Gdzie SEO i płatne media mogą na sobie nawzajem zyskać?

Joel Acheson, założyciel Ferroic, miał karierę obejmującą krajobraz cyfrowy. Joel rozpoczął swoją karierę w wyszukiwarkach jako SEO, później pracował w nauce o danych, a następnie przeszedł na stanowisko łączone, gdzie stosował metody danych i czynniki wydajności do wyszukiwania. Później przeniósł się do płatnych mediów, przejmując płatną grupę medialną w swojej ówczesnej agencji. Pojawienie się marketingu programowego dało Joelowi możliwość przełożenia nauki o danych na programy do licytowania i kupowania, co doprowadziło go do zbudowania oprogramowania, które usprawniło proces licytowania i kupowania.

Joel mówi, że kiedy zagłębia się w SEO na swojej obecnej roli w Ferroic, widzi obszary, w których przecinają się dane, SEO, płatne i oprogramowanie w jego karierze – oraz pewne obszary, w których dyscypliny mogą się od siebie uczyć. Czego więc SEO może nauczyć się od płatnych mediów — i na odwrót? W jaki sposób te dwa kanały mogą się uzupełniać, zamiast krzyżować przewody i uderzać we wszystkich tych samych klientów? Aby pomóc marketerom zagłębić się w te pytania, Joel przemawiał na konferencji Found na temat konwergencji SEO i płatnego wyszukiwania.

Gdzie zbiegają się SEO i płatne media?

Zanim jego firma zacznie opracowywać zasoby i łączyć klientów z potrzebnymi im narzędziami marketingowymi, Joel wykorzystuje analizę danych do identyfikacji odbiorców. Nie decyduj po prostu, że chcesz przyciągnąć uwagę starszych klientów lub wyborców z przedmieścia: zastanów się, która podgrupa Twoich odbiorców jest najbardziej wykwalifikowana i najbardziej interesująca. Zastanów się, jakich informacji szukają użytkownicy i jak Twoje treści zmienią ich wrażenia.

Przed przyciągnięciem inżynierów oprogramowania i projektantów, aby dotrzeć do tej grupy odbiorców, zarówno SEO, jak i płatne media zadają następujące pytania:

• Jak Twoi odbiorcy znajdują to, czego szukają?
• Czyje treści obecnie znajdują?
• Jakie treści znajdują, i
• Czy są zadowoleni z treści, które znajdują?

Po uzyskaniu odpowiedzi na te pytania SEO i płatne media działają na różne sposoby. SEO opiera się na sile magnetycznej: tworzysz treści, których ludzie chcą, i wciągasz ich do swojej witryny za pomocą wyników wyszukiwania, które pasują do intencji użytkownika. Płatne wyszukiwanie to raczej głośnik: sposób na generowanie świadomości, że rzeczy istnieją, przekazując te informacje każdemu, kto może być zainteresowany, bez względu na określone słowa. Ale świadomość i atrakcyjność nie wykluczają się wzajemnie. Jak SEO i płatne media mogą grać w tym samym zespole — i uczyć się od siebie?

Zarówno SEO, jak i płatne media polegają na mediach i technologii, aby dostarczać komunikat odpowiedni dla odbiorców. Są to dwie strony medalu intencji użytkownika: SEO przyciąga użytkowników o określonych zainteresowaniach, a płatne pokazuje użytkownikom interesujące treści.

Marketerzy w wyszukiwarkach noszą wiele kapeluszy. SEO mogą korzystać z płatnych mediów, aby wypełnić lukę między podażą informacji a popytem użytkowników – a kampanie w płatnych wynikach wyszukiwania mogą podziękować SEO za przyciągnięcie wykwalifikowanych klientów.

Co SEO mogą zyskać dzięki płatnym mediom?

Joel mówi, że SEO mogą uczyć się od płatnych mediów, poważniej traktując dywersyfikację i rozpoznając mniej wykwalifikowanych użytkowników. Wiemy, wiemy: płatne media robią szum „ca-CHING” w głowie optymalizatorów wyszukiwania. Ale chociaż chcielibyśmy powiedzieć, że możesz zbudować imperium e-commerce oparte wyłącznie na swoich niesamowitych organicznych wynikach, może tak nie być. Płatne media mogą wypełnić lukę między podażą treści a zapotrzebowaniem użytkowników. Nie odrzucaj też lekcji wyniesionych z płatnego marketingu — w płatnym wyszukiwaniu możesz znaleźć preferencje handlowe, dane o zaangażowaniu, popularne słowa kluczowe i inne informacje o zamiarach użytkowników.

