Co musisz wiedzieć o marketingu swojej małej firmy

Duże marki zazwyczaj przeznaczają tysiące dolarów na marketing i reklamę, ale dla małych przedsiębiorców i firm duże cięcia budżetowe nie są możliwe. Dla nich liczy się każdy dolar, a ich inwestycje muszą zwracać się w postaci realnego i natychmiastowego zwrotu z inwestycji. Kiedy masz do czynienia z małym budżetem, marketing może być pierwszym wydatkiem, który chcesz ograniczyć. Chociaż tradycyjny marketing jest dość kosztowny, dla małych firm dostępne są opłacalne, możliwe do śledzenia narzędzia marketingowe.

Zebraliśmy kilka ważnych punktów, które pomogą Ci jak najlepiej wykorzystać Twój mały budżet marketingowy.

1. Badania rynku:

Jest to niezbędny krok dla każdej firmy i tutaj musisz przeznaczyć trochę środków. Badanie rynku wymaga wiele wysiłku, ale jest niezbędne do identyfikacji nie tylko rynków docelowych, ale także ich cech. Te informacje pomogą Ci:

• ukierunkować działania rynkowe z precyzją laserową
• Wyostrz swoje przekazy marketingowe, aby przyciągnąć i zaangażować potencjalnych nabywców

Inną ważną strategią jest dokładne zrozumienie, co robią konkurenci i opracowanie lepszych planów. Jeśli planujesz iść łeb w łeb z konkurencją w obszarach, w których mają silną władzę, nie rób tego. Może to spowodować dużą stratę. Zamiast tego powinieneś poświęcić czas na wskazanie obszarów i luk, w których konkurenci są słabi, i skierowanie ich na te obszary. W ten sposób zidentyfikujesz możliwości, w których masz największą szansę na rozwój.

2. Marketing e-mailowy:

Marketing e-mailowy kosztuje od 20 do 50 USD miesięcznie, więc możesz korzystać z platform takich jak Constant Contact lub Campaigner, aby promować swoją markę. Powodem, dla którego e-mail marketing zajmuje wysoką pozycję na naszej opracowanej liście, jest to, że naprawdę działa. Niezależnie od rodzaju firmy, którą posiadasz; marketerzy na całym świecie sugerują e-mail marketing jako taktykę, która prowadzi do wysokich zwrotów z zainwestowanych środków marketingowych.

Według ExactTarget.com za każdego wydanego dolara otrzymujesz średnio 44,25 USD zwrotu z inwestycji, więc dlaczego nie spróbować.

3. Zoptymalizuj pod kątem odwołania tłumu:

Właściciele firm zwykle liczą na to, że ich podstawową formą marketingu jest poczta pantoflowa, ale tak nie powinno być. Szacuje się, że około 81% konsumentów dokonuje dużych zakupów online, zamiast iść do sklepu. Mogą nawet zbierać informacje przez dwa do trzech miesięcy, a następnie podjąć decyzję przed zakupem czegoś online.

Internet jest zazwyczaj punktem wyjścia dla każdego rodzaju konsumenta. Użytkownicy przeglądają interesujące ich produkty w Internecie, a te badania prowadzą następnie do decyzji o zakupie. Według raportu Mobile Search prawie 55% wyszukiwań zakończyło się rozmowami w ciągu godziny. Chcemy tutaj podkreślić, że im bardziej przyjazna dla urządzeń mobilnych Twoja witryna, tym większe szanse na przyciągnięcie klientów.

Musisz przeprowadzić skuteczne badania słów kluczowych i odpowiednio dostosować swoją witrynę. Lepsza optymalizacja pod kątem wyszukiwarek prawdopodobnie będzie miała korzystniejsze miejsce w dowolnej wyszukiwarce. Strony bardziej przyjazne SEO uzyskują większy ruch na swoich witrynach, ponieważ ich wykazy firm będą trafiać na ścieżkę potencjalnych nabywców.

4. Stwórz boisko do windy:

Potrzebujesz atrakcyjnej prezentacji, aby promować swoją markę, a także powinieneś ją sprzedawać, gdziekolwiek jesteś. Przeciętny czas dla ludzi wynosi od sześciu do ośmiu sekund, to jest czas, w którym musisz zwrócić ich uwagę. Jeśli uda ci się zaangażować ich w te cenne osiem sekund, masz tylko około minuty, aby naprawdę sprzedać swoją usługę lub produkt. Musisz mieć odpowiednie badania, aby stworzyć zabójcze boisko.

5. Wykorzystaj swoją społeczność:

Kiedy zaczynasz nowe przedsięwzięcie, niekoniecznie musisz myśleć szeroko w zakresie marketingu. Skoncentruj się na lokalnym rynku. Co się dzieje w Twojej społeczności? Dobrym pomysłem byłoby zasponsorowanie małej ligi lub imprezy charytatywnej 5-6K. Wydrukuj kilka zakładek i wyślij je do swojej biblioteki. Musisz postarać się naprawdę poznać swoich klientów i zobaczyć, gdzie lubią spędzać czas. Następnie poszukaj możliwości, które mogą pomóc Ci skierować Twoją wiadomość do tych klientów.

6. Współpraca:

Możesz stworzyć listę małych synergicznych i niekonkurencyjnych firm i współpracować w celu wzajemnego promowania swoich firm. Ta wzajemna promocja może odbywać się za pośrednictwem kuponów, ulotek, promocji pakietowych lub za pośrednictwem platform mediów społecznościowych. W ten sposób będziesz mógł poszerzyć swoją bazę klientów, ponieważ będziesz miał dostęp do nowszych osób.

7. Sieć:

Jeśli masz silne umiejętności nawiązywania kontaktów, nie ma lepszego sposobu na zbudowanie biznesu poprzez chodzenie tam i budowanie kontaktów. Networking wymaga dużego zaangażowania i jest strategią, która nie prowadzi do natychmiastowej gratyfikacji. Ale silna sieć to jeden z największych atutów, których potrzebuje każda firma.

8. Utwórz buzz:

Technologia znacząco zmieniła dziś biznes. Właściciele małych firm mogą wiele osiągnąć bez zatrudniania odpowiedniego zespołu. Można to zrobić, szukając możliwości dla małych mediów lub korzystając z głównych mediów. Reklama za pośrednictwem tych punktów sprzedaży może pomóc Twojej firmie bardziej niż myślisz.

9. Poproś o skierowania:

Zapytaj swoich klientów o rekomendacje klientów. Zdecydowana większość ludzi faktycznie kieruje ludzi do nowych firm, ale bardzo niewielu podejmuje inicjatywę na własną rękę. Sugerujemy więc, abyś nie wstydził się prosić zadowolonych klientów o polecenia. Jeśli nie prosisz o polecenia, w rzeczywistości tracisz wielu nowych klientów.

10. Buduj relacje:

Zdobycie nowego klienta jest o wiele łatwiejsze niż utrzymanie klienta i wiele wysiłku wkłada się w jego utrzymanie. Dlatego nawiązanie silnych relacji z obecnymi klientami jest dla Ciebie bardzo ważne. Jednym ze sposobów na utrzymywanie kontaktu z klientami jest korzystanie z e-mail marketingu. Dziel się informacyjnymi, pomocnymi i profesjonalnymi wiadomościami, na które klienci będą czekać.

11. Oferuj kupony:

Kupony to także świetny sposób na przyciągnięcie nowych klientów. Osoby korzystające z kuponów robią wszystko, co w ich mocy, jak dowodzą badania, więc ta metoda może być całkiem skuteczna w poszerzaniu sieci klientów. Mogą również pomóc w generowaniu odwiedzin ponownych.