5 rzeczy, które Twoja marka może zrobić bez dużego budżetu marketingowego

Jednym z największych pytań dla wielu rozwijających się marek jest to, czy zlecać marketing na zewnątrz, czy zatrudniać we własnym zakresie. Ale dla tych, którzy nie mają na to budżetu, nie wszystko jest stracone. Jeśli nie masz 10 000 USD miesięcznie na marketing, oto kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby rozwijać swoją markę, które wymagają czasu, ale nie dużo pieniędzy.

1 – Optymalizacja witryny

Upewnij się, że Twoja witryna jest prawidłowo skonfigurowana, aby wykorzystać dane użytkowników i przekształcić odwiedzających w kupujących. Umieść piksele Google Analytics i Facebooka, aby śledzić zachowanie użytkowników. Dane te będą miały kluczowe znaczenie przy optymalizacji witryny i kampanii w przyszłości.

Zaimplementuj wyskakujące okienko przechwytywania wiadomości e-mail na swojej stronie głównej i formularz subskrypcji wiadomości e-mail w stopce, aby wykorzystać odwiedzających witrynę, którzy są zainteresowani Twoją treścią, aktualizacjami produktów, rabatami i innymi wiadomościami.

Zaprojektuj swoją stronę główną z banerem bohatera o wysokiej rozdzielczości, wyraźnym nagłówkiem i wezwaniem do działania w górnej części strony. Reszta Twojej strony głównej powinna odpowiadać na następujące pytania z obrazami, tekstem i treścią:

• Co to jest? (produkt)
• Kto tego potrzebuje? (grupy docelowej)
• Dlaczego jest lepiej? (różnicujące rekwizyty wartości i korzyści)
• Jak to jest używane? (produkt w akcji)
• Gdzie mogę to dostać? (bezpośrednie wezwanie do działania prowadzące do zakupu)

Upewnij się, że nawigacja w witrynie jest skonfigurowana tak, aby szybko i łatwo przenosić użytkowników przez witrynę. Najlepszą praktyczną zasadą jest nie więcej niż trzy lub cztery kliknięcia od produktu do zakupu.

Strony produktów powinny zawierać zdjęcia produktów w wysokiej rozdzielczości (i zdjęcia dotyczące stylu życia, w stosownych przypadkach), z krótkim, ale jasnym opisem cech produktów i korzyści w części strony widocznej na ekranie oraz informacjami drugorzędnymi – takimi jak powiązane produkty i opinie klientów – w części strony widocznej na ekranie.

Na koniec zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem przeglądania na urządzeniach mobilnych – chociaż współczynniki konwersji są niższe na urządzeniach mobilnych, ogólnie więcej zakupów dokonuje się na urządzeniach mobilnych niż na komputerach stacjonarnych.

2 – Kampanie e-mail marketingowe

E-mail marketing jest jednym z najskuteczniej skalowalnych kanałów dostępnych dla każdego marketera – wymaga takiej samej inwestycji pieniędzy i zasobów, aby stworzyć wiadomość e-mail, niezależnie od tego, czy wysyłasz ją do 100 użytkowników, czy do 1 miliona.

Najpierw sprawdź różnych dostawców usług poczty e-mail (ESP), aby zobaczyć, które funkcje, funkcje, integracje i ceny pasują do Twoich potrzeb i celów.

Posegmentuj odbiorców, aby umożliwić szczegółowe kierowanie i spersonalizowane treści na podstawie danych demograficznych, zachowań, zainteresowań i nie tylko. Po rozdzieleniu segmentów odbiorców stwórz zautomatyzowane sekwencje lub przepływy pracy oparte na wyzwalaczach warunkowych, aby wysyłać użytkownikom odpowiedni komunikat na każdym etapie, na którym się znajdują na ścieżce klienta.

Stosuj testy A/B gdziekolwiek możesz i ucz się ze wszystkiego, co wysyłasz do odbiorców. Wielu marketerów nie testuje swoich przepływów pracy, ponieważ wielu ESP nadal nie oferuje tej funkcji. Znajdź platformę, która umożliwia testowanie, dzięki czemu zawsze możesz wybrać właściwą opcję.

