Twój przewodnik krok po kroku dotyczący reklam na LinkedIn

Czy mogę reklamować się na LinkedIn?

LinkedIn jest zarówno siecią mediów społecznościowych, jak i dostawcą usług reklamowych. Powodem, dla którego LinkedIn wyróżnia się na tle innych platform reklamowych, jest możliwość targetowania B2B. LinkedIn ma praktycznie wszystkich specjalistów w swojej sieci, więc to właśnie tam większość marketerów B2B woli się reklamować. Ponieważ LinkedIn zdaje sobie z tego sprawę, opcje targetowania dostępne za pośrednictwem platformy zostały zoptymalizowane.

Oznacza to, że masz możliwość nawiązania kontaktu z profesjonalistami, którzy są najbardziej korzystni dla Twojej firmy. Możesz użyć reklam LinkedIn, aby połączyć się z branżą opieki zdrowotnej, prezesami dużych korporacji lub firm inwestycyjnych lub dowolnym profesjonalistą biznesowym. Reklamy LinkedIn to również świetna opcja, jeśli interesują Cię absolwenci szkół wyższych z określonym zestawem umiejętności lub zainteresowaniami w Twojej branży.

Ze względu na opcję B2B wielu właścicieli firm woli wydawać swoje budżety na reklamy LinkedIn. Nie oznacza to, że nie możesz reklamować się również na innych platformach społecznościowych, ale jeśli masz mniejszy budżet reklamowy, powinieneś przynajmniej najpierw rozważyć LinkedIn.

Jak wyświetlać reklamy na LinkedIn

W przypadku reklam LinkedIn należy wziąć pod uwagę pewne kwestie. Najpierw musisz rozważyć swoje cele. Jeśli chcesz, aby Twoja reklama odniosła sukces, Twój konkretny cel musi znajdować się na poniższej liście.

• Generowanie leadów
• Wizyty w witrynie
• Ubiegający się o pracę
• Wyświetlenia wideo
• Świadomość marki
• Konwersje w witrynie
• Zaręczyny

Najczęstszym celem reklam na LinkedIn jest generowanie leadów, a następnie osoby ubiegające się o pracę. Wizyty w witrynie i wyświetlenia wideo zajmują obecnie trzecie miejsce. Jedną z największych korzyści jest zaangażowanie organiczne. Pamiętaj, że algorytm używany przez platformę nie jest tak selektywny jak Facebook. Z tego powodu przed umieszczeniem pierwszej reklamy należy określić budżet.

Wielu profesjonalistów preferuje jeden z bardziej bezpośrednich celów, takich jak konwersja witryny lub kandydaci do pracy. Za każdy osiągnięty cel będziesz musiał wydać więcej. Możesz kontrolować swoje wydatki, bardziej bezpośrednio wybierając cele reklamy. W zależności od wybranego celu istnieją różne typy reklam.

Treść sponsorowana

Treści sponsorowane są bardzo podobne do promowanych postów. Twoja firma promuje post lub artykuł pojawiający się w kanale platformy. Musisz być ostrożny, ponieważ średni CPC dla tego typu reklam nie należy do najwyższych. Upewnij się, że dokładnie przemyślałeś treść, którą wybierzesz. Oto przykład treści sponsorowanych na LinkedIn:

(Źródło zdjęcia: Egzaminator mediów społecznościowych)

Sponsorowane wiadomości InMail

Dzięki tej opcji możesz dobrze się bawić spamując skrzynkę odbiorczą LinkedIn. Jeśli zrobisz wszystko poprawnie, Twój współczynnik konwersji może być wyższy niż w przypadku innych opcji reklamowych. Ten typ reklamy pochodzi z profilu osobistego, a nie ze strony marki.

Jednostka czuje, że komunikacja z przedstawicielem biznesowym jest możliwa, a nie tylko sprzedaż. Nie należy kopiować i wklejać szablonów dla żadnej grupy demograficznej. Zapewnienie, że każdy In Mail jest spersonalizowany, jest ważne dla sukcesu. Poniższy obrazek przedstawia przykład sponsorowanej wiadomości InMail:

(Źródło obrazu: AdStage)

Reklamy tekstowe

Jeśli widziałeś nawet bardzo małe reklamy po prawej stronie kanału LinkedIn, są to reklamy tekstowe. Reklamy tekstowe mogą być wyświetlane nie tylko w prawej kolumnie, ale również pod sekcją Osoby, które możesz znać. W tym miejscu treść Twojego tekstu pomoże lub utrudni konwersje reklam. Powinieneś być bardzo bezpośredni i przetestować kilka różnych reklam, zanim przejdziesz dalej.

