Dlaczego warto iść na Hubspot? 8 wyjątkowych powodów, dla których firmy decydują się na zmianę

Hubspot to jedno z niewielu narzędzi na rynku, które pozwala firmom różnej wielkości korzystać z tego samego systemu rejestrowania i rozwijać swoje działania marketingowe, sprzedażowe i operacyjne. Po dosłownym napisaniu książki o marketingu przychodzącym, metodologia Hubspot opiera się na tworzeniu zapadających w pamięć i unikalnych treści, które pomogą rozwiązać problemy potencjalnych klientów. Pielęgnowanie tych potencjalnych i klientów unikalnymi treściami i doświadczeniami, ostatecznie przekształcenie tych potencjalnych klientów w klientów, a tych klientów w promotorów.

Hubspot to jednak coś więcej niż tylko ideologia. To cały ekosystem. Dla małych lub nawet średnich firm, które mogą pomyśleć: „Dlaczego Go Hubspot? ” Zebraliśmy listę ośmiu powodów, dla których warto dokonać zmiany.

Jako diamentowy partner Hubspot widzieliśmy, jak setki firm przechodzi na Hubspot z oszałamiającymi wynikami, a wymienione poniżej powody pochodzą bezpośrednio od różnych klientów i ich wyjątkowej sytuacji. Należy pamiętać, że ta lista nie jest w żaden sposób wyczerpująca, a Hubspot ma o wiele więcej funkcji niż wymienione tutaj. Niemniej jednak, oto kilka najważniejszych powodów, dla których warto dokonać zmiany:

1. Hubspot rośnie wraz z Tobą od startupu do przedsiębiorstwa

Piękno narzędzia takiego jak Hubspot polega na tym, że rozszerzyli swoją ofertę produktów, aby dopasować się do budżetów (i firm) każdej wielkości. Dla firm, które dopiero zaczynają działać, portfolio startowe Hubspot zapewnia zintegrowany zestaw narzędzi do generowania leadów, które pomagają firmom rozpocząć marketing na dużą skalę. Marketing starter zapewnia strony docelowe, automatyczne wiadomości e-mail i formularze wyskakujące, które pomagają w przyciąganiu potencjalnych klientów. Płatne narzędzia reklamowe, które pomogą Ci zwiększyć zasięg, segmentację listy w celu marketingu dla użytkowników w odpowiedniej części cyklu sprzedaży, a CRM pomaga śledzić i zarządzać informacjami kontaktowymi. Wreszcie narzędzie do raportowania zapewnia dostęp do informacji i wskaźników potrzebnych do analizy strategii marketingowej.

Wraz z rozwojem firmy rośnie zapotrzebowanie na bardziej zaawansowane narzędzia marketingowe. Marketing Hub Hubspot zapewnia oprogramowanie do automatyzacji marketingu, aby przyciągnąć odpowiednią publiczność za pomocą narzędzi do planowania mediów społecznościowych, ABM, zautomatyzowanych przepływów pracy, zaawansowanej punktacji leadów, czatu na żywo i innych. Gdy nadejdzie odpowiedni czas, pakiet Enterprise Suite zapewnia zaawansowane narzędzia marketingowe, takie jak niestandardowe obiekty, niestandardowe zdarzenia dotyczące zachowań, wielodotykowe przypisywanie przychodów, zespoły hierarchiczne i wiele innych.

Uwaga: w ostatnich latach Hubspot wprowadził centrum sprzedaży, centrum usług i centrum CMS. Aby uzyskać więcej informacji na temat pełnej oferty produktów Hubspot, kliknij tutaj.

2. Przeprowadź kampanię od początku do końca w jednym narzędziu

Od czasu do czasu marketerzy znajdują treść, która jest całkowicie niewykorzystana w ramach ich strategii marketingowej. Lub fragment treści zostanie napisany bez celowej strategii promocji. Cały ten czas i wysiłek związany z tworzeniem eBooka z Białej Księgi jest całkowicie zmarnowany, jeśli nikt nie jest w stanie go zobaczyć. Ekosystem marketingowy Hubspot pozwala marketerom na wszystkich poziomach promować swoje zabezpieczenia od początku do końca, przy czym każde narzędzie współpracuje ze sobą, aby zapewnić wgląd i analizy na każdym etapie cyklu życia kampanii. Każdy z opisanych poniżej kroków promocyjnych można wykonać na platformie Hubspot:

1. Projektowanie i tworzenie strony docelowej: Projekt strony docelowej jest bardzo ważny, ponieważ chcesz, aby widz został przekonany do podjęcia działania – i pobrania eBooka. Użyj szablonu Hubspot lub stwórz własny za pomocą potężnych narzędzi Hubspot.
   