Przeprowadź kontrolę jakości (QA) przed uruchomieniem czegokolwiek. W e-mail marketingu jest dużo miejsca na błędy, a szczególnie ważne jest wyłapywanie błędów w przepływach pracy, zanim zostaną one automatycznie wysłane do wszystkich osób na liście. Nie narażaj uczciwości swojej marki – miej wiele oczu, które trzykrotnie sprawdzają Twoją pracę.

3 – Retargeting

Jak wspomniano wcześniej, konfiguracja pikseli Google i Facebook jest niezbędna do prawidłowego śledzenia danych i optymalizacji kampanii. Włącz śledzenie e-commerce w Google Analytics, aby zbierać dane o produktach i przychodach. Skonfiguruj katalog produktów w Menedżerze reklam na Facebooku, aby łatwo skonfigurować kampanie retargetingowe na podstawie interakcji użytkowników z Twoją marką i produktami.

Zidentyfikuj swój lejek sprzedaży i najlepsze sposoby dotarcia do odbiorców na każdym etapie. Strategie retargetingu każdej marki będą wymagały różnej liczby punktów styku w różnym horyzoncie czasowym z różnymi komunikatami i treściami, w zależności od produktów, ceny, grupy docelowej i nie tylko.

Dzięki jasnemu zrozumieniu swojej strategii retargetingu będziesz gotowy do efektywnego przenoszenia klientów przez ścieżkę, gdy będziesz gotowy zainwestować trochę pieniędzy w płatne kampanie medialne.

4 – Treść organiczna

Dostarczanie treści informacyjnych, inspirujących i rozrywkowych to tani sposób, aby pozostać na szczycie umysłu i budować zaufanie wśród docelowych odbiorców. Zastanów się nad ich potrzebami i chce określić, jakie tematy powinieneś omówić i jak je omówić.

Dopasuj te tematy do swoich celów biznesowych, aby upewnić się, że nie tworzysz treści tylko ze względu na to – Twoje treści powinny zarówno dostarczać wartość odbiorcom docelowym, jak i zachęcać ich do rozważenia Twoich produktów, nawet pośrednich lub subtelnych.

5 – Influencerzy

Zanim nawet pomyślisz o tym, z którymi wpływowymi osobami należy się sparować, upewnij się, że dobrze rozumiesz swoją grupę docelową. Wiedza o tym, z kim rozmawiasz i co się z nimi rezonuje, pomoże Ci znaleźć osoby mające wpływ, których odbiorcy są zbieżni z Twoimi.

Jak w przypadku każdej strategii marketingowej, przed podjęciem jakichkolwiek działań wyznacz cele i wskaźniki KPI. Bez testów porównawczych nie będziesz miał odniesienia do określenia, czy Twoje kampanie zakończyły się sukcesem.

Wiele marek popełnia błąd polegający na płaceniu na bieżąco, jeśli chodzi o influencer marketing. Zanim się zorientują, wydali o wiele za dużo. Zamiast tego odłóż niewielki budżet na partnerstwa z influencerami i zbuduj z tego swoją listę docelową.

Nie wybieraj automatycznie influencerów z największą liczbą odbiorców – wiele czynników będzie decydować o tym, którzy influencerzy mają sens dla Twojej marki. Jeśli Twoim celem jest zwiększenie świadomości, ważne będą wielkość i zasięg odbiorców. Jeśli chcesz edukować ludzi na temat konkretnych produktów, wpływowe osoby z mniejszymi, ale bardziej skoncentrowanymi i zaangażowanymi odbiorcami będą mieć więcej sensu.

Wniosek

Chociaż możesz nie być w stanie zatrudnić zespołu marketerów lub zlecić marketingu agencji, nadal możesz wiele osiągnąć przy niewielkim budżecie marketingowym. Wprowadzenie podstawowych elementów opisanych powyżej umożliwi Ci rozwój organiczny do punktu, w którym wkrótce będziesz w stanie skalować wydatki marketingowe i aktywować nowe kanały, aby przyspieszyć wzrost.

Powiązane lektury

Trzy powody, dla których warto unikać dzielenia się przychodami z agencją marketingową

Jak agencje marketingowe i firmy doradcze identyfikują trendy