Dlaczego nadszedł czas na opracowanie strategii marketingu treści dla Twojej organizacji

Treść jest królem i długo będzie panować.

Za każdą udaną kampanią kryje się bogactwo wartościowych i oryginalnych treści, które napędzają silnik i napędzają proces przychodzący do przodu. Bez odpowiednich i edukacyjnych treści nie ma rozpędu wprawiającego marketingowe koło zamachowe w ruch.

Wbrew powszechnemu przekonaniu content marketing nie jest nową i rewolucyjną strategią marketingową. Jednak firmy coraz częściej odkrywają, jak stosować content marketing do tworzenia treści, które proaktywnie odpowiadają na najważniejsze pytania ich docelowych osób, aby upewnić się, że są one poinformowane i gotowe do zakupu, gdy nadejdzie właściwy czas. Marketing treści stał się metodą rozwoju o znaczeniu krytycznym dla większości firm.

Czym dokładnie jest content marketing i dlaczego jest ważny dla Twojej organizacji?

Czym jest marketing treści?

HubSpot definiuje content marketing jako „proces planowania, tworzenia, dystrybucji, udostępniania i publikowania treści w celu dotarcia do docelowych odbiorców”. Aby pójść o krok dalej, strategiczny marketing treści koncentruje się na tworzeniu spójnych, odpowiednich, wartościowych i bogatych w informacje oryginalnych treści, aby przyciągnąć, zaangażować, zachwycić i, co najważniejsze, zatrzymać jasno określoną grupę docelową, a ostatecznym celem jest zwiększenie liczby konwersji. Solidna strategia marketingu treści może zwiększyć takie czynniki, jak świadomość marki, zasięg, interakcje, lojalność wobec marki i ogólna sprzedaż.

Kluczowa różnica między marketingiem treści a tradycyjnymi metodami marketingu polega na tym, że marketing treści stara się zdobyć twoje zaufanie, przyciągając cię za pomocą przydatnych treści, a nie narzucając wiadomości niechętnym lub niezainteresowanym klientom. Udana strategia marketingu treści ma na celu wyposażenie potencjalnych klientów w wiedzę potrzebną do konwersji bez zakłócania ich życia. Jeśli priorytetowo traktujesz czas i doświadczenie swoich potencjalnych klientów, odwzajemnią się oni swoim wsparciem, lojalnością i ostatecznie swoimi interesami.

Korzyści z solidnej strategii marketingu treści

Firmy szybko identyfikują content marketing jako kluczowy brakujący składnik przepisu na udaną kampanię marketingową. Organizacje, które wdrażają solidną strategię marketingu treści, dostrzegają pozytywny wpływ na inne inicjatywy, takie jak autorytet marki, ranking SEO i zaangażowanie w mediach społecznościowych. Ruch w witrynie jest większy i dzięki temu przyciągają więcej potencjalnych klientów.

Spójrz na dane. Udowodniono, że osoby stosujące kompleksowe strategie marketingu treści odnotowują 7,8 razy większy ruch w porównaniu do tych, którzy tego nie robią. Według Content Marketing Institute (CMI) 72 procent marketerów twierdzi, że content marketing zwiększa zaangażowanie. Ten sam odsetek zgadza się również, że zaobserwował dzięki temu wzrost liczby potencjalnych klientów.

Pomimo tych pozytywnych możliwości rozwoju, wiele firm nie ma strategii content marketingu lub nie wie, jak właściwie z niej korzystać. Według wspólnego badania przeprowadzonego przez Marketing Profs i CMI , szokujące 63 procent firm nie ma udokumentowanej strategii dotyczącej treści.

Jednak widząc pozytywne efekty, jakie może przynieść content marketing, coraz więcej firm jest zainteresowanych nauczeniem się, jak sprawić, by to działało.

Tak jak powinni. Content marketing rządzi.

Dlatego w tym poście przedstawimy korzyści, jakie marketing treści może zaoferować Twojej organizacji, i podamy praktyczne wskazówki, które pomogą wdrożyć te strategie w przepływach pracy.

