Dlaczego LinkedIn jest nadal ważny w świecie biznesu

Ostatnia aktualizacja: 14 września 2018 r.

LinkedIn był wściekły, gdy po raz pierwszy został wydany w 2002 roku, ale po pewnym czasie, jak wszystkie nowe rzeczy, szum osłabł. Następnie, gdy w lutym akcje gwałtownie spadły, co kosztowało firmę 11 miliardów dolarów, spadło jeszcze bardziej. Ponadto, gdy LinkedIn zmienił niektóre ze swoich podstawowych funkcji, strona straciła jeszcze większe zainteresowanie. Zrobili to tak, że nie można już wysyłać ludziom nieskończonej ilości wiadomości. Ograniczono Cię teraz do 15 wiadomości miesięcznie.

To oczywiście sprawiło, że niektóre strategie marketingowe okazały się nieskuteczne, powodując, że wiele firm opuściło platformę społecznościową LinkedIn i skierowało się w nowym kierunku, aby dotrzeć ze swoimi treściami do większej liczby użytkowników. Patrząc na liczby, Facebook ma 1,71 miliarda aktywnych użytkowników, a Twitter tylko 313 milionów. To sprawia, że ​​106 milionów LinkedIn wygląda żałośnie. Czekać. L'ren, miałeś pisać artykuł przekonujący mnie, że LinkedIn nie jest martwy, prawda? Cóż, drogi czytelniku, dokładnie to robię tutaj.

Znasz frazę jakość, a nie ilość? Właśnie o to tutaj chodzi. Przy tak małym basenie możesz nie czuć się komfortowo, nurkując najpierw, prawda? A gdybym zagwarantował, że ten sam mały basen będzie wypełniony chętnymi, nastawionymi na interesy, głodnymi rybami? To trochę zmienia twój pogląd, prawda? LinkedIn to serwis społecznościowy, w którym ludzie chodzą do biznesu, rozszerzają swoje sieci, dowiadują się o nowych pomysłach, nawiązują nowe kontakty, znajdują nowe prace, publikują nowe oferty pracy itp. Podczas gdy wiele innych serwisów społecznościowych ma masę, znalezienie odpowiedniej niszy jest raczej trudne, zwłaszcza w otoczeniu zdjęć z rodzinnych wakacji i filmów z kotami.

LinkedIn może być mniejszym stawem, ale jest wypełniony bardziej profesjonalnymi rybami – rybami w garniturach, jeśli wolisz, i rybami, które chcą ugryźć to, co tam rzucasz. Jak więc najlepiej wykorzystać LinkedIn? Istnieją cztery główne potężne oferty, które LinkedIn ma dla użytkownika takiego jak Ty.

1. Najlepsza witryna społecznościowa do generowania leadów

80% leadów w mediach społecznościowych pochodziło z LinkedIn w 2014 roku. Chociaż liczba ta mogła nieco się zmienić w ciągu ostatnich dwóch lat, ten sentyment wciąż jest prawdziwy. LinkedIn wciąż mocno kuleje, jeśli chodzi o bycie czołowym generatorem leadów dla firm.

Jednym ze sposobów wykorzystania LinkedIn jest opracowanie kampanii kroplowej. Podobnie jak w przypadku podejścia, którego używasz na Facebooku, chcesz publikować konsekwentnie treści wysokiej jakości. Chcesz publikować artykuły, które mogą zaintrygować Twoje powiązania biznesowe, opublikować najczęściej czytane treści z Twojego bloga lub po prostu zadać pytanie. Chcesz regularnie stawiać się tam, aby rozwijać prawdziwe relacje ze swoimi kontaktami z LinkedIn.

2. Kreator relacji

Grupy LinkedIn są wściekłością na LinkedIn. Istnieje ponad 2 miliony, ale nie powinno to zniechęcić Cię do stworzenia własnej grupy LinkedIn. Twój procent zdobycia nieoczekiwanego leada sprzedażowego znacznie rośnie po dołączeniu do grupy LinkedIn.