Przetestuj SEO i wynik w mediach społecznościowych w 60 sekund!

Diib to jedno z najlepszych na świecie narzędzi do pozycjonowania i monitorowania mediów społecznościowych. Diib synchronizuje się z Facebookiem i Google Analytics i wykorzystuje moc dużych zbiorów danych, aby szybko i łatwo zwiększyć ruch w mediach społecznościowych i rankingi SEO.

• Łatwe w użyciu zautomatyzowane media społecznościowe + narzędzie SEO
• Monitorowanie słów kluczowych i linków zwrotnych + pomysły
• Szybkość, bezpieczeństwo, + śledzenie Core Vitals

• Zautomatyzowane pomysły na poprawę ruchu w mediach społecznościowych + sprzedaż
• Ponad 250 000 000 członków na całym świecie
• Wbudowane testy porównawcze i analiza konkurencji

Na przykład „www.diib.com”

Zarejestruj się za darmo

Używany przez ponad 250 tys. firm i organizacji:

• 
• 
• 
• 

Synchronizuje się z

Reklamy wideo

Reklamy wideo są dość oczywiste. Chodzi o to, aby promować swoje filmy na docelowym rynku. Będziesz musiał stworzyć znaczną ilość treści wideo. Przetestuj różne typy filmów, aby określić, które oferują najwięcej konwersji. Musisz również wziąć pod uwagę animacje i filmy z życia wzięte, długość i temat.

Jak robić reklamy na LinkedIn

Aby zapewnić sobie sukces, należy wykonać siedem kroków opisanych poniżej. Nie pomijaj żadnego z tych kroków, ponieważ każdy z nich jest ważny w inny sposób.

Wybór kampanii zarządzanych lub samoobsługowych

LinkedIn zapewnia szybką i łatwą, kompleksową platformę reklamową. Możesz rozpocząć kampanię samoobsługową od sponsorowanych treści lub reklam tekstowych. Campaign Manager jest idealny do konfigurowania reklam, prowadzenia kampanii i monitorowania postępów. Jeśli chcesz przyciągnąć bardziej premiowanych odbiorców, stosując strategiczne podejście, rozważ reklamy zarządzane przez konto.

Ta usługa zapewnia zespół ekspertów oferujących pomoc na każdym etapie procesu reklamowego. Obejmuje to kierowanie, optymalizację i wszystko pomiędzy.

Zaczynając od Campaign Managera

Centrum wszystkich działań reklamowych na LinkedIn to Menedżer kampanii. Tutaj znajdują się szczegółowe wyniki dla:

• Skuteczność Twoich reklam
• Dane demograficzne członków dotyczące tego, kto kliknął reklamy
• Zaangażowanie w treść sponsorowaną

(Źródło zdjęcia: Rozwiązania biznesowe LinkedIn)

Zanim podejmiesz kolejny krok, warto poświęcić trochę czasu na zapoznanie się z Campaign Managerem.

Wybór formatu reklamy

Musisz zdecydować, czy chcesz tworzyć reklamy tekstowe, sponsorowane treści, czy jedno i drugie. Treść sponsorowana pojawi się w kanałach członkowskich dla urządzeń mobilnych, laptopów i komputerów stacjonarnych. Najlepszym sposobem na rozpoczęcie jest spojrzenie na stronę swojej firmy. Znajdź aktualizacje o najlepszej wydajności do promowania.

Wiesz już, że te aktualizacje spodobały się Twoim obecnym obserwatorom. Oznacza to większą szansę na dotarcie do szerszego grona odbiorców. Reklamy tekstowe są skuteczne, proste i wyświetlane na górze, na dole lub z boku kanału użytkownika. Aby uzyskać optymalne wyniki, użyj dynamicznej wizualizacji i upewnij się, że kopia jest atrakcyjna i krótka.

Tworzenie reklam

Wiele firm pyta, jak reklamować się na LinkedIn. Prostą odpowiedzią jest tworzenie atrakcyjnych reklam. Możesz promować stronę z wizytówką, aktualizację firmy lub nowe treści sponsorowane. Użyj wielu wersji i kreatywnych odmian swoich sponsorowanych treści, aby uzyskać najlepsze wyniki.

Link kliknięty w celu otwarcia reklamy można określić dla reklam tekstowych. Możesz dodać krótki opis, nagłówek i obraz. Istnieje 15 różnych odmian reklam tekstowych, które możesz uruchomić. Zacznij od różnorodności, a następnie wybierz najlepszych wykonawców.

