Jaki rozmiar firmy internetowej powinieneś kupić?

Kupowanie firm online może wydawać się przytłaczające. Przy obfitości wysokiej jakości firm internetowych na sprzedaż, może być trudno zdecydować, który z nich jest odpowiedni dla Ciebie.

Jednak kiedy rozbijesz ten proces, patrząc na swoją sytuację, budżet i cele, staje się to całkiem proste.

Chociaż dostępnych jest wiele potencjalnych przejęć, jest tylko kilka, z którymi prawdopodobnie odniesiesz sukces.

Ten artykuł ma na celu pomóc Ci zrozumieć, jaka wielkość firmy jest dla Ciebie najbardziej sensowna. Przyjrzymy się firmom w przedziałach pięcio-, sześcio- i siedmiocyfrowych, abyś wiedział, czego się spodziewać, jeśli przejmiesz firmę na którymkolwiek z tych poziomów.

Ale zanim do tego przejdziemy, musimy wyjaśnić, co masz do dyspozycji, aby zainwestować w biznes online i co chcesz zyskać na jego nabyciu.

Twoja sytuacja finansowa

Zacznijmy od zakwestionowania powszechnego założenia: Twój budżet nie zależy od tego, ile masz pieniędzy w banku.

Jeśli uważasz, że Twoje umiejętności i doświadczenie są ograniczone przez ilość posiadanego kapitału, możesz wykorzystać swój kapitał do nabycia firmy powyżej Twojego przedziału cenowego poprzez uzyskanie finansowania.

Mieliśmy dwóch przedsiębiorców, którzy byli wysoko wykwalifikowani i doświadczeni w Amazonie, a Amazon (FBA). Chcieli nabyć firmę, która będzie generować najwyższy możliwy zwrot z inwestycji (ROI) w oparciu o ich biegłość w zakresie skutecznego prowadzenia działalności.

Mieli umiejętności, aby z powodzeniem prowadzić sześciocyfrowy biznes, ale mieli tylko pięć cyfr w banku.

Połączyliśmy ich z naszym partnerem pożyczkowym, który oferuje finansowanie do 80% ceny biznesowej. Kupujący byli w stanie nabyć firmę o wartości 355 000 USD z budżetem w wysokości około 50 000 USD.

Mając większy biznes, byli w stanie uzyskać większe przepływy pieniężne z aktywów, o 49,9% więcej niż uzyskaliby, gdyby przejęli pięciocyfrową firmę.

Wadą tego typu przejęć jest to, że musisz zainwestować większość, jeśli nie całość, swojego budżetu w biznes.

Jeśli nie masz wystarczającej tolerancji na ryzyko, aby czuć się komfortowo inwestując wszystkie swoje pieniądze w jeden składnik aktywów, możesz rozważyć inwestowanie w wiele małych firm. Lub jeśli chcesz wesprzeć swoje przejęcie funduszem wzrostu, możesz przejąć małą firmę i wykorzystać swój fundusz wzrostu do skalowania aktywów i utrzymania finansowania, jeśli firma doświadcza niskich przychodów w miesiącach.

Ostatnią kwestią jest twój cel przejęcia; czy chcesz zastąpić swoje stałe dochody?; czy chcesz wesprzeć swoje dochody dochodowym biznesem pobocznym?; chcesz mieć prawie pasywne źródło dochodu?; chcesz dodać do swojego portfolio biznesowego?

Wiedza o tym, co chcesz zrobić z biznesem, pomoże ci zrozumieć, jakiego rozmiaru biznes powinieneś kupić. Na przykład, jeśli chcesz zastąpić swój dochód w pełnym wymiarze czasu pracy, który obecnie wynosi 100 000 USD rocznie, to albo patrzysz na pojedynczą sześciocyfrową firmę zarabiającą ponad 8 000 USD miesięcznie, albo na wiele pięciocyfrowych firm zarabiających mniej.

Teraz, gdy wiesz, na jakie zakresy możesz spojrzeć w zależności od swojej sytuacji, możesz zacząć uczyć się, czego można oczekiwać od firm tej wielkości. Minimalna kwota, jaką możesz wydać na dochodowy biznes, to ponad 10 000 USD.

Firmy pięciocyfrowe

Możesz kupić firmy taniej niż 10 000 USD, nawet za 1000 USD. Ale w wielu przypadkach są to zdecydowanie strony startowe. Te firmy prawdopodobnie nie przynoszą żadnych znaczących środków pieniężnych, a może wcale.

W Empire Flippers mamy wymóg, zgodnie z którym każda firma musi zarabiać co najmniej dwa tysiące dolarów miesięcznie zysku netto, aby zakwalifikować się do notowania na naszym rynku.

