Zachowaj legalność marketingu afiliacyjnego: różnice w marketingu wielopoziomowym?

W cyfrowym krajobrazie spersonalizowanych, hiperpołączonych platform marki e-commerce mają potężne zasoby do napędzania sprzedaży poprzez marketing afiliacyjny. To jest powód, dla którego ponad 80% marek posiada programy partnerskie, szczególnie w sektorach mody, outdooru oraz zdrowia i urody. Jednak podobieństwa między marketingiem afiliacyjnym a marketingiem wielopoziomowym mogą budzić obawy dotyczące ryzyka oszustw związanych z marketingiem afiliacyjnym. W zdecydowanej większości przypadków obawy te są nieuzasadnione. Odkryj różnice między marketingiem wielopoziomowym a marketingiem afiliacyjnym i dowiedz się, jak w legalny sposób uwolnić pełny potencjał tego drugiego.

Co to jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny poprzedza erę cyfrową, ale osiągnął bezprecedensowy poziom w połączeniu z e-commerce, marketingiem e-mailowym i mediami społecznościowymi. Branża marketingu afiliacyjnego jest obecnie warta około 8,2 miliarda dolarów i generuje oszałamiające 15% przychodów z handlu elektronicznego .

Istotą marketingu afiliacyjnego jest to, że marki płacą zewnętrznym wydawcom prowizję lub opłatę za generowanie ruchu lub potencjalnych klientów . Wydawca, który może być samotnym blogerem lub wyrafinowanym twórcą treści z wieloma sieciami, kieruje ruch na platformę marki i pobiera prowizję za całą sprzedaż pochodzącą z ich linków afiliacyjnych. W ten sposób marka zleca na zewnątrz większość kosztów i czasu związanych ze sprzedażą. Może to oznaczać poświęcenie kreatywnej kontroli nad przesyłaniem wiadomości, ale zaletą jest tańsza reklama z zaufanego i wiarygodnego źródła.

Marketing afiliacyjny to duży, legalny biznes. To model marketingowy, który zapewnił ciągły sukces firmom Amazon, Etsy, eBay i nie tylko. I to nie tylko targowiska. Uber wydawał 150 milionów dolarów rocznie na marketing afiliacyjny. Każda z tych firm polega na YouTuberach, blogerach i recenzentach internetowych, aby budować odbiorców i kierować ruch do swoich list produktów.

Co to jest marketing wielopoziomowy?

Kluczowe rozróżnienie między marketingiem afiliacyjnym a marketingiem wielopoziomowym polega na tym, że w tym ostatnim wydawcy generują przychody głównie poprzez rekrutację członków. Jeśli to jedyne źródło dochodów — innymi słowy piramida — to zazwyczaj jest nielegalne.

Kluczowe różnice między marketingiem afiliacyjnym a marketingiem wielopoziomowym

Jeśli Twoja marka zachęca zewnętrznych wydawców do promowania Twojego produktu lub usługi w zamian za prowizje od sprzedaży, angażujesz się w legalny marketing afiliacyjny. Jeśli pobierasz opłaty od wydawców za członkostwo w swojej działalności sprzedażowej, jest to marketing wielopoziomowy, który może być nielegalny.

Jak możesz stwierdzić, czy program jest zgodny z prawem?

Treści marketingu afiliacyjnego powinny być odpowiednio oznaczone. Jest to wymóg Federalnej Komisji Handlu dla każdego zatwierdzenia online. Posty na blogu lub filmy powinny ujawniać obecność linków afiliacyjnych, być oznaczone jako posty sponsorowane i zawierać informację, że wydawca zarabia prowizję od sprzedaży.

Żadna z tych sytuacji nie powinna być jednak traktowana jako czerwona flaga. Zobaczysz sponsorowane treści obok artykułów redakcyjnych na wielu szanowanych stronach internetowych, a w wielu przypadkach te treści są bardziej szczegółowe i wiarygodne tylko dlatego, że bloger jest zaufanym ekspertem w tej niszy.

Z drugiej strony poniższe informacje mogą wskazywać, że program marketingu afiliacyjnego nie jest zgodny z prawem:

• Koszt dołączenia, taki jak udział w kursie, opłata administracyjna lub udział w konsultacjach
• Podejrzanie wysokie prowizje, takie jak 50% w porównaniu do typowych 5% do 10% za sprzedaż dla legalnego partnera
• Gwarantowane zyski; marketing afiliacyjny jest skuteczny, ale nie jest magiczną różdżką
• Witryny z nadmiarem reklam lub przekierowań, nadęty tekst wypełniony słowami kluczowymi i obrazy niskiej jakości
• Brak podstawowych zabezpieczeń witryny i domeny, takich jak szyfrowanie SSL, dane kontaktowe w stopce itp.
• Dużo banknotów na ekranie, ale ogólne zdjęcia produktów, które okazują się być zdjęciami stockowymi, gdy zostaną poddane odwrotnemu wyszukiwaniu zdjęć

Z reguły nielegalni wydawcy zajmujący się marketingiem afiliacyjnym na pierwszy rzut oka mają dużo szumu i niską jakość. Za kulisami wielu ucieka się do nadziewania ciasteczek, botów i farm kliknięć, aby zmaksymalizować przychody, zanim opadnie kurtyna.

Większość linków afiliacyjnych ma czas życia cookie , więc partner będzie zarabiał na sprzedaży tylko w określonym czasie. Uprawnieni marketingowcy afiliowani radzą sobie z tym wyzwaniem dzięki dobrze zbadanym, informacyjnym treściom. Ich nielegalni odpowiednicy nie mają zasobów, więc zamiast tego skupiają się na pilności, taktyce twardej sprzedaży i podstępach zaplecza.

Jak w pełni wykorzystać marketing afiliacyjny

Chociaż rozpoczęcie marketingu afiliacyjnego jest praktycznie darmowe, kluczową walutą w skalowaniu programu jest zaufanie. Musisz promować produkty, w które wierzysz i pielęgnować autentyczną więź z odbiorcami. Dla twórców treści oznacza to współpracę z szanowaną siecią afiliacyjną i oferowanie produktów lub usług, które przemawiają do Twoich obserwujących lub odbiorców.

W przypadku marek oznacza to opracowanie długoterminowej strategii obejmującej inne kanały marketingowe, takie jak poczta e-mail, płatne media i media społecznościowe. Gdy to zrobisz, wyzwaniem jest znalezienie odpowiedniej sieci afiliacyjnej, aby pozyskać najskuteczniejszych partnerów w Twoim sektorze. Nie wszyscy pasują do siebie i ważne jest, aby współpracować z partnerami, którzy mogą z wyczuciem obsługiwać cele i wytyczne Twojej marki.

Docelowo marki e-commerce powinny szukać wykwalifikowanego, doświadczonego i sprawdzonego partnera marketingowego do zarządzania marketingiem afiliacyjnym. Wybór firmy Hawke Media zapewnił 44,9% wzrost przychodów w przypadku produktów 360 Cookware .