Tworząc grupę LinkedIn, możesz skupić się na opracowywaniu i udostępnianiu wysokiej jakości treści potencjalnym klientom, a także możesz dostosować swoje informacje do określonych potencjalnych klientów. Aby zbudować członkostwo w swojej grupie, możesz zaprosić do niej idealnych potencjalnych klientów, a także zadać im przemyślane pytania i wysokiej jakości treści branżowe, w których potencjalni klienci będą mogli wziąć udział. Jedną wielką korzyścią z założenia własnej grupy jest to, że gdy zacznie się ona organicznie rozwijać, wkrótce zostaniesz uznany przez członków grupy za eksperta w swojej branży. Przyjdą do Ciebie z pytaniami, pomocnymi radami, a może nawet zaprowadzą Cię do większej liczby leadów.

3. Zaawansowane możliwości wyszukiwania osób

Zaawansowane wyszukiwanie osób LinkedIn umożliwia kierowanie do osób. Niezależnie od tego, czy kierujesz do nich tytuł, wielkość firmy, branżę czy lokalizację, możesz zbudować sieć tak dużą lub małą, jak chcesz łowić profesjonalną rybę. Pomaga to zawęzić perspektywy i znaleźć dokładnie odpowiednią osobę, z którą możesz się skontaktować i zbudować relację z.

Zaczynasz od wypełnienia profilu potencjalnego klienta i dochodzenia do szczegółowych informacji na temat idealnego potencjalnego klienta. Szukasz konkretnej branży, w której działa ta perspektywa? Czy jest może określona lokalizacja geograficzna? A może mają władzę, której potrzebujesz, aby podjąć decyzję o sprzedaży? Cokolwiek to może być, możesz je zawęzić w swoim Zaawansowanym wyszukiwaniu osób.

4. Łatwe publikowanie i dystrybucja treści

LinkedIn jest fantastyczny ze względu na sam fakt, że publikujesz swoje własne prace, aby świat mógł je zobaczyć. Nie tylko po to, by świat mógł zobaczyć, ale także przeczytać, rozpoznać i docenić. Niezależnie od tego, czy jest to Twój blog, na przykład ten post, czy po prostu coś osobistego, co napisałeś i chcesz, aby ludzie przeczytali, możesz to udostępnić całemu światu. Jest to szczególnie korzystne przy budowaniu połączeń na LinkedIn. Jeśli będą mogli zobaczyć i przeczytać treści, które napisałeś o swojej branży, będą postrzegać Cię na wyższym poziomie i będą mieli dla Ciebie większy szacunek.

Możliwość publikowania napisanych przez siebie treści pozwala wykazać się wiedzą i doświadczeniem. Jeśli Twój post na blogu jest szczególnie dobrze zrobiony, może nawet znaleźć się w kanale Pulse LinkedIn, co pomoże Ci uzyskać mnóstwo wyświetleń i obserwujących. Ponieważ 45% czytelników Pulse zajmuje wyższą pozycję w tej branży, możesz przedstawić swoje imię większej liczbie decydentów. TAK!

Możesz także przejrzeć kalendarz redakcyjny LinkedIn. Tutaj możesz zamieścić przemyślane porady dotyczące jego miesięcznych tematów. Większość z nich jest wystarczająco szeroka, aby pasowała do każdej branży – po prostu upewnij się, że Twoje treści są przydatne i prowokują do myślenia. Jest to kluczowe, abyś mógł lepiej dotrzeć do odbiorców.

Tylko dlatego, że możesz znaleźć potencjalnych klientów na Facebooku i Twitterze, nie oznacza to, że będą naprawdę otwarci na poznanie Ciebie lub Twojej firmy. Ludzie, którzy odwiedzają te strony, są po to, aby być towarzysko i cieszyć się tam spędzonym czasem, a nie po to, by prowadzić interesy. Zamiast tego powinieneś częściej znajdować się na LinkedIn, aby móc łowić w miejscach, w których gryzą ryby.

Twoje zdrowie!

– Lauren Knorr, Koordynator SEO