10 táticas de marketing de conteúdo para o seu blog de inicialização
Publicados: 2017-10-03Se você tem um blog, tenho certeza que não foi você que o criou… O objetivo, claro, é que seus artigos sejam lidos, se possível pelo maior número de pessoas. Veremos que blogar não é tão complicado, ainda é relativamente simples. A parte difícil é realmente ser consistente e fornecer conteúdo de qualidade regularmente. O marketing de conteúdo é um ótimo canal, que deve fazer parte da sua estratégia geral de inbound marketing. Os blogs aumentarão seu tráfego, aumentarão seus leads e vendas.
Quero compartilhar um pequeno segredo com (não tanto segredo, mas talvez você não saiba): o conteúdo deve estar no centro da sua estratégia e deve ser trabalhado assim que começar a construir sua startup ou negócio. Se você ainda não tem um, pare o que está fazendo e concentre-se na criação e curadoria de conteúdo a partir de hoje.
Hoje, eu vou te dar 10 táticas de marketing de conteúdo para o seu blog, a fim de ajudá-lo a aumentar o tráfego do seu blog, a visibilidade dos seus artigos e melhorar o SEO do seu site. Tudo isso com o objetivo final de aumentar a receita da sua startup com um blog.
Táticas de marketing de conteúdo para aumentar a visibilidade do seu blog
O conteúdo do seu site é o único instrumento no qual é essencial concentrar seus esforços. É importante garantir que os visitantes do seu site encontrem informações ricas e divertidas o suficiente e queiram retornar a elas. Para fazer isso, você precisa fazer um teste A/B de páginas de destino, artigos de blog, frases de chamariz, página de contato ou conteúdo da página inicial. Então, você precisa ter uma estratégia para promover seu conteúdo e usar dicas e táticas de marketing digital para isso. Você encontrará agora as táticas de marketing de conteúdo mais importantes que você precisa implementar para estar no caminho certo para o sucesso da startup.
#1 Tenha um ótimo conteúdo em seu blog
Criar conteúdo de qualidade é fundamental. Isso é óbvio, mas muitos blogueiros não fazem isso. Se você não sabe sobre qual assunto blogar, você não vai a lugar nenhum… Claro, você deve escrever sobre um assunto que você é apaixonado e conhecedor, mas não é isso!
Para escrever conteúdo de qualidade, você precisa conversar com seu público e descobrir no que eles estão interessados. Você precisa encontrar o ponto ideal entre o que você é apaixonado, o que você quer dizer e o que seus leitores querem ler. Criar personas de compradores pode ser muito útil antes de produzir qualquer conteúdo. Você quer produzir conteúdo de qualidade, não conteúdo de marketing. Seu conteúdo precisa ser útil para seus leitores, não para os mecanismos de pesquisa.
Para ser eficaz, sua estratégia de marketing de conteúdo deve estar alinhada aos objetivos da sua startup. Construir seu conteúdo em torno de sua estratégia é fundamental. Você precisa usar o conteúdo para orientar seus leitores durante o ciclo de compra.
Falta de inspiração? Existem algumas táticas para ajudá-lo com a criatividade. O primeiro reflexo a adotar é dar uma olhada em seus artigos anteriores e ver quais geraram tráfego significativo. Isso pode parecer óbvio (ou bobo), mas se seu objetivo é aumentar a visibilidade do seu blog, verifique o que funcionou para você antes.
Você pode verificar quais tópicos você abordou, o número de compartilhamentos nas redes sociais… Google Analytics ou qualquer software analítico que você use para verificar as estatísticas do seu site será seu melhor aliado aqui.
Obviamente, se você é novo e ainda não iniciou seu blog, essa tática (ainda) não é para você; aqui ficam outras ideias para vos inspirar…
Uma primeira ideia é criar conteúdo ou guias “Como fazer”. Como fazer ou guias funcionam bem e geralmente respondem a perguntas específicas que seu público pode fazer.
Outra ideia é entrevistar influenciadores do seu nicho. Ao entrevistar influenciadores, você aproveitará os benefícios do marketing de conteúdo e do marketing de influenciadores, ambos de uma só vez.
