Dlaczego tworzenie listy jest niezbędne do wprowadzenia produktu na rynek

Jako ktoś, kto ma zamiar wprowadzić produkt , z pewnością przynajmniej raz w swojej karierze startupowej zbudowałeś listę. Prawdopodobnie więcej. Przy tak wielu tak zwanych przewodnikach AZ i listach narzekających na konieczność posiadania listy subskrybentów, aby przyciągnąć wczesny ruch do Twojego produktu, musisz już znać ich natychmiastową wartość.

Ale co jeszcze możesz zyskać dzięki zebraniu wczesnej listy subskrybentów?

Przyjrzyjmy się 7 powodom, dla których budowanie listy jest niezbędne, aby Twoja następna premiera produktu była wyjątkowa, oraz dlaczego e-maile potencjalnych klientów stanowią jeden z najcenniejszych zasobów.

Nauka stojąca za algorytmami mediów społecznościowych jest niejasna. Ich nadmiernie złożone interakcje danych są ukryte przez platformy i dały początek wielu teoriom i rozwiązaniom związanym z olejem węża. To, co nam pozostało, jako marketerom, to łączenie punktów danych naszych poszczególnych kampanii, obserwowanie trendów i rysowanie korelacji.

Ale minęła już prawie dekada, kiedy trend opadał.

Próbując spowolnić popularność treści promocyjnych, zarówno Facebook, jak i Instagram stopniowo zmniejszają zasięg postów organicznych. W ten sposób mogą przyciągnąć więcej reklamodawców, aby uzyskać większe przychody. W końcu wszystko sprowadza się do pieniędzy. Dla wielu może to być logiczny ruch, ale pozostawia nas, marketerów, w smutnej sytuacji.

Wszystkie te starannie wyselekcjonowane grupy docelowe mogą nigdy nawet nie zobaczyć naszej marki!

Zgadnij, co pozostaje jednym z najlepszych kanałów dotarcia do potencjalnych klientów? E-mail.

Jeśli chodzi o zwrot z inwestycji, e-mail marketing znacznie przewyższa media społecznościowe i każdy inny kanał marketingu cyfrowego, jaki możesz sobie wyobrazić.

Według Campaign Monitor, e-mail marketing generuje średnio 44 USD za każdy wydany 1 USD. To aż 4400% zwrotu. Nic dziwnego, że prawie 90% marketerów wybiera e-mail marketing jako główne narzędzie do generowania leadów.

Czy kiedykolwiek pomyślałeś, że poczta e-mail jest 40 razy skuteczniejsza w pozyskiwaniu klientów niż Facebook i Twitter razem wzięte?

Co więcej, mając pod ręką e-maile innych osób, jesteś właścicielem swoich odbiorców. Nie Facebooka. Nie na Twitterze. Nawet Google. Jeśli scena mediów społecznościowych się rozwinie i ludzie przestaną korzystać z tych platform, ta publiczność zniknie. Ale ludzie używają poczty e-mail przez całe życie, więc jeśli zbudujesz dobrą listę, zawsze będziesz mieć swoich odbiorców w bezpośrednim zasięgu.

Każdy ma e-mail! Twoi potencjalni klienci mogą nie być na Tik Tok lub Instagramie, ale poczta e-mail jest zasadniczo gwarantowana. Dzieje się tak prawdopodobnie dlatego, że jest tak prosty, wszechobecny i uziemiony. Poczta e-mail jest statyczna — tak naprawdę nie zmienia się ani nie ewoluuje — co czyni ją jednym z trwałych zasobów Twojej firmy.

Jeśli Twoje kampanie e-mail marketingowe przyjmą zły obrót, zwykle nie jest to spowodowane decyzją firm e-mail, które nie są pod Twoją kontrolą. Zamiast tego możesz to naprawić. A jego nauka ma charakter kumulacyjny — im więcej zdobędziesz wiedzy, Twoje przyszłe kampanie e-mail marketingowe ulegną poprawie.

Wyzwań związanych z kampaniami e-mail marketingowymi jest wiele, ale łatwo się ich nauczyć i przezwyciężyć. Bo pamiętajcie, że medium się nie zmienia.

W dynamicznym krajobrazie marketingu cyfrowego wydaje się, że e-mail marketing nigdy nie traci tempa. Jest to nadal jeden z najpotężniejszych sposobów na pielęgnowanie znaczących relacji z potencjalnymi klientami i zapewnianie im rozrywki do daty premiery i później.

Chociaż pokusa może być wielka, nie poddawaj się pułapce sprzedaży. Upewnij się, że potencjalni klienci mogą odebrać coś z każdego e-maila, zamiast gniewnie zamykać słabo spreparowaną, nadmiernie promocyjną wiadomość. Twoje sekwencje e-maili powinny być dobrą mieszanką promocyjnych i wartościowych treści, które przeniosą Twoje relacje z odbiorcami na głębszy poziom.

W ramach jednej z naszych ostatnich kampanii crowdfundingowych — mechanicznego zegarka tytanowego — napisaliśmy cały ebook o tym, jak wybrać odpowiedni zegarek. Wśród cennych porad znaleźliśmy dokładną pozycję promowanego przez nas zegarka. Ebook był promowany poprzez e-mail marketing i przyczynił się do zebrania ponad 1,5 miliona dolarów na Indiegogo.

Po drugie, zbadaliśmy filozofię minimalizmu za pomocą minimalistycznej, całkowicie silikonowej elektrycznej szczoteczki do zębów. Przeplatana materiałami promocyjnymi sekwencja wiadomości e-mail oferowała prawdziwą wartość wewnętrzną. Edukował zainteresowaną publiczność na temat pozytywnych aspektów porządkowania ich życia, etosu minimalistycznego designu i kilku słynnych przykładów celowego minimalizmu.

Opowiedz historie. Oferuj wgląd. Daj wartość. Twoi odbiorcy to ludzie, postaw się na ich miejscu i zastanów się, co chcieliby otrzymać w swojej skrzynce odbiorczej.

Poczta e-mail to droga dwukierunkowa. To nie jest billboard na ulicy, który wywieszają reklamodawcy, ludzie patrzą na niego i nikt nie wie, jakie były jego wyniki. Według GetVoIP poczta e-mail pozwala nawiązać kontakt z klientami, a także usłyszeć ich myśli.

Prawdopodobnie jedną z najbardziej satysfakcjonujących korzyści płynących z budowania listy — ze względu na jego wpływ na rozwój Twojej firmy — są informacje zwrotne od potencjalnych klientów. Może otworzyć drogi, o których nawet nie pomyślałeś, nowe rynki, o których nigdy nie myślałeś, oraz dodać funkcje, o których nigdy nie wiedziałeś, że są potrzebne Twoim klientom.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, zacznij na wczesnym etapie e-mail marketingu. Dołącz pytania, które pozwolą Ci uzyskać wgląd w preferencje konsumentów i ich pomysły. Jakie kolory chcą? Jakie cechy Twojego produktu podobają im się najbardziej? Jakie jeszcze funkcje chcieliby zobaczyć?

Może być trudno nakłonić ludzi do odpowiedzi na e-maile, w końcu są zajęci własną pracą. Jeśli okaże się, że to nie działa, pomyśl o zaoferowaniu dodatkowych rabatów lub niewielkich nagród tym, którzy starają się przekazać Ci cenne uwagi.

I słuchaj ich. Zobacz, co ma sens i zaakceptuj zmiany. Badania rynku i porady biznesowe, ponownie, zasadniczo za darmo!

Wczesne rozpoczęcie działalności jest jednym z najważniejszych aspektów wprowadzania produktu na rynek. Musisz wiedzieć, że możesz uderzyć w ziemię. A jeśli opanujesz sztukę e-mail marketingu, będziesz mieć dziesiątki, jeśli nie setki podekscytowanych ludzi, którzy będą chcieli najpierw zdobyć Twój produkt.

Rozgrzej publiczność, gdy zbliżasz się do premiery, daj im znać, że nadal jesteś w pobliżu, przypomnij im o ich zainteresowaniu. Jeśli uda ci się uruchomić piłkę od samego początku, pokonasz jedno z największych wyzwań. Dlatego używamy szeregu mechanizmów generowania leadów i zaawansowanych strategii budowania list przed uruchomieniem i konsekwentnie osiągamy nasze cele w zakresie finansowania w czasie krótszym niż 24 godziny. Jednym z nich jest Optimonk. Dzięki ich bezproblemowej integracji i przyciągającemu wzrok wyglądowi, wyskakujące okienka Optimonk były głównym magnesem zmieniającym zasady gry w każdej naszej kampanii. Zawsze przechwytują znaczną część odwiedzających naszą stronę — których inaczej byśmy po prostu stracili — i przekonują ich do porzucenia wiadomości e-mail, aby pozostać na bieżąco.

Skuteczny marketing e-mailowy pozwala nam osiągnąć nasz cel finansowania w ciągu pierwszego dnia, sygnalizując zaufanie i wiarygodność nowym potencjalnym klientom oraz zwiększając szanse na przyszłe konwersje.

Udostępnianie rzeczy w mediach społecznościowych mogło wyprzedzić mechanizm „Prześlij dalej do” w wiadomościach e-mail, ale to tylko świadczy o zamiłowaniu ludzi do dzielenia się wartością ze znajomymi. Dlatego e-mail jest nadal jednym z najskuteczniejszych narzędzi do poruszania mas. A jednym z najłatwiejszych sposobów, aby to zrobić, są strategicznie zarządzane kampanie polecające.

Zachęć swoich obecnych potencjalnych klientów do podzielenia się premierą produktu z przyjaciółmi i rodziną, aby uzyskać dodatkowe rabaty, a nawet zwrot gotówki. Zanim się zorientujesz, będziesz mieć ogromną nową publiczność subskrybentów, którzy dodadzą również swoich znajomych. Ten efekt wykładniczy wynosi , i zasadniczo nic nie kosztuje.

Oprócz generowania strumienia konwersji programy skierowań pomagają wzbudzić zainteresowanie produktem i budować świadomość marki, gdy jest ona jeszcze na wczesnym etapie.

—

Dokładne budowanie listy może zająć czas i zasoby. Ale niech cię to nie powstrzyma.

Zamiast tego potraktuj budowanie listy e-mailowej jako inwestycję, która wprowadzi Twój biznes na nową falę sukcesu i sprawi, że będzie prosperować nawet w najtrudniejszych czasach. Są Twoimi trwałymi aktywami i żaden konkurent nigdy Ci ich nie odbierze.

Pamiętaj tylko, używaj ich mądrze.