Przewodnik e-commerce krok po kroku dotyczący sprzedaży hurtowej na Amazon

Zakupy online gwałtownie wzrosły w ciągu ostatniej dekady. Ostatnie dane pokazują, że sprzedaż eCommerce ma osiągnąć w przyszłym roku około 6,17 biliona dolarów.

Będzie to nadal rosło, ponieważ wielu przedsiębiorców przyjmie hurtowy model biznesowy na Amazon, aby rozwijać swoją działalność.

Zaletą sprzedaży hurtowej na Amazon jest to, że daje młodym firmom możliwość pracy z uznanymi markami bez wkładania tak dużego wysiłku w branding i badania produktów.

W ten sposób możesz zmniejszyć ryzyko (i koszty) reklamy i produkcji, jednocześnie umożliwiając łatwe skalowanie w razie potrzeby.

W tym poście omówimy następujące kwestie:

1. Czym jest sprzedaż hurtowa Amazon
2. Jak zacząć
3. Wskazówki dotyczące skalowania działalności hurtowej i maksymalizacji przychodów

Co to jest sprzedaż hurtowa Amazon?

Sprzedaż hurtowa na Amazon to proces kupowania towarów lub produktów luzem bezpośrednio od producentów i dostawców po cenach hurtowych i odsprzedaży ich na Amazon.

Sprzedawcy mogą skorzystać z dwóch opcji realizacji za pośrednictwem Amazon: Fulfilled by Amazon (FBA) lub Fulfilled by Merchant (FBM).

Dzięki outsourcingowi realizacji sprzedawcy mogą skoncentrować się na podstawowym planowaniu biznesowym i marketingu, podczas gdy Amazon zajmuje się kompletacją, pakowaniem i wysyłką produktów.

Sprzedaż hurtowa Amazon w dużej mierze zależy od poszukiwania produktów markowych o ugruntowanej pozycji, o wysokim zwrocie z inwestycji i zyskownych marżach.

Najczęściej sprzedawcy wybierają ten model, ponieważ zapewnia on bezpieczne, solidne i spójne produkty markowe, które gwarantują silną tożsamość marki i ugruntowanych klientów.

Chociaż sprzedawcy mają mniejszą kontrolę, praca z ugruntowaną marką zwykle prowadzi do bardziej spójnej sprzedaży i przychodów w czasie.

Różnice między sprzedażą hurtową a innymi strategiami

Zanim zagłębimy się w to, jak działa sprzedaż hurtowa na Amazon, najpierw porównajmy to z innymi popularnymi strategiami eCommerce.

Na pierwszy rzut oka wydaje się, że sprzedaż hurtowa jest podobna do innych modeli biznesowych na Amazon. Istnieją jednak między nimi pewne istotne różnice, jak opisano poniżej.

Sprzedaż hurtowa a arbitraż

Arbitraż (znany również jako arbitraż detaliczny ) to model sprzedaży, w którym kupujesz produkty ze sklepów detalicznych lub witryn internetowych po obniżonej cenie, aby odsprzedać je na Amazon.

Główna różnica między sprzedażą hurtową a arbitrażem polega na tym, że w przypadku tej pierwszej kupujesz produkty poniżej ceny detalicznej, ale w ilościach hurtowych, podczas gdy w przypadku drugiej możesz kupować pojedynczy produkt lub małe ilości ze zniżką.

Podobnie jak hurtownicy, sprzedawcy arbitrażowi kupują markowe produkty. Jednak hurtownicy dokonują hurtowych zakupów w sklepach detalicznych i negocjują stawki bezpośrednio z dystrybutorami i markami, podczas gdy sprzedawcy kupują produkty ze zniżkami , aby sprzedawać je za pośrednictwem sprzedaży detalicznej.

Innymi słowy, hurtownicy kupują produkty, aby sprzedać je po wyższej cenie, podczas gdy „arbitrzy” znajdują produkty po obniżonej cenie do odsprzedaży.