Tym z was, którzy nie wiedzą, jak działają wyceny przedsiębiorstw, wyjaśnię, czym jest mnożnik biznesowy.

Jest to liczba używana do obliczania wartości firmy. Aby uzyskać wartość, mnożymy wielokrotność firmy przez jej średni zysk netto z 12 miesięcy.

Na przykład witryna z treścią, która zarobiła średnio 2000 USD miesięcznie zysku netto w ciągu ostatnich 12 miesięcy, biorąc pod uwagę mnożnik 32X, będzie warta 64 000 USD (2000 USD X 32).

Wyceniając firmę, nasi profesjonalni doradcy ds. weryfikacji analizują i budują jej historię wyników. W oparciu o swoją profesjonalną opinię oraz zrozumienie wartości biznesowych i warunków rynkowych przydzielą mnożnik, który odzwierciedla jakość biznesu. Wysoki mnożnik oznacza, że ​​biznes jest wysokiej jakości i vice versa.

Ile zarabiają pięciocyfrowe firmy

W chwili pisania tego tekstu mnożniki biznesowe zazwyczaj mieściły się w przedziale 30-40X w większości modeli biznesowych. Niektóre firmy, takie jak oprogramowanie jako usługa (SaaS), mają wyższy wielokrotny zakres, między 40-65X+, ponieważ uzyskują powtarzające się przychody, które są cenną cechą aktywów inwestycyjnych.

Większość pięciocyfrowych firm zarabia od 1000 do 3000 USD miesięcznie zysku netto. Decydując się więc na zakup pięciocyfrowego biznesu, zastanów się, czy te zarobki wystarczą na zaspokojenie Twoich potrzeb finansowych.

Następną kwestią, którą należy wziąć pod uwagę, jest budowa pięciocyfrowych biznesów, dzięki czemu możesz wiedzieć, czego się spodziewać podczas obsługi aktywów.

Jak działają pięciocyfrowe firmy

Większość firm na tym poziomie jest prowadzona przez jednoosobowych przedsiębiorców. Firma nie jest wystarczająco duża, aby potrzebować zespołu pracowników. Jednak możliwe jest, że właściciel portfela z zespołem pracowników prowadzących wiele firm ma w swoim portfelu firmę pięciocyfrową.

Firmy tej wielkości to zazwyczaj firmy oparte na treści, w tym blogi, kanały YouTube i strony z kursami. Zwykle zarabiają na nich poprzez marketing afiliacyjny, reklamy displayowe, bezpośrednie publikowanie Amazon Kindle (KDP), reklamy w YouTube lub sprzedaż produktów cyfrowych.

Ponieważ firmy oparte na treści mają tak wysokie marże zysku, w niektórych przypadkach do 98%, można znaleźć firmy zarabiające kilka tysięcy dolarów, które są wystarczająco ugruntowane w swojej działalności i niszy, aby być opłacalnym przejęciem.

Ponieważ wyceny SaaS są tak wysokie, niewiele z nich jest opłacalnych w tym przedziale cenowym. Jeśli chodzi o sklepy e-commerce, są one modelem o niskiej marży zysku, więc aby firmy e-commerce na sprzedaż były wystarczająco ugruntowane, aby były warte zakupu, muszą zarabiać co najmniej powyżej 3300 USD.

Firmy oparte na treści są łatwe do uruchomienia, gdy generują stałe zyski. Główne zadania wymagane do utrzymania biznesu opartego na treści to:

• Utrzymanie strony internetowej
• Sprawdzanie linków afiliacyjnych
• Produkcja treści
• Badanie słów kluczowych

Te operacje są łatwe do nauczenia, ponieważ nie wymagają wiedzy na poziomie eksperckim. Po prostu upewnij się, że sprzedawca firmy wspiera Cię w przejęciu, edukując Cię w zakresie procesów produkcji treści i utrzymania biznesu.

Skąd wiedzieć, czy powinieneś nabyć pięciocyfrowy biznes

Istnieje wiele sposobów, w jakie pięciocyfrowe firmy oparte na treści mogą pomóc Ci osiągnąć Twoje cele.

Ze względu na to, jak bardzo nie mają rąk, mogą być idealnym źródłem prawie pasywnego dochodu. Są również wysoce skalowalne, więc jeśli chcesz zbudować swój majątek, możesz nabyć firmę na tym poziomie i wdrożyć strategie wzrostu, aby zwiększyć siłę zarobkową swojej firmy.

