SEO może wydawać się staromodną strategią marketingową.

W końcu, czy wszystkie fajne dzieciaki nie mają obecnie obsesji na punkcie reklam na Facebooku o wysokim ROI?

I z pewnością, w porównaniu z nocnym potencjałem sukcesu dobrze ukierunkowanych reklam w mediach społecznościowych, SEO wydaje się, że uzyskanie wyników zajmuje wieczność.

Ale to nie znaczy, że to nie działa.

W rzeczywistości SEO ma ogromny potencjał ROI w dłuższej perspektywie.

Oto dlaczego powinieneś inwestować w SEO, jeśli chcesz utrzymać dobre wyniki swojego portfolio marketingowego.

Dlaczego SEO jest ważne? 4 powody, dla których powinien znaleźć się w Twoim portfolio marketingowym

1) Wysyła wysokiej jakości ruch z wyszukiwania do Twojej witryny

Wysoka jakość ruchu to główny powód, dla którego warto zainwestować w SEO. Wyjaśnijmy, przeciwstawiając typowy sposób myślenia użytkownika wyszukiwania i użytkownika mediów społecznościowych.

Użytkownik wyszukiwarki szuka specjalnie dla Ciebie. Skupiają się na rozwiązaniu problemu, zanim dotrą do Twojej witryny.

Myślą: „Chcę teraz informacji na temat treningu maratonu!” Wyszukują więc na przykład „jak trenować do maratonu” i klikają odpowiedni wynik. Jeśli witryna, w którą kliknął, jest przydatna i zawiera informacje, których szuka, użytkownik prawdopodobnie pozostanie zaangażowany w treść przez kilka minut.

A jeśli użytkownik jest zadowolony z treści, jest bardziej prawdopodobne, że dokona konwersji, ponieważ otrzymał od Ciebie przydatne informacje, które rozwiązują jego problem.

W przeciwieństwie do tego, użytkownik mediów społecznościowych bez końca przewija swój kanał, gdy natknie się na Twoją reklamę.

Konkurujesz bezpośrednio ze zdjęciami kotów, zaproszeniami na urodziny i dziesiątkami innych reklam.

Aby być uczciwym, reklamodawcy Facebooka mają dostęp do doskonałych zalet kierowania. Jednak sposób myślenia typowego użytkownika mediów społecznościowych stanowi główną przeszkodę w osiągnięciu sukcesu.

Użytkownicy mediów społecznościowych nie szukają aktywnie informacji na określony temat lub problem. Jeśli już, są po to, by nawiązywać kontakty towarzyskie lub walczyć z nudą, co znacznie utrudnia ich nawrócenie.

Nadal nie jesteś przekonany?

Badanie MarketingSherpa sprzed kilku lat wykazało, że ruch organiczny ma ogólny współczynnik konwersji na poziomie 16%. To znacznie lepiej niż współczynniki konwersji, które widzimy w mediach społecznościowych, a nawet w bezpośredniej poczcie.

Dla kontrastu, średni współczynnik konwersji dla Facebook Ads wynosi 14,29%, podczas gdy bezpośrednia poczta do listy potencjalnych klientów to około 2,9%.

2) Z biegiem czasu nadal zwiększa ruch związany z wyszukiwaniem

Wyszukiwarka staje się coraz bardziej popularna, a ruch z wyszukiwarek rośnie z roku na rok. Daje to większą szansę na wygraną.

Szacuje się, że Google przetwarza 3,5 miliarda wyszukiwań dziennie i prawdopodobnie nie spowolni to. Uwzględnij potencjalny ruch, który możesz otrzymać z powiązanych usług, takich jak Mapy Google, Grafika Google i YouTube, a także z innych wyszukiwarek, takich jak Bing, i jasne jest, że użytkownicy wyszukiwania nigdzie się nie wybierają.

Należy również pamiętać o nowych technologiach, które będą przyczyniać się do wzrostu liczby wyszukiwań, takich jak wzrost liczby asystentów aktywowanych głosem, takich jak Alexa firmy Amazon i Siri firmy Apple, które codziennie odpowiadają na miliony zapytań typu longtail. podstawa.

Ponad 50% użytkowników inteligentnych głośników przeprowadza cotygodniowe wyszukiwania głosowe. A ponieważ z biegiem czasu sprzedaje się coraz więcej tych inteligentnych głośników i podobnych urządzeń, natężenie ruchu związanego z wyszukiwaniem głosowym będzie stale rosło.

Ale statystyki liczby wyszukiwań mówią tylko jedną część historii.

Nastawienie użytkownika jest również ważnym czynnikiem jakościowym. Raport Pew Research Center z 2017 r. wykazał, że wyniki wyszukiwania cieszą się większym zaufaniem niż media społecznościowe, przy czym 62% osób prawdopodobnie podejmie działania następcze w przypadku wiadomości znalezionych w wynikach wyszukiwania, podczas gdy 53% zrobi to samo w przypadku wiadomości znalezionych za pośrednictwem Media społecznościowe.

Podczas gdy badanie koncentrowało się na wiadomościach i konsumpcji informacji, możemy nakreślić pewne podobieństwa do świata marketingu internetowego. Wielu użytkowników jest predysponowanych do ufania temu, co znajdą w wyszukiwarkach, co oznacza, że ​​prawdopodobnie zainwestujesz w optymalizację swojej witryny internetowej.