Więc co jest bardziej opłacalne? Chociaż w Internecie istnieją tysiące sprzedawców arbitrażu, wdrożenie modelu hurtowego z większym prawdopodobieństwem przyniesie wyższe marże zysku.

Warto jednak zauważyć, że rentowność zawsze będzie zależeć od produktów, strategii marketingowych i wielkości firmy.

Minusem arbitrażu jest to, że musisz ciągle polować na nowe przedmioty. Może to być ogromny koszt czasu, zwłaszcza jeśli spędzasz dzień na kopaniu bez żadnych dobrych znalezisk.

W zależności od kupowanych produktów możesz napotkać problemy z autentycznością (zwłaszcza w przypadku pamiątek) podczas wypełniania go za pośrednictwem Amazon FBA.

Niemniej jednak obie metody są świetne, ale w dużej mierze zależą od Twojej osobowości i tego, jak chcesz prowadzić swój biznes. Lubisz dreszczyk emocji z polowania, czy wolisz zawierać umowy z hurtownikami, siedząc wygodnie na kanapie?

Sprzedaż hurtowa a marka własna

Sprzedawcy hurtowi kupują i odsprzedają istniejące markowe produkty, podczas gdy sprzedawcy marek własnych tworzą własne markowe produkty, aby sprzedawać je Amazonowi.

Podczas gdy marka prywatna pomaga się wyróżnić, tworzenie unikalnych produktów zasadniczo zajmuje więcej czasu.

Będziesz także musiał nauczyć się kilku rzeczy na temat produkcji i montażu, a koszt jednostkowy prawdopodobnie wzrośnie, ponieważ będziesz musiał kupić materiały do ​​swoich produktów.

Co więcej, ponieważ nie jeździsz po płaszczach istniejącej marki, będziesz musiał poświęcić więcej czasu i pieniędzy na marketing swojego produktu.

Marka private label jest niewątpliwie bardziej ryzykownym modelem biznesowym, ale jeśli jest dobrze wykonywana, ma większe potencjalne korzyści.

Będziesz mieć większą kontrolę nad sprzedawanymi produktami, marże będą wyższe, a klienci mogą nawet rozwinąć lojalność wobec Twojej marki.

Jest to dokładne przeciwieństwo sprzedaży hurtowej, w której sprzedajesz już markowe produkty istniejącej bazie klientów.

Dodatkowo czas od rozpoczęcia do uruchomienia w przypadku sprzedaży hurtowej jest krótszy niż w przypadku marek własnych, ponieważ nie będziesz budować marki od zera. Oznacza to również przyjmowanie mniejszego ryzyka i zwiększanie prawdopodobieństwa generowania stałych zysków.

Niemniej jednak wybór sprzedaży hurtowej lub marki własnej sprowadza się do istniejących zasobów, opcji inwestycyjnych i celów.

Sprzedaż hurtowa a dropshipping

Dropshipping to kolejny (bardzo popularny) sposób, w jaki sprzedawcy mogą sprzedawać swoje produkty na Amazon.

Dropshipping umożliwia zlecanie wysyłki, realizacji zamówień i zarządzania zapasami podmiotom zewnętrznym, podczas gdy sprzedaż hurtowa wymaga samodzielnego wzięcia odpowiedzialności za te operacje.

Chociaż dropshipping ma niższe koszty początkowe i pozwala rozszerzyć asortyment produktów, najprawdopodobniej odnotujesz mniejsze zyski, ponieważ Twój nadawca dropshipping znacznie odcina każdą sprzedaż.

Nie wspominając już o tym, że wiele opakowań i doświadczeń klientów jest poza Twoją kontrolą, ponieważ nigdy fizycznie nie dotykasz produktu.

Tymczasem w przypadku sprzedaży hurtowej możesz oferować markowe doświadczenie, ponieważ masz bezpośrednią kontrolę nad procesem realizacji zamówienia.

Chcesz dowiedzieć się więcej o dropshippingu? Zobacz najważniejsze błędy początkującego dropshippingu , których należy unikać.