Você também pode pesquisar na Internet quais são os conteúdos populares. Você pode pesquisar em mecanismos de busca, mas recomendo que você use plataformas como BuzzSumo, Feedly ou Epictions para se inspirar. Nessas plataformas de uso gratuito, você pode encontrar facilmente quais tópicos são os mais populares e os mais compartilhados em seu nicho.
#2 Seja criativo para ter um blog que se destaque
A tendência do desenho é certamente uma coisa boa. No entanto, se você tratar um assunto da mesma forma que um concorrente, isso não o ajudará a aumentar a visibilidade do seu blog. Não copie ou faça como os outros. Tente ser diferente. Determine seu verdadeiro diferencial. Mesmo se tivéssemos visto antes que você pode se inspirar em outros e blogar sobre tópicos populares, você ainda precisa ser diferente. As manchetes e o conteúdo do seu blog podem ser atraentes, interessantes, chocantes, sensacionalistas, controversos, engraçados… Você quer criar conteúdo envolvente!
Diversificar seus formatos de conteúdo também é uma tática que eu recomendo: postagens em blogs, white papers, infográficos, estudos de caso, vídeos, webinars, compartilhamentos de slides, podcasts, entrevistas, e-books, guias… pode escolher.
#3 Crie conteúdo rico
Artigos curtos são lidos rapidamente, mas eu recomendo escrever posts longos. Isso provará que você traz ótimos insights e é melhor para SEO (Search Engine Optimization). Você pode escrever posts de blog com 300 ou 400 palavras se quiser, mas isso provavelmente significa que esses posts não trazem muito para os leitores. Eu costumo recomendar escrever posts de blog com um mínimo de 800 palavras. E para ser honesto, isso é para mim o mínimo estrito. Pode parecer muito se você está começando, mas quando você se acostumar a escrever mais, verá que chegará a esse número facilmente.
Com o tempo, você escreverá postagens de blog muito mais longas do que isso. Estudos mostraram que o comprimento perfeito do post do blog é de cerca de 1.600 palavras e esse número aumenta ano após ano. Então, você vê que minha marca de 800 palavras está longe disso. Ao criar um conteúdo rico, você satisfará seus leitores que não hesitarão em compartilhar massivamente seu conteúdo nas mídias sociais.
#4 Escreva regularmente
O sucesso de um site depende apenas de você: você precisa ser prolífico. É preciso disciplina e rigor. Se muitas startups e blogueiros alcançam ótimos resultados com um blog, por que não você?
Você precisa ter um cronograma e postar regularmente. Não poste duas vezes em um dia e depois nada por 2 meses.
Criar conteúdo de forma consistente e regular é fundamental, mas cabe a você impor uma disciplina. O marketing de conteúdo é uma estratégia de longo prazo, então você precisa de resiliência e persistência. Ferramentas gratuitas como Evernote ou Trello podem ajudá-lo a se organizar e alcançar seus objetivos.
#5 Siga o modelo AIDA
AIDA? O que é isso?
Este é o método mais comum usado na América do Norte (EUA e Canadá) para obter a maior taxa de conversão (e vamos ser honestos aqui, conversão é o que você quer com seu blog):
A significa Consciência
Eu significa interesse
D significa desejo
A significa Ação
Explicação do modelo AIDA
Conscientização = Chamar a atenção
Cuide do seu título, certifique-se de que seja o mais cativante possível! Nunca se esqueça que esta é a primeira coisa que as pessoas vão ler, e você tem que fazer com que elas queiram ir mais longe. Se o seu título não atrair leitores, você não os alcançará, mesmo que seu conteúdo seja incrível.
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Aqui estão 4 táticas para escolher os títulos dos seus artigos:
– “Menos é mais”: não use muitas palavras/caracteres em seu título. Eu recomendo (esta é uma opinião pessoal) manter seu título com menos de 60 caracteres.
– Seja claro em seu título: inclua o resultado que os leitores obterão lendo o post ou aplicando seu conselho (este é o I de Interesse).
– Crie desejo para seus leitores. Você precisa fazer com que seus leitores descubram ou aprendam algo (este é o D de Desejo).
