10 dicas de marketing de crescimento para pequenas empresas para impulsionar seus negócios

Todos nós já vimos histórias motivacionais em toda a Internet de empresas que parecem ter se tornado sucesso da noite para o dia. No entanto, a maioria das grandes coisas começa de origens humildes, incluindo os gigantes que se erguem sobre nós hoje.

Antes mesmo de atingir um grande negócio, você começa como um pequeno negócio, e é onde as pessoas mais bem-sucedidas começam a ser pacientes, persistentes e trabalhadoras. Não há atalhos reais para o sucesso, mas abaixo estão algumas dicas de marketing de crescimento para tornar a jornada um pouco mais tranquila.

Claro, o mais difícil é começar. Mas se você já é proprietário de uma pequena empresa, parabéns por decolar. Agora, à medida que você aprende a voar, aqui estão algumas coisas que você precisa fazer para se elevar gradualmente. Não há nada mais gratificante do que chegar ao ponto em que você precisa aprender a voar.

1. Marque sua empresa

Esta é praticamente a gênese do legado de todo negócio de sucesso. Conseguir uma marca que seja única, comercializável e facilmente reconhecível é o que separa a loja familiar daquelas que podem crescer ainda mais.

Uma marca é qualquer coisa associada ao seu negócio que fica na mente dos clientes. Um logotipo, design, nome, som, música, reputação, emoção, rostos, vozes, etc.

Se você quiser fazer você mesmo, vá em frente. Se você tiver o orçamento, pode contratar um designer gráfico para criar um logotipo certo para você. Seja como for, sua marca deve representar bem o seu negócio. Se você crescer, a marca deve crescer com o negócio.

2. Entenda suas métricas

Você realmente não saberia se está realmente se tornando bem-sucedido se não puder acompanhar seu próprio progresso. Métricas e análises são importantes para seus esforços, mesmo que você esteja apenas começando. Também pode salvá-lo da ruína, pois pode avisá-lo do perigo iminente e ajudá-lo a encontrar soluções para os problemas. Compreender as métricas de negócios é praticamente tão importante quanto saber ler e contar; eles são a medida do seu progresso.

Em termos de seus esforços online, você está basicamente analisando diferentes números em suas métricas. Obviamente, o tráfego geral do site é sua principal estatística aqui. No entanto, outras estatísticas, como taxa de rejeição e tempo no site, são igualmente importantes, pois mostram o quanto as pessoas estão interessadas em seu conteúdo. Depois, há o alcance e as impressões que mostram quantas pessoas diferentes estão sendo alcançadas pelo que você tem ou pelo seu anúncio online.

3. Concentre seu tempo no que está funcionando

Você não gostaria de desperdiçar seu tempo e energia com o que não funciona, certo? É como o Princípio de Pareto afirma, 80% do sucesso geralmente vem de 20% dos esforços. Você precisa procurar constantemente o que não está funcionando para você e tomar a decisão de descartá-lo em favor de algo que funcione para você.

Suas métricas podem ajudar a detectar o que funciona e o que não funciona, além de prestar atenção ao que acontece no dia a dia. Quando você vê algo com baixo desempenho, você faz o que pode para consertar isso e depois observa. Se realmente não funcionar, você terá que substituí-lo por algo que funcione melhor.

4. Construa seu banco de dados de e-mail

Esta é a estratégia de marketing da Internet da velha escola aqui, mas ainda faz maravilhas, desde que você saiba o que está fazendo. Ter um banco de dados de e-mail para seus esforços de marketing pode ajudar muito no crescimento de seus negócios pela Internet.

O marketing por e-mail hoje em dia parece mais pessoal, então você pode incorporá-lo para dar um impulso extra à sua campanha. Técnicas avançadas, como autoresponders de e-mail, podem enviar mensagens baseadas em tempo e ação para envolver melhor os usuários.

Você pode comprar uma lista, anexar sua lista atual ou usar URLs personalizados ou outras técnicas de pesquisa para coletar dados adicionais. Você também pode oferecer um boletim informativo periódico por e-mail no qual os usuários podem se registrar, o que também pode ajudá-lo a reunir mais e-mails para sua lista.

