Anu Hariharan z Y Combinator o „Podstawach startupów i dlaczego wielu zawodzi”
Opublikowany: 2018-09-24W drugim tygodniu Extreme Entrepreneurs 8 finalistów EE rozmawiało z Anu Hariharanem, Y Combinatorem
Anand Daniel, Accel mówił o „Co to jest dobry rynek”
Hemant Mohapatra, Lightspeed szkolił, jak współzałożyciele mogą radzić sobie z konfliktami
„Konflikt współzałożycieli jest prawdopodobnie głównym powodem niepowodzenia startupów w ciągu pierwszych 9-18 miesięcy”.
Dla Anu Hariharana z Y Combinator trzeba wydobyć tę otwartość i szczerość w relacji z jego/jej współzałożycielem.
Anu przemawiał w drugim tygodniu niedawno zapoczątkowanej przez Lightspeed Extreme Entrepreneurs (EE) , ośmiotygodniowej serii biznesowej, której celem jest zaprezentowanie wybranej grupie ośmiu startupów światowej klasy ludziom, pomysłom i praktykom.
Do Vaibhava dołączył Anand Daniel z Accel , który mówił o „Czym jest dobry rynek” i powiedział, że często odrzuca startupy, ponieważ ich rynki są zbyt małe. Anu miał inny pogląd i powiedział, że chociaż rynki mogą wydawać się w pewnym momencie małe, założyciele wciąż mogą budować duże firmy.
Ponadto, poprzez ekstremalną symulację, Hemant Mohapatra z Lightspeed uczył, jak współzałożyciele mogą radzić sobie z konfliktami, najpierw je uznając, stawiając misję przed ego i ustalając granice wokół podejmowania decyzji.
Oto kilka edytowanych fragmentów trzech interakcji dotyczących:
„Dlaczego startupy zawodzą”
Współzałożyciel Zerwać
Anu uważa, że trzeba wiedzieć, co każda osoba wnosi do stołu. Co jako współzałożyciel lubisz, a czego nie lubisz w drugiej osobie?
Czasami na pierwszym miejscu pomaga postawienie firmy i wspólnego celu.
Na przykład, czy możesz, jako współzałożyciel, dojść do punktu, w którym możesz powiedzieć „Jeśli nie wykonuję swojej pracy właściwie, mój współzałożyciel powinien mieć możliwość zwolnienia mnie, aby firma mogła odnieść sukces”?
Według Hemanta można pamiętać o kilku taktykach skutecznego radzenia sobie w takich sytuacjach:
Polecany dla Ciebie:
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
- Unikaj konfliktów : Uznaj, że konflikt jest normalny i należy go utrzymywać na zdrowym poziomie.
- Kieruj się misją : zawsze upewnij się, że misja firmy wygrywa z indywidualnymi ego.
- Unikaj ślepych / subiektywnych argumentów liniowych : Stwierdzenia takie jak „mój pomysł jest lepszy”, „ale pracuję ciężej niż ty”, „jeśli tego nie zrobimy, rzucę” nigdy nie przyniosą dyskusji w rozstrzygającym kierunku .
- Uzyskaj pomoc : gdy szkody wymykają się spod kontroli, szukaj pomocy u neutralnej osoby trzeciej – na przykład wspólnego przyjaciela, trenera lub inwestora – zamiast ciągnąć je.
- Ustal granice : Wyraźnie wyznacz granice podejmowania decyzji, znajdując filary sukcesu swojej firmy i przypisując im nazwy.
Brak dopasowania produktu do rynku
Zadaj sobie pytanie – czy istnieje realna potrzeba tego, co buduję? Czy zwracam się do prawdziwego problemu? Czy moje rozwiązanie jest tylko przyrostowe, czy naprawdę 10x lepsze? Większość startupów upada, ponieważ odpowiedź brzmi NIE.
Jak więc możesz się dowiedzieć?
