydać w przyszłym roku ponad milion dolarów na influencer marketing.

Istnieje jednak wiele kosztów, które można zaplanować z wyprzedzeniem, jeśli tworzysz budżet na kampanię marketingową influencer. Znajomość wszystkich sposobów, w jakie różne koszty są zaangażowane w kampanie marketingowe influencer, pomoże Ci zaplanować udaną kampanię, która przyniesie rezultaty!

Wszystkie koszty influencer marketingu

Koszty prezentów produktów

Koszty podarowania produktu powinny być pierwszym wydatkiem, który należy wziąć pod uwagę przy planowaniu kampanii marketingowych influencer. Ile produktów planujesz wysłać? Ile realistycznie możesz sobie pozwolić na wysłanie?

Rozważając koszt produktów wysyłanych do influencerów, warto pamiętać o marży. Marża to kwota, którą oznaczyłeś produkt po przeliczeniu na koszt. Jest to inny sposób na określenie marży lub zysku.

Chcesz mieć pewność, że Twoje obliczenia dotyczące prezentów produktów uwzględniają marżę. Ponieważ są one wręczane w prezencie zamiast zakupu, koszt wysłanego produktu nie obejmuje tej marży ani narzutu.

Koszty płatności dla influencerów

Niektórzy influencerzy mogą wymagać dodatkowych opłat w zamian za publikowane treści. Te płatności influencer powinny być oceniane indywidualnie dla każdego przypadku, biorąc pod uwagę wszystko, co oferuje influencer i metryki powiązane z kontem influencera. Sprawdzanie ich wyniku zaangażowania i szukanie oznak fałszywego lub kupionego zaangażowania może pomóc w zapewnieniu spójnych wyników dla Twojej marki.

Jeśli chcesz uzyskać pełny opis tego, jak płacić wpływowym osobom, możesz zapoznać się z artykułem „Płacenie wpływowych osób: wszystko, co musi wiedzieć Twoja marka”. Jednak w tym artykule WebFX zapewnia podstawową strukturę cen dla płatności wpływowych.

Rodzaje Płatności Influencer:

Oprócz oceny każdego influencera przed negocjacjami i wyrażeniem zgody na płatność, istnieje kilka struktur płatności, które mogą pomóc Ci w pełni wykorzystać współpracę z influencerami.

Pay-per-post = ryczałtowa opłata w zamian za post od influencera.

Pay-per-click= płatność opiera się na każdym kliknięciu posta. Influencerzy powinni używać linku do strony marki, który zawiera śledzone parametry, aby marka mogła potwierdzić, ilu odwiedzających kliknęło w link. Nie jest tak powszechny jak inne struktury cenowe.

Pay-per-acquisition= Ta opcja idzie o krok dalej niż model pay-per-click i wykorzystuje śledzone linki do określenia, kiedy ktoś kliknie i wykona działanie w witrynie. Może to być dołączenie do listy e-mailowej lub dokonanie zakupu. Influencerzy zazwyczaj koncentrują się na budowaniu świadomości marki, więc ten rodzaj struktury cenowej jest niezwykle rzadki.

Pay-per-impression= Ten model płatności opiera się na tym, ile osób widzi treści influencera. Influencer otrzymuje wynagrodzenie na podstawie uzgodnionej stawki pomnożonej przez wyświetlenia postów. Opiera się to na metrykach śledzonych przez platformę społecznościową, na którą publikuje influencer.

Koszty wysyłki

Ile kosztuje wysłanie przedmiotu do influencerów? To ważna kwestia przy wyborze influencerów. Jeśli influencer znajduje się poza krajem lub poza krajami, do których możesz łatwo wysłać przesyłkę, koszt gwałtownie wzrośnie. Jeśli współpracujesz z influencerem spoza krajów, do których prowadzisz sprzedaż, możesz również dobrowolnie poświęcić dodatkowy czas i zasoby na organizację wysyłki, ponieważ normalne procesy realizacji zamówień mogą nie działać w tym kraju.

Znajomość krajów, do których możesz łatwo wysyłać, pomoże Ci dowiedzieć się, z którymi influencerami możesz współpracować. Nikt nie chce niespodziewanego błędu wysyłkowego!

Koszty wsparcia

Wsparcie może obejmować asystenta marketingu odpowiadającego na zapytania e-mailowe od influencerów, agentów obsługi klienta, którzy pomagają w przypadku błędu w wysyłce, lub kierownika ds. marketingu, który spędza godziny na śledzeniu analiz kampanii, aby sprawdzić, czy zakończyła się ona sukcesem. Wszystkie te osoby mają koszt związany z czasem spędzonym na pomaganiu w prowadzeniu marketingu influencer.

Jeśli chcesz poświęcić godziny pracowników na pomoc w marketingu influencerów, śledzenie sukcesu jest szczególnie ważne. Wyniki mogą pomóc uzasadnić te godziny pracy i pomóc w uzyskaniu dodatkowej pomocy w przyszłości .