Kierowanie reklam

Jedną z największych zalet reklam LinkedIn jest możliwość kierowania reklam na informacje własne. Po wybraniu kryteriów szacowany rozmiar grupy docelowej zostanie wyświetlony na prawym pasku bocznym. Twoja publiczność powinna być dość szeroka, aby zapewnić, że otrzymasz wyniki wygenerowane zgodnie ze statystykami dla następnej rundy optymalizacji.

Nie popełniaj błędu poświęcania trafności w celu uzyskania większych liczb. Poszerzanie grona odbiorców można włączyć, aby umożliwić algorytmowi zlokalizowanie i dotarcie do odbiorców podobnych do Twoich specyfikacji. Możesz użyć tego podejścia do zlokalizowania potencjalnych członków, którzy zostali przeoczeni. Poniższy obrazek pokazuje, jak będzie wyglądać kierowanie do odbiorców na LinkedIn:

(Źródło zdjęcia: Rozwiązania biznesowe LinkedIn)

Mamy nadzieję, że ten artykuł okazał się przydatny.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o kondycji swojej witryny, uzyskać osobiste rekomendacje i alerty, przeskanuj swoją witrynę przez Diib. Zajmuje to tylko 60 sekund.

Wejdź na swoją stronę internetową

Na przykład „www.diib.com”

Zarejestruj się za darmo

Nie mogę się nacieszyć DIIB!! Najlepsze narzędzie i jestem bardzo wdzięczna za jego znalezienie. Absolutnie to uwielbiam!! Trzymamy kciuki, żebyście nie podnosili cen, bo to jest idealne.

Katarina Gage
Dyrektor Operacyjny w ahoymatey.com.au

Ustalanie budżetu

Możesz określać stawki CPM, kosztu wyświetlenia, CPC lub kosztu kliknięcia, jeśli kliknięcie jest bezpośrednio związane z konwersjami, takimi jak pozyskiwanie potencjalnych klientów lub rejestracja na seminarium internetowe. Jeśli chcesz zwiększyć świadomość marki, lepszym rozwiązaniem jest CPM. Zakresy stawek dla Twojej reklamy zostaną zasugerowane przez Campaign Managera. Twoja maksymalna oferta nie zawsze jest używana, ponieważ musisz wygrać tylko z drugą najwyższą ofertą.

Pomiar i optymalizacja

Otrzymasz nagrody za pośrednictwem systemu aukcji za reklamy wykazujące większe zaangażowanie. To jest powód, dla którego twój wynik musi być konsekwentnie sprawdzany. Chcesz promować skuteczne reklamy i zatrzymać reklamy o niskiej skuteczności. Obserwuj dane oferowane przez Campaign Managera i testuj nowe odmiany zgodnie z początkowymi wynikami. Miej oko na swój budżet. Oto przykład menedżera kampanii:

(Źródło zdjęcia: działka marketingowa)

Jak reklamować się na LinkedIn, korzystając z kierowania na odbiorców?

Istnieje wiele pytań, które należy zadać przed umieszczeniem reklamy na LinkedIn, w tym:

• Czy Twoja grupa demograficzna składa się z kobiet, mężczyzn czy obu?
• Jaka jest lokalizacja i wiek Twoich danych demograficznych?
• Czy Twoja grupa demograficzna jest zwykle kierownictwem wyższego czy niższego szczebla?
• Kogo śledzi Twoja grupa demograficzna?
• Czy Twoja grupa demograficzna spędziła całe życie w tej samej branży?
• Ile lat zajmowali to samo stanowisko i ile zajmowali?

Jeśli nie masz odpowiedzi na te pytania, musisz to zrobić przed umieszczeniem reklamy. LinkedIn oferuje wyjątkowe opcje targetowania dla B2B. Jedyny sposób, w jaki Twoje reklamy będą konwertowane, to zrozumienie profesjonalnych aspektów swoich danych demograficznych. Jeśli wyświetlasz reklamy na Facebooku, znajomość ich ulubionych przekąsek jest świetna. LinkedIn jest inny ze względu na opcje kierowania.

Aby wybrać odpowiednie opcje kierowania, musisz wiedzieć, czy Twoja grupa demograficzna poszła na studia lub co studiowała. Umieszczanie reklam na LinkedIn przyciągnie nie tylko prezesów. Reklamy na LinkedIn to znacznie więcej niż kierowanie do mężczyzn i kobiet, którzy są już na szczycie. Możesz także używać reklam, by kierować reklamy do osób z mniejszym doświadczeniem, na stanowiskach niższego szczebla oraz do profesjonalistów poszukujących pracy.

