Dlaczego podejście platformowe ma kluczowe znaczenie dla zwiększenia skali innowacji w rolniczym łańcuchu dostaw?
Opublikowany: 2020-12-05Covid przyspieszył trajektorię wzrostu indyjskiej gospodarki żywnościowej z około 500 miliardów dolarów do około 1 miliarda dolarów w ciągu następnej dekady
Podejście platformowe daje członkom łańcucha dostaw produktów rolno-spożywczych możliwość budowania relacji z rolnikami w całym cyklu upraw
Innowacje i kapitał nadal będą siłą napędową tworzenia platform
Czasy Covid były wyzwaniem dla większości sektorów indyjskiej gospodarki. Jednak sektorem, który wykazał się niezwykłą odpornością, jest rolnictwo i działalność pokrewna. Mieliśmy rekordowe zbiory Rabi i masowy zasiew Kharif pomimo rygorystycznej blokady w okresie od kwietnia do czerwca tego roku. Łańcuch dostaw żywności nadal się rozwijał pomimo ogromnego nieoczekiwanego szoku, w którym nie brakowało niezbędnych artykułów spożywczych w całym kraju. Niewiele podsektorów i pokrewnych sektorów, takich jak rybołówstwo, drób i kwiaciarstwo, zostało dotkniętych negatywnym wpływem, ale są one bardzo na drodze do odbudowy.
Łańcuch dostaw żywności zareagował wieloma innowacyjnymi modelami, aby przetrwać szok związany z kowbojem. Tymczasowe taktyki przetrwania w postaci innowacyjnych modeli opracowanych przez startupy i członków łańcucha wartości w ciągu ostatnich kilku miesięcy okazują się być motorami wzrostu w dłuższej perspektywie. Wzrost ten jest napędzany przez zwiększone przyjmowanie innowacji agrotechnicznych przez rolników, zwiększone wykorzystanie danych przez członków łańcucha dostaw oraz rozprzestrzenianie się modeli D2C (bezpośrednio do konsumenta), dzięki czemu konsumenci i handel stają się wygodniejsi cyfrowo i skłonni do składania zamówień online.
Wiele z tych wywołanych przez COvid zmian jest nieodwracalnych i prawdopodobnie pozostaną na zawsze; otwarcie drzwi dla wielu modeli przedsiębiorczości w łańcuchu dostaw żywności. Uważam, że tego rodzaju stłumione wprowadzanie innowacji nowej ery ma do odegrania ogromną rolę w zmianie trajektorii wzrostu indyjskiej gospodarki żywnościowej z około 500 miliardów dolarów do około miliarda dolarów w następnej dekadzie.
Kolejną ważną rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest to, że pomimo tego, że rok 2020 jest trudny dla startupów i społeczności inwestorów, inwestorzy do tej pory wpompowali około 280 milionów dolarów w ponad 20 transakcji w modelach biznesowych z zakresu rolnictwa/spożywczego. Co więcej niż ilość pieniędzy, warto zauważyć, że wiele funduszy postawiło swój pierwszy zakład w obszarze technologii rolno-spożywczych, w tym Sequoia, Nabventures, Arkam Ventures, Avaana Capital, Elevation Capital, The United Stated Development Finance Corporation (DFC), Investment Corporation Dubaju (ICD), żeby wymienić tylko kilka. Wskazuje to na pogłębianie się bazy inwestorów w przestrzeni zdominowanej przez inwestorów konwencjonalnych.
Teraz jest kwestią czasu, kiedy osiągniemy roczną stopę inwestycji na poziomie 500 mln USD (średnia z ostatnich 10 lat to około 50 mln USD rocznie w agritech upstream). Dojrzałe startupy agrotechnologiczne i modele biznesowe muszą wykazać się skalą, aby przyciągnąć większe kontrole (przykładem jest niedawne finansowanie w wysokości 121 mln USD we FreshToHome i 25 mln USD w Country Delight). Innym pozytywnym aspektem ekosystemu agritech, który został wzmocniony w czasach nosicielstwa, jest niski wskaźnik śmiertelności przedsięwzięć (< 15%) wynikający z oszczędnego i opartego na wartościach (a nie opartego na wysokich zniżkach CAC) sposobu myślenia i podejścia przedsiębiorców.
