Dlaczego twórcy są współczesnymi gawędziarzami marketingu

ZAWARTOŚĆ

3 powody, dla których opowiadanie historii w marketingu jest tak istotne
Twórcy są sekretem wzmocnienia Twojej historii
Nakaz i zakaz opowiadania historii przez twórcę

„Marketing nie polega już na tym, co robisz, ale na historiach, które opowiadasz”.
– Seth Godin,

Opowiadanie historii splata ze sobą to, co i dlaczego. Pozwala markom nawiązać kontakt z klientami na znacznie głębszym poziomie, ponieważ nie chodzi o pokazywanie tego, co robisz, ale o to, dlaczego Twoje produkty istnieją ORAZ mają znaczenie.

To nie jest miło mieć, to konieczność. Oto 3 powody.

3 powody, dla których opowiadanie historii w marketingu jest tak istotne

1. POŁĄCZENIE POWODUJE PRAGNIENIA, PRZYPOMNIENIE I LOJALNOŚĆ

Historie zapadają w pamięć 22 razy lepiej niż fakty.

Wiele badań poświęcono wyjaśnieniu dlaczego, ale porozmawiajmy o tym w kontekście marketingu.

Kiedy słyszymy fakt, przetwarzamy go.
Kiedy słyszymy jakąś historię, czujemy ją.

Oczywiście ważne jest, aby przedstawić fakty. W przeciwnym razie nikt nie będzie wiedział, co sprzedajesz.

Ale ludzie nie łączą się z faktami. Łączymy się z emocjami i po prostu wykorzystujemy fakty przy podejmowaniu decyzji, z którymi trudniej negocjować – takich jak cena, rozmiar czy dostępność.

Dla (oczywistego) przykładu spójrzmy na McDonald's. Podobnie jak ich konkurenci, McDonald's historycznie tworzył kinowe reklamy w zwolnionym tempie skupiające się na składnikach burgera, takie jak ta ️

Jasne, celem jest zaostrzenie apetytu widza, ale to wszystko. Nie tworzy więzi emocjonalnej, dostarcza informacji.

McDonald's czasami nadal produkuje takie reklamy, zwykle z nieco większymi zwrotami akcji , ale ewoluowały one w kierunku wykorzystywania historii do nawiązywania kontaktu z konsumentami, jak ta ️

Tutaj stawiają przed nami lustro i opowiadają historię, z którą wszyscy możemy się utożsamić. Czujemy się włączeni i bardziej połączeni (bez potrzeby robienia pikantnych zbliżeń produktów).

Zapamiętamy, jak się poczuliśmy dzięki tej reklamie, a nie to, że ich burgery mają cebulę.

Dlaczego jest to takie ważne? Ponieważ nie jesteś jedyną marką sprzedającą Twój produkt. Co prowadzi nas do drugiego powodu.

2. BYCIE CZŁOWIEKIEM ZWIĘKSZA SPRZEDAŻ

Emocje kierują decyzjami zakupowymi bardziej niż logika. Brzmi to niemal irracjonalnie, ale dzieje się tak dlatego, że ludzie nigdy nie przestają czuć, ale robią sobie przerwy od aktywnego myślenia. Tak naprawdę, według profesora Harvardu, 95% naszych decyzji zakupowych odbywa się podświadomie .

W każdym razie im więcej Ty (i Twoja konkurencja) przekazujecie klientom fakty na temat swojej marki, tym większa szansa, że ​​wprowadzicie ich w stan paraliżu decyzyjnego i nic nie kupią.

Im bardziej sprawisz, że poczują pozytywne emocje, tym większe prawdopodobieństwo, że nie tylko kupią Twój produkt, ale zrobią to z radością i wielokrotnie ORAZ polecą innym to samo.

3. WYJĄTKOWE HISTORIE > TA SAMA HISTORIA

Konsumenci są rozpieszczani wyborem. Wystarczy przejść się alejką w supermarkecie i zobaczyć, ile jest odmian detergentów do prania.

Funkcjonalnie wszystkie detergenty do prania robią to samo – czyste ubrania. Podczas gdy twoi konkurenci opowiadają tę samą starą historię o tym, co robi ich produkt, skoncentruj się na opowiedzeniu wyjątkowej historii o tym, dlaczego jest to ważne.

Zapytaj siebie:
Jakie emocje chcesz wywołać?
Co chcesz, żeby Twoi klienci o Tobie pamiętali?

Konsumenci są bombardowani treściami i reklamami, zwłaszcza w mediach społecznościowych. Aby się przebić, marki muszą mówić o swoich produktach w sposób, w jaki ich konkurenci nie mówią lub nie mogą.

Twórcy są sekretem wzmocnienia Twojej historii

Marki muszą oczywiście opowiedzieć swoją historię. Nikt nie zna Twojego „dlaczego” tak jak Ty, ale jeśli użyjesz tylko głosu, każda historia będzie zawsze opowiadana z Twojego punktu widzenia. Mówisz klientom, jaki masz nadzieję, że Twoje produkty wpłyną na ich życie i co mają oznaczać.

Innymi słowy, ograniczasz się do marketingu „do” swoich klientów.

Twórcy odblokowują moc marketingu „wraz z nimi”.

Są ekspertami w opowiadaniu historii w sposób, w jaki Twoja marka po prostu nie jest w stanie.
Oto kilka powodów.

7 powodów, dla których twórcy są ekspertami w opowiadaniu historii

1. To jest to, co robią
Twórcy odnoszący sukcesy zdobywają odbiorców, dzieląc się swoim życiem i pasjami poprzez opowiadanie historii. W zależności od niszy może to wyglądać zupełnie inaczej. Mogą to być zwykli ludzie, którzy wychodzą na ulice, aby nawiązać kontakt z ludźmi , smakosze dzielący się rodzinnymi przepisami , poszukiwacze przygód lub artyści tworzący skecze o codziennych chwilach.