Pięć cyfr to dobre miejsce, aby zmoczyć stopy, jeśli nie masz żadnego doświadczenia w biznesie online lub posiadaniu firmy, o ile nie zainwestujesz całego swojego kapitału w jeden biznes.

Jeśli masz umiejętności i doświadczenie w marketingu lub pracy z firmami internetowymi na podobnych stanowiskach, takich jak projektowanie stron internetowych, masz potencjał, aby zwiększyć swoje bogactwo jako właściciel firmy po raz pierwszy.

Jeśli uważasz, że możesz obsłużyć więcej, spójrzmy na sześciocyfrowe firmy.

Sześciocyfrowe firmy

Zakres wielkości dla firm sześciocyfrowych jest znacznie większy niż dla firm pięciocyfrowych, więc firmy mogą się znacznie różnić.

Na najniższym końcu większość to operacje jednoosobowe. Zwykle znajdują się na krawędzi wejścia na kolejny poziom wzrostu, więc są dobrymi aktywami do nabycia, jeśli uda się zidentyfikować taki, który jest dobrze zbudowany i gotowy do skalowania za pomocą listy kontrolnej due diligence.

Ile zarabiają sześciocyfrowe firmy

Firmy o wartości 100 000 USD plus zazwyczaj zarabiają od 3350 USD miesięcznie do 33 500 USD miesięcznie.

Biorąc pod uwagę, że witryny z treścią i sklepy internetowe mają tendencję do sprzedawania wielokrotności 30-45X, patrzysz na witryny, które zarabiają od 3350 USD miesięcznie do 33 500 USD.

Firmy Amazon FBA wahają się od 25 do 35X wielokrotności, więc miesięczne zarobki wahają się od 4 000 do 40 000 USD.

Mnożniki biznesowe SaaS wahają się od 45 do 65X, więc miesięczne zarobki wahają się od 2300 do 22 300 USD.

Firmy z dolnej części sześciocyfrowego przedziału mają zwykle niższe marże zysku, ponieważ wciąż budują swoją niszę, a ich struktury operacyjne są na wczesnym etapie budowy. Firmy z górnej półki są zwykle bardziej wydajne i ekonomiczne, dzięki czemu osiągają wyższe zyski.

Jak działają sześciocyfrowe firmy

Firmy tej wielkości działają zwykle od co najmniej roku, więc przedsiębiorcy zwykle zaczęli wprowadzać pracowników i budują zespół do pomocy w operacjach. Firmy wyceniane na wysokie sześciocyfrowe kwoty zwykle mają ustalone zespoły i procesy.

Witryny z treścią będą miały zespoły składające się z autorów treści, badaczy słów kluczowych i być może menedżerów mediów społecznościowych zajmujących się produkcją treści. Właściciele witryn nadzorują operacje i wydają instrukcje pracownikom. Mogą również przeprowadzać regularne kontrole konserwacji witryny, takie jak testowanie linków partnerskich.

Sześciocyfrowe firmy Amazon FBA zwykle współpracują z zewnętrznymi firmami logistycznymi (3PL), aby pomóc w realizacji zamówień w obszarach takich jak sprawdzanie zamówień i magazynowanie. Jeśli w firmie pracują pracownicy, są to zwykle wirtualni asystenci (VA), którzy zajmują się zamawianiem zapasów, obsługą klienta lub zarządzaniem listą produktów.

Firmy te polegają również na kampaniach typu pay-per-click (PPC) w celach marketingowych, więc może być zaangażowana agencja, która prowadzi kampanie. Właściciele firm zwykle koncentrują się na zadaniach, takich jak śledzenie finansów, nadzorowanie zarządzania zapasami i planowanie rozwoju.

SaaS to jeden z najbardziej praktycznych modeli biznesowych. Ponieważ oprogramowanie spełnia usługę, właściciel musi tylko upewnić się, że firma pozyskuje klientów. Większość właścicieli SaaS korzysta z pomocy agencji marketingowych w tym obszarze.

Inni pracownicy, którzy pomagają w prowadzeniu firm SaaS, to VA, którzy zajmują się obsługą klienta, oraz programiści na żądanie, którzy utrzymują i aktualizują oprogramowanie.

Jak się dowiedzieć, czy powinieneś kupić sześciocyfrową firmę

Ponieważ firmy sześciocyfrowe są zwykle starsze niż firmy pięciocyfrowe, mają dłuższą historię zarobków; możesz spojrzeć wstecz na lata i zobaczyć, jak firma radziła sobie na przestrzeni czasu.