5. Experimente com canais pagos

Depois de esgotar suas opções gratuitas, talvez seja hora de procurar canais pagos para aumentar seus esforços de marketing de entrada. Mas primeiro, você deve se perguntar quem são seus principais compradores, onde esses compradores podem residir e quais são seus principais objetivos.

Você pode criar campanhas e comprar determinadas palavras-chave no Google Adwords, obter engajamento direcionado com o GoChime, divulgar seu conteúdo no Taboola e Outbrain, colocar conteúdo patrocinado no LinkedIn e assim por diante. Faça sua pesquisa e pergunte antes de decidir doar dinheiro para um canal pago e anote os resultados obtidos.

6. Acerte o SEO básico

SEO é praticamente um padrão nos dias de hoje; um fundamento com o qual é preciso se familiarizar para aproveitar ao máximo o poder da Internet. Agora existem muitos guias básicos de SEO espalhados por toda a Internet, esperando um iniciante ansioso para usar esse conhecimento para impulsionar seus esforços iniciais.

Embora o SEO esteja longe de ser o suposto atalho para o nirvana do ranking de pesquisa, como costumava ser visto, agora é uma parte essencial de qualquer esforço de marketing online. Ser visível na Internet é uma coisa tão importante hoje em dia que você precisa de todas as vantagens que puder obter.

7. Estratégias de concorrentes de pesquisa

Como o líder militar chinês Sun Tzu disse em sua obra-prima A Arte da Guerra: “Você deve conhecer seu inimigo para derrotá-lo”. Ao saber o que sua concorrência está fazendo, você pode combiná-los ou criar algo que possa derrotá-los completamente. No mínimo, você deve saber o que eles estão fazendo para não ser pego de surpresa.

Uma das melhores maneiras de fazer isso é usando uma análise SWOT. Ao contrário da crença popular, um SWOT é um documento constantemente atualizado que ajuda você a se concentrar nas áreas importantes do seu negócio e a superar seus concorrentes.

8. Crie mais páginas de destino

Você pode pensar que uma página de destino é suficiente, mas está errado. Ter mais páginas de destino significa poder atingir um público mais amplo. De acordo com estudos recentes, você pode gerar cinco vezes mais leads aumentando seu número de páginas de destino para 10, então não há quase nenhuma razão para não fazer isso.

Também pode melhorar sua classificação de SEO e ajudá-lo a segmentar com mais eficiência. Acontece que ter mais páginas de destino aumenta muito bem suas chances de conseguir o que você quer para seus esforços online.

9. Faça um concurso

É talvez uma das estratégias de marketing mais conhecidas nos negócios, mas com certeza funciona bem desde que você tenha um público grande o suficiente que se interesse por algum tipo de oferta. Quando você chegar a um, planeje-o bem, certifique-se de que seja alcançável sem ser muito fácil e mantenha-o dentro de um determinado período de tempo.

Também faça com que as pessoas divulguem para atrair mais participantes que também darão uma olhada ao redor enquanto participam do concurso. É praticamente a razão pela qual concursos e brindes são sempre feitos. Eles funcionam quando bem feitos.

10. Faça uso de perguntas frequentes

Isso é tudo sobre ser atencioso com o seu público. Ter uma página de perguntas frequentes em seu site garante que os interessados ​​possam entender melhor o que você é e o que eles podem obter de você, além de outros detalhes intermediários. Também deve evoluir ao longo do tempo para incluir perguntas e problemas que você pode encontrar ao longo do tempo para que as pessoas possam entender melhor no futuro.

Quaisquer outras dicas de marketing de crescimento?

Esta não é uma lista exaustiva, mas se você estiver seguindo essas dicas de marketing de crescimento, com certeza encontrará algum sucesso com o seu negócio. Se você tiver comentários, perguntas ou sugestões, deixe-os na seção de comentários abaixo. Obrigado pela visita.

Vincent Sevilla é um designer gráfico e web profissional da Websitesetup. Ele também tem experiência em marketing online e um grande fã de design criativo.