Możesz nawet kierować reklamy do profesjonalistów, którzy niedawno ukończyli studia lub liceum. Co minutę do LinkedIn dołącza około 120 nowych członków. Oznacza to, że masz do wyboru wyjątkową różnorodność profesjonalistów.

Śledzenie konwersji reklam

Piksel charakterystyczny dla zdarzenia jest idealnym pikselem śledzącym, jeśli Twoim celem jest generowanie leadów. Dobrym przykładem jest sytuacja, gdy masz w ogłoszeniu jakiś formularz, który chcesz wypełnić, ale albo nie masz strony z podziękowaniami, albo nie jest ona podłączona. Zainstalowanie tego kodu umożliwia śledzenie zdarzeń konwersji za każdym razem, gdy ktoś wypełni Twój formularz.

Śledzenie konwersji reklam można również dodać do istniejącej kampanii. To eliminuje wszelkie obawy, jeśli śledzenie konwersji nie jest skonfigurowane. Tag analizy całej witryny pokazuje wyniki witryny z reklamy na LinkedIn. Ten tag wystarczy zainstalować tylko raz, aby mieć oko na otrzymywane dane. Nie wpłynie to na szybkość Twojej witryny.

Po zainstalowaniu tagu statystyk można skonfigurować reklamy retargetingowe. Upewnij się, że liczba odwiedzających, których otrzymujesz, jest stała, zanim skonfigurujesz jakiekolwiek reklamy retargetujące.

(Źródło zdjęcia: Rozwiązania biznesowe LinkedIn)

Propozycje treści

Strony firmowe są oferowane przez LinkedIn z sugestiami dotyczącymi treści. Możesz użyć tego, aby pokierować tym, o czym piszesz. W opisach i nagłówkach reklam należy używać kreatywnych i niepowtarzalnych treści, a także pomysłów na trendy. Korzystanie z sugestii treści jest niezwykle łatwe.

Jest to świetna opcja, aby dotrzeć do dyrektorów generalnych i dyrektorów, którymi jesteś zainteresowany. Zacznij od wybrania lokalizacji, branży i stażu pracy, na które chcesz kierować reklamy. Najnowsze popularne tematy zostaną następnie wygenerowane przez LinkedIn dla wyznaczonych filtrów.

Przegląd kosztów

Media społecznościowe stały się ważną częścią codziennego życia. Przewidywana liczba użytkowników na ten rok to 2,95 mld. Ze względu na wizualny charakter mediów społecznościowych masz zniewoloną publiczność. Platformy mediów społecznościowych stały się niezwykle ważnym źródłem angażowania klientów. Platforma LinkedIn oferuje wysokie zwroty dzięki skutecznemu nośnikowi reklamowemu.

Ma to sens w przypadku większości biznesów B2B. Chociaż istnieje wiele możliwości wyboru serwisów społecznościowych oferujących reklamy B2B, LinkedIn jest jednym z najlepszych. Jest to ważne, ponieważ sukces Twoich reklam zależy od wybranej platformy. Przed podjęciem decyzji należy wziąć pod uwagę następujące informacje i statystyki.

Instagram:

Jest to nośnik wizualny, który nie jest skuteczny ani wydajny w przypadku treści pisanych. Dzieje się tak, ponieważ Instagram koncentruje się w szczególności na udostępnianiu zdjęć.

Facebook:

Największa publiczność jest na Facebooku. Na koniec 2018 roku na Facebooku było około 2,2 mln użytkowników. Konstrukcja platformy umożliwia zarówno werbalne, jak i wizualne posty. Chodzi o to, aby pomóc ludziom pozostać w kontakcie z przyjaciółmi i rodziną.

Świergot:

Ponad 330 milionów osób korzysta z Twittera każdego miesiąca. Problem polega na tym, że limit wynosi zaledwie 280 znaków. Twitter został zaprojektowany tak, aby umożliwić natychmiastową wymianę informacji i pomysłów.

LinkedIn:

LinkedIn został stworzony specjalnie dla profesjonalistów biznesowych. Do 2019 roku platforma mogła pochwalić się ponad 590 milionami użytkowników. Można zamieszczać zarówno treści werbalne, jak i wizualne. Użytkownicy są zainteresowani nawiązywaniem kontaktów biznesowych, udostępnianiem treści, nawiązywaniem kontaktów i znajdowaniem pracy. Jeśli interesuje Cię pozyskiwanie wysokiej jakości leadów, najbardziej wydajną platformą jest LinkedIn.