Jeśli w firmie wystąpiły spadki wydajności, na przykład witryna z treścią, która ucierpiała w wyniku aktualizacji Google, możesz sprawdzić, czy firma była w stanie wytrzymać niepowodzenie. To mówi ci, jak silnym atutem jest firma i jak długo może potencjalnie nadal przynosić zyski.

Twoja tolerancja ryzyka będzie ostatecznie najważniejszym decydentem. Firmy z tego zakresu są dość ryzykowne, ponieważ nie są zbyt duże na swoich rynkach w porównaniu z firmami siedmiocyfrowymi.

Jednak firmy z górnej granicy sześciocyfrowego przedziału są o krok od zostania liderami rynkowymi, więc jeśli masz umiejętności i zasoby, aby podnieść go do poziomu siedmiocyfrowego, możesz uzyskać znaczny zwrot z inwestycji ( zwrot z inwestycji).

Biorąc pod uwagę zarobki z tych firm, większość z nich to aktywa zastępujące dochód w pełnym wymiarze godzin, więc jeśli masz umiejętności lub chcesz nauczyć się, jak z powodzeniem prowadzić jedną z tych firm, możesz ją nabyć, aby zastąpić codzienną pracę.

Innym zastosowaniem sześciocyfrowego zasobu jest posiadanie firmy, która wspiera inne firmy. Na przykład możesz kupić witrynę z treścią o wartości 100 000 USD nie dla jej zysków, ale po to, aby jej odbiorcy przykręcili ją do jednej z twoich innych marek.

Jeśli jednak masz do dyspozycji dużą sumę kapitału i zasobów i szukasz dużej, długoterminowej inwestycji budującej bogactwo, możesz rozważyć spojrzenie na przedział siedmiocyfrowy.

Firmy siedmiocyfrowe

Firmy, które przekroczyły milion dolarów, są wiodącymi aktywami w swoich branżach.

Jeśli chcesz mieć większościowy udział w rynku, siedmiocyfrowy biznes jest dla Ciebie.

Ponieważ firmy na tym poziomie są tak duże, różnica między firmami o niskich dochodach siedmiocyfrowych i wysokich siedmiocyfrowych nie jest tak znacząca. Główną różnicą jest to, ile zarabiają.

Ile zarabiają firmy siedmiocyfrowe

Firmy wyceniane na ponad 1 mln USD zazwyczaj zarabiają od 33 600 do 400 000 USD miesięcznie zysku netto.

Siedmiocyfrowe witryny z treścią mogą mieć wielokrotności od 25 do 50X, więc miesięczne zarobki wynoszą od 40 000 do 400 000 USD.

Sklepy e-commerce i Amazon FBA o wartości ponad miliona dolarów wahają się między 30-50X, więc zarabiaj od 33 400 do 400 000 USD miesięcznie.

Minimalny mnożnik dla siedmiocyfrowych firm SaaS wynosi 45X, wzrastając do 80X i więcej, więc zarabiają od 22 500 do 222 222 USD miesięcznie.

Witryny z treścią utrzymują rentowność na poziomie ponad 90%, gdy przekraczają próg wyceny w wysokości miliona dolarów. Niektóre mogą wynosić około 85%, jeśli firma prowadzi płatne kampanie ruchu.

Jeśli chodzi o firmy e-commerce i FBA, ich rentowność może spaść z sześciocyfrowego przedziału wyceny, ponieważ muszą one wydawać więcej na reklamę i zapasy, aby utrzymać pozycję lidera i obsłużyć wysoki wolumen sprzedaży.

Firmy SaaS znajdują się gdzieś pośrodku z marżami zysku między 65-85% w zależności od modelu biznesowego.

Jak działają siedmiocyfrowe firmy

Aby poradzić sobie z dużymi wymaganiami dotyczącymi usług i produktów, siedmiocyfrowe firmy potrzebują zespołu operatorów, którzy pomogą w prowadzeniu firmy.

Witryny z treścią tej wielkości zwykle zatrudniają wielu pisarzy i redaktorów do zarządzania nimi w celu tworzenia treści na dużą skalę. Będą również mieć wyspecjalizowane VA wykonujące zadania wspierające zespół piszący, w tym badanie słów kluczowych i publikowanie treści.

Niektórzy mogą również mieć na pokładzie agencję marketingową do prowadzenia e-mail marketingu lub płatnych kampanii reklamowych.

Firmy e-commerce będą miały taką samą konfigurację jak w zakresie sześciocyfrowym, tylko z większą liczbą rąk na pokładzie.

Firmy SaaS mają wielu programistów na pokładzie, którzy zarządzają oprogramowaniem, aby upewnić się, że serwer może obsłużyć duże ilości danych i użytkowania. To powiedziawszy, produkty SaaS z wysokimi biletami mogą nie wymagać takiej konserwacji, ponieważ ich baza klientów jest mniejsza.