Chociaż są to pierwsze dni dla innowacyjnych modeli biznesowych w łańcuchu dostaw produktów rolnych i spożywczych, coraz bardziej oczywiste staje się, że podejście „platformy pełnego stosu” będzie kluczem do skali. Na przykład, w modelach biznesowych agri-output i new age farm to fork market, jest tylko garstka graczy, którzy przekroczyli 100 mln $ rocznego dochodu / GMV. Po stronie agri input ecomm nikt nie przekroczył 50 mln USD rocznego przychodu lub GMV. Gracze zajmujący się czystymi danymi i technologią również nie osiągali w większości poniżej 10 mln USD rocznych przychodów, biorąc pod uwagę dłuższe cykle rozwoju produktów i sprzedaży.
W tym artykule omówiono wyzwania związane ze skalowaniem innowacji nowej ery oraz potrzebę zbudowania podejścia „pełnego stosu” w celu szybszego skalowania w sposób bardziej zasobooszczędny i kapitałowo.
Jakie wyzwania stoją przed firmą Agritech w zakresie skalowania?
Istnieją trzy duże wyzwania przedstawione poniżej, w tym kilka innych w zakresie skalowania rozwiązań agritech:
- Skalowanie agritech jest funkcją integracji technologii z łańcuchem dostaw i szybkości ich przyjęcia przez rolników i innych członków łańcucha wartości. Demonstracja ekonomiki jednostkowej na poziomie gospodarstwa ma kluczowe znaczenie, biorąc pod uwagę ograniczoną zdolność rolników do podejmowania ryzyka i eksperymentowania z nowymi technologiami. Jak wynika z raportu inwestycyjnego ThinkAg, około 14 milionów rolników (ze świata ok. 150 rolników) przyjęło jakieś innowacje agtech, co oznacza ogromny potencjał wzrostu.
- Ekonomia skali i synergia nie pojawiają się, dopóki nie zaoferujesz rolnikowi całościowego rozwiązania. Rolnik indyjski zarabiający średnio około 1500$ rocznie, zużywa nakłady o wartości 500-600$ (nasiona, nawozy, agrochemikalia, praca, mechanizacja), płaci spore odsetki od 200 do 300$ (od pożyczek zaciągniętych z niezorganizowanych źródeł) i zostawił przy niewielkich zyskach i oszczędnościach.
Rolnicy potrzebują rozwiązań w całym cyklu upraw w zakresie nakładów, wyników, danych, doradztwa, mechanizacji i kredytu. Jednak większość powstających rozwiązań koncentruje się na jednym lub najwyżej dwóch składnikach tych rozwiązań; który częściowo rozwiązuje problemy rolnika. Rolnicy również nie czują się komfortowo w kontaktach z wieloma graczami i szukają „jednorazowych rozwiązań”.
Ponadto wysiłek podejmowany przez start-upy w celu dotarcia do rolników jest tylko częściowo lewarowany i spieniężany przy ograniczonej skali rozwiązania, podnosząc CAC (koszt zakupu klienta/rolnika). Dlatego istnieje przypadek oferowania rozwiązań pakietowych temu samemu rolnikowi, aby zbudować lepkość i zmaksymalizować przychód i zwrot na rolnika. Choć start-upy się starają, w ich młodzieńczej fazie wzrostu jest zbyt wiele.
- Fragmentaryczne podejście do budowania relacji z rolnikami i rozwiązywania problemów w łańcuchu dostaw generuje nieoptymalne dane, a także zwiększa koszty transakcji, które w większości przypadków stają się przeszkodą dla poprawy dostępu rolników do kredytów instytucjonalnych, usług i doradztwa dla rolników.
