10 erros a evitar ao procurar investimento

A arte do pitch perfeito é saber o que você está vendendo e vender bem. Procurar investimento pode ser estressante e demorado, mas quanto mais preparado você estiver, mais rápido e fácil será fechar um negócio. Aqui estão dez erros que você deve evitar ao buscar investimento em sua pequena empresa:

1. Entrando em contato com muitos investidores

Ao procurar um investidor, faça sua pesquisa. Nem todos os investidores estão interessados ​​em todos os tipos de negócios ou dispostos a investir a mesma quantia de dinheiro. Converse com seus amigos, contatos, associações industriais, Câmara de Comércio local, contadores e advogados. Peça recomendações de investidores e aprenda o máximo possível sobre elas.

Você pode pesquisar em quais tipos de empresas eles investiram anteriormente e em que estágio do negócio. Normalmente, essas informações podem ser encontradas no site do investidor, mas você também pode consultar seus perfis nas redes sociais para ver com quem estão interagindo.

Depois de concluir sua pesquisa, concentre-se em um ou dois investidores que você considere adequados para o seu negócio. Esta etapa economizará seu tempo, mantendo seus argumentos de venda focados e demonstrando que você fez a devida diligência.

2. Tornando sua apresentação muito densa

Encontre o equilíbrio certo entre fornecer informações suficientes aos investidores, mas não tanto que eles fiquem entediados e tenham pouco tempo para perguntas. Se você tiver uma hora para fazer uma apresentação a um investidor, crie slides suficientes para levá-lo até o ponto de 30 minutos e depois reserve 30 minutos para perguntas e respostas. Deve ter cerca de 12 a 15 slides. Para obter mais orientações sobre esta etapa, consulte o artigo da Forbes, Como criar um argumento de venda forte para investidores.

Lembre-se de tornar os slides visuais e factuais. Inclua resultados de pesquisas, testes de produtos e forneça cotações de clientes ou insights que você obteve. Se você tiver um produto ou protótipo, certifique-se de que ele esteja pronto para ser demonstrado ao investidor ou distribuir amostras.

3. Estar despreparado para perguntas

Antes de participar da reunião, coloque-se no lugar dos investidores. Que perguntas você gostaria de fazer, como investidor? Isso pode incluir:

• Qual é o tamanho do seu mercado-alvo?
• Quem são seus concorrentes?
• Por que seu produto ou serviço é melhor que seus concorrentes?
• Quanto dinheiro você ganhou?
• Quais são seus planos de crescimento?

Quando um investidor tiver dúvidas, responda-as de maneira calma e serena. Se eles fizerem uma pergunta durante a apresentação, responda-a completamente antes de retornar ao seu argumento de venda. Da mesma forma, tenha estratégias ou respostas alternativas caso um investidor discorde de você. Seu relacionamento com eles provavelmente será de longo prazo, portanto, ter uma boa comunicação é essencial.

4. Pintando uma imagem irrealista

É claro que os investidores estão em busca do próximo negócio de sucesso. Mas isso não significa que você deva pintar um quadro inviável do futuro do seu negócio. Seja realista e diga ao investidor como ele vai recuperar o investimento e em que prazo. Você pode adicionar credibilidade identificando seus rivais e explicando sua estratégia competitiva.

5. Pensando no curto prazo

Pense em seus planos de longo prazo. Quer chegar a 500.000 downloads do seu aplicativo móvel? Assinar um grande novo acordo de distribuição? Contratar um novo diretor de marketing para aumentar sua conscientização?

Planeje marcos alcançáveis ​​e mire neles. É melhor arrecadar mais dinheiro do que o necessário, em vez de pouco. Além disso, tornará o investimento mais atraente.

6. Deixe-se levar ao falar sobre o produto

Você e o investidor estão lá por uma coisa: dinheiro. Ao concordar em se encontrar com você, o investidor pressupõe que seu negócio é viável. É claro que você deve passar os primeiros minutos explicando seu produto ou serviço, mas sua reunião deve ser focada na oportunidade financeira.

Passe algum tempo conversando sobre quanto dinheiro você está procurando, a porcentagem do negócio que representará, o número de investidores que você permitiria e em que pretende gastá-lo especificamente. Um investidor interessado perguntará mais sobre o produto, se necessário.

7. Ignorando sua aparência

Ao participar de um pitch, certifique-se de ter uma aparência adequada. Tenha uma aparência limpa e profissional e esteja atento à sua linguagem corporal. Isso significa tentar manter contato visual, evitar colocar as mãos nos bolsos, não se mexer muito e assim por diante. O investidor fará concessões ao nervosismo, apenas liderará com confiança.

8. Ser pouco claro ou inseguro

Sua apresentação deve ser clara e concisa. Evite usar siglas que o investidor talvez não conheça, linguagem imprópria e leitura de cartões de sinalização ou da própria apresentação. Em vez disso, apareça com paixão e entusiasmo. Comunique sua ideia, por que você a acha ótima e por que será um sucesso financeiro. Se você está preocupado com esse aspecto da sua apresentação, experimente praticar na frente de amigos e familiares e obtenha feedback deles.

9. Esquecendo de fornecer uma saída

Você quer mostrar ao investidor como ele vai ganhar dinheiro, então forneça projeções de um a três anos. Os investidores não querem ser seus parceiros para o resto da vida, eles querem ganhar dinheiro e sair. Seja vendendo para outra empresa, abrindo o capital ou permitindo que você se mantenha sozinho.

10. Negligenciar o fechamento do acordo

Se a proposta correu bem e você sente que está conectado com o investidor, então você precisa fechar o negócio. Para fazer isso, faça um telefonema após o argumento de venda. Pergunte ao investidor se ele tem mais dúvidas ou preocupações que você possa resolver. Você também pode perguntar diretamente se eles estão interessados ​​em investir e agendar uma segunda reunião, em caso afirmativo.

Esteja preparado para acertar os detalhes com rapidez e eficiência. Quanto mais você demorar para responder às perguntas ou solicitações, menor será a probabilidade de o negócio ser fechado. Lembre-se de que os investidores não estão olhando apenas para o seu negócio, mas para muitos outros. Se um deles for mais rápido em fornecer detalhes, seu negócio será substituído pelo de outra pessoa.

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