Grupy LinkedIn to jeden z aspektów marketingu LinkedIn, który wielu właścicieli małych firm pomija lub słabo wykorzystuje.

Jak zauważyłem w moim poście, LinkedIn dla biznesu: 25 rzeczy, które każdy właściciel powinien robić, ale prawdopodobnie nie, LinkedIn przynosi korzyści właścicielom małych firm na dwa sposoby:

PASYWNIE przyciągając do siebie potencjalnych klientów

Uczyń swój profil magnesem przyciągającym ruch, budując go z dużą ilością treści bogatych w słowa kluczowe. Gdy to zrobisz, nie będziesz musiał kiwnąć palcem, aby czerpać pasywne korzyści.

PROAKTYWNA promocja i marketing Twojej firmy i Ciebie

Bądź aktywny na LinkedIn. Korzystaj ze wszystkich funkcji i aplikacji oferowanych przez LinkedIn, aby zademonstrować swoją wiedzę merytoryczną i pozostać w kontakcie z potencjalnymi klientami.

Grupy to jedna z proaktywnych rzeczy na LinkedIn, w które musisz się zaangażować, aby:

• Komunikuj się bezpośrednio z podobnie myślącymi i podobnie skoncentrowanymi ludźmi
• Zbuduj ewangelizację marki dla swojej marki osobistej i biznesowej i utrzymuj je na pierwszym miejscu wśród ludzi
• Otwórz się na społeczności ludzi, z którymi prawdopodobnie nigdy byś nie miał kontaktu
• Buduj autorytet i zaufanie, konsekwentnie uczestnicząc i pojawiając się w swoich Grupach
• Ucz się od innych ekspertów w swojej dziedzinie i ekspertów z innych dziedzin
• Buduj sojusze biznesowe z innymi przedsiębiorcami
• Przyciągnij więcej osób do swojej witryny
• Połącz się bezpośrednio z ludźmi, którzy nie są kontaktami pierwszego stopnia
  
  

Muszę tu podkreślić wagę ostatniego punktu. Możesz wysyłać bezpłatne wiadomości InMail bezpośrednio (i prywatnie) do członków grupy, bez względu na status połączenia z LinkedIn. Ale istnieją ograniczenia, jak wspomniano na stronach pomocy LinkedIn. Sprawdź tę stronę, aby uzyskać szczegółowe informacje oraz inne zasady dotyczące komunikacji z członkami grupy.

Dlaczego grupy LinkedIn są ważne

John Jantsch z renomowanej firmy marketingowej dla małych firm Duct Tape Marketing, doradza:

„Potężnym narzędziem na LinkedIn są Grupy. Dla mnie jest to najbliższa sprawdzonym grupom sieciowym offline, które istnieją obecnie online. Grupy mogą zapewnić dostęp do osób i dyskusji związanych z branżą, tematem, a nawet regionem geograficznym. Działające grupy LinkedIn skutecznie to solidny sposób na budowanie sieci i generowanie leadów.

„Zrób kopię zapasową tego ostatniego zdania i efektywnie zastanów się nad słowem. Skuteczne nawiązywanie kontaktów polega na dostarczaniu wartości, dzieleniu się, pomaganiu i informowaniu – nie chodzi o spamowanie, promowanie i sprzedawanie. Weź udział w tym ostatnim, zanim zdobędziesz jakąkolwiek wiarygodność i swoje wysiłki nie nabierze pary."

Jeśli masz ograniczoną sieć LinkedIn (mniej niż zalecana wartość 500 połączeń), Grupy otwierają Cię na szeroką nową sieć osób, bez konieczności długiego wyszukiwania na LinkedIn, aby je znaleźć.

Grupy LinkedIn uległy poprawie

Jeśli próbowałeś korzystać z Grup kilka lat temu lub więcej, być może zostałeś wyłączony z powodu niezdarnej funkcjonalności i sposobu, w jaki Grupy nie były płynnie zintegrowane z LinkedIn. Mówiono, że LinkedIn zamierza ich zamknąć.

W 2018 roku LinkedIn wprowadził „nowe środowisko grup LinkedIn” w oparciu o opinie członków grupy. Przebudowane od podstaw, Grupy są teraz bardziej widoczne na LinkedIn. Jesteś teraz powiadamiany o działaniach grupy bezpośrednio w swoim kanale. Masz teraz możliwość:

• Nagrywaj i udostępniaj filmy
• Dodaj podpisy do filmów, aby uzyskać więcej kontekstu
• Wysyłaj wiadomości z dowolnego miejsca na miejscu
• Sprawdź, czy Twoje połączenia są online
• Udostępniaj cytaty z artykułów, aby zainicjować rozmowy
• Zapisuj posty jako wersje robocze do udostępnienia, gdy będziesz gotowy
• Zobacz tłumaczenia postów, aby pozostać w kontakcie z globalnymi kontaktami
• Łatwy dostęp do utworzonych przez siebie treści
  
  

Jak znaleźć grupy LinkedIn, aby dołączyć?