Koszty promocji

Czy planujesz zainwestować dodatkowe środki w promocję treści influencera? W niektórych przypadkach może dobrze zadziałać zwiększenie postu influencera na Instagramie lub Facebooku, aby dotarł do większej liczby osób.

W tym momencie Facebook jest płatny, więc jeśli planujesz korzystać z tej platformy, będziesz chciał przeznaczyć dodatkowe pieniądze na reklamę, aby pomóc treści Twojego influencera odnieść sukces. Wykorzystanie treści influencer w reklamie Twojej marki może być również skuteczną taktyką marketingową, więc warto zaplanować to od samego początku.

Cały zwrot z inwestycji

Aby Twój influencer marketing odniósł sukces, musisz mieć możliwość śledzenia zwrotu z inwestycji. W zależności od celów Twojej marki warto przyjrzeć się różnym wskaźnikom.

Sprawdź „Jak mierzyć swój sukces z influencerem”, aby zobaczyć pełne wyjaśnienie dotyczące śledzenia Twojego influencer marketingu. Oto kilka sposobów, w jakie sukcesy influencer marketingu mogą uzasadnić dodatkowy budżet przeznaczony na treści dla influencerów .

Wrażenia

Przyglądanie się treściom może być największym wyzwaniem dla marek. Wyświetlenia w kanałach społecznościowych mogą być szczególnie trudne, gdy marka walczy z najnowszymi zmianami algorytmu.

Influencerzy mogą udostępniać treści o Twojej marce swoim odbiorcom, co prowadzi do tysięcy nowych wyświetleń. Najwyższy poziom ścieżki konwersji większości marek to wyświetlenia, ale wyświetlenia mogą również prowadzić do wizyt w witrynie i konwersji.

Świadomość marki

Czy odbiorcy influencera znają Twoje imię? Znasz swoją witrynę? Wiesz, co sprzedajesz? Wszystkie te małe osiągnięcia mogą prowadzić do nowych klientów i leadów dla Twojej marki. Jeśli poznają Twoje imię, mogą pomyśleć o Tobie jako pierwsze, gdy będą szukać Twoich produktów.

Świadomość marki jest zazwyczaj głównym celem kampanii influencer marketingowych. Kultywowanie długoterminowej relacji z influencerami to najlepszy sposób, aby pomóc odbiorcom influencera zapoznać się z Twoją marką i ostatecznie stać się klientami.

Konwersje/Sprzedaż

Przychody są zawsze siłą napędową każdej kampanii marketingowej, więc możliwość pomiaru sprzedaży z konkretnej kampanii może pomóc w udowodnieniu sukcesu Twojego influencer marketingu.

Istnieje wiele sposobów śledzenia sprzedaży przez konkretnego influencera. Kod kuponu stanowi dodatkową zachętę dla odbiorców do konwersji. Jednocześnie pozwala zobaczyć, którzy klienci zostali poleceni przez tego influencera. Śledzone linki i monitorowanie ogólnych przychodów z tego kanału marketingowego mogą również pomóc w zmierzeniu, ile sprzedaży zostało odesłanych przez influencerów.

Generowanie leadów

Jeśli influencer kieruje swoich odbiorców do Twojej witryny, Twoja witryna powinna zostać zoptymalizowana w celu przechwytywania informacji o tych użytkownikach, abyś mógł dokończyć konwersję poprzez remarketing. Formularz rejestracji e-mail, który można łatwo znaleźć, jest niezbędny do dodawania odwiedzających witrynę do list marketingowych e-mail. Powinieneś dołączyć przyciski udostępniania społecznościowego lub przyciski podobne do społecznościowych. Dzięki temu będziesz mógł kierować do użytkowników reklamy, które pokazują produkty, którymi byli zainteresowani podczas pierwszej wizyty.

Oprócz odwiedzających możesz zdobyć publiczność influencera, prosząc go o oznaczenie Cię w poście. Mogą również polecić swoim odbiorcom śledzenie Cię w mediach społecznościowych.

Te niewielkie optymalizacje kampanii influencerów mogą pomóc w wykładniczym zwiększeniu wyników.

Ile powinien kosztować influencer marketing? Czy warto zainwestować w influencer marketing?

Zdecydowanie! Neoreach szacuje, że influencer marketing generuje 5,2 raza za każdego dolara wydanego w wypracowanej wartości medialnej (EMV). EMV odnosi się do każdego rodzaju ekspozycji w mediach społecznościowych uzyskanej w sposób organiczny. 5.2x EMV dla kampanii influencer marketingowej oznacza, że ​​influencerzy byli w stanie wygenerować 5,2-krotnie więcej interakcji od potencjalnych klientów, niż normalnie doświadcza marka. Czy możesz sobie wyobrazić generowanie 5,2 razy większej liczby wizyt na stronie, obserwowania w mediach społecznościowych lub zakupów? To może oznaczać ogromny wzrost zysków!