Jak działa sprzedaż hurtowa na Amazon?

Teraz, gdy masz już ogólną wiedzę na temat sprzedaży hurtowej Amazon i tego, jak różni się ona od innych strategii, możesz się zastanawiać, jak właściwie działa proces sprzedaży hurtowej na platformie .

Sprzedaż hurtowa na Amazon to lukratywna okazja, ale zanim zaczniesz się bawić, musisz wiedzieć wiele rzeczy. W tej sekcji przedstawimy Ci krok po kroku, jak rozpocząć pracę jako hurtownik Amazon.

Krok 1: Utwórz konto sprzedawcy

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, utwórz konto na Amazon, aby rozpocząć. Możesz użyć swojego konta klienta, aby rozpocząć sprzedaż lub utworzyć nowe konto sprzedawcy Amazon za pomocą biznesowego adresu e-mail.

Rejestracja jako profesjonalny sprzedawca wiąże się z opłatą 39,99 USD miesięcznie, podczas gdy konto indywidualne pobiera opłatę w wysokości 0,99 USD za sprzedaż.

Innymi słowy, jeśli dokonujesz ponad 40 sprzedaży miesięcznie, najlepszym rozwiązaniem byłoby wybranie konta profesjonalnego, aby zaoszczędzić pieniądze.

Jakby to nie wystarczyło, profesjonalne konto sprzedawcy na Amazon zapewnia również zaawansowane narzędzia sprzedawcy, takie jak zarządzanie zapasami, kwalifikowalność do zakupu i raporty o zamówieniach.

Krok 2: Wybierz produkt, który chcesz sprzedać

Następnym krokiem do sprzedaży hurtowej na Amazon jest określenie swojej niszy i znalezienie produktu do sprzedaży w tej niszy.

Badania rynku niszowego to temat, który zasługuje na swój własny post, ale oto sedno.

Użyj przeglądarki kategorii Amazon, aby zagłębić się w konkretne kategorie, które chcesz sprzedać.

Na przykład, jeśli chcesz sprzedawać namioty, powinieneś zbadać kategorię „Sport i na zewnątrz/Rekreacja na świeżym powietrzu/Kempingi i piesze wycieczki”.

Dzięki temu dowiesz się, z jaką konkurencją masz do czynienia, a także jakie cechy produktów i ceny są popularne w tej konkretnej kategorii.

Zwykle doskonały ranking bestsellerów i wystarczająca liczba pozytywnych recenzji klientów są dobrymi oznakami popytu.

Następnie możesz przejść do Google i zacząć wpisywać słowa kluczowe odpowiednie dla tego produktu lub niszy. Pomoże Ci to ocenić konkurencję i sprawdzić, czy istnieje wystarczający popyt, aby przejść do przodu z tym konkretnym przedmiotem lub niszą.

Ocena popytu na produkty

Sprzedając hurtowo, zawsze pamiętaj, że najlepsze produkty to te, na których możesz zarobić. Możesz mieć dostawcę oferującego produkty po obniżonej cenie. Jeśli nie ma popytu na przedmiot, Twoja firma nie ruszy z miejsca.

Ale jak znaleźć produkty do sprzedaży hurtowej na Amazon? Chociaż nie ma twardych i szybkich zasad, jeśli chodzi o to, możesz zacząć od zakupu z renomowanego źródła hurtowego.

Korzystając z tej metody, kupisz produkty bezpośrednio od producenta lub dystrybutora, a następnie otrzymasz fakturę zakupu. Jest to ważne, ponieważ Amazon zazwyczaj prosi o fakturę przed sprzedażą danej marki, aby zapewnić legalność.

Poza tym możesz również wziąć pod uwagę przedmioty z jednej z najlepiej sprzedających się kategorii Amazon, gdy znajdziesz produkty, które chcesz sprzedać.