1) Najpierw sprawdź, czy to, co budujesz, nie rozwiązuje problemu osobiście .
2) Jeśli użytkownicy będą wracać , masz zaangażowanie, masz miłość.
3) W przypadku start-upów B2C dopasowanie do rynku produktów wydaje się, jakby wszystko było w ogniu – wszystko się rozpadnie, pojawią się problemy z przestojami, współzałożyciele będą zirytowani utratą snu i tym, co nie. Jeśli wszystko idzie gładko, prawdopodobnie nie masz PMF!
4) W przypadku startupów B2B, PMF ma wrażenie, że mają 1-2 dużych klientów, którzy chcą coraz więcej (i więcej) od Twojej firmy.
5) Zbuduj coś, co pokocha 100 użytkowników , a 1000, co lubi.
Podstawy uruchamiania
Rynek – różni inwestorzy myślą inaczej
Anu miał bardzo interesujące podejście do tego: „Jako założyciel nigdy nie pozwól inwestorom mówić ci, że rynek jest mały. Jesteś najbliżej problemu, który rozwiązujesz, i zwracasz największą uwagę na przypadek użycia. W przypadku Airbnb rynek wynosił wtedy zero, ale się rozszerzył. W przypadku Ubera na początku wielu VC przeszło, myśląc, że czarny rynek samochodów nie jest wystarczająco duży. TAM jest tworzony, a nie dyktowany.”
Jednak Anand lubi oglądać duże rynki. To, co Anu odnosi się tutaj do ekspansji rynkowej, zostało również nazwane przez Ananda „nowymi rynkami” w swojej sesji. Wyjaśnił, w jaki sposób zmiany behawioralne mogą zajść z czasem, jeśli zachęty dla każdej ze stron są odpowiednio odtwarzane. Nawet jeśli zaczynasz w niszy, zastanów się, do jakich ogromnych sąsiedztw możesz w końcu wykorzystać.
Zatrudnianie – trzymaj poprzeczkę wysoko
„Twój pierwszy inżynier zwerbuje drugiego , drugi zwerbuje trzeciego i tak dalej. Jeśli nie podoba ci się kilka pierwszych, rozbieżność od tego, co jest optymalne, będzie się zwiększać wraz z rozwojem firmy” – powiedział Anu.
Podnieść poprzeczkę!
W przypadku wszystkich kluczowych pracowników zacznij myśleć o tym z 6-9 miesięcznym wyprzedzeniem – jeśli zatrudniasz lidera marketingu, poznaj sześciu najlepszych CMO, jakie możesz znaleźć. Możesz nie być w stanie ich zatrudnić, ale zdasz sobie sprawę, jak wygląda złoty standard.
Fosa – pomocna, ale nie gra o sumie zerowej
Posiadanie fos pomaga ci szybciej wspinać się i utrudnia nowicjuszom wypędzenie cię. Efekty sieciowe i efekty skali to dwie powszechnie stosowane przez firmy fosy.
W szczególności w kontekście B2B innym kluczowym aspektem często jest znalezienie wystarczającej liczby punktów zaczepienia (np. zestawu usług, blokady użytkownika końcowego, danych itp.), które zwiększają koszty zmiany dla klienta.
W tym temacie Anand udzielił również ostrzeżenia założycielom, gdzie wielu uważa, że przewaga pierwszego gracza jest fosą. Podając przykład Swiggy'ego, Anand zilustrował, że bycie spóźnionym w ruchu daje ci korzyść uczenia się na błędach, które popełnił pierwszy, i lepszego zaspokajania potrzeb klienta.
To fragment z Tygodnia 2 Extreme Entrepreneurs, nowej serii biznesowej dla założycieli. Zespół będzie dzielić się tymi wynosami i wiedzą wyłącznie w formie cotygodniowych artykułów przez następne 7 tygodni z czytelnikami Inc42. Założyciele, graj dalej!