Amazon FBA to jeden z niewielu modeli biznesowych, który może być prowadzony przez jednoosobowego przedsiębiorcę nawet jako marka o wartości ponad miliona dolarów.

Ponieważ Amazon zajmuje się większością obowiązków związanych z realizacją zamówień, jednoosobowy przedsiębiorca może używać narzędzi automatyzacji tylko do pełnienia roli superasystentów w zadaniach takich jak zarządzanie zapasami, optymalizacja ofert, optymalizacja PPC i obsługa klienta.

Powiedziawszy to, większość z nich ma przynajmniej kilku pracowników lub VA zajmujących się tymi zadaniami – chociaż w przyszłości możemy zobaczyć tego coraz mniej!

Przedsiębiorstwa e-commerce i FBA będą gromadzić środki ochronne w celu obrony marek przed konkurencją, w tym znaki towarowe i umowy na wyłączność dostawców.

Rozszerzą się również na sprzedaż hurtową za pośrednictwem tradycyjnych sprzedawców detalicznych, takich jak Walmart.

Strukturalnie witryny z treścią i firmy SaaS niewiele się zmieniają, ponieważ cała realizacja usług odbywa się na ich stronach internetowych.

Teraz, gdy wiesz, jak działają firmy z tego zakresu, możesz zastanowić się, czy któryś z nich nie byłby dla Ciebie dobrym przejęciem.

Jak się dowiedzieć, czy powinieneś kupić siedmiocyfrową firmę

Nawet kupujący biznes online po raz pierwszy mogą odnieść sukces dzięki siedmiocyfrowemu biznesowi. Jeśli nabywasz firmę z silnym zespołem i solidnymi operacjami i rozumiesz podstawy działania przejmowanego modelu biznesowego, jednocześnie otrzymując maksymalne wsparcie w przejściu sprzedaży od sprzedawcy, dajesz sobie najlepszą możliwą szansę odnieść sukces.

Uzyskanie wsparcia od poprzedniego właściciela jest kluczowe. Większość będzie oferować swoje wsparcie przez co najmniej miesiąc po sprzedaży, a wielu innych jest gotowych zaoferować znacznie większe wsparcie. Niektórzy nawet pozostają w firmie na zasadzie płatnych konsultacji.

Kiedy otrzymujesz wsparcie osoby, która zbudowała biznes, nabywasz jego najsilniejszy atut. Wprowadzą Cię w biznes i przedstawią plany lub wskazówki, jak skalować go do następnego poziomu.

Siedmiocyfrowe przedsiębiorstwa to solidne długoterminowe inwestycje. Mają ugruntowaną pozycję na swoich rynkach i mają aktywa, które chronią ich przed konkurencją i zmianami rynkowymi.

Innym idealnym typem nabywcy dla siedmiocyfrowych firm jest ktoś, kto ma umiejętności potrzebne do odniesienia sukcesu w biznesie tej wielkości, ale nie ma kapitału ani zasobów potrzebnych do jego nabycia; tak jak dwóch kupujących, o których wspominaliśmy wcześniej, którzy byli w stanie kupić firmę siedem razy większą niż ich pierwotny budżet w ciągu zaledwie 12 dni bez osobistej gwarancji.

Nasz partner pożyczkowy oferuje do 80% elastycznego finansowania dla firm o cenie sześciocyfrowej i wyższej, więc jeśli chcesz nabyć firmę głównie przy użyciu kapitału innej osoby, poszukaj plakietki „Zatwierdzone finansowanie” na naszych listach.

Wielkość firmy, którą powinieneś kupić

Mamy nadzieję, że to, co omówiliśmy dzisiaj, pomoże Ci zdecydować, jaką wielkość firmy kupić, ale jeśli potrzebujesz dodatkowego wsparcia, nie wahaj się poprosić profesjonalnego brokera o pomoc w znalezieniu idealnej oferty.

W Empire Flippers nasi doradcy ds. przejęć zapewniają bezpłatne, niezobowiązujące konsultacje. Omówimy Twoją obecną sytuację i cele oraz udzielimy wskazówek i porad ekspertów potrzebnych do pomyślnego przejęcia.

Jeśli czujesz się na tyle swobodnie, aby samemu sprawdzić, jakie firmy mamy na sprzedaż, utwórz bezpłatne konto Empire Flippers i skorzystaj z ponad 25 filtrów wyszukiwania, aby w ciągu kilku sekund znaleźć firmę, która najbardziej Ci odpowiada.