Dlaczego każdy startup powinien przyjąć strategię marketingową produktu w 2019 roku
Opublikowany: 2019-08-17Co roku powstaje 5 mln nowych startupów, z czego 90% zamyka się
Badania rynku odgrywają kluczową rolę w planowaniu strategii
Marketing cyfrowy to nowe narzędzie do reklamowania produktu
Czy w końcu wykonałeś skok wiary i ruszyłeś za swoim startupem?
Czy naprawdę myślałeś, że to była najtrudniejsza część?
Cóż, powinieneś wiedzieć, że start-upy nie są już koncepcjami przynoszącymi brwi w większości części świata. Z odległością zamienioną w gigabajty prędkości, świat jest dosłownie rynkiem z nieskończonymi możliwościami. Nie jest to jednak bułka z masłem.
Według Failory , społeczności tworzonej przez założycieli startupów, co roku pojawia się 5 mln nowych startupów, z czego 90% zamyka się .
Sprytna strategia marketingowa produktu to klucz do sukcesu pozostałych 10%. Wycena produktu, planowanie budżetu reklamowego, identyfikacja docelowych odbiorców i ich potrzeb oraz oszacowanie przychodów, które można wygenerować z reklam, to tylko niektóre z wielu korzyści płynących z marketingu produktów.
Chociaż jest również całkiem możliwe, że Twój produkt stanie się gorącym ciastkiem, a Twój udział w rynku wzrośnie z biegiem czasu. Ale dopóki tak się nie stanie, musisz przyjąć kompleksowy plan marketingowy, aby wyprzedzić konkurencję.
Czytaj dalej, aby odkryć różne strategie marketingowe, które mogą pomóc Twojemu startupowi przeciwstawić się wszystkiemu, co zniechęca go do odniesienia sukcesu.
Analiza rynku
Badania rynku odgrywają kluczową rolę w planowaniu strategii, pomagając zrozumieć konkurencję, a także ocenić popyt na Twój produkt. Jednym z najbardziej efektywnych sposobów jest analiza SWOT. Sprawdzona w czasie technika stosowana przez większość odnoszących sukcesy startupów, mówi o mocnych i słabych stronach konkurencji, a także produktu.
Inną techniką jest przeprowadzanie wywiadów lub ankiet grupowych z potencjalnymi klientami w celu oszacowania popytu na Twój produkt. Dokładna analiza rynku pomaga w wycenie, pozycjonowaniu, promocji Twojego produktu.
Marketing cyfrowy
Marketing cyfrowy to nowe narzędzie do reklamowania produktu.
Obejmuje marketing produktu za pośrednictwem internetowych platform reklamowych, platform mediów społecznościowych, marketingu treści, formularzy i ankiet internetowych, komunikatorów internetowych, wiadomości SMS, e-mail i tak dalej.
Jeśli zastanawiasz się, dlaczego media społecznościowe, to sprawdź raport We Are Social , który sugeruje, że prawie 3,48 miliarda ludzi korzysta z mediów społecznościowych .
Serwisy społecznościowe są już używane tylko do kontaktów towarzyskich, ale obecnie są również wykorzystywane do działań komercyjnych. Według raportu przedstawionego przez Oberlo, 73% firm twierdzi , że marketing w mediach społecznościowych okazał się skuteczny w sprzedaży ich produktów.
Polecany dla Ciebie:
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Cóż, powód jest oczywisty. Sama liczba użytkowników w połączeniu z wieloma wpływowymi osobami na Instagramie i YouTube może pomóc w marketingu produktu. Dzięki ogromnej liczbie fanów, osoby o dużym wpływie mogą rozpowszechniać informacje o Twoim produkcie jak pożar. Podczas gdy Google Ads może znacznie pomóc w widoczności Twojego produktu, platforma mediów społecznościowych to miejsce, w którym odbywa się akcja.
Możesz nawet utworzyć własne konto biznesowe na platformach społecznościowych, aby promować swoją markę, a także informować docelowych odbiorców o wszystkich aktualizacjach, nowych ofertach i rabatach. Płatne reklamy można było zamieszczać na Facebooku, który na dzień 31 marca 2019 r. miał 2,37 mld aktywnych użytkowników . Po prostu upewnij się, że Twoje reklamy są wystarczająco dziwaczne, aby zmusić widza do obejrzenia całości.
Marketing treści
Kiedy tworzysz odpowiednie i wartościowe treści dla swojej grupy docelowej, oni Ci ufają i pomaga w budowaniu lojalności wobec marki. Wszystko, co musisz zrobić, to mieć stronę internetową z atrakcyjną stroną docelową i taką, która zawiera blogi, filmy, zdjęcia lub podcasty związane z Twoim produktem.