Dlaczego „podejście platformowe” jest potrzebne do skalowania innowatorów Agritech?
Podejście platformowe daje członkom łańcucha dostaw produktów rolno-spożywczych możliwość budowania relacji z rolnikami w całym cyklu upraw, a w niektórych przypadkach w innych zawodach służących do utrzymania, takich jak hodowla zwierząt i nabiał. Ciągłe zaangażowanie z rolnikami prowadzi do lepszej obsługi potrzeb rolników, a w tym procesie budowania wielu strumieni zaangażowania i przychodów dla firmy.
Największym wyzwaniem dla każdej firmy skoncentrowanej na rolnikach i prowadzonej przez rolników jest dostęp do rolników w pierwszej i ostatniej mili, co wymaga dużego wysiłku, przepustowości i kapitału. Słabości wiejskich ekosystemów rynkowych w porównaniu ze znacznie bardziej wyrafinowanymi rynkami miejskimi podnoszą koszty dostępu i transakcyjne obsługi rolnika.
Ponieważ każdy startup stara się dotrzeć do „tego samego rolnika” po sprzedaż, kupno, doradztwo i kredyt; warto przyjrzeć się podejściu platformy, aby połączyć wiele usług i interesariuszy pod jednym parasolem. Platforma miałaby wspólny, dostępny i przetwarzalny bank danych, aby zaspokoić potrzeby rolników.
Rodzaj platform
Istnieją trzy rodzaje platform z perspektywy napędzania innowacji do skali:
Platformy pionowe: wsad rolniczy + produkcja + usługi pożniwne + przetwarzanie + dystrybucja
Są to pionowo zintegrowane platformy w całym łańcuchu wartości, od nakładów rolnych, przez produkcję, po przetwarzanie i dystrybucję. Wśród bardziej rozwiniętych łańcuchów dostaw w Indiach, takich jak nabiał i drób; taka integracja typu end-to-end jest kluczowym czynnikiem wzrostu. Cała struktura mleczarni spółdzielczej opiera się na integracji od paszy dla bydła, przez odbiór mleka, przetwarzanie, aż po dystrybucję, a model został przyjęty również przez mleczarnie prywatne.
Polecany dla Ciebie:
Jak platforma agregacji kont RBI ma przekształcić fintech w Indiach
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Podobnie przemysł drobiowy przyjął podejście integracji pionowej. Firmy drobiarskie, takie jak Suguna, Venky's, Srinivasa Hatcheries, zbudowały skalowalne przedsiębiorstwa, integrując łańcuch dostaw od paszy przez wylęgarnie, farmy drobiu po dystrybucję.
Jeśli chodzi o firmy lub startupy new age, w Indiach jest niewiele platform zintegrowanych pionowo. Jestem pewien, że większość z tych jednowymiarowych modeli albo zbiegnie się, albo połączy ze sobą w platformę w nadchodzącym czasie.
Pioneering Ventures to przykładowa zintegrowana platforma obejmująca cały łańcuch dostaw, od produkcji, przez okres po zbiorach, po dystrybucję w wielu branżach, w tym Desai Fruits Venture (koncentracja na wybranych owocach, takich jak banany, jabłka), Milklane (koncentracja na mleku o wartości dodanej i nabiału produktów), Citrus International (przetwarzanie pomarańczy na koncentraty) uzupełnione przez firmę produkcyjną o nazwie GrowCo, spółkę dystrybucyjną o nazwie Districo oraz platformę doradztwa rolniczego i fintech o nazwie Samaaru.
DeHaat to kolejna firma z podejściem platformowym, która ma zarówno wpływ na wejście, jak i wyjście, z silną siecią franczyzową jako interfejsem z rolnikami. Inny startup o nazwie Plantix, który opracował silnik sztucznej inteligencji do wykrywania szkodników, buduje platformę do integracji silnika doradczego z dostawcami surowców rolniczych. Bharat Agri i Bharat Rohan to skoncentrowane na danych start-upy, które zdywersyfikowały się, tworząc powiązania w łańcuchu dostaw dla rolników w celu uzupełnienia działalności doradczej.
