8 campanhas de marketing localizadas que atingiram a marca

Quando se trata de atingir a marca com marketing de conteúdo eficaz, os insights do consumidor baseados em localização são um ativo poderoso para aumentar o reconhecimento da marca entre os consumidores locais.

Há algum tempo, grandes marcas e pequenas empresas têm obtido enorme sucesso no uso da localização de conteúdo para personalizar o marketing digital em larga escala e as campanhas globais projetadas para explorar regiões e mercados individuais.

A razão é simples: não há dois mercados-alvo iguais.

A mudança contínua de 'alcance' para 'relevância' está incentivando mais marcas a seguir o exemplo e usar o marketing localizado para criar estratégias de marketing de conteúdo mais eficazes.

Usar uma estratégia de marketing localizada também é crucial para evitar erros de segmentação e manter sua reputação intacta. Muitas marcas passaram por uma curva de aprendizado íngreme e cara, pois campanhas regionais e de mídia social falharam em ressoar, ou pior, ofenderam o público local.

Essas 10 marcas oferecem ótimos exemplos de como acertar no marketing localizado e mostram por que fazê-lo corretamente aumenta a posição de uma marca entre os mercados-alvo.

1. KFC

A estratégia

Em uma recente campanha de marketing na África do Sul, a KFC lançou baldes de edição limitada com a arte do ilustrador popular, Karabo Poppy. O esforço incentivou os consumidores a tirar fotos e postar nas redes sociais usando a hashtag #madeforsharing.

É semelhante a uma campanha de marketing localizada em feriados nos Estados Unidos, onde eles oferecem baldes de edição limitada com designs inspirados no Natal.

Por que funcionou

Essa marca sediada nos EUA não apenas aprendeu a se concentrar em seu público-alvo, adaptando seu cardápio para acomodar os gostos regionais em todo o mundo, mas também melhorou sua presença na mídia digital com sua estratégia de localização de marketing.

A KFC fez uma conexão cultural que repercutiu em seu mercado-alvo com a ajuda do marketing de influenciadores. Embora focada em uma oferta de edição limitada, a equipe conseguiu mostrar sua compreensão de diferentes públicos e o que os atrai em seu produto.

2. H&M

A estratégia

Após uma extensa pesquisa de mercado para atrair compradores modernos em Amsterdã, a H&M lançou uma campanha de marketing localizada que atendeu aos desejos de seus consumidores regionais.

Além de estocar mais marcas locais na loja, eles também começaram a oferecer novos serviços, incluindo conserto, alteração, venda e aluguel de roupas. No vídeo abaixo, eles usaram o espírito da cidade e as vozes de seu público-alvo para destacar a inspiração para seu conteúdo de marketing.

Por que funcionou

Concentrando-se nos interesses e hábitos de vida do seu público local em Amesterdão, a H&M conseguiu explorar um novo mercado oferecendo soluções para as suas preocupações ambientais.

Colocou a marca na vanguarda da conversa sobre sustentabilidade ao ser a primeira cidade a introduzir a fórmula renovada de varejo. Com o consumismo verde em ascensão, esse movimento estava na hora certa.

O estrategista de campanha Diederik Luger compartilhou: “Há uma mudança na cultura acontecendo. Os desejos, mas também os valores mudaram. Com esta campanha, queremos mostrar que a H&M ouve o seu ambiente a nível local e está aberta a mudanças.”

3. Netflix

A estratégia

Uma maneira pela qual a Netflix se mantém relevante para um público global é oferecendo aos espectadores opções e preferências que são significativamente influenciadas por onde eles estão no mundo.

Infelizmente, a menos que você esteja nos Estados Unidos, não poderá ver a versão americana da campanha abaixo.

De séries e filmes originais a documentários e reality shows, a marca conseguiu aprimorar sua poderosa estratégia de marketing digital em mercados locais com conteúdo relacionável e culturalmente preciso.

Por que funcionou

Esses dois vídeos demonstram o impacto pequeno, mas poderoso, de moldar o conteúdo, concentrando-se em curtidas e hábitos de visualização específicos para a localização de um público. Ter conteúdo localizado e adaptado a regiões específicas permite que os consumidores se sintam compreendidos por essa marca. Ao usar insights para entender influências culturais, interesses e tendências de entretenimento, a Netflix faz sua parte para se manter conectada às preferências do mercado local em evolução.