Książki, gry, zabawki, biżuteria, buty, odzież i elektronika to zazwyczaj kategorie generujące największe przychody, ponieważ dostarczają kupującemu wiele rozgałęzionych podkategorii.

Po zawężeniu produktu zgodnie z zapotrzebowaniem rynku następną rzeczą, którą należy zrobić, jest określenie konkurencji.

Każda hurtownia Amazon ma na celu sprzedaż produktów, na które jest duże zapotrzebowanie. Wyzwaniem jest znalezienie przedmiotów, którym każdy będzie patronował na nasyconym rynku.

W przeciwieństwie do popytu konkurencja jest znacznie trudniejsza do określenia, ale możesz zacząć określać, ilu sprzedawców reklamuje się.

To powiedziawszy, stworzenie kompleksowej strategii Amazona może oznaczać różnicę między sukcesem a porażką. Dogłębna strategia reklamowa Amazon pomoże Ci wyróżnić się na tle konkurencji, która nie korzysta z produktów sponsorowanych.

Mówiąc o konkurentach, konieczne jest dokładne przestudiowanie ich list produktów.

Czy używają atrakcyjnych zdjęć i filmów, a może mają korzystne oceny? Jak plasują się w Twojej niszy? Te rzeczy określą, jak łatwe lub trudne będzie wyróżnienie się Twojej marki.

Szacowanie rentowności

Analiza rentowności i szacowania kosztów jest również istotnym elementem podejmowania decyzji o tym, jakie produkty hurtowe umieścić na rynku Amazon.

Możesz natknąć się na przedmiot o niskiej konkurencji, o dużym popycie, ale nie zrobi on wiele, jeśli nie będzie mógł generować przychodów. Często zdarza się, że większość sprzedawców hurtowych Amazon pada ofiarą tych schematów.

Przy tak intensywnej konkurencji cenowej sprzedawcy hurtowi często wpadają w pułapkę wyboru produktu, który skłoni ich do wyboru między generowaniem przychodów a generowaniem sprzedaży.

Doskonałym sposobem na ograniczenie tego błędu jest wybór schematu cenowego, który pasuje do kategorii produktów, aby zapewnić rentowność.

Tworząc strategię cenową, musisz wziąć pod uwagę związane z nią koszty. Warto zauważyć, że rzeczywisty koszt sprzedaży towarów hurtowych przekracza jego cenę.

Należy wziąć pod uwagę kilka wydatków, które szybko się sumują, jeśli nie monitorujesz ich od samego początku.

Przeprowadź dogłębną analizę zysków, która uwzględnia realizację, zarządzanie zapasami, odpowiednie podatki, koszty wysyłki i inne opłaty Amazon.

Co więcej, możesz również chcieć znaleźć lekkie i małe produkty. Nawet jeśli nie zdecydujesz się na FBA, lekkie przedmioty mają ekonomiczne opłaty za wysyłkę i nie zajmują dużo miejsca.

W ten sposób możesz zaoszczędzić znaczne środki finansowe i zwiększyć swoje zyski. Po utworzeniu listy pożądanych produktów hurtowych następnym krokiem jest oszacowanie związanych z tym wydatków przed podjęciem decyzji i przejściem do następnego kroku.

Krok 3: pozyskaj produkt

Krok 2 był doozy, ale teraz, gdy znalazłeś swoją niszę i produkty, które chcesz sprzedać, następnym krokiem jest pozyskiwanie dostawców.

Czy ci się to podoba, czy nie, pozyskiwanie dostawców w handlu hurtowym nie jest tak proste, jak bezpośrednie detaliczne. Wiąże się to ze znaczną ilością pieniędzy i musisz dołożyć należytej staranności, aby zapobiec wszelkim wpadkom.

Najlepszym sposobem na zbudowanie zaufania jest osobiste spotkanie z dostawcą. Jeśli nie jest to możliwe, rozważ wybranie rozmów wideo jako następnej najlepszej alternatywy.