Każdy może opowiedzieć historię. Nawet własny personel .

Pomijając świat Kylie Jenner, w mediach społecznościowych sprawdza się bycie prawdziwym, ponieważ jest to platforma zbudowana na tworzeniu połączeń. Kontakt z twórcami, którzy podzielą się autentycznymi historiami na Twój temat, tworzy więzi.

@ewistone dla Ultimate Ears

@rubyofmyeye dla Colgate

2. Różnorodność
Marketerzy wiedzą lepiej niż ktokolwiek inny, że różni ludzie mają bardzo różne powody, dla których kupują ten sam produkt, co sprawia, że ​​potrzeba objętości i różnorodności treści jest niezaprzeczalna.

Pomyśl o twórcach jak o bohaterach Twojej historii. Budując zróżnicowaną społeczność twórców, odblokowujesz postacie, dzięki którym możesz tworzyć unikalne narracje na temat ich relacji z Twoją marką.

Jak każda dobra historia, te postacie będą atrakcyjne lub łatwe do utożsamienia z różnorodnością odbiorców i klientów.

3. Kreatywność
Bycie kreatywnym nie jest łatwe, zwłaszcza gdy ma się za zadanie znajdować unikalne sposoby na wielokrotną sprzedaż tego samego produktu. Twórcy w naturalny sposób wnoszą świeże pomysły, ponieważ tworzą treści oparte na własnych doświadczeniach, opiniach i życiu. Tworzą historie o swoim spojrzeniu na świat, używając głosu, którego nie da się naśladować.

4. Talent
Dzięki ewolucji influencer marketingu w Creator Marketing pula talentów znacznie się otworzyła. Współcześni twórcy oferują wszystkie korzyści tradycyjnych influencerów, ale nigdy nie byli bardziej wyposażeni w różnorodne umiejętności i talenty, które mogą konkurować z tradycyjnymi kreacjami – ale z większą autentycznością.

@peachyskater za dodatkową gumę

@e.noxz dla Pure Audio World

5. Autentyczność
Influencer Marketing został zbudowany na opowiadaniu historii, autentyczności i zaufaniu.

2 na 3 konsumentów ufa twórcom mówiącym o markach, a nie o reklamach marek, ponieważ są to prawdziwi ludzie, a odbiorcy śledzą ich ze względu na ich wiarygodność i sympatię, a nie dlatego, że mają coś do sprzedania.

To samo zaufanie wzrosło jedynie w miarę transformacji branży i samych platform społecznościowych. Teraz wpływowi i twórcy tworzą treści, które docierają (i oddziałują na) odbiorców znacznie wykraczających poza ich obserwujących.

6. Ich treść
Kolejnym powodem, dla którego twórcy są ekspertami w opowiadaniu historii, jest ich treść.

Posiadanie zrównoważonej społeczności twórców to sekret generowania ilości treści cyfrowych potrzebnych do organicznej i płatnej aktywności w mediach społecznościowych. Co więcej, twórcy mają szczególne umiejętności w zakresie najskuteczniejszego formatu – krótkich filmów wideo na dużą skalę.

@isabellagiov dla LG

@princesshoneybelle dla LG

7. Wydajność
Połączenie tych powodów daje jedną potężną zaletę – treści twórcy działają.

UGC nie pojawia się wyłącznie w kanałach twórców, ponieważ 2 na 3 konsumentów chętniej klika reklamy, e-maile i strony internetowe zawierające treści UGC w porównaniu z obrazami stworzonymi przez markę.

Bez względu na Twoją markę lub produkt, czy licencjonujesz najskuteczniejsze treści organiczne do swoich reklam w mediach społecznościowych lub ulepszasz reklamy twórców , te same autentyczne treści, które uwielbiają Twoi klienci, udowodniły, że zwiększają świadomość, rozważanie zakupu, ruch i sprzedaż.

Lub, jak lubimy mawiać w TRIBE: Marketing twórców odblokowuje więcej osób tworzących więcej treści na większej liczbie platform, aby dotrzeć do właściwych klientów, którzy wydadzą najwięcej dolarów.

Nakaz i zakaz opowiadania historii przez twórcę

Jednym z największych błędów marketingu twórców, jakie popełniają marki, jest próba kontrolowania narracji.

Jasne, że strategia kreatywna i dobrze przygotowany brief są ważne, ale media społecznościowe są nieprzewidywalne, a twórcy najlepiej wiedzą, co działa, a co nie. Twórcy są ekspertami i znają swoich odbiorców lepiej niż Ty, dlatego twórcy tacy jak @elburritomonster znacznie osiągnęli lepsze wyniki niż twórcy, którzy doskonale spełnili wymagania Carex .

Oto kilka najważniejszych zaleceń i zakazów, które Cię poprowadzą.

TRIBE oferuje rozwiązania, które podnoszą jakość opowiadania historii

Oparte na technologii i dostarczane przez ekspertów TRIBE tworzy rozwiązania dla marek, aby osiągać rzeczywiste wyniki biznesowe poprzez skalowalne, kreatywne opowiadanie historii.

Od odkrywania idealnych twórców w naszej społeczności, która wyraża zgodę w 100%, po dostarczanie długoterminowych, skutecznych strategii marketingu dla twórców – mamy rozwiązania, dzięki którym możesz zacząć opowiadać swoją historię.

Chcesz dowiedzieć się więcej?