3) Dostarcza leady o wysokiej wartości

Przed dokonaniem zakupu (zwłaszcza dużego zakupu) klienci chcą być dobrze poinformowani, aby mogli mieć pewność, że rozstają się ze swoimi pieniędzmi. Dużą rolę w tym procesie odgrywa SEO i content marketing.

Oto dwa krótkie przykłady tego, jak to działa.

Studium przypadku B2B: Bufor

Buffer, narzędzie do zarządzania mediami społecznościowymi, przyciągnęło pierwszych 100 000 użytkowników dzięki content marketingowi.

Ich podejście polegało na zamieszczaniu gości na głośnych, wpływowych stronach internetowych w ich niszy, takich jak Treehouse i Social Media Examiner. W sumie Buffer napisał ponad 700 postów na blogach gościnnych dzięki tej strategii, aby zdobyć linki do swojej witryny.

Dziś Buffer ma ponad 12 milionów linków zwrotnych z ponad 40 000 domen. (Użyj bezpłatnego narzędzia do sprawdzania linków zwrotnych, aby szybko sprawdzić najlepsze linki zwrotne w dowolnej witrynie!)

Studium przypadku B2C: Przecinarka drutu

Recenzje to doskonała forma treści do publikowania, jeśli potrzebujesz linków i ruchu, a nikt nie zrobił tego lepiej niż Wirecutter.

Zanim zostały kupione przez New York Times , Wirecutter generował ponad 10 milionów dolarów przychodu, a sprzedaż wciąż rośnie od czasu przejęcia.

Jeśli spojrzymy na SEMrush, widzimy, że około 64% miesięcznego ruchu Wirecutter pochodzi z wyszukiwania. Ma to sens, gdy widzisz głębię i jakość ich treści — wyrobili sobie markę jako wiarygodne źródło informacji i recenzji o produktach.

4) Daje długotrwałe rezultaty

SEO jest jak sadzenie winnicy. Potrzeba miesięcy, a nawet lat wysiłku, zanim zobaczysz wyniki.

Jednak po ustanowieniu fundamentu wysokowydajny zasób SEO ma ogromny wpływ na dłuższą metę.

Podczas gdy reklamy na Facebooku i reklamy typu „płatność za kliknięcie” przestają generować ruch w momencie, gdy przestajesz wydawać wydatki, ruch z wyszukiwania nadal pojawia się długo po utworzeniu, optymalizacji i promocji treści.

Jako przykład spójrz, jak SEO przynosi długofalowy sukces w branży basenowej (nie ogranicza się tylko do firm internetowych!).

Sprzedaż basenów właścicielom domów jest zwykle sprzedażą złożoną. To kosztowny projekt, a kupujący zastanawiają się, czy naprawdę rozumieją wszystkie koszty, które ponoszą.

Marcus Sheridan, właściciel River Pools, starał się to zmienić, publikując szczegółowe artykuły, aby odpowiedzieć na najczęstsze pytania swoich klientów. Jak donosi New York Times , artykuły Marcusa od lat przyciągają użytkowników z wyszukiwarek i szacuje, że pojedynczy artykuł przyniósł sprzedaż w wysokości 1,7 miliona dolarów!

Jeśli poświęcisz czas i zasoby na SEO i content marketing, osiągniesz długoterminowe wyniki. Naprawdę cenny zasób online może przynosić linki zwrotne i ruch przez wiele lat.

Pokażę ci co mam na myśli używając Monitor Backlinks .

Na karcie „Analiza linków” możesz zobaczyć raport „Najlepsze linki” mniej więcej w połowie. To pokazuje, które strony w Twojej witrynie otrzymują najwięcej linków zwrotnych.

W tym przykładzie strona zatytułowana „20 najbardziej lukratywnych nisz partnerskich, które są wiecznie zielone i zrównoważone” przyciągnęła imponującą liczbę linków zwrotnych.

Najlepsza część? Ta treść została opublikowana w lipcu 2017 r. i nadal przyciąga nowe linki!

Oczywiście będziesz musiał wrócić i odświeżyć swoje treści, aby nadal dodawać nowe linki i wyprzedzać konkurencję. Ale o wiele łatwiej jest zaktualizować już udany zasób treści niż tworzyć nowy od zera.

Skorzystaj z bezpłatnej 30-dniowej wersji próbnej Monitorowania linków zwrotnych tutaj, aby dowiedzieć się, jak wypada Twoja witryna i zawartość!

SEO ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu w marketingu online

Czy powinieneś porzucić wysiłki PPC na rzecz SEO? Nie, nie to sugeruję.

Zamiast tego powinieneś postrzegać SEO jako kluczowy element swojego portfolio marketingowego online.

Ujmijmy to w ten sposób: Twoje działania marketingowe są jak portfel inwestycyjny. Potrzebujesz różnych aktywów, aby zarządzać ryzykiem i uzyskiwać zwroty.

Zbytnie poleganie na jednym kanale marketingowym, a Twoja firma będzie podatna na zakłócenia.

Jasne, używaj PPC dla ruchu krótkoterminowego, ale to SEO przyniesie długoterminowe rezultaty.

Bruce Harpham pomaga firmom tworzącym oprogramowanie dla przedsiębiorstw szybciej rozwijać się poprzez marketing treści. Dowiedz się więcej o jego usłudze SaaS Growth Roadmap.