Zarówno gracze na wejściu, jak i na wyjściu, a także wśród startupów zorientowanych na dane, zamierzają zintegrować się w przód i wstecz, aby stworzyć platformę z pełnym stosem, a wiele zależy od ich zdolności do zatrudniania odpowiednich talentów i budowania łańcuchów dostaw opartych na technologii, aby osiągnąć ten cel.
Platformy poziome: zszywki + owoce i warzywa + mleko + białko zwierzęce
Integracja pozioma buduje i konsoliduje łańcuchy dostaw w wielu kategoriach żywności. Integracja ta zwykle ma miejsce tylko na ostatnim etapie łańcucha dostaw – na końcu detalicznego klienta końcowego – w handlu elektronicznym, a także w handlu nowoczesnym, w którym gracze tacy jak BigBasket, Amazon, Grofers zbudowali portfele produktów podstawowych, artykułów spożywczych, owoców i warzyw.
Zarówno kategorie mleka (Country Delight, Akshaya Kalpa), jak i białka zwierzęcego (Freshtohome, Licious) z modelami D2C do tej pory w dużej mierze pozostały niezwiązane z innymi kategoriami ze względu na wysoką łatwość psucia się kategorii, które obsługują, krótsze ramy czasowe od zamówienia do dostawy, konieczność łańcucha chłodniczego i wrażliwości konsumentów. Jednak niektóre z tych firm zamierzają wykorzystać platformę jednej kategorii do dywersyfikacji na platformę wielu kategorii.
Widzieliśmy pewną integrację poziomą na poziomie kategorii, takich jak warzywa z owocami (Ninjacart, Crofarm, Agrowave), produkty podstawowe, takie jak ryż i mąka z przyprawami i przyprawami (Shopkirana i SuperZop), ale niewiele na poziomie między kategoriami. Wśród startupów Waycool jest jednym z nielicznych, które zajmują się zarówno produktami podstawowymi, jak i świeżymi, ale większość startupów łańcucha dostaw koncentruje się na produktach podstawowych lub świeżych. Platforma opracowana przez Pioneering Ventures zajmuje się produkcją mleka, owoców i zszywek wraz z jednoczesną integracją pionową w każdej z kategorii.
Ponownie, zbyt wiele można oczekiwać od firm na wczesnym etapie rozwoju, jeśli chodzi o budowanie specjalistycznej wiedzy w wielu kategoriach w tym samym czasie. Powiedziawszy to, istnieje możliwość oczekiwania na zbudowanie ekonomii skali w zakresie zaopatrzenia, a także zarządzania łańcuchem dostaw i całej drogi do dystrybucji poprzez integrację poziomą.
Przekrojowi integratorzy platform: dane + finansowanie
Dwa tematy, które przecinają cały łańcuch wartości, to finansowanie i dane o wysokim stopniu współzależności i korelacji. Na przykład trudno sobie wyobrazić wykonalność jakiejkolwiek platformy danych w rolniczym łańcuchu dostaw bez wykorzystania przypadku w finansowaniu łańcucha wartości.
Banki i NBFC wahały się lub napotykały trudności w udzielaniu kredytów rolnikom z powodu wyzwań związanych z wdrażaniem rolników, KYC, zdolnością kredytową i odzyskiwaniem kredytów. Wyzwaniom tym można sprostać poprzez inteligentne interwencje w zakresie danych, jak pokazują oparte na danych start-upy, takie jak CropIn, SatSure, Mantle Labs i platformy pożyczkowe oparte na danych, takie jak Samunnati i Jai Kisan.
Bardzo potrzebna fewikolizacja danych za pomocą finansowania dobrze wróży, aby pożyczki na uprawy i finansowanie łańcucha wartości – przystępne i terminowe – dla rolników, agregatorów, przetwórców i MŚP.
