Younium rezerwuje o 50% więcej spotkań z kognizmem

Zespół BDR wiodącej firmy zarządzającej subskrypcjami wykorzystuje dane B2B firmy Cognism do:

• Kieruj się na Skandynawię i Europę Zachodnią w pełnej zgodności z RODO
• Pozwól zespołowi sprzedaży zarezerwować o 50% więcej spotkań
• Wykorzystaj filtry technologiczne, aby zidentyfikować potencjalnych potencjalnych klientów i spersonalizować zasięg
• Bezproblemowa integracja z HubSpot

Przewiń, aby wyświetlić studium przypadku.

Spółka

Założona w 2017 roku firma Younium ma biura w Szwecji, Norwegii, Holandii i USA. Obsługując ponad 120 klientów w Europie i Ameryce, Younium to kompleksowa platforma do prowadzenia skalowalnego biznesu subskrypcyjnego.

Narzędzie integruje się z istniejącymi systemami, aby usprawnić zarządzanie subskrypcjami, fakturowanie/rozliczenia, raportowanie finansowe i wgląd w dane. Ich klienci mają teraz pełną kontrolę nad subskrypcjami, mogą łatwo wdrażać skalowalne procesy i wykorzystywać dokładniejsze metryki – spędzając mniej czasu na ręcznej administracji i nigdy nie tracąc okazji do zabezpieczenia przychodów.

Wyzwanie

Przeprowadziliśmy wywiad z Ruelem Sturk , Account Executive w Younium z siedzibą w Amsterdamie, na temat jego doświadczeń z Cognismem.

Jakich narzędzi do generowania leadów B2B używał Younium przed Cognismem?

„Wcześniej używaliśmy ZoomInfo do wyszukiwania danych kontaktowych. Zazwyczaj otrzymywaliśmy informacje o firmie z Crunchbase , wprowadzaliśmy domeny firmowe na platformę ZoomInfo, filtrowaliśmy listę z najbardziej odpowiednimi stanowiskami i importowaliśmy te kontakty do HubSpot”.

„Pomimo zwięzłego przepływu pracy z ZoomInfo, brakowało numerów telefonów komórkowych i po pewnym czasie wyczerpaliśmy bazę danych. Było jasne, że musimy znaleźć nową platformę danych B2B”.

„Wiedzieliśmy o Cognism z europejskiej branży SaaS i zdecydowaliśmy się na demo platformy. W procesie sprzedaży zespół i ja otrzymaliśmy próbkę danych, aby przetestować jakość numerów telefonów i adresów e-mail na naszym rynku docelowym”.

„Kognizm miał mnóstwo numerów telefonów. Po tym pozytywnym wyniku zmieniliśmy dostawców i podpisaliśmy umowę z Cognismem prawie rok temu!”

Rozwiązanie

Kto w Younium używa Cognismu?

„Nasze zespoły sprzedaży w Sztokholmie i Amsterdamie korzystają z platformy. Mamy przedstawicieli ds. rozwoju biznesu (BDR), którzy prowadzą poszukiwania wyłącznie w przydzielonych im regionach, podczas gdy kierownicy ds. obsługi klienta poszukują i zawierają transakcje w ramach roli sprzedaży 360.”

Ru el opowiedział nam o rynku docelowym Younium .

„Wykorzystujemy Cognism do pozyskiwania klientów do finansowania zespołów i menedżerów w dowolnej firmie SaaS, która ma model subskrypcji. Biuro w Sztokholmie koncentruje się na krajach skandynawskich, podczas gdy biuro w Amsterdamie jest skierowane do Europy Zachodniej, w szczególności do Niemiec, Francji, Belgii i Holandii”.

Jako Account Executive Ruel opisał swoje przepływy pracy za pomocą Cognismu .

„Często stosuję podejście oparte na koncie do moich poszukiwań. Z własnych badań mam listę firm, do których chciałbym kierować reklamy. Wstawiam te domeny firmowe do WebApp , filtruję listę według stanowisk odpowiednich dla naszego ICP i umieszczam je w HubSpot.”

W jaki sposób Cogniism wspiera ich strategię wychodzącą?

„Podczas pozyskiwania klientów stosujemy podejście wielokanałowe – wysyłanie e-maili, dzwonienie i LinkedIn”.