Skorzystaj z tych lekcji z płatnego marketingu — i wymyśl mądre sposoby na to, jak sprawić, by płatny budżet działał dla Ciebie:

• Zobacz płatne wyszukiwanie jako narzędzie do generowania świadomości unikalnych i innowacyjnych produktów i usług. Ta usługa jest szczególnie cenna, jeśli oferujesz produkty i usługi, których użytkownicy mogą nie szukać. Chcesz łączyć użytkowników nie tylko z informacjami, których potrzebują, ale także z informacjami, o których jeszcze nie wiedzą, że potrzebują . Użytkownicy szukający produktów uzupełniających lub konkurencyjnych ułatwiają konwersję.
• Rozważ możliwości zaangażowania użytkowników w miejsca, których nie znajdą w wyszukiwarkach. Każdy z nas wysyła tylko niewielki procent swojego życia w SERPach — gdzie jeszcze użytkownicy spędzają czas? Gdzie powinieneś zmaksymalizować swoją obecność poza Google – powiedzmy, w mediach społecznościowych czy w reklamie fizycznej?
• Zastanów się nad wartością produktów ekologicznych poza siedzibą. Media społecznościowe, witryny z recenzjami i witryny zakupów są niezbędne do połączenia wyszukiwanych haseł związanych z marką z powrotem z Twoją witryną. Korzystaj z publikacji branżowych, forów klientów i często wyszukiwanych aplikacji, takich jak Twitter i YouTube.
• Użyj płatnego wyszukiwania, aby przyspieszyć sygnały zaangażowania, które zasilają wydajność SEO. Często uruchamiasz treść, która nie generuje wystarczającego ruchu, aby wygenerować linki, polubienia i udostępnienia, które wyszukiwarki cenią jako autorytatywność. Płatne media dają szansę na rozpoczęcie tego procesu poprzez zwiększenie ruchu do nowych treści.

Płatne wyszukiwanie może być przydatnym narzędziem do poprawy wydajności SEO — zwłaszcza w przypadku nowych produktów, lokalnych ofert i wyszukiwania markowego. Korzystaj z płatnych, aby budować świadomość, a następnie buduj na tej świadomości, tworząc kuszące wpisy organiczne i strony docelowe.

Co płatne media mogą zabrać z wyszukiwania?

Dzięki odpowiednim wydatkom na reklamę możesz dotrzeć do wielu użytkowników, ale nie chcesz tracić ROI na użytkowników, którzy nie chcą tego, co sprzedajesz. Nie tylko SEO muszą zwracać uwagę na intencje użytkowników! Inteligentna segmentacja, dopasowywanie słów kluczowych i przyjazny język mogą tworzyć lepsze reklamy.

Jak zastosować elementy dobrej optymalizacji pod kątem wyszukiwarek do płatnego wyszukiwania?

• Poznaj wartość zrozumienia, czego chcą konsumenci. Czy w swoich płatnych kampaniach próbujesz wygenerować popyt tam, gdzie popyt już istnieje? Jeśli tak, w jaki sposób możesz przejść od świadomości do działania, pokazując, jak Twoje produkty odpowiadają potrzebom użytkowników? Zamiast zasypywać użytkowników tym, czego według Ciebie chcą, zbadaj „co i dlaczego” wyszukiwanych haseł.
• Używaj w marketingu języka, który pasuje do wzorców mowy potencjalnych klientów. Dopasowywanie terminów jest tak ważne w SEO — a SEO zwracają szczególną uwagę na język. Płatne firmy mogą powodować rozłąkę z użytkownikami, nalegając na ich własny język i żargon. Ponowne wymyślanie języka nie jest tak ważnym celem, jak łączenie się z użytkownikami.
• Uczyń swoją markę atrakcyjną siłą. Jak powiedzieliśmy wcześniej, SEO działa bardziej jak magnes, przyciągając użytkowników zamiast zachęcać ich do kupowania. Znajdź sposób, aby Twoja marka była niezapomniana i wyjątkowa — po kilku płatnych punktach kontaktu chcesz, aby użytkownicy Cię szukali.

Płatne media mogą się wiele nauczyć od regionów posiadanych i zarobionych mediów – i przy tym oszczędzać budżet. Nie wydawaj pieniędzy na rozsadzanie reklamami niewykwalifikowanych użytkowników; upewnij się, że Twoje treści przyciągają zainteresowanie poprzez, no cóż, bycie interesującym.

Bądź interesujący — ale użyj odpowiednich narzędzi, aby wzmocnić swój przekaz.

Pomyśl o niektórych sposobach, w jakie płatne i organiczne tworzyły naturalne partnerstwa. Joel przywołuje natywne platformy reklamowe, takie jak TripleLift, Kargo i Teads — platformy, które łączą sponsorowane treści z odpowiednią treścią natywną — jako niemal idealną integrację treści organicznych i płatnych. Podobnie wydawcy zorientowani na biznes, tacy jak Popular Mechanics i InStyle, udostępniają recenzje produktów i płatne reklamy obok siebie, a internetowe advertoriale mogą być magnesem zarówno dla ruchu płatnego, jak i organicznego. Możesz też łączyć i porównywać dane bezpłatne i płatne: skupienie się na zamiarach użytkownika może poprawić zarówno ruch bezpłatny, jak i Wynik Jakości.

Aby znaleźć właściwą równowagę między płatnymi mediami a organicznymi, szukaj właściwej równowagi między wzmocnieniem a przyciąganiem. Skorzystaj z dostępnych mediów i narzędzi technologicznych, aby umieścić atrakcyjną wiadomość w swoich witrynach internetowych — i wzmocnij tę wiadomość dla użytkowników najbardziej zainteresowanych tym, co masz do powiedzenia.

Chcesz porozmawiać o integracji wyszukiwania i płatności? Ustaw tutaj czas na czat.