– Use palavras-chave relevantes que você deveria ter encontrado anteriormente
Vamos pegar o exemplo deste blog post “10 táticas de marketing de conteúdo para seu blog de startups”: ele tem 50 caracteres e é claro o que você vai conseguir lendo. se você está realmente lendo agora, significa que você tem um desejo. Por fim, o post do blog contém 5 palavras-chave (Conteúdo – Marketing – Táticas – Startup – Blog). O título é curto, preciso e atraente o suficiente (se não, você não estaria aqui lendo).
O título geralmente promete resultados. O conteúdo explica como alcançá-lo. Você não quer que seu título atraia pessoas para sua postagem no blog e depois deixe seus leitores desapontados. Isso é muito usado e é chamado de clickbait. Clickbait pode funcionar se você quiser apenas que as pessoas acessem seu site, mas não se envolvam com ele. Um exemplo de clickbait seria: “Você vai se surpreender com o que acontece a seguir” e você acaba de ver uma foto de alguém caindo. Você pode ter visto esses tipos de clickbait no Facebook, por exemplo. Na maioria das vezes que você clicou, você pode ter ficado desapontado com os resultados (eu fiquei). Esta é uma tática de curto prazo que trará tráfego, mas não qualificado. Se você realmente deseja obter leads do seu blog, por exemplo, pedindo às pessoas que assinem sua newsletter, você deve oferecer conteúdo de qualidade.
Após o título, uma introdução explícita deve garantir aos visitantes que eles vão ler o que esperam.
Um título forte e uma introdução intrigante, despertam a curiosidade no leitor. Desde as primeiras linhas, ele é levado ao questionamento, ao mesmo tempo em que insinua explicações perspicazes. Esses dois elementos são moldados para atrair a atenção e deixar o leitor com apetite. Então, o conteúdo resultante deve estar no auge das esperanças dos leitores…
O que eu recomendo é trabalhar apenas em conteúdos relevantes e exclusivos para conquistar a confiança do seu público. Seus leitores esperam mais do que apenas um título cativante. Eles querem encontrar conteúdo interessante para ler, provocando uma emoção ou simplesmente permitindo que aprendam algo novo. A descoberta de conteúdo original será sempre um prazer. Essa tática é uma abordagem que provavelmente inspirará confiança e lealdade.
A para Ação
Peça aos seus leitores para agir. Isso geralmente é chamado de CTA (Call-to-Action).
O objetivo de escrever conteúdo de qualidade é fazer com que seus leitores se interessem por ele. Mas, o objetivo final é colocá-los a contribuir? Tenho certeza de que você deseja aumentar o tráfego do seu blog (quem não gostaria?), a maneira mais fácil é pedir a eles que tomem uma ação, dizendo-lhes para se inscreverem em seu boletim informativo, entrarem em contato com você ou seduzindo-os a compartilhar seu conteúdo em mídia social. Se você optar por integrar um formulário de assinatura de email ao seu blog (recomendo fortemente essa tática de marketing de conteúdo para converter seu tráfego em leads), você também precisa criar uma estratégia de email marketing para manter contato com seus assinantes e fechar seus leads em vendas.
Se você for capaz de fornecer conteúdo de qualidade em seu blog, conseguirá prender a atenção de seus visitantes e suas taxas de conversão ficarão bem acima da média.
#6 Pense em ergonomia e legibilidade
Você precisa trabalhar na apresentação e legibilidade do seu conteúdo. Coloque-se no lugar dos seus leitores. Você também pode pedir conselhos externos e pedir opiniões objetivas. Crie legendas, use uma fonte que seja facilmente legível, use quebras de linha entre parágrafos, adicione imagens, vídeos, infográficos ou gráficos para tornar seu conteúdo mais fácil e suave de ler. Em outras palavras, ventile seu conteúdo geral, não apenas poste linhas e linhas de texto, mas cuide da aparência/design de suas postagens. A formatação é definitivamente uma parte decisiva no prazer que os leitores terão ao ler seu blog.
Um texto bem ilustrado com imagens e dicas visuais, aliado a um menu claro e acessível, parecerá mais atraente e manterá seus leitores no seu blog.
Outro ponto a não descurar: a adaptabilidade do seu conteúdo a todos os tamanhos de ecrã. Particularmente para as telas dos smartphones. Nem todos os seus leitores acessarão seu blog a partir do mesmo dispositivo ou navegador. Eles podem estar em um desktop, tablet, smartphone… É importante que seu blog tenha um design responsivo para agradar a todos os seus potenciais leitores.