Kiedy masz bezpośrednią komunikację ze swoim dostawcą, łatwiej będzie Ci wyjaśnić, czego potrzebujesz, a oni będą mogli lepiej zrozumieć Twoje cele. W ten sposób oboje możecie budować dobre relacje robocze od samego początku.

Gdy nawiążesz silne relacje z dostawcą, proces negocjacji stanie się bardziej naturalny i będziesz mógł targować się o najlepsze oferty.

Ale od czego zacząć szukać dostawców? W zależności od Twojej firmy hurtowej możesz zacząć od odwrotnego outsourcingu .

Odwrotny outsourcing to miejsce, w którym zaczynasz od jednego produktu i znajdujesz hurtowników, którzy go oferują.

Dzięki outsourcingowi odwrotnemu można wyeliminować ryzyko marnowania czasu i zasobów na wybieranie produktów tylko po to, aby stwierdzić, że albo nie ma dla nich rynku, albo nie ma producenta, od którego można je pozyskać.

To jest klucz: zaczynasz od produktów, o których wiesz, że dobrze się sprzedają.

Jak więc działa odwrócony outsourcing w Amazonie? Dobrym miejscem na rozpoczęcie jest przejście do listy Bestsellery i zbadanie różnych kategorii.

Możesz zawęzić wyszukiwanie według działu w zależności od rodzaju produktów, którymi jesteś zainteresowany. Szukaj produktów, na które jest duże zapotrzebowanie lub które nie są dobrze reprezentowane z opcjami od kilku sprzedawców.

Poza tym możesz także monitorować marki i trochę śledzić Google, aby śledzić produkty z powrotem do źródła zaopatrzenia. Stamtąd możesz skontaktować się z dostawcą, aby sprawdzić, czy możesz kupić produkt hurtowo, a może poprosić o próbkę i złożyć zamówienie.

Podczas procesu negocjacji zapytaj dostawców o terminy dystrybucji i odbioru produktów z producentami. Będziesz także chciał uzyskać dobre oczekiwania co do szybkości otrzymywania zamówień.

Nie zapomnij również zapytać hurtownika o proces zwrotu. Czy ci się to podoba, czy nie, będziesz mieć do czynienia ze zwrotami klientów w pewnym momencie, gdy prowadzisz sprzedaż hurtową na Amazon.

Wreszcie, uważaj na ukryte koszty i opłaty związane z minimalnymi ilościami zamówień, kosztami jednostkowymi i składkami członkowskimi.

W większości przypadków im więcej zamówisz, tym niższy koszt jednostkowy. Pamiętaj, że Twoim celem jest wydanie wystarczającej ilości pieniędzy, aby otrzymać pełną korzyść z konta hurtowego, ale ani grosza więcej.

Na przykład, jeśli chcesz kupić 30 produktów, ale różnica w cenie następuje, gdy kupujesz 200 produktów, szukanie innych ofert może być dobrym pomysłem (zwłaszcza, jeśli jest to przedmiot o wysokiej cenie lub nie masz pewności co do dostępnego rynku) .

Krok 4: Dodaj swój produkt do Amazon

Po otrzymaniu zapasów od dostawców następnym krokiem jest umieszczenie produktu na Amazon.

Po prostu przejdź do swojego centralnego konta sprzedawcy i kliknij ikonę „Dodaj produkt” w sekcji „Zapasy”. Będziesz wtedy mógł wyszukać swój przedmiot według numeru ASIN lub nazwy.

Najczęściej Twój produkt będzie już notowany na Amazon. W takich przypadkach wystarczy wybrać go z listy w wynikach wyszukiwania, a zostaniesz dodany do istniejącej aukcji dla tego przedmiotu.

Istnieją jednak szczególne okoliczności, w których okazuje się, że Twojego produktu nie ma na Amazon. W takim przypadku musisz utworzyć nową aukcję dla swojego produktu.

Tworząc ofertę, upewnij się, że używasz wysokiej jakości zdjęć. Zapytaj, czy Twój dostawca może dostarczyć Ci obrazy, których możesz użyć.