   
2. Tworzenie przycisków wezwania do działania : dobrze wyglądający przycisk wezwania do działania może wystarczyć, aby zachęcić kogoś do kliknięcia i uzyskania dodatkowych informacji. Użyj narzędzia Hubspot CTA, aby utworzyć obrazy CTA, połączone CTA lub przyciski CTA.
   
   
3. Wykorzystaj media społecznościowe i płatne narzędzia reklamowe: skorzystaj z reklam LinkedIn lub Facebook w Hubspot, aby promować swój nowy e-book. Z jakich platform korzystają głównie Twoi docelowi odbiorcy? Skoncentruj tam swoje wysiłki.
   
   
4. Napisz post na blogu: Blogi to idealny sposób na tworzenie obserwujących i pozostawanie przed publicznością. Opublikowanie tematu postu, który dotrze do Twojej aktualnej listy subskrybentów, jest kluczem do promowania nowego materiału.
   
   
5. Wyślij e-mail:   Stwórz fascynującą wiadomość e-mail za pomocą narzędzia E-mail do swoich kontaktów, która zawiera wezwanie do działania lub łącze do Twojego posta na blogu.

3. Komunikuj się ze wszystkimi stylami uczenia się

Ekosystem marketingowy Hubspot pozwala marketerom na wszystkich poziomach umiejętności komunikować się z czterema typami uczniów: wzrokowymi, słuchowymi, kinestetycznymi i werbalnymi. Na przykład wzrokowcy przetwarzają informacje wizualne 60 000 razy szybciej niż tekst. Dlatego dla każdych dwóch lub trzech tekstów pisemnych, które tworzysz na temat nowej oferty produktu lub usługi, spróbuj opracować wizualny odpowiednik — taki jak wykres przepływu pracy, niestandardowa ilustracja lub infografika. Możesz osadzić te elementy wizualne bezpośrednio na swoim blogu lub stronie internetowej Hubspot.

Słuchowcy wolą słuchać nowych materiałów i są o 85% bardziej skłonni do zakupu produktu po obejrzeniu filmu o produkcie. Zaspokój tych uczniów, osadzając narracyjne wideo na swoim blogu, stronie internetowej, a nawet włączając webinaria instruktażowe. Marketing wideo jest ewidentnie skuteczny i zapewnia nowe możliwości dotarcia do docelowych odbiorców.

Tymczasem uczniowie kinestetyczni najlepiej uczą się, przyswajając informacje za pomocą dotyku, poruszania się lub używania rąk. Marketerzy mogą angażować fizycznych uczniów w przestrzeń cyfrową, osadzając interaktywne quizy, tworząc niestandardowe kalkulatory lub tworząc treści, które umożliwiają użytkownikom klikanie, przeciąganie i upuszczanie. Możesz także zaprojektować określone strony, aby naśladować czynność przechodzenia z punktu A do punktu B.

Wreszcie mamy naszych uczniów werbalnych. Miłośnicy języków, uczący się ustnie, z przyjemnością czytają Twoje artykuły, artykuły redakcyjne i białe księgi, co jest niewątpliwie świetne dla content marketerów. Podobnie jak wszyscy uczniowie, uczący się werbalni mogą skłaniać się ku preferencjom uczenia się samotnego lub społecznego. Wykorzystaj podzbiór społecznościowy swoich odbiorców werbalnych, zachęcając ich do komunikowania się z Tobą na platformach społecznościowych. Są najlepszym sposobem na rozszerzenie przywództwa myślowego i waluty społecznej.

4. Uzyskaj szczegółowe informacje dzięki narzędziu kampanii

Każdy z elementów wymienionych w punkcie drugim, między innymi, współpracuje ze sobą, aby promować treści i docierać do docelowych użytkowników. Biorąc to pod uwagę, równie ważne jest analizowanie i mierzenie skuteczności kampanii, które tworzysz w Hubspot. Tutaj przydaje się narzędzie kampanii. Narzędzie kampanii Hubspot pozwala marketerom dołączyć każdy zasób (stronę docelową, e-mail, wezwanie do działania itp.) do kampanii, dostarczając solidnych danych, które pomagają w tworzeniu treści i strategii generowania leadów.