Wzmocnij wiarygodność i autorytet marki

Na dzisiejszym, coraz bardziej nasyconym i konkurencyjnym rynku cyfrowym, marki muszą wyróżniać się na tle konkurencji. Jednym ze sposobów osiągnięcia tego zróżnicowania jest wdrożenie spójnego content marketingu.

Marketing treści zapewnia firmom możliwość zaprezentowania swojej wiedzy merytorycznej i wiedzy branżowej w celu zbudowania zaufania, wiarygodności i autorytetu wśród potencjalnych klientów i klientów. Konsumenci są po prostu bardziej godni zaufania w przypadku marek, które konsekwentnie i przejrzyście odpowiadają na ich pytania za pomocą wysokiej jakości treści, nie biorąc niczego w zamian. Ponieważ potencjalni klienci konsumują więcej wysokiej jakości treści, jest bardziej prawdopodobne, że pozytywnie skojarzą Twoją firmę jako wiarygodnego lidera opinii.

Ale jak pisać treści, które zwiększają zaufanie i promują siebie jako myślącego lidera? Oto kilka pomysłów na początek:

• Porozmawiaj ze swoim zespołem sprzedaży. Dowiedz się, jakie są najczęściej zadawane pytania przez potencjalnych klientów i klientów.
• Bądź na bieżąco z osobowościami kupujących i ich unikalnymi, indywidualnymi ścieżkami na całej ścieżce kupującego.
• Przeprowadź badanie słów kluczowych, aby dowiedzieć się, czego szukają osoby kupujące.
• Upewnij się, że wszystkie Twoje treści mają cel i dostarczają odpowiedzi na pytania, których szukają Twoi klienci.
• Nie zaniedbuj społecznego dowodu słuszności – dołącz recenzje, studia przypadków, cytaty i referencje w swoich treściach.

Popraw działania SEO

Jedną z największych zalet kompleksowej strategii marketingu treści jest możliwość poprawy optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) . Proaktywna strategia SEO odgrywa ważną rolę w poprawie widoczności Twojej obecności w Internecie. Należy jednak pamiętać, że aby poprawić SEO, należy tworzyć oryginalne, zoptymalizowane treści. Wdrożenie zoptymalizowanych treści do opracowanej strategii dotyczącej treści, takiej jak strona filarowa lub model hub and szprych , poprawi Twoją widoczność i pomoże uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwaniu.

Konsekwentne publikowanie zoptymalizowanych treści zapewnia również markom możliwość pozycjonowania większej liczby słów kluczowych, zwiększając potencjał rankingowy. Na przykład stworzenie kompleksowej strategii dotyczącej blogów, która obejmuje różne istotne tematy, daje firmom więcej możliwości pozycjonowania pod kątem odpowiednich słów kluczowych, których szukają ich docelowi odbiorcy.

Opłacalna taktyka marketingowa

Tworzenie konsekwentnie angażujących, oryginalnych i wartościowych treści to opłacalna taktyka marketingowa służąca pozyskiwaniu nowych potencjalnych klientów. W przeciwieństwie do tradycyjnych inicjatyw marketingu wychodzącego, marketing treści jest przystępną cenowo strategią generowania leadów, która często odpowiada ograniczeniom budżetowym małych i średnich firm (SMB).

Według DemandMetric content marketing kosztuje o 62% mniej niż tradycyjny marketing i generuje około 3 razy więcej leadów. Chociaż mógłbym zbombardować Cię górą statystyk, ta jedna statystyka zawiera prawdziwą wartość marketingu treści: zdobywaj więcej potencjalnych klientów za ułamek kosztów.