Będziesz chciał dołączyć do różnych typów grup, z różnymi rodzajami członków, zasadniczo dzielących się na trzy kategorie:

1. Właściciele małych firm lub przedsiębiorcy tacy jak Ty
2. Osoby z firm/organizacji i branż w Twojej docelowej niszy
3. Grupy dla stowarzyszeń zawodowych lub powinowactwa, do których należysz

Oto 4 sposoby na znalezienie odpowiednich grup:

1. Wyszukaj grupy za pomocą wyszukiwarki LinkedIn, na podstawie trzech powyższych kategorii.

Na przykład dla pierwszej kategorii powyżej wyszukaj takie hasła:

• Małe firmy/małe firmy
• Właściciele małych firm
• Przedsiębiorca/przedsiębiorcy
  
  

Przeszukałem Grupy dyskusyjne używając terminu „mała firma” i pojawiło się ponad 15 000 wyników wyszukiwania. Liczba członków tylko dla pierwszych 10 wymienionych wahała się od około 18 000 do około 195 000 – wszystkie dość wysokie grupy członkowskie.

W przypadku pozostałych dwóch kategorii zidentyfikuj nazwiska osób, firm/organizacji, branż i stowarzyszeń zawodowych, a następnie wyszukaj te nazwiska.

2. Spójrz na profile następujących osób i zobacz, do których grup należą:

• Osoby w Twojej istniejącej sieci
• Zawodnicy
• Podobne firmy
• Influencerzy małych firm/przedsiębiorczych
• Inne osoby, na których radar chcesz się dostać
  
  

3. Zaakceptuj otrzymane zaproszenia, aby dołączyć do Grup.

Pojawiają się one w Twoim kanale LinkedIn, wiadomościach lub wiadomościach InMail.

4. Zapytaj osoby, które dobrze znasz w różnych istniejących sieciach, jakie Grupy polecają.

Mechanika znajdowania grup według LinkedIn

LinkedIn wyjaśnia szczegóły dotyczące znajdowania i dołączania do grup:

Możesz wyszukiwać grupy według nazwy lub słowa kluczowego albo przeglądać grupy polecane przez LinkedIn.

Aby wyszukać grupy według nazwy lub słowa kluczowego:

• Wprowadź słowo kluczowe lub nazwę grupy w pasku wyszukiwania u góry strony głównej LinkedIn.
• Wybierz (nazwa grupy) Grupy z listy rozwijanej.
  
  

Aby przeglądać grupy polecane przez LinkedIn:

• Kliknij ikonę Praca w prawym górnym rogu strony głównej LinkedIn i wybierz Grupy z wyświetlonego menu (zrzut ekranu poniżej).
• Przewiń w dół strony i kliknij Szukaj.
  
  

Jak wyszukiwać polecane przez LinkedIn grupy

Na stronie wyników wyszukiwania możesz wyświetlić listę grup, które są istotne dla Twojego wyszukiwania.

Ta funkcja identyfikuje istniejące grupy na LinkedIn, które mogą Cię zainteresować. Szukamy podobnych atrybutów między Tobą a innymi członkami w grupach (atrybuty takie jak wspólne firmy, szkoły lub branże) i przedstawiamy sugestie dotyczące grup, do których możesz chcieć dołączyć. Nie musisz dołączać do żadnej grupy.

Jeśli żadna grupa nie jest dla Ciebie zalecana, przyczyną może być:

• Dołączyłeś już lub poprosiłeś o dołączenie do wszystkich dostępnych polecanych grup.
• Wszystkie dostępne polecane grupy zostały usunięte.
• Obecnie nie ma dostępnych dla Ciebie zalecanych grup.
• W Twoim profilu może brakować informacji, takich jak obecne lub przeszłe firmy, szkoły lub branże, co utrudnia LinkedIn polecanie grupy.
  
  

Grupy LinkedIn dla właścicieli małych firm

Na początek Business News Daily zaoferował listę 20 Grup, do których powinni należeć przedsiębiorcy. Niektóre z tych grup mogą się pochwalić członkostwem znacznie przekraczającym milion. Zobacz artykuł, aby zobaczyć pełną listę. Oto kilka z nich:

Zespół Przedsiębiorców

Marketing cyfrowy

Sieć przedsiębiorcy

Jasne pomysły i przedsiębiorcy | Społeczność dla małych firm

Grupa Specjalistów ds. Startupów

Najlepsze praktyki dotyczące korzystania z grup LinkedIn

Przed dołączeniem do grupy sprawdź, których członków już znasz lub z którymi jesteś już połączony na LinkedIn. Możesz pielęgnować i pogłębiać swoje relacje z tymi ludźmi, będąc w tych samych Grupach. Gdy przejdziesz do określonej strony Grupy, zobaczysz w środkowej kolumnie, czy masz połączenie z jakimikolwiek członkami, i możesz ich wyświetlić.

Przed dołączeniem do grupy zapoznaj się z jej zasadami i wytycznymi oraz upewnij się, że chcesz ich przestrzegać. Prawdopodobnie będziesz potrzebować możliwości udostępniania linków i promocji, gdy uczestniczysz w Grupach, więc trzymaj się z dala od Grup, które na to nie zezwalają.