Narzędzie kampanii udostępnia następujące dane dotyczące kampanii:

• Kontakty pod wpływem
• Sesje
• Nowe kontakty (pierwszy dotyk)
• Nowe kontakty (ostatni kontakt)
• Wpływowe oferty
• Wpływowe przychody
  

Oprócz danych specyficznych dla kampanii narzędzie kampanii może służyć do oceny zainteresowania użytkowników różnymi ofertami treści firmy. Na przykład firma zajmująca się przebudową domu może pisać o wielu tematach związanych z przebudową: przebudowie kuchni, dodatkach do domu, przebudowie łazienek, trendach projektowych itp. Tworzenie kampanii opartych na każdym temacie pozwala marketerom analizować całościowe wyniki tematów treści. Załóżmy, że treści związane z „Trendami projektowymi” uzyskują 2000 wyświetleń miesięcznie, a „Remodeling piwnicy” 400 wyświetleń miesięcznie. W takim przypadku ma się rozumieć, że treści związane z projektowaniem działają lepiej, co mówi strategowi marketingowemu, że treść projektowa powinna być głównym i centralnym elementem strategii dotyczącej treści.

Gdy każdy blog lub strona witryny internetowej jest dołączona do tematu treści, łatwiej jest ocenić typ treści, która działa najlepiej i daje wgląd w to, w jaki sposób treść jest wykorzystywana w przyszłych strategiach generowania leadów.

Od września 2021 r. analiza danych kampanii dotyczy kont Marketing Hub Professional, Enterprise Legacy i Marketing Hub Basic.

5. Twórz reklamy na Facebooku i LinkedIn w Hubspot

Jak wie każdy marketer, który monitorował swój zasięg organiczny w mediach społecznościowych, zmienił się krajobraz mediów społecznościowych. Aby pozostać aktualnym, ważne jest, aby nasze strategie marketingowe były dostosowane do szybkiej ewolucji mediów społecznościowych. Jest to oficjalnie gra typu „płać za grę”. W ostatnich latach firma Hubspot uznała płatne reklamy w mediach społecznościowych za część swojej holistycznej strategii dotyczącej marketingu przychodzącego, wzmacniając relacje z Facebookiem i LinkedIn, umożliwiając nawet początkującym marketerom tworzenie prostych, skutecznych kampanii reklamowych w mediach społecznościowych.

Na przykład reklamy na Facebooku i LinkedIn pozwalają użytkownikom ulepszyć i wzmocnić strategie marketingowe firm B2B. Narzędzie (dostępne bezpośrednio na platformie Hubspot) prezentuje treści lead gen — na przykład ebook lub białą księgę — skierowanym do potencjalnych klientów za pomocą Facebooka lub LinkedIn, wraz z silnym wezwaniem do działania. Szczególnie dobre w przypadku Lead Ads jest to, że gdy użytkownik kliknie, otrzymuje formularz, który automatycznie wypełnia się jego informacjami, dzięki czemu proces pobierania jest prosty dla użytkownika, a proces konwersji leada usprawniony dla marketera. Hubspot umożliwia marketerom konfigurowanie kreacji reklamowych, tworzenie niestandardowych formularzy, określanie kierowania, budżetu, harmonogramu i potrzeb automatyzacji bezpośrednio w narzędziu. Wszystkie dane integrują się z bazą danych kontaktów HubSpot i CRM, umożliwiając proste raportowanie w pętli zamkniętej i całościowy wgląd w skuteczność reklamy. Od września 2021 roku kampanie reklamowe na Facebooku i LinkedIn są dostępne we wszystkich produktach i planach Hubspot.

Przeczytaj więcej: 5 kroków do udanej kampanii reklamowej B2B na Facebooku

6. Wyeliminuj ruch tam i z powrotem za pomocą narzędzia do spotkań

Marketerzy noszą wiele kapeluszy. Jak powiedziałby każdy, kto pracuje w agencji, czas to pieniądz. W związku z tym planowanie spotkań w tę i z powrotem powoduje stratę czasu i odwraca uwagę od większych zadań. Dla tych, którzy ciągle umawiają się na wizyty sprzedażowe, ten problem staje się jeszcze gorszy. Narzędzie do spotkań Hubspot ma to zmienić. Hubspot umożliwia użytkownikom tworzenie osobistego łącza do spotkania, które można przekazać grupie, która chce zarezerwować spotkanie. Użytkownicy Hubspot łączą swój kalendarz Google lub Office 365. Narzędzie do obsługi spotkań zajmuje się resztą, automatycznie synchronizując się, dzięki czemu potencjalni klienci, klienci lub dostawcy zawsze mają najbardziej aktualną dostępność.

