10 erros que os novatos cometem com anúncios pagos do Instagram

O Facebook não compartilha quanta receita o Instagram está gerando por meio de anúncios. Em vez disso, eles combinam a receita gerada de todas as suas propriedades, incluindo o Instagram, em um relatório unificado. No entanto, alguns analistas avaliam o Instagram em cerca de US$ 35 bilhões. Isso significa que o Instagram está ganhando bilhões de dólares em receita de anúncios a cada ano.

Marcas de prestígio como Apple, Nike e Salesforce usam anúncios do Instagram para atingir o público-alvo. Eles confiam na plataforma porque o Instagram tem um engajamento melhor do que outras redes sociais como o Facebook. Por exemplo, um estudo descobriu que o Instagram oferece às marcas um engajamento 400% maior do que o Facebook.

Aqui estão 10 erros comuns de publicidade que todo profissional de marketing de mídia social deve evitar para aproveitar ao máximo os anúncios do Instagram.

1. ENGANO DO PÚBLICO-ALVO.

Criar uma ótima campanha publicitária requer que você tenha uma compreensão clara do público-alvo. Que tipo de conteúdo ressoa com eles? Quais são as mensagens-chave que devem ser apresentadas para se conectar com eles?

O mal-entendido do público-alvo pode levar os profissionais de marketing de mídia social a tomar decisões ruins de publicidade no Instagram que não repercutem ou criam uma impressão negativa da marca. Antes de lançar uma campanha, certifique-se de ter uma forte compreensão de quem são seus clientes-alvo e o que é importante para eles.

Também é aconselhável garantir que o cliente-alvo seja alguém que use regularmente o Instagram, caso contrário, é provável que seu investimento perca o alvo.

2. NÃO UTILIZAR UMA PLATAFORMA DE ANÁLISE DO INSTAGRAM DE TERCEIROS.

Os anúncios do Instagram são gerenciados por meio do Gerenciador de Anúncios do Facebook. O Gerenciador de Anúncios fornece aos profissionais de marketing de mídia social informações relacionadas ao engajamento do anúncio, cliques e alcance. No entanto, o Gerenciador de Anúncios não fornece necessariamente aos anunciantes uma imagem completa. É por isso que é importante investir na melhor ferramenta de análise do Instagram, como o SocialFox, que tem a capacidade de mostrar aos anunciantes métricas relacionadas ao engajamento geral dos seguidores, crescimento e comportamento dos concorrentes.

O SocialFox também oferece aos profissionais de marketing maior flexibilidade no tipo de anúncio que eles podem executar. Por exemplo, se você estiver interessado em lançar uma campanha publicitária no Instagram que incentive os usuários a compartilhar uma hashtag específica, ela pode “ouvir” uma palavra-chave específica para ajudar os profissionais de marketing a entender se o anúncio é eficaz.

3. FOCAR APENAS EM ANÚNCIOS DO INSTAGRAM.

Os profissionais de marketing devem dedicar tempo ao desenvolvimento de uma estratégia orgânica do Instagram, bem como à criação de sua campanha publicitária. Por exemplo, você pode incentivar os seguidores a visitar o site da sua empresa combinando conteúdo atraente com uma legenda que inclua uma frase de chamariz clara.

4. SUBUTILIZAÇÃO DA SELEÇÃO DE PÚBLICO.

O Facebook, e por extensão o Instagram, coleta muitas informações sobre cada usuário. Esses dados detalhados significam que os profissionais de marketing podem criar campanhas altamente direcionadas, garantindo que cada dólar gasto em um anúncio do Instagram seja direcionado para o engajamento do público-alvo.

5. IGNORANDO ANÚNCIOS INSTAGRAM BASEADOS EM COMPORTAMENTO.

Você já notou que um anúncio específico segue você online? Isso é conhecido como anúncio de retargeting. Os anúncios de redirecionamento são uma ótima maneira de os profissionais de marketing melhorarem a eficiência de seu funil, incentivando as pessoas que deixaram o site da marca a voltar e converter.

Os profissionais de marketing podem criar um anúncio do Instagram baseado em comportamento que é exibido aos usuários somente depois que eles visitam seu site ou depois que eles visitam páginas específicas de alto valor, como uma página de inscrição ou solicitação de demonstração.

6. CÁLCULO ERRO DO SEU ORÇAMENTO DE ANÚNCIO IDEAL.

Seu orçamento do Instagram deve ser baseado na matemática simples do seu funil de marketing, e não em um palpite. Calcular seu gasto ideal com anúncios ajudará você a criar uma estratégia de anúncios no Instagram com ROI positivo.

As informações a serem coletadas ao calcular o orçamento do anúncio incluem a taxa média de conversão de um visitante do site para um cliente, o valor médio de um cliente em um ano e a taxa média de conversão que você vê historicamente na publicidade digital.

7. CONDUÇÃO LEVA A UM SITE POUCO OTIMIZADO.

A maioria das pessoas usa plataformas de mídia social em um dispositivo móvel. Certifique-se de direcionar os usuários do Instagram para um site otimizado para dispositivos móveis, bem como para outros dispositivos. À medida que você melhora a experiência de um usuário que visita seu site a partir de uma campanha do Instagram, inevitavelmente melhora as taxas de conversão, o que, por sua vez, o ajudará a obter um retorno sobre seu investimento.

8. ESQUECENDO A IMPORTÂNCIA DE CRIAR UMA CAMPANHA UNIFICADA.

As melhores campanhas de marketing usam uma abordagem multicanal. Embora o Instagram seja certamente uma rede social importante para os profissionais de marketing, anúncios gráficos, marketing de conteúdo e marketing por e-mail (entre outros canais) também são importantes para incorporar em uma campanha de marketing unificada.

9. DESCONSIDERANDO ANÚNCIOS DE STORIES DO INSTAGRAM.

Mais de 250 milhões de pessoas usam o Instagram Stories todos os meses, tornando-o o componente de crescimento mais rápido da plataforma Instagram. Marcas como National Geographic, BMW e CrossFit (para citar apenas algumas) usam regularmente os anúncios do Instagram Stories para alcançar os usuários do Instagram de uma maneira única e atraente.

10. CRIAR CONTEÚDO DE PUBLICIDADE BLAND.

Como o Instagram é uma rede de mídia social visualmente baseada, a criação de conteúdo visual impressionante é um componente crítico de qualquer anúncio pago bem-sucedido do Instagram. Seu público-alvo e objetivo de publicidade devem ditar o tipo de conteúdo do Instagram que você cria.

Seja qual for a sua escolha, lembre-se de que um ótimo conteúdo é único e compartilha uma parte da narrativa da sua marca com o público-alvo, mesmo que ele olhe para o anúncio por apenas um ou dois segundos.

O Facebook Ads Manager tem a capacidade de testar vários tipos de conteúdo de anúncio para determinar qual conteúdo ressoa melhor com seu público-alvo. Depois que a plataforma concluir um teste A/B, ela poderá selecionar automaticamente o conteúdo com melhor desempenho. Os profissionais de marketing devem enviar várias variações de conteúdo para usar essa ferramenta de publicidade.

CONCLUSÃO

Marcas grandes e pequenas já estão usando a publicidade do Instagram para se envolver com clientes existentes e potenciais. Para começar, certifique-se de ter uma compreensão firme do público-alvo e do tipo de conteúdo que eles preferem consumir. A partir daí, você pode calcular seu orçamento de anúncio ideal e compartilhar conteúdo de publicidade que inclui uma legenda atraente e leva a um site da empresa bem otimizado.