Bez tego nie da się skalować…

Twoja oferta jest jednym z najważniejszych elementów Twojego biznesu…

Zrób to dobrze, a wszystko w Twojej firmie stanie się łatwiejsze.

Twój egzemplarz jest łatwiejszy do napisania…

Twój przekaz stanie się wyraźniejszy…

Twoi bliscy łatwiej sprzedają i generują większe przychody.

Zrozum źle, a może przez jakiś czas dasz sobie radę, ale jeśli chodzi o skalowanie, będziesz napotykać przeszkodę za przeszkodą.

Dlaczego nieodparta oferta zastępuje światowej klasy kopie sprzedażowe

Nawet najlepiej sprzedający się egzemplarz na świecie nie sprzeda oferty, której można się oprzeć .

Na przykład nigdy nie sprzedasz steku weganowi.

Ale weganin zawsze kupi wegańskie jedzenie, nawet jeśli nie jest ono zbyt wysokiej jakości, a zwłaszcza jeśli liczba opcji wegańskich jest ograniczona.

Dlaczego nigdy nie wolnosprzedawać tego,czegochcesz

Większość trenerów, konsultantów i ekspertów po prostu promuje produkty.

Sprzedają cochcą.

Kiedy powinni sprzedawać to, czego chcepotencjalny klient.

Oferta zorientowana na klienta, skierowana do właściwej osoby, będzie nie do odparcia.

Tak nieodparty, że powinni czuć się jak głupcy, przepuszczając je.

Jeśli więc Twoja oferta nie wywoła takiej reakcji u potencjalnych klientów, może to być jeden z najważniejszych biuletynów, jakie kiedykolwiek czytałeś…

A jeśli zaczniesz działać, może to być najmądrzejsza decyzja, jaką podejmujesz przez cały rok.

Zanim skończysz, będziesz mieć ofertę, której Twój rynek po prostu nie będzie mógł odrzucić.

Jak dowiedzieć się, czego naprawdę chce Twój rynek

Czy słyszałeś kiedyś powiedzenie : „Sprzedaj im, czego chcą, daj im to, czego potrzebują?”

To bardzo prawdziwe.

Jako właściciele firm często dokładnie wiemy, czego potrzebują nasi potencjalni klienci, dlatego tworzymy ofertę wokół tych potrzeb.

Ale to, czego potrzebują, a czego chcą, to dwie zupełnie różne rzeczy.

W rzeczywistości rozpoczęcie działalności gospodarczej wokół czegoś, czego każdy potrzebuje, może wydawać się logiczne, ale w rzeczywistości to potrzeby ludzi popychają ich do zakupu.

Nikt nie potrzebuje przedmiotów luksusowych, a mimo to 100 największych firm luksusowych generuje każdego roku 250–300 miliardów dolarów.

Oto przykład niszy randkowej.

To oczywiste, że jeśli jesteś mężczyzną, który chce poprawić swoje życie randkowe, większa pewność siebie pomoże Ci w tym.

Jednak mężczyźni częściej budzą się z myślą: „Szkoda, że ​​nie mam więcej randek” , niż… „Chciałbym mieć więcej pewności siebie, żeby móc umawiać się na więcej randek”.

Zatem jeśli ktoś miałby zainwestować w program randkowy, głównym celem byłoby umawianie się na więcej randek, ale jest bardzo prawdopodobne, że odniesie szereg korzyści, takich jak między innymi większa pewność siebie, większa pewność i większy szacunek.

W tym miejscu w grę wchodzą badania rynku.

Po pierwsze, sporządź listę wszystkich cech i zalet swojego produktu lub usługi.

Po drugie, wejdź na Amazon.com, grupy na Facebooku, fora, Reddit i przeprowadź wywiady z byłymi klientami.

Chcesz jak najwięcej informacji na temat różnych sposobów, w jakie próbowali rozwiązać swój problem, i jakie były ich doświadczenia.

Chcesz wiedzieć, co te rozwiązania sprawdziły się, a gdzie można je ulepszyć, więc tworząc swoją ofertę, uzupełniasz wszystkie luki.

7 cech oferty, której nie można się oprzeć

Jako copywriter cały czas tworzyłem oferty.

Dlatego jestem głęboko przekonany, że im więcej posiadasz umiejętności zapewniających wysokie dochody, tym większa jest Twoja szansa na sukces w biznesie.

Bardzo wysoki odsetek właścicieli firm nie ma żadnych umiejętności biznesowych i dlatego istnieje tak wysoki wskaźnik niepowodzeń.

Ale odpuszczę.

Oto 7 cech oferty, której nie można się oprzeć:

• Łatwy do zrozumienia

  Tworząc ofertę, łatwo jest skomplikować sprawę, a zdezorientowany umysł nigdy nie kupuje.
  
  Dlatego ogranicz swoją ofertę do jednego pomysłu.
  
  Jaki jest największy problem, który pomożesz im rozwiązać, lub jaka jest najważniejsza rzecz, jakiej pragnie Twój rynek?