Możesz również przeprowadzić badanie słów kluczowych, aby określić, których słów kluczowych ludzie używają najczęściej do wyszukiwania Twojego produktu i uwzględnić je w swoim opisie.

Amazon ma specjalny algorytm znany jako A9, który klasyfikuje różne listy produktów na podstawie ich prawdopodobieństwa sprzedaży.

Przeprowadzając badanie słów kluczowych, możesz upewnić się, że Twoja oferta zawiera jak najwięcej dokładnych informacji.

Oprócz badania słów kluczowych, odpowiednia wycena produktów jest również kolejnym kluczowym elementem, o którym należy pamiętać, wymieniając produkty Amazon.

Chociaż chcesz, aby Twoja cena była niższa niż u innych sprzedawców, nie chcesz również działać ze stratą. Skorzystaj z funkcji dopasowania niskiego Amazona, aby znaleźć najniższą cenę określonego produktu na stronie.

Możesz porównać swój produkt na podstawie czasu obsługi, oceny opinii, metody realizacji i stanu aukcji, aby uzyskać rozsądną cenę.

Krok 5: Zarządzaj zapasami

Prognozowanie sprzedaży, przepływy pieniężne i wielkość zamówień odgrywają kluczową rolę w zapewnieniu sukcesu podczas sprzedaży hurtowej na Amazon.

Jako sprzedawca musisz przestudiować cały proces, aby utrzymać pozycję w rankingu wyszukiwania na Amazon i osiągnąć zysk.

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na to jest skorzystanie z wtyczek oprogramowania do zarządzania zapasami dla Amazon w Seller Central.

Natychmiast skanujesz dane związane z Twoimi ofertami na Amazon i przeprowadzasz fundamentalne korekty, gdy odwiedzasz Centrum Sprzedawcy. Poza tym możesz również wykonać następujące czynności.

• Sprawdź różne rodzaje ofert
• Zmień opisy i obrazy przedmiotów
• Prześlij nowe przedmioty do swojego sklepu
• Edytuj ceny
• Edytuj ilość dostępnych produktów
• Monitoruj przesyłki FBA
• Twórz kompleksowe raporty sprzedaży

Jeśli zarządzasz dużymi zasobami reklamowymi, możesz je edytować i aktualizować za pomocą wtyczki przesyłania zbiorczego.

Centrum Sprzedawcy umożliwia również korzystanie z czasów realizacji zamówień magazynowych. W ten sposób możesz przezwyciężyć wyzwania, które wiążą się z nadmiernym lub zbyt późnym zamawianiem.

Dzieje się tak, ponieważ czasy realizacji zapasów umożliwiają ciągłe monitorowanie istniejących poziomów zapasów i wielkości sprzedaży, jednocześnie pomagając zrównoważyć to z czasami realizacji nowych wysyłek zapasów.

Ponieważ sprzedajesz swoje produkty, musisz stale śledzić swoje zapasy. W przeciwieństwie do innych sytuacji w handlu detalicznym brak zapasów w Amazon może mieć poważny i niekorzystny wpływ na Twoje uprawnienia do sprzedaży, rankingi, wykrywalność i przyszłe rankingi.

Najważniejsze jest to, że proces zarządzania zapasami w Amazon będzie w dużej mierze zależny od kilku czynników.

Umieszczając oparte na danych zlecenia uzupełnienia zapasów, korzystając z platform oprogramowania do zarządzania zapasami i kontrolując przepływ środków pieniężnych, możesz zapewnić efektywny poziom zapasów.

Inne narzędzia, których możesz użyć, aby odnieść sukces w morderczym środowisku sprzedaży hurtowej na Amazon, to:

Zonguru

Zonguru to solidny zestaw narzędzi dla sprzedawców Amazon, który zawiera 14 funkcji skoncentrowanych na pomocy w zwiększaniu sprzedaży. Funkcje te obejmują zarządzanie zapasami, analitykę, optymalizację aukcji, badanie produktów i kompleksowy pulpit biznesowy.