Narzędzie do spotkań jest w pełni konfigurowalne, co pozwala dodać paletę kolorów marki, zdjęcia głowy zespołu, logo i czas trwania spotkania:

Co więcej, narzędzie spotkań Hubspot pozwala potencjalnym klientom planować spotkania z wieloma członkami zespołu za pomocą łącza do spotkań grupowych i umożliwia planowanie „okrężne”. Dlatego potencjalni klienci zawsze mają dostęp do Twojego zespołu. Narzędzie do spotkań pozwoli przedstawicielom handlowym zautomatyzować spotkania, pomagając w szybszym zawieraniu transakcji, dzięki czemu uciążliwy proces planowania tam iz powrotem stanie się przeszłością. Od września 2021 r. narzędzie do spotkań Hubspot ma zastosowanie do wszystkich produktów i planów.

7. Otrzymuj rekomendacje z przewodnikiem za pomocą narzędzia SEO Hubspot

Najnowsza wersja Hubspot, narzędzie SEO, jest idealna dla firm, które nie są jeszcze gotowe na przyjęcie narzędzia SEO na pełną skalę, ale wciąż zdają sobie sprawę z wagi optymalizacji pod kątem wyszukiwarek na swojej stronie internetowej. Niezależnie od tego, czy jest ograniczone przez wiedzę zespołu, czy ograniczenia budżetowe, narzędzie SEO jest idealnym środkiem do podejmowania działań w zakresie SEO bez przytłaczania lub zasypywania bardziej zaawansowanymi narzędziami.

Postępowanie zgodnie z najlepszymi praktykami SEO zwiększa ruch organiczny w Twojej witrynie i zapewnia lepsze wrażenia dla odbiorców. Najnowsze narzędzie Hubspot oferuje rekomendacje (jeśli dotyczy) dla każdej strony Twojej witryny, w tym stron wymienionych poza Hubspot.

Narzędzie SEO zapewnia rekomendacje w następujących kategoriach: dostępność, przeszukiwanie i indeksowanie, doświadczenie mobilne, SEO na stronie, wydajność, bezpieczeństwo i wrażenia użytkownika. Narzędzie pozwala użytkownikom przeglądać rekomendacje dotyczące określonych stron lub postów na blogu w edytorze treści.

8. Wykorzystaj cały ekosystem Hubspot

Jedna z najlepszych rzeczy w Hubspot istnieje poza narzędziami, które zapewnia. Cały ekosystem Hubspot jest naprawdę zaprojektowany, aby pomóc prosperować firmom każdej wielkości. Oto jak:

Hubspot dla startupów

Program startowy Hubspot uczy nowe firmy, jak pozyskiwać i zatrzymywać klientów dzięki zasobom edukacyjnym, programom specyficznym dla startupów i specjalnym cenom. Dowiedz się więcej o programie startowym Hubspot tutaj.

Grupy użytkowników Hubspot

Hubspot User Groups (HUG's) to program, który pomaga użytkownikom Hubspot łączyć się online lub osobiście. Hubspot może pochwalić się ponad 150 HUGami w 21 różnych krajach. Użytkownicy zbierają się, aby poszerzyć swoją wiedzę o marketingu, sprzedaży i usługach na platformie Hubspot.

Integracje

Hubspot oferuje ponad 875 integracji, aby cała Twoja firma działała tak płynnie, jak to tylko możliwe. Hubspot integruje się z popularnymi aplikacjami, takimi jak Gmail, WordPress, Zoom, Outlook i Zapier, a także z setkami innych. Aby uzyskać więcej informacji na temat Hubspot App Marketplace i integracji, zapoznaj się z artykułem: „ The Ultimate Guide to Integration and Why Your Business Needs to ”.

Baza wiedzy

Nawet najbardziej zaawansowani użytkownicy Hubspot regularnie korzystają z Bazy Wiedzy Hubspot . Baza wiedzy zawiera szeroką gamę artykułów, które pomagają użytkownikom we wszystkim, od konfiguracji konta po tworzenie niestandardowego obiektu.

Akademia Hubspot

Zdobądź certyfikat we wszystkim Hubspot dzięki bezpłatnemu szkoleniu online w Hubspot Academy. Dzięki certyfikatom dostępnym w Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub i innych, certyfikacje Hubspot pozwalają użytkownikom przenieść swoje umiejętności zawodowe na wyższy poziom.

Ciekawi Cię, jak Hubspot może pracować dla TWOJEJ firmy? Napisz do nas. Jesteśmy tutaj, gotowi do pomocy. W międzyczasie zapraszamy do zapoznania się z naszymi najlepszymi w swojej klasie usługami Hubspot.