• Wysoce pożądane (ludzie kupują to, czego chcą, a nie to, czego potrzebują, jak omówiono powyżej)

• Wysoka postrzegana wartość

  Twój rynek musi postrzegać to jako cenne.
  
  Jeśli Twoja oferta zapewni im wiele premii niezwiązanych z ich problemem lub celami, nie będą postrzegać ich jako wartościowych, nawet jeśli inny rynek może to zrobić.

• Łatwe do zdobycia

  Czy kiedykolwiek przeszedłeś przez zawiły proces, aby coś zdobyć, więc poddałeś się, zanim dostałeś to, czego chciałeś?
  
  Wszyscy tak mamy i jeśli sprawisz, że Twój potencjalny klient przeskoczy przez zbyt wiele trudności, będzie szukał łatwiejszego sposobu rozwiązania swojego problemu.

• Musi być wiarygodny i wiarygodny

  W dzisiejszych czasach ludzie są bardzo sceptyczni.
  
  Często zdarza się, że rzeczy wydają się zbyt piękne, aby mogły być prawdziwe.
  
  Potrzebujesz więc, aby Twoja oferta była wiarygodna i wiarygodna, w przeciwnym razie nie podejmą działań.

• Niskie ryzyko lub BEZ ryzyka

  Chcesz zmniejszyć lub jeśli to możliwe wyeliminować ryzyko zakupu Twojego produktu lub usługi.
  
  Można to zrobić na wiele sposobów. Jeśli chcesz zobaczyć przykłady, kliknij tutaj, aby obejrzeć ten film >>

• Ma pilność

  Chcesz dać im powód, dla którego powinni kupić już teraz.
  
  To może być wszystko, co lubisz.
  
  Być może oferujesz częściowe stypendia tylko 10 osobom.
  
  Być może nie będziesz przyjmować żadnych nowych klientów przez 3 miesiące po tym przyjęciu, więc możesz skupić się na wynikach klientów.
  
  A jeśli chcą z Tobą współpracować, będą musieli działać już teraz lub dołączyć do listy oczekujących.

Jeśli chcesz uzyskać dalsze wyjaśnienia na temat każdej z 7 cech, kliknij tutaj, aby obejrzeć mój szczegółowy film >>

5 pytań, na które powinna odpowiedzieć Twoja oferta, której nie można się oprzeć

Gdy już stworzysz ofertę, której nie można się oprzeć, Twój rynek powinien być w stanie odpowiedzieć na te 5 pytań, po prostu na nią patrząc.

• Co to jest?

  Czy jest to produkt, usługa, program, czy coś innego?

• Jak mi to pomoże?

  Co to oznacza dla Twojego potencjalnego klienta?

• Dlaczego mam ci wierzyć?

  Istnieje wiele sposobów, aby przekonać rynek do Ciebie.
  
  Jednymi z najbardziej bezcennych sposobów są studia przypadków i referencje.

• Ile to kosztuje?

  Jest to oczywiste, ponieważ każdy chce wiedzieć, czy następna inwestycja zmieści się w jego budżecie.

• Dlaczego jest to istotne?

  Czy Twoje rozwiązanie jest istotne ze względu na sposób, w jaki będą korzystać z Twoich treści/programu?
  
  Jeśli zaoferujesz swoje rozwiązanie w sposób niedostępny dla większości ludzi, powiedzmy na DVD, a obecnie większość nie ma odtwarzaczy DVD, może to spowodować utratę sprzedaży.

Na końcu tego filmu podsumowuję to w krótkim zdaniu, które ułatwi sprawdzenie, czy Twojej ofercie nie można się oprzeć, czy nie >>

Przejdź do 7:41, aby zobaczyć podsumowanie w jednym zdaniu lub obejrzyj cały film, aby w razie potrzeby uzyskać dalsze wyjaśnienia dotyczące powyższych 5 pytań.

W zamknięciu…

Kiedy już będziesz mieć solidną, nieodpartą ofertę, zauważysz poprawę wielu obszarów swojej działalności właśnie z tego powodu.

Każdy biznes, który zbudowałem, opiera się na nieodpartej ofercie, którą tworzę w oparciu o to, czego naprawdę pragnie rynek.

Do następnego razu, idź na wysoki bilet,

Dana Loka

PS – Nasze kolejne wyzwanie SMARTjest tuż za rogiem…

A jeśli chcesz spędzić 3 pełne dni ze mną i setkami innych wysokiej klasy coachów, konsultantów, ekspertów i trenerów…

Gdzie zyskasz bezcenne i przełomowe informacje na temat tego, jak sprzedałem ponad 100 milionów dolarów w coachingu i doradztwie…

I czego potrzeba, abySKALOWAĆ , SYSTEMYZOWAĆiUTRZYMAĆswoją firmę w każdej sytuacji gospodarczej…

W takim razie zdecydowanie sugeruję dołączenie do nas.

Wydarzenie ma charakter całkowicie wirtualny, więc nie ma wymówek.

Organizujemy to wydarzenie tylko kilka razy w roku… więc kliknij tutaj, aby uzyskać pełną informację >>