Około 26 procent wszystkich decydentów B2B preferuje i korzysta z tej platformy. LinkedIn jest obecnie odpowiedzialny za generowanie 80 proc. leadów B2B pozyskiwanych dzięki marketingowi społecznościowemu.

Bez wątpienia LinkedIn jest wyjątkową opcją zaangażowania firm B2B. Płatne opcje LinkedIn zapewniają korzyści w przeciwieństwie do zwykłego publikowania strony biznesowej. Jest to jeden z powodów, dla których wyświetlanie reklam na LinkedIn jest droższe niż kampania reklamowa wykorzystująca reklamy Google Ads lub Facebook. Dzieje się tak, ponieważ LinkedIn jest najlepszą platformą reklamową dla firm B2B.

Jakość leadów z LinkedIn jest lepsza niż to, co można osiągnąć prowadząc kampanię przez Google, Twitter czy Facebook. Powodem jest to, że wśród odbiorców LinkedIn jest wielu specjalistów biznesowych zainteresowanych nawiązaniem kontaktów. Odbiorcami Twittera i Facebooka są głównie konsumenci, a nie profesjonaliści z branży.

Tak, rozmiar reklam na LinkedIn jest niewielki. Nad kanałem informacyjnym pojawia się tekst zawierający tylko jedno zdanie. Masz również inną opcję umieszczania reklam. Możesz wyświetlić zdjęcie profilowe docelowego użytkownika i swoje logo po prawej stronie kanału informacyjnego i zaprosić specjalistę do śledzenia strony Twojej firmy. Mimo mniejszych rozmiarów reklam, większość firm osiąga pożądane rezultaty.

Treści sponsorowane na LinkedIn

Najlepszym sposobem na budowanie kwalifikowanych leadów dla Twojej firmy jest sponsorowanie treści. Koszt reklam jest tego wart dla firm B2B. Treści sponsorowane mają bardzo podobny wygląd do postów, w tym obraz, link i tekst. Twoja treść pojawia się w kanale na stronie głównej dla członków spełniających kryteria, na które kierujesz reklamy. Zaletą jest to, że Twoje ogłoszenia są sformatowane jako posty.

Oznacza to, że masz większą kontrolę nad treścią reklamy. Masz możliwość skierowania użytkownika do treści znajdujących się na stronie Twojej firmy. Użytkownik nie zostanie odrzucony, ponieważ nie prowadzisz twardej reklamy. Kolejną korzyścią jest możliwość wyboru, którzy użytkownicy zobaczą Twoje reklamy zgodnie z określonymi kwalifikatorami, takimi jak branża, lokalizacja, tytuł i wielkość firmy.

Twój post będzie widoczny w kanałach wiadomości użytkowników, nawet jeśli członkowie nie są wśród Twoich obserwujących. Możesz łatwo edytować sponsorowane treści. Śledząc sponsorowane treści, możesz określić skuteczność wszystkich swoich reklam. Jeśli reklama nie działa zgodnie z Twoimi specyfikacjami, możesz po prostu przerwać swój post. Następnie możesz utworzyć nowy post, używając innego tekstu lub obrazów i śledzić wyniki.

Diib: Rozpocznij swoją kampanię reklamową na LinkedIn już dziś!

Bez względu na wybraną platformę reklamową, nauka odczytywania wskaźników i ich interpretacji jest prawdopodobnie najważniejszym elementem Twojej kampanii. Partnerstwo z Diib Digital zapewni Ci dodatkową miarę bezpieczeństwa, że ​​podejmujesz najlepsze decyzje dla swojej firmy. Oto kilka funkcji naszego Panelu użytkownika, które na pewno Ci się spodobają:

• Kompleksowy pulpit nawigacyjny ze statystykami strony internetowej i społecznościowej.
• Narzędzia do monitorowania i śledzenia słów kluczowych, linków zwrotnych i indeksowania
• Doświadczenie użytkownika i optymalizacja prędkości mobilnej
• Monitorowanie i naprawa współczynnika odrzuceń
• Zepsute strony, na których masz linki zwrotne (kontroler 404)
• Monitoring techniczny SEO

Zadzwoń pod numer 800-303-3510, aby skontaktować się z jednym z naszych wysoko wykwalifikowanych ekspertów ds. rozwoju, lub kliknij tutaj, aby uzyskać bezpłatny 60-sekundowy skan witryny już dziś!