AMZSkaut

AMZScout to potężne narzędzie do badania produktów przeznaczone dla sprzedawców Amazon, które może być dostępne jako rozszerzenie programu i aplikacja internetowa.

Pomaga sprzedawcom Amazon generować dokładne szacunki, uzyskiwać dane i wgląd w produkty oraz być na bieżąco z inwentarzem produktów i trendami.

Guru zysku

Podobnie jak AMZScout, Profit Guru jest narzędziem do badania produktów Amazon. Pomaga sprzedawcom Amazon w monitorowaniu konkurencji i znajdowaniu dostawców.

Jest również wyposażony w zaawansowane funkcje, takie jak baza danych marek, estymator sprzedaży, kalkulator FBA i baza danych produktów.

AMZBase

AMZBase to bezpłatne narzędzie wspomagające badanie produktów Amazon. Pomaga sprzedawcom hurtowym uzyskać numer ASIN i opisy tytułów ofert Amazon.

Możesz również skorzystać z AMZBase, aby znaleźć historyczne ceny produktów i sprawdzić informacje o ofertach na innych stronach internetowych.

Plusy i minusy sprzedaży hurtowej na Amazon

W tej sekcji omówimy pozytywy i negatywy sprzedaży hurtowej na Amazon.

Plusy sprzedaży hurtowej Amazon

1: Współpracujesz z uznanymi producentami i markami

Sprzedaż produktów przez uznaną markę przynosi ogromne korzyści w postaci zmniejszenia kosztów i ryzyka budowania marki od podstaw.

Twoi klienci już wiedzą i rozumieją, czego mogą się spodziewać pod względem ceny i jakości produktu. Jako hurtownik Twoim obowiązkiem jest po prostu upewnienie się, że produkty są przetwarzane, pakowane i wysyłane na czas.

2: Mniejsze ryzyko

Ryzyko jest nieuniknionym elementem prowadzenia biznesu eCommerce.

Sprzedając jako hurtownik, ponosisz mniejsze ryzyko związane z reklamą i produkcją, ponieważ współpracujesz już ze znaną marką.

Oznacza to, że nie musisz się już martwić o koszty produkcji lub wytwarzania, a także o zatrudnianie personelu do tych procesów.

Nie będziesz już musiał się już martwić o wprowadzanie swoich produktów do grupy docelowej, ponieważ istnieje już znaczna liczba Twoich produktów.

Dzięki temu sprzedawcy mogą skoncentrować się na rozwijaniu swojej działalności i lepszej optymalizacji swojej codziennej działalności.

Wady sprzedaży hurtowej Amazon

Korzyści ze sprzedaży hurtowej Amazon są nieograniczone. Jednak przed podjęciem decyzji musisz również ocenić krytyczną stronę. Oto niektóre z niepowodzeń, których możesz doświadczyć jako sprzedawca hurtowy na Amazon.

1: Nisza i wybór produktów mogą być trudne

Chociaż rynek Amazon może być darem niebios dla sprzedawców hurtowych, jedną z jego rażących wad jest próba znalezienia produktu do sprzedaży, który nie jest już sprzedawany przez tuzin innych sprzedawców na platformie.

Amazon ma tak ugruntowaną pozycję jako punkt wejścia do eCommerce, że wielu innych sprzedawców prawdopodobnie wpadło na ten sam pomysł, co Ty.

Im więcej sprzedawców gromadzi się na Amazon, aby sprzedawać swoje produkty, tym trudniejsze może być złapanie twojego kawałka tortu.

2: Wyższe koszty początkowe

Ponieważ będziesz kupować towary hurtowo, sprzedaż hurtowa jest nieuchronnie droższa niż inne strategie sprzedaży Amazon, takie jak dropshipping lub arbitraż detaliczny.

Istnieje bardzo realne ryzyko zainwestowania mnóstwa pieniędzy w produkt i braku sprzedaży, albo z powodu kiepskich badań rynku, albo komplikacji logistycznych.