„Po zsynchronizowaniu docelowych kontaktów z HubSpot za pomocą integracji, wykorzystujemy adresy e-mail dostarczane przez Cognism i dodajemy je do sekwencji HubSpot; różnią się one w zależności od regionu, stanowiska i branży, którą potencjalny klient ma.

„Ponadto często korzystamy z telefonu i danych mobilnych firmy Cognism, aby dzwonić do potencjalnych klientów, którzy otworzyli lub kliknęli wiadomość e-mail; to daje nam więcej amunicji, gdy wchodzimy na boisko.

Rue l wyjaśnił, która funkcja WebApp jest dla niego najbardziej wartościowa .

„Filtr technologii sprawdził się znakomicie, ponieważ nasze rozwiązanie integruje się z wieloma systemami CRM i ERP. Chociaż możemy się domyślać, że większość naszych potencjalnych klientów korzysta z tych popularnych, dobrze jest wiedzieć, z których dokładnie korzystają”.

„W wyniku tych bardzo szczegółowych informacji dostarczonych na platformie Cognismu, pracowaliśmy nad określonymi sekwencjami HubSpot dla firm, które korzystają z określonych technologii. Wiedząc, jakich technologii używają, możemy dostosować sekwencje do treści związanych z ich technologią, dzięki czemu zasięg jest jak najbardziej spersonalizowany i oparty na wartościach”.

Ruel wyjaśnił , w jaki sposób BDR-y używają rozszerzenia Chrome .

„BDR-y znajdują odpowiednich potencjalnych klientów na LinkedIn, generują dane kontaktowe za pomocą wtyczki Chrome Extension i przesyłają te kontakty do HubSpot”.

„Najlepszą częścią rozszerzenia do Chrome jest duża ilość dostępnych informacji o potencjalnych klientach”.

„Oto przykład: podany jest nie tylko adres e-mail i numer telefonu komórkowego, ale także biografia LinkedIn. Jest to naprawdę przydatne, ponieważ kiedy wchodzę do Hubspot, od razu wiem coś wyjątkowego o potencjalnym kliencie i języku, w jakim mówią, zanim do niego zadzwonię”.

„Za jednym kliknięciem mój zasięg jest od razu bardziej spersonalizowany”.

Najważniejsze powody, dla których Younium poleca Cognism

1 - Uważna obsługa klienta

„ Mamy bardzo osobiste doświadczenie, począwszy od codziennych zespołów wsparcia technicznego po zespoły zarządzania kontem i zespoły handlowe. Pracownicy Cognismu zawsze byli pomocni i mili.”

2 - Niezwykła, zgodna jakość danych

„Informacje zwrotne na temat danych od zespołów w Sztokholmie i Amsterdamie są niezwykle pozytywne. Dodatkowo dane kontaktowe są zgodne!”

„Za każdym razem, gdy otrzymujemy odpowiedź od potencjalnego klienta o tym, skąd uzyskaliśmy jego dane, możemy śmiało powiedzieć, że pochodzi to z globalnej bazy danych Cognismu zawierającej wyłącznie profile B2B”.

3. Wyniki!

„Nasz zespół sprzedaży rezerwuje średnio o 50% więcej spotkań z danymi firmy Cognism, co ma znaczący wpływ na ogólny wzrost przychodów Younium”.

Poprosiliśmy Ruel'a , aby podsumował swoje odczucia na temat Kogniizmu:

„Nasz zespół sprzedaży potrzebował danych zgodnych z RODO, które pomogłyby nam w tworzeniu większej liczby zamówień w Europie. To właśnie dostarczał poznanie. O co więcej moglibyśmy prosić?”

Wypróbuj rozwiązanie do analizy sprzedaży firmy Cognism

Ponad 1000 zespołów dochodowych na całym świecie zaufało Cognismowi, aby:

Buduj kwalifikowane bazy kontaktów B2B

Planuj i uruchamiaj swoje kampanie wychodzące

Zwiększ ich sprzedaż w mediach społecznościowych

Osiągaj i przekraczaj swoje cele przychodowe

Dlaczego nie zobaczyć na własne oczy? Zarezerwuj tutaj udostępnianie ekranu na żywo