Bardziej efektywne i kwalifikowane generowanie leadów

Marketing treści odgrywa kluczową rolę w efektywnym generowaniu marketingowych kwalifikowanych leadów (MQL) . Gdy potencjalni klienci przechodzą przez każdy etap ścieżki marketingowej, są narażeni na oryginalne treści bogate w SEO, które dodatkowo kształcą ich w zakresie pożądanego produktu lub usługi. Treść powinna odpowiadać na pytania, obawy i potrzeby potencjalnego klienta na różnych etapach lejka marketingowego, aby wzmocnić jego postrzeganie marki i zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji. Oto zestawienie lejka marketingowego i rodzaje treści, które należy uwzględnić na każdym etapie.

Początek lejka (TOFU) — na tym etapie potencjalni klienci dopiero wchodzą do lejka i uświadamiają sobie swoje problemy. Treść u góry lejka jest tworzona w celu zwiększenia świadomości. Typowe treści tworzone na początku lejka obejmują:

• • Blog
  • Media społecznościowe
  • Płatne reklamy
  • Infografiki
  • Filmy i podcasty

Środek lejka (MOFU) — na tym etapie potencjalni klienci potrzebują treści edukacyjnych, które ułatwią ocenę, przybliżą ich do ostatecznej decyzji o zakupie i przekształcą ich w MQL. Typowe treści tworzone na środku ścieżki obejmują:

• • Marketing e-mailowy
  • E-booki i oficjalne dokumenty
  • Raporty i długie przewodniki
  • Szablony i zestawy narzędzi
  • Studium przypadku

Bottom-of-Funnel (BOFU) — na tym etapie tworzona jest treść, która pomaga przesunąć potencjalnych klientów przez linię mety konwersji. Typowe treści tworzone dla dolnej części lejka obejmują:

• • Historie sukcesu klientów
  • Konkurencyjne porównania
  • Szczegółowe specyfikacje
  • Świadectwa
  • Webinar lub wydarzenie hybrydowe

Umożliwia ruch w mediach społecznościowych

Firmy, które chcą zaistnieć w Internecie, mogą skorzystać z marketingu treści, aby zwiększyć popularność w mediach społecznościowych . Marketing treści może być wykorzystany do poszerzenia grona odbiorców i dalszego promowania wyjątkowo wartościowych treści. Strategiczni marketerzy cyfrowi mogą wykorzystywać media społecznościowe do publikowania fragmentów treści, które można udostępniać na platformach społecznościowych, takich jak Linkedin, Facebook, Instagram i Twitter, które prowadzą do ich strony internetowej w celu zwiększenia ruchu w witrynie i poszerzenia grona odbiorców.

Pamiętaj, że treści, które udostępniasz na swoich platformach społecznościowych, muszą być kierowane do konkretnych odbiorców. Twoje osobowości kupujących prawdopodobnie nie są aktywne na każdej platformie mediów społecznościowych. Tworząc strategię promocji content marketingu, zadaj poniższe pytania, aby określić, na których platformach powinieneś się skupić.

• Kto będzie czytał te treści?
• Dlaczego czytają te treści?
• Na jakim etapie podróży kupującego się znajduje?
• O jakim produkcie/usłudze szukają informacji?
• Jakie rodzaje zasobów mediów społecznościowych (film, zdjęcia, statystyki, tekst) sprawią, że ta treść będzie najbardziej atrakcyjna dla kupującego, który szuka tych informacji?

Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci lepiej wykorzystać Twoje treści w mediach społecznościowych. Przyciągnięcie odpowiednich osób doprowadzi do zwiększenia odpowiedniego rodzaju ruchu w Twojej witrynie.

Stworzenie kompleksowej strategii content marketingowej dla Twojej firmy

Kompleksowa strategia marketingu treści może mieć pozytywny wpływ na rankingi SEO firmy, generowanie potencjalnych klientów i ogólną reputację marki, w tym stopień, w jakim potencjalni klienci postrzegają Twoją markę jako wiarygodnego lidera w Twojej branży.

Firmy chcące czerpać korzyści z content marketingu powinny zacząć od dokładnego audytu swoich aktualnych treści. Zapewni to plan tworzenia przyszłych treści, które są zgodne z pytaniami i obawami docelowych odbiorców, zapewniając, że będą odpowiednio wykształceni i gotowi do konwersji.