Dlatego tak ważne jest, aby poświęcić swój czas i upewnić się, że wchodzisz w niszę z produktami, które cieszą się dużym zainteresowaniem konsumentów i niską konkurencją.

Jak zarabiać na sprzedaży hurtowej produktów na Amazon

Porozmawiajmy więc o indyku. Ile pieniędzy powinieneś się spodziewać, zanurzając się w świat hurtowni Amazon?

Według Jungle Scout najwyższy odsetek sprzedawców Amazon zarabia od 1000 do 5000 dolarów miesięcznie.

Nawet jeśli zaczniesz tę sprzedaż hurtową jako poboczny zgiełk, nie ma na co kichać!

Oczywiście Twoje potencjalne zarobki zawsze będą zależeć od produktów, które zdecydujesz się sprzedawać i od tego, jak dobrze je sprzedajesz.

W tej sekcji przedstawimy proste, ale skuteczne wskazówki, których możesz użyć, aby zarabiać na sprzedaży hurtowej produktów na Amazon.

Znajdź produkt w słodkim miejscu

Znalezienie dobrego produktu do sprzedaży na Amazon to coś więcej niż wybór tych, na które jest duże zapotrzebowanie.

Musisz również upewnić się, że wybrane przez Ciebie produkty nie są sprzedawane przez sprzedawcę marki własnej lub przez sam Amazon.

W przeciwieństwie do Ciebie, Amazon może sobie pozwolić na utratę pieniędzy na sprzedaży. W związku z tym mają elastyczność, aby wyceniać swoje produkty niżej niż wielu konkurentów, co sprawia, że ​​konkurowanie jest jeszcze trudniejsze.

Szukaj znanych marek, najlepiej tych z małych i średnich kręgów biznesowych. Oznacza to trzymanie się z dala od Apple, Samsunga i Microsoftu na świecie.

Małe i średnie firmy znajdują się w idealnym miejscu sprzedaży hurtowej.

Jednocześnie pamiętaj, że najważniejszą częścią sprzedaży hurtowej jest napędzanie sukcesu uznanych marek.

Przeprowadzaj szeroko zakrojone badania produktów

Jeśli odchodzisz od tego postu z jedną rzeczą, to jest to: nie oszczędzaj na badaniach produktów.

Dobre badania produktów mogą samodzielnie stworzyć lub zepsuć twoje doświadczenie w sprzedaży hurtowej.

Musisz zrozumieć swoją grupę docelową, jakie mają potrzeby i pragnienia, a także ile są gotowi zapłacić za Twój produkt.

Skorzystaj z powyższych wskazówek badawczych dotyczących wielu różnych typów i kategorii produktów. Gdy już dobrze zrozumiesz, co się sprzedaje, a co nie, możesz zacząć koncentrować swoje wysiłki na znalezieniu produktów, które dadzą Ci największą szansę na sukces.

Wcześnie utwórz system zarządzania zapasami

System zarządzania zapasami jest kluczem do skalowania Twojego biznesu hurtowego. I o wiele łatwiej jest budować na fundamencie dobrego systemu zarządzania zapasami, niż próbować doposażyć go w chaotyczny proces.

Musisz być w stanie śledzić swoje zapasy, wiedzieć, kiedy musisz zamówić więcej i jak najwięcej zautomatyzować procesu.

Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest utknięcie z nadmiarem zapasów, których nie możesz sprzedać.

SkuVault wyposaża firmy handlu elektronicznego każdej wielkości w narzędzia, których potrzebują do usprawnienia i zautomatyzowania całego cyklu życia logistyki, w tym wielokanałowego zarządzania zapasami, prognozowania i integracji ze wszystkimi narzędziami o znaczeniu krytycznym.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak SkuVault może pomóc w rozwoju Twojej działalności hurtowej, odwiedź naszą stronę funkcji , a jeśli chcesz zobaczyć platformę w akcji, zarejestruj się, aby otrzymać bezpłatne demo.