Tworząc stronę internetową, weź pod uwagę, że na całym świecie jest 2,71 mld użytkowników smartfonów .
Oznacza to, że jest bardzo prawdopodobne, że Twój klient otworzy Twoją witrynę na swoim smartfonie. Dlatego oprócz optymalizacji pod kątem wyszukiwarek upewnij się, że Twoja witryna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych, a treść jest krótka i prosta.
Są też narzędzia do obsługi wiadomości błyskawicznych, takie jak WhatsApp, WeChat i Messenger, których możesz użyć, aby udzielać natychmiastowych odpowiedzi swoim klientom. I oczywiście istnieje staromodny marketing e-mailowy i opłacalny marketing SMS-owy. Jednak korzystając z e-maili, upewnij się, że unikasz długich i rozwlekłych e-maili.
Marketing offline
Podczas gdy marketing cyfrowy odgrywa dużą rolę w marketingu produktów, strategie marketingowe offline są równie ważne.
Na przykład udział w targach daje możliwość przeanalizowania sztuczek i technik stosowanych przez konkurencyjne firmy. Daje wyobrażenie o najnowszych trendach na rynku. Poza tym masz również szansę na interakcję z dużą liczbą potencjalnych klientów i zrozumienie ich wymagań.
Promowanie sprawy społecznej
Twoja firma będzie świadczyć usługi społeczne, a także przyciągać uwagę klientów. Ludzie byliby zainteresowani zakupem Twojego produktu, ponieważ zapewniłoby to dobre samopoczucie kupującemu. Sponsorowanie wydarzenia lub zatrudnianie flash moba to również świetna strategia.
Strategie te mogą również zapewnić Twojemu produktowi bardzo potrzebny zasięg, dzięki omówieniu na popularnych forach informacyjnych.
Programy polecające
Badanie pokazuje, że ludzie są około cztery razy bardziej skłonni do zakupu produktu, gdy jest do nich kierowany, ponieważ ufają osobistym rekomendacjom ponad wszystko inne. Najlepsze jest to, że program polecający nie kosztowałby dużo, a w zależności od tego, jak go zorganizujesz, może być nawet bezpłatny. Rabaty barterowe za polecenia mogą być mądrą strategią, aby iść naprzód.
Rzućmy teraz okiem na innowacyjne podejście przyjęte przez pionierów
Produkty takie jak Flock, Slack, Asana i Troop Messenger oferują wersje próbne, aby ich użytkownicy mogli zapoznać się z ich produktem. Będąc przez pewien czas wolnym, ich produkty sprzedają się same. Oprócz oferowania takich gratisów, ci faceci skupiają się na określonej grupie docelowej, którą jest sektor korporacyjny.
Ponadto firmy te mocno wierzą w udostępnienie wersji zapoznawczej swojego nowego produktu. Możesz podążać za ich przykładem i zaoferować kilka bezpłatnych próbek, w zależności od budżetu, po zidentyfikowaniu grupy docelowej. Informacje zwrotne, które otrzymujesz w wersji zapoznawczej, pomogą Ci ulepszyć produkt przed faktyczną premierą.
Konieczność komunikacji wewnętrznej
Nie można sformułować skutecznej strategii marketingowej, jeśli zespoły zajmujące się opracowywaniem produktów i zespoły zajmujące się obsługą klienta nie współpracują ze sobą.
Ich spostrzeżenia wspierają sprzedaż i marketing produktu. Dlatego ważne jest, aby podczas planowania dowolnej strategii współpracować ze swoimi zespołami poprzez częstą, jasną i wyraźną komunikację.
Co najważniejsze, ponieważ zespoły będą wymieniać wiele krytycznych i poufnych danych, musisz zadbać o to, aby taka wymiana informacji pozostała zaszyfrowana i niedostępna dla osób spoza Twojej firmy.
Możesz to osiągnąć, wdrażając rozwiązanie do natychmiastowego czatu biznesowego, takie jak Troop Messenger, które zapewnia najnowocześniejsze szyfrowanie i prywatność. Ponadto zyskujesz również inne korzyści, takie jak łatwość obsługi oprogramowania niezależnie od lokalizacji Twojego zespołu.
Wniosek
Krótko mówiąc, podczas marketingu produktu należy wziąć pod uwagę wiele rzeczy. Znając swój produkt, identyfikując odbiorców, oceniając popyt, analizując konkurencję, lista wydaje się nie mieć końca. Jednak przy odpowiedniej strategii i odrobinie cierpliwości Twój startup może dostać się do wielkiej ligi.