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#7 Escreva posts de blog otimizados para SEO (Search Engine Optimization)
Otimizar suas palavras-chave é crucial. Mesmo que eu tenha dito anteriormente que seu conteúdo deve ser para seus leitores, não para mecanismos de busca, você ainda precisa otimizá-lo para fins de SEO. Este é um ponto chave para obter visibilidade nos motores de busca: palavras-chave frequentemente utilizadas pelos internautas garantem uma boa classificação nas páginas de resultados de pesquisa.
Além de ser encontrada nos mecanismos de busca, a otimização de palavras-chave também é uma importante tática de marketing de conteúdo por 3 motivos:
– Descubra os tópicos que os internautas estão pesquisando
– Entender quais palavras-chave eles usam para suas pesquisas
– Use essas palavras-chave para encontrar outros conteúdos relacionados ao seu artigo
Isso é vital para identificar claramente as palavras-chave que são usadas nas consultas. Essa identificação e otimização de palavras-chave podem ser feitas usando ferramentas como Google Keyword Planner ou SEMrush.
As palavras-chave não devem estar apenas no seu conteúdo. O título, slug, títulos H1/H2, meta descrição, Alt-Text para imagens e conteúdo do seu blog têm papéis importantes. Tenha cuidado para não fazer o preenchimento de palavras-chave, no entanto. A densidade de palavras-chave nunca deve ser superior a 2% do número total de palavras. Você deseja integrar as palavras-chave ao texto naturalmente sem alterar o significado do texto. SEO é importante, mas eu confirmo que você ainda precisa criar seus posts para pessoas, não para mecanismos de busca.
Além disso, manter-se consistente em sua criação de conteúdo blogando sobre tópicos semelhantes permitirá que você crie links internos para suas postagens no blog. Os links internos são subutilizados pela maioria dos blogueiros, mas na verdade aumentarão seu SEO.
#8 Desenvolva uma estratégia de marketing de mídia social
Você precisa pensar como e onde vai colocar o conteúdo na frente do seu público antes mesmo de criá-lo. Esteja presente nas mídias sociais que importam para o seu público. Tenha um plano sobre como alcançar e construir seu público. Existem muitas estratégias de mídia social amplamente utilizadas, mas também existem várias maneiras de promover seu conteúdo nas mídias sociais que foram negligenciadas. Testar métodos diferentes é importante!
Integrar botões de compartilhamento nas mídias sociais em cada uma das publicações é óbvio e tenho certeza que você já tem isso. Se não fizer isso, integre alguns o mais rápido possível, isso facilitará a propagação do seu conteúdo nas redes sociais e potencialmente atrairá novos visitantes.
Mais uma vez, a boa qualidade do conteúdo publicado incentivará os visitantes a compartilhar nas mídias sociais para o benefício de seus amigos e contatos. Isso pode ter um efeito viral em seu conteúdo, aumentar o tráfego do seu site, melhorar seu alcance, reputação e influência.
Na minha opinião, as redes sociais são o melhor canal para promover o seu conteúdo. Você não deve esperar que as pessoas compartilhem seu conteúdo, você deve compartilhá-lo você mesmo, re-compartilhar e ter uma estratégia de mídia social para sua startup. Gerar tráfego para seu site ou blog é bom, mas gerar tráfego qualificado é ainda melhor! Conhecer seu alvo ajudará você a definir sua mensagem tanto em seu conteúdo quanto em seus canais de mídia social.
Nota: as redes sociais são ótimas para divulgar seu conteúdo, também recomendo que você crie ótimas campanhas de email marketing para promover (digamos, essa é a tática 10+1.
#9 Acompanhar resultados
É muito importante analisar os resultados do seu marketing de conteúdo. Você não quer escrever posts de blog e não verificar como eles funcionam. Dê um passo para trás e analise o que está funcionando, o que não está funcionando e por quê.
Para acompanhar bem os resultados de suas táticas de marketing de conteúdo, você precisa de métricas não-vaidade que importam. Você precisa medir o tráfego, mas também a origem. Seus leitores vêm de mídias sociais, mecanismos de pesquisa, e-mails ou de outro lugar? Quanto tempo eles ficam na sua página? Se eles ficarem 5 segundos, isso provavelmente significa que você não obteve tráfego qualificado (ou seu site não carrega rápido o suficiente). Qual é a taxa de conversão nas postagens do seu blog? Quantos leitores leem seu blog e quantos deles se inscrevem em sua newsletter? Para quais palavras-chave as postagens do seu blog são classificadas?
Estas são todas as perguntas que você precisa ser capaz de responder sobre o seu blog.
Com a multiplicidade de conteúdo disponível na web (são mais de 2 milhões de posts criados diariamente na web), torna-se cada vez mais desafiador atrair leitores, manter seus interesses e convertê-los em leads. É por isso que você deve capitalizar (e volto a insistir nisso) na qualidade da informação, atratividade e originalidade.
#10 Otimize / Melhore seu conteúdo existente e futuro
Agora que você analisou os resultados, é hora de otimizar seu conteúdo. Muitos testes A/B, análise de dados e uma abordagem de growth hacking são necessários para continuar melhorando seus resultados de marketing de conteúdo.
Quando digo melhorar, obviamente estou falando sobre os futuros posts que você escreverá. Dependendo da taxa de sucesso de seus posts anteriores, você saberá em que tipo de tópicos seus leitores estão interessados.
Mas também quero dizer otimizar seu conteúdo existente. Isso é algo que muitos blogueiros supervisionam. Se você perceber que uma postagem do blog não foi bem-sucedida, otimize-a alterando o título, o CTA ou as imagens, por exemplo. Reaproveitar e otimizar conteúdo antigo é uma ótima tática que eu recomendo fortemente que você comece.
Outra maneira de melhorar seu conteúdo existente é verificar para quais palavras-chave eles classificam (o SEMrush é novamente uma ótima maneira de fazer isso). Digamos que seu conteúdo seja classificado na segunda página do Google para palavras-chave que você não esperava; você pode voltar a essa postagem do blog e adicionar essas palavras-chave específicas na meta descrição, títulos e texto para aumentar a classificação da postagem do blog e trazê-la para a 1ª página. Estou dizendo isso porque realmente aconteceu com Growth Hackers não muito tempo atrás.
Esse processo de otimização de conteúdo lhe dará mais tráfego e você não deve ignorar essa tática.
Então, em que você deve se concentrar para melhorar seu blog de inicialização?
Espero que você tenha gostado das minhas 10 táticas de marketing de conteúdo para ajudar seu blog de startup a ser um sucesso. O marketing de conteúdo evolui continuamente, mas há táticas que permanecem e é isso que eu queria mostrar hoje.
Para resumir, o mais importante que você precisa é criar regularmente conteúdo atraente, atraente, ótimo, original, rico, criativo, interessante e compartilhável. Conteúdo de qualidade é rei. Ter conteúdo incrível versus conteúdo ok pode literalmente levar sua startup ao sucesso ou ao fracasso.
Você tem tantas ferramentas de growth hacking gratuitas e pagas à sua disposição para ajudá-lo: então, não hesite em experimentá-las.
Você precisa tornar suas postagens de blog facilmente legíveis, integrando conteúdo visual. O conteúdo visual é um elemento muito importante da sua estratégia de marketing de conteúdo. Em seguida, você precisa definir uma estratégia de marketing para o seu blog de startup, otimizando seu conteúdo para SEO, promovendo-o nas redes sociais e ter um botão de call to action para converter seu tráfego em leads. Vamos notar que eu recomendo implementar táticas de email marketing para converter leads em vendas. Por fim, você precisa medir os resultados da sua estratégia de marketing de conteúdo para otimizá-la.
O marketing de conteúdo é uma ótima estratégia para melhorar a reputação da sua startup, aumentar seu tráfego, obter leads e fazer mais vendas. Se você quiser que nós o ajudemos a implementar um para você, basta entrar em contato com a Growth Hackers hoje e nós lhe diremos como podemos ajudar. Vamos além da consultoria, na verdade executamos essas táticas.
[Esta postagem de Jonathan Aufray apareceu pela primeira vez no GrowthHackers e foi reproduzida com permissão.]