Włączniki do budowania i skalowania platform
Ewoluujące ramy polityczne mogą pobudzić tworzenie większej liczby platform i pomóc im w szybszym skalowaniu. Długo oczekiwany „Agristack” rządu Indii, który jest w trakcie prac, może rozwiązać problemy związane z dostępem do rolników na pierwszej i ostatniej mili, obniżyć koszty transakcyjne docierania do rolników o znaczną kwotę i napędzać tworzenie tysięcy interfejsów API zwiększenie adopcji agrotechnologii przez rolników.
Ostatnie rachunki rolne w połączeniu z Funduszem Agri Infra umożliwią platformy pożniwne, wypełniając lukę między popytem a podażą, umożliwiając dodawanie wartości na poziomie gospodarstwa, zmniejszając straty żywności i marnotrawstwo oraz kontrolując zmienność cen. Arya Collateral, Ergos, Whrrl, Origo, Apna Godam, S4S Technologies, Our Foods, Kamatan i start-upy dystrybucyjne, takie jak ShopKirana, SuperZop i Districo (część Pioneering Ventures) są dobrze przygotowane do wykorzystania tej możliwości.
Innowacje i kapitał nadal będą siłą napędową tworzenia platform. ROCE takich platform poprawi się dzięki zwiększeniu inwestycji publicznych i udostępnieniu technologii.
ThinkAg, platforma zwiększająca adopcję innowacji w rolnictwie – wykazała użyteczność łączenia korporacji i startupów agtech. Potrzebujemy więcej takich platform tematycznych, takich jak platforma do łączenia FPO i startupów Agritech. Samunnati zbudował platformę o nazwie „Samaarambh” do współpracy ze startupami agritech.
Oprócz istniejących i rozwijających się platform, wciąż istnieje wiele białych przestrzeni w podejściu platformowym w określonych łańcuchach wartości, takich jak hodowla serów (przykład: ReshaMandi), jajka (przykład: Eggoz). Platformy do testowania jakości i identyfikowalności (przykłady: Intellolabs, Agricx, SourceTrace, TraceX, Lateral Praxis) muszą zostać zbudowane i zintegrowane z łańcuchami dostaw, a także z platformami publicznymi, takimi jak eNAM.
Bardzo potrzebne są również platformy współpracy badawczo-rozwojowej w zakresie dodawania wartości na poziomie gospodarstwa oraz przetwarzania wtórnego i trzeciorzędnego. Dedykowana platforma logistyczna do transportu towarów rolnych (przykład: Agrigator) to kolejny obszar możliwości.
Platforma open source do budowania innowacyjnych narzędzi cyfrowych jest bardzo potrzebna, aby obniżyć koszty powielania w zbieraniu i analizie danych. Jedną z takich inicjatyw jest niedawno uruchomiona przez Satsure platforma otwartych innowacji o nazwie Sparta. Możliwe też, że w przyszłości platformy cyfrowe będą mogły ze sobą rozmawiać, o ile będziemy w stanie budować jednolite standardy i normy interpretacyjne. Kolejna interesująca konwergencja nastąpi, gdy platformy cyfrowe i fizyczne zaczną ze sobą rozmawiać.
Podsumowując artykuł, można śmiało powiedzieć, że podejście oparte na platformie napędza efektywność kapitałową, czyniąc ją 1,5 do 2 razy większą niż konwencjonalne wczesne nastolatki dla większości agrobiznesów. Platformy nie tylko napędzają skalę i zrównoważony rozwój, ale także tworzą wartość dla przedsiębiorców i inwestorów. Solidna platforma to prawdopodobnie najszybsza droga do IPO. Nie ma wątpliwości, że inwestowanie w indyjskie agrobiznesy i agritech wymaga myślenia projektowego poprzez ewangelizację i wdrażanie silnych platform.