Kiedy dołączasz po raz pierwszy, po prostu rozejrzyj się i poświęć trochę czasu, aby poczuć, jak działa ta grupa.

Przejrzyj ostatnie rozmowy w kanałach swoich grup. Kiedy będziesz gotowy, włącz się i dodaj swoje myśli. Odpowiadaj na pytania, które ludzie zadają. Załóż czapkę rozwiązującą problemy i pomóż ludziom, korzystając z zasobów i porad na podstawie własnych doświadczeń.

Dodaj obrazy i/lub dokumenty, aby lepiej kontaktować się z ludźmi. Wybierz obrazy ze swoich plików. Wybierz dokumenty ze swoich plików lub z Dropbox, OneDrive lub Google Drive.

Dodaj wideo, aby jeszcze bardziej zaangażować. LinkedIn zezwala na natywne wideo w grupach, które działają lepiej niż osadzone wideo dozwolone w innych miejscach na LinkedIn. Nie masz żadnych filmów wideo do rozpowszechniania w Grupach dyskusyjnych? Spójrz na CareerBrandVideos.

Gdy poczujesz się komfortowo w grupie, rozpocznij własne rozmowy: zadawaj pytania, które skłaniają do myślenia, udostępniaj artykuły innych, oferuj znalezione zasoby, podziel się osobistą historią, poproś o opinie, publikuj istotne wiadomości itp.

Zawsze jak najszybciej odpowiadaj na wszelkie komentarze innych na temat Twoich rozmów.

Dokładnie sprawdź wszystkie swoje komentarze przed ich opublikowaniem.

Udostępniaj napisane przez siebie treści (posty na blogu, artykuły) z linkiem do Twojej witryny. Nie przesadzaj z tym i nie rób TYLKO tego rodzaju postów, które mogą być postrzegane jako promocyjne. Nie ryzykuj uszkodzenia swojej reputacji i marki. Nie ryzykuj, że zostaniesz oflagowany lub wyrzucony z Grupy.

Prześlij krzyżowo odpowiednie treści, które opublikowałeś w swoim kanale, w odpowiednich kanałach grupy.

Przećwicz to, co widzisz w swoich grupach. Śledź ludzi, którzy są najbardziej zaangażowani i rób to, co robią.

Upewnij się, że zawsze dodajesz wartość do rozmowy. Zaakceptuj swoją obecność i stań się punktem odniesienia dla swoich obszarów wiedzy i przywództwa w branży.

Ćwicz networking typu „daj, aby dostać”. Nie zaczynaj od proszenia o pomoc lub przysługę. Zamiast tego poświęć trochę czasu, początkowo odpowiadając członkom grupy, którzy potrzebują pomocy.

Tak jak powinieneś to zrobić, gdy publikujesz aktualizacje w swoim osobistym kanale profilu lub kanale stron LinkedIn (firmy), oznaczaj osoby i dodajesz hashtagi do postów w swoich grupach.

Stwórz realistyczny plan zaangażowania grup LinkedIn. Aby mieć wpływ, musisz pojawiać się w Grupach kilka razy w tygodniu. Chociaż możesz dołączyć do 100 Grup, czy będziesz miał czas i ochotę, aby pozostać zaangażowanym w tak wiele z nich?

Spodziewaj się opuszczenia niektórych grup i dołączenia do innych z czasem i z różnych powodów. Zdecyduj się na Grupy z przyzwoitą liczbą członków, powiedzmy, ponad 10 000, chyba że nie obchodzi Cię, ile osób jest w Grupie.

John Jantsch również zaoferował tę wspaniałą wskazówkę dla Grup dyskusyjnych w tym samym artykule, co powyżej:

„Kiedy zaczniesz być bardziej aktywny na LinkedIn, wejdź w nawyk docierania do pięciu kontaktów tygodniowo wyłącznie w celu przywitania się, dziękuję, widzę, że dostałeś awans, zastanawiasz się, nad czym pracujesz itp. . Robiłem to w świecie offline z odręcznymi notatkami od lat, a efekt jest dramatyczny i długotrwały. Nie potrafię powiedzieć, jak często ten prosty, osobisty kontakt prowadził do biznesu – chociaż nie było to intencją w w każdym razie."

Hootsuite ma podobną wskazówkę dotyczącą używania Grup dyskusyjnych do generowania potencjalnych klientów:

„Zrób listę potencjalnych klientów, korzystając z funkcji wyszukiwania Grupy LinkedIn i filtruj według stanowiska, firmy i lokalizacji geograficznej. Dzięki tej liście potencjalnych klientów możesz wysyłać spersonalizowane wiadomości, zobaczyć, o czym publikują (aby zidentyfikować ich problemy ) i nawiąż kontakt. Oczywiście potencjalni klienci będą bardziej otwarci na Twoją wiadomość, jeśli będą wiedzieć o Tobie trochę.

Upewnij się, że Twoja obecność w Grupie jest znana, a Twój profil jest zoptymalizowany pod kątem generowania leadów. Zadbaj o to, aby Twoja witryna była wyraźnie widoczna i napisz, że jesteś otwarty na wiadomości dotyczące możliwości biznesowych”.