4. Nike

A estratégia

Esta marca de roupas esportivas é verdadeiramente global, mas ainda consegue chegar a 170 países com estratégias de marketing locais que atingem a casa. Usando a cidade como pano de fundo, a equipe da Nike atraiu os NYCers com sua campanha “Own the Floor” que resumiu a essência do que significa viver em uma cidade que é um grande palco.

Nike – Own The Floor de Ben Dean no Vimeo.

Por que funcionou

Embora a Nike seja conhecida por seus impressionantes endossos de celebridades, a equipe seguiu em outra direção com este anúncio de marketing de localização. Combinava talentos locais com locais clássicos de Nova York, como plataformas de metrô, pizzarias e lavanderias. O resultado? Ele mostrou ao seu público-alvo lugares que eles reconhecem para demonstrar uma compreensão de seus estilos de vida e aprofundar o sentimento de conexão.

6. Aveia

A estratégia

A empresa de leite alternativo com sede na Suécia, Oatly, sabe como acomodar seus vários mercados ao redor do mundo com uma estratégia de marketing localizada simples, mas prática - falando seu idioma.

Quando a equipe lançou sua série de comédia na web “The New Norm&Al”, criou episódios em alemão e inglês. Cada episódio de dois a cinco minutos apresenta dois bonecos de desenho animado de leite de aveia brincalhões, Norm e Al, à medida que facilitam o público a um estilo de vida mais baseado em plantas.

Por que funcionou

A Oatly conseguiu se manter fiel às suas raízes europeias sem alienar outros mercados que falam ou entendem inglês. Ao oferecer a série em dois idiomas, eles conseguiram impulsionar sua estratégia de marketing digital para atingir o público-alvo local e globalmente.

7. Batata Frita Frita

A estratégia

A Frito Lay usou a localização de marketing para produzir anúncios de todo o mundo que destacam o que é interessante e popular nos mercados locais.

Em um anúncio recente, a equipe aproveitou a próxima final da Liga dos Campeões da UEFA para atrair seu público europeu, enquanto para o público americano, Frito Lay colocou o foco na empolgação em torno do Super Bowl.

Por que funcionou

A estratégia de marketing da marca deu à equipe a oportunidade de falar diretamente com seu mercado-alvo com conteúdo localizado que reflete seus interesses. Ao usar um evento local, foi capaz de adaptar sua percepção com familiaridade para falar com consumidores globais em um nível pessoal sobre os esportes que atraem a região.

8. Moda

A estratégia

Esta publicação de moda global sempre foi conhecida por ser de ponta quando se trata de estilos de tendências e cultura pop. Nesses dois vídeos, a equipe convoca as modelos Winnie Harlow da América e Vanesa Lorenzo da Espanha para mostrar seu estilo pessoal e falar sobre seus looks da semana. É uma visão dos bastidores do que inspira seus looks.

Além de investir tempo e esforço para produzir sua revista em todos os idiomas locais para suas edições, a equipe também alavancou sua reputação ao implementar o marketing de influência para aumentar sua presença digital nos mercados regionais.

Por que funcionou

Essa estratégia de marketing digital destaca o compromisso da Vogue em garantir que seu público-alvo mostre celebridades reconhecidas globalmente e em nível regional. De tutoriais de maquiagem à popular série “7 dias, 7 looks”, eles recrutaram celebridades de todo o mundo para ajudá-los a alcançar seu público-alvo regional. Ele garante que o conteúdo não seja apenas culturalmente compatível, mas também linguisticamente familiar.

Localização de marketing usando dados

Reunir insights regionais usando o GWI é simples, veja como:

1. Crie segmentos de mercado-alvo detalhados com base em:
   • Comportamentos
   • Demografia
   • Psicografia
2. Decida o que você quer saber sobre um consumidor local, como:
   • Tendências do consumidor
   • Padrões de compra
   • Tendências de advocacia de marca
   • Atitudes e percepções para uma vida mais ampla
3. Aplique seus segmentos e perguntas a uma nação, região e/ou cidade específica.
4. Analise segmentos, comparando pontos de dados com médias regionais e globais.

Insights locais são a base de uma forte estratégia de marketing localizada. Recursos como nossos instantâneos de mercado possibilitam identificar as maiores tendências – de mídia social ao uso de dispositivos móveis – que afetam seu mercado e região-chave.

Os dados de pesquisa baseados em localização permitem que você não apenas analise os comportamentos dos mercados locais, mas também entenda o que é importante para eles como indivíduos. Ele fornece uma lente através da qual você pode medir oportunidades e riscos com clareza.