Dlaczego NIE powinieneś wysyłać swojej talii do zbierania funduszy jako „łącza”
Opublikowany: 2018-05-20Twój Pitch Deck powinien być naprawdę Twoim najlepszym narzędziem marketingowym
Wiem, że masz swoje narzędzie do wysyłania dokumentów, aby wysłać swoją talię do zbierania funduszy do VC i śledzić, kto czyta Twoją talię, które strony czytają i ile czasu spędzają na każdej stronie. Wiem, że możesz użyć systemu poczty e-mail, aby śledzić mój wskaźnik otwarć, niezależnie od tego, czy przesłałem wiadomość e-mail, adres IP, pod którym ją przeczytałem, czy korzystałem z urządzenia mobilnego lub komputera przewodowego i możesz powiedzieć, kto jeszcze czytał dokument.
Wiem to wszystko, ponieważ wie to każdy inwestor VC, ponieważ wszyscy albo finansowaliśmy firmy, które mają technologię marketingową, albo widzieliśmy ofertę z firmą, która to robi.
Tak więc, choć może wydawać się oczywiste, że powinieneś wysłać go przez link, chciałbym kontrargumentować, że nie jest to oczywisty wybór. Wyjaśnię dlaczego w tym poście. Po pierwsze, to nie koniec świata, jeśli wyślesz linki i jestem przekonany, że wiele osób się ze mną nie zgodzi, ale pozwól mi przynajmniej przedstawić sprawę.
[Jeżeli nie czytałeś innych postów o zbieraniu funduszy VC, które zrobiłem w ramach tej serii, możesz znaleźć cały zarys i ten pierwszy z serii tutaj.]
Twoja prezentacja powinna być naprawdę najlepszym narzędziem marketingowym
Twój pitch deck nie powinien zawierać twoich najgłębszych, najmroczniejszych sekretów i planów. Byłoby to coś, co ujawniłbyś tylko wtedy, gdy jesteś dobrze zaangażowany w proces VC i zbudujesz wzajemne zaufanie, a oni udowodnią, że są z tobą zaangażowani.
Za każdym razem, gdy piszesz swoją talię i wysyłasz ją, myślę, że powinieneś pomyśleć: „moi konkurenci prawdopodobnie przeczytają to pewnego dnia i zostanie to szeroko rozpowszechnione”, a jeśli twoja odpowiedź nie brzmi „co z tego!” lub „to byłoby niesamowite”, myślę, że i tak robisz coś złego.
W idealnym świecie Twoja talia pokazuje Cię w tak pozytywnym świetle, że osoba w firmie VC, która ją otrzymuje, przekazuje ją reszcie swojego zespołu. Twoja talia powinna być tak dobra, że VC prosi Cię o pozwolenie na pokazanie jej swoim spółkom portfelowym.
Twoja prezentacja powinna być tak przekonująca, aby partner w firmie VC, z którą rozmawiasz, czytał ją wiele razy, ponieważ ciągle wraca do myśli „Naprawdę powinienem spędzić więcej czasu z tą firmą” i nie może tego wydobyć ich głowy.
Polecany dla Ciebie:
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Inwestorzy VC doskonale zdają sobie sprawę, że dzięki linkowi są śledzone, więc te korzyści mogą w rzeczywistości ograniczyć zużycie.
Dodajesz niepotrzebne „tarcie zakupowe”
Jeśli twoja talia jest czymś, co powinienem otworzyć 3-4 razy, gdy rozważam inwestycję, po co dodawać czytelnikowi jakiekolwiek tarcia związane z konsumpcją?. Żadna ilość śledzenia, kiedy czyta twoją talię, naprawdę nie pomoże ci wejść do jej głowy, więc te korzyści są wyprzedane.
Jestem pewien, że niektórzy VC i inni uwielbiają widzów online, gdy czytają talię. Prawdopodobnie myślą, że jest to wydajne, ponieważ nie muszą pobierać dużego pliku z mnóstwem grafik. Szczerze mówiąc, Twoim celem powinno być zbudowanie talii w taki sposób, aby nie przekraczała 10 MB lub robisz coś źle.
Istnieje milion sposobów na rozjaśnienie grafiki lub zmianę rozmiaru pliku bez dużego wpływu na jakość slajdów — w końcu nie prezentujesz tego na TED.
Co powinno znaleźć się w twojej talii?
- Zespół
- Problem, który rozwiązujesz (ból)
- Twoje unikalne podejście (USP)
- Dlaczego jest niezwykle cenny dla Twoich klientów (ROI)
- Podstawowe objaśnienia technologii / zróżnicowane IP
- Wielkość rynku (TAM)
- Konkurencja
- Ekonomia jednostek
- Prognozy finansowe, najlepiej 18-miesięczny rachunek zysków i strat według miesiąca i 3–5 lat prognoza na kwartał (pokazanie „ostatnich lat” jest pomocnym ćwiczeniem, chociaż nikt nie oczekuje dobrej wierności)
- Wskaźniki klientów lub jeśli przedsiębiorstwo sprzedaje niektórych kluczowych klientów i lejek
- Kwota, którą zbierasz
- Wykorzystanie wpływów
A wszystko to powinno zostać odebrane jako narracyjna historia, a nie sztuczny biznesplan.
Czego nie powinno być w twojej talii?
- Szczegółowa mapa drogowa funkcji, które planujesz zbudować
- Szczegółowe informacje o kliencie
- Informacje o wynagrodzeniu
- Wszelkie inne informacje, których nie chciałbyś widzieć lub znać przez konkurencję lub większą publiczność
Krótko mówiąc, w twojej talii nie ma nic, co powinno cię zatrzymać lub sprawić, że nie możesz po prostu wysłać komuś tego cholernego pliku.
Twój szczegółowy model finansowy? Jasne, nie chciałbym tego w rękach mojej konkurencji, ale za milion lat nigdy nie wyślę tego przed moim pierwszym spotkaniem, więc i tak nie powinno to dotyczyć ciebie.
VC lubią mierzyć twoją strategię i postępy w czasie
Lubię pobierać talie, które otrzymuję. Lubię wracać do nich, kiedy przychodzisz 9–12 miesięcy później na następne spotkanie i lubię widzieć, jak zmieniła się Twoja strategia, narracja i liczby.
Wielu moich kolegów też to robi. Ponieważ inwestuję w „linie, a nie w kropki”, tak naprawdę inwestuję w deltę. Nie mam nic przeciwko, jeśli Twoje liczby z zeszłego roku były szalenie optymistyczne — szczerze mówiąc, byłbym zaskoczony, gdyby tak nie było.
I nierzadko zdarza się, że ktoś wspomina o rynku, o którym myślę i myślę: „czy nie widziałem właśnie firmy x,y,z dziewięć miesięcy temu, która bawiła się w tym miejscu?”
Prawdopodobnie otworzę twoją talię, przeczytam ją ponownie i ponownie zacznę kontemplować twoje towarzystwo. Jeśli znajduje się w linku w e-mailu z wygasłym linkiem, z pewnością możesz powstrzymać VC od ponownego myślenia o tobie, ale nie jestem pewien, w jaki sposób rozwija to twój plan.
Podsumowanie: Wyślij Deck
Talie do prezentacji to talie sprzedażowo-marketingowe i, jak w każdej działalności sprzedażowej, każdy świetny sprzedawca zakłada, że jego konkurencja w końcu dostanie swoją talię. Więc co? Konkurencji nie wygrywają ani nie przegrywają Twoje talie marketingowe — wygrywają ją Twoje innowacje i skuteczność. Talia to talia. Po prostu wyślij. To wszystko ma pozytywne i ograniczone minusy.
[Ten artykuł Marka Sustera pojawił się najpierw po obu stronach